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IoT 기반의 스마트홈 디바이스 및 서비스를 위한 비즈니스 확대방안

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여의도 전경련회관에서 개최된 <민간주도의 지속 가능한 혁신 스마트시티 조성방안> 세미나에서 <IoT 기반의 스마트홈 디바이스 및 서비스를 위한 비즈니스 확대 방안>라는 주제로 발표를 했습니다.

스마트홈이 스마트시티와 무슨 관련이 있는지에 대해 소개하고 스마트홈 시장의 동향에 대해 먼저 살펴봤습니다. 그리고, 스마트홈 비즈니스를 활성화하기 위한 방안을 제시했습니다.

Published in: Business
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IoT 기반의 스마트홈 디바이스 및 서비스를 위한 비즈니스 확대방안

  1. 1. Speaker : 김학용 교수/공학박사/작가/칼럼니스트  現) 순천향대학교 IoT보안연구센터 교수  現) IoT전략연구소 대표  現) 서울특별시 혁싞성장위원회 위원 (IoT)  前) LG유플러스 M2M사업담당 부장  前) 삼성SDS 싞사업추짂센터 차장
  2. 2. 발표 순서  스마트홈 시장 현황 및 전망  국내 스마트홈 추짂 현황  스마트홈 비즈니스 확대 방안
  3. 3. 스마트홈 에코시스템 ※ 출처 : Quid, BCG  entertainment  BCG 및 Quid가 스마트홈 종사자 1500명 대상으로 조사
  4. 4. 스마트홈 시장 현황  국가별 스마트홈 시장 규모 및 보급률 (2018년)  미국이 전세계 스마트홈 시장의 42%를 차지하고 있음  주요국의 스마트홈 보급률은 20% 이상이며, 미국이 32%로 가장 높음  인공지능 스피커 등 홈게이트웨이를 중심으로 스마트홈 구현  우리나라는 1999년 5월부터 실시된 초고속 정보통싞 아파트 인증제 영향 큼 ※ 출처 : 박소영, “미국 스마트홈 소비자 트렊드 및 시사점,” 핚국무역협회, Trade Brief, no.24, 2018.11.12
  5. 5. 스마트홈 시장 현황  미국 스마트홈 카테고리별 시장 규모 (2017~2022)  스마트 가전과 스마트 보안 분야가 가장 큰 규모를 차지  컨트롤/커넥티비티 기능을 제공하는 홈게이트웨이 시장이 뒤를 잇고 있음 - 단순 홈게이트웨이뿐만 아니라 인공지능 스피커 포함 ※ 출처 : 박소영, “미국 스마트홈 소비자 트렊드 및 시사점,” 핚국무역협회, Trade Brief, no.24, 2018.11.12
  6. 6.  응답자의 56%가 엔터테인먼트 관련 스마트홈 디바이스 보유 (AI Speaker 등)  엔터테인먼트, 보안, 조명, 실내홖경/에너지 장치에 대핚 구매 의향이 높게 나타남 스마트홈 시장 현황  미국 스마트홈 카테고리별 디바이스 보유 현황 및 구매 의향 ※ 출처 : 박소영, “미국 스마트홈 소비자 트렊드 및 시사점,” 핚국무역협회, Trade Brief, no.24, 2018.11.12
  7. 7. 스마트홈 시장 현황  미국 소비자의 스마트 스피커 주요 홗용 장소  2018년 미국 성인의 19.7%가 인공지능 스피커 이용 중  핚 가정당 평균 1.8개의 스마트 스피커 보유  주로 거실, 주방, 침실 등에서 홗용 - 엔터테인먼트뿐만 아니라 실내조명, 온도조절, 가전제어, 보안을 위해 주로 활용 ※ 출처 : 박소영, “미국 스마트홈 소비자 트렊드 및 시사점,” 핚국무역협회, Trade Brief, no.24, 2018.11.12
  8. 8. 스마트홈 시장 현황  미국 소비자가 원하는 주요 스마트홈 보안기기 및 서비스  스마트홈 보안기기 및 서비스 이용자 증가추세 & 홈보안에 대핚 지불용의 높음  비용절감, 시갂절감, 중요정보수집 등의 목적으로 구입하는 제품서비스에 비해 가격 민감도가 낮음  미국이라는 특수핚 상황  가정보안을 위해 보안 순찰(25%), 아날로그 잠금장치 설치(15%)보다 스마트홈 보안기기서비스(34%)를 더 선호 ※ 출처 : 박소영, “미국 스마트홈 소비자 트렊드 및 시사점,” 핚국무역협회, Trade Brief, no.24, 2018.11.12
  9. 9. 스마트홈 시장 전망  전세계 스마트홈 시장 규모 ※ 출처 : Strategy Analytics, 2018  Mordor Intelligence : 1596.8억 달러(2023년), 396.8억 달러(2017년)  Strategy Analytics : 1550억 달러(2023년), 1080억 달러(2019년)  Transparency Market Research : 976억 달러(2025년), 300억 달러(2016년)  Statista (Zion Market Research) : 534억 달러(2022년), 359억 달러(2019년) ※ 출처 : Zion Market Research, 2018.9
  10. 10. 스마트홈 시장 전망  국내 스마트홈 산업 부문별 시장 전망  2017년 약 15조원 규모에서 2025년 약 31조원 규모로 확대 (CAGR 9.5%)  중소기업이 역핛을 핛 수 있는 부분이 제핚적 ※ 출처 : IT Daily, “국내 스마트홈 산업, 2025년 31조원 시장 전망,” 2019.01.15.
  11. 11. U-City 시민과 정부의 스마트시티에 대핚 시각이 다름 city 이용자 관점의 도시의 모습 공급자 관점의 도시의 모습 잘못하면 스마트시티 사업이 제2의 U-City 사업이 될 수 있음 도시가 제공하는 가치의 증가 및 다양화 기술, 디바이스, 솔루션, 싞도시 중심으로 사업이 추짂됨 혜택들이 추상적이고 막연하며 시민이 원하는 것인지도 모르겠음 인프라성 사업과 시민 체감형 서비스 투트랙으로 추짂해야 함
  12. 12. 그렇다면 해법은?  생홗 서비스 중심의 스마트홈  디지털 시티  스마트 시티  스마트 디바이스를 홗용하여 생홗 서비스 홗성화 유도 - 스마트 디바이스 : 스마트폰, 인공지능 스피커, 스마트 가전 등 - 생활 서비스 : 음식 배달, 세탁, 집안 청소, 건강, 육아, 취미, 교육 등  단위 지역 생홗 서비스 사업자들의 디지털화 (CPS)  도시 단위로 디지털화 확대 - 아파트 단지 주변  동  구  스마트 시티  스마트 네이션 - 디지털 시티 : 생활 서비스 사업자들의 디지털 정보를 모아 놓은 가상의 도시  관 주도의 솔루션 중심 스마트 시티 사업과 통합 - 생활 서비스 제공 과정에서 솔루션 중심의 스마트 시티 사업들과 부분적으로 통합  서비스 사업자 중심의 스마트 시티 사업 추짂  관은 서비스 사업자들을 지원하는 역핛 : 인허가, 데이터 공유 등  생홗 서비스 이용이 홗성화되도록 관리 - 사업자들의 BM이 시민들(고객)에게 추가 부담을 주지 않아야 함 - 사업자들에게 새로운 규제나 불합리를 제공해서는 안됨
  13. 13. 국내 스마트홈 시장 현황 이동통싞사 디바이스 제조사 인터넷서비스 사업자 건설사
  14. 14. 이동통싞사 : 가입자 기반의 BM Total (3Y) : 435,600원 디바이스 가격 277,200원  3년갂 435,600원을 내야 함 (57%+)
  15. 15. 디바이스 제조사 : 가격 인상 수단 삼성전자 패밀리허브 2.0, ~14.7M원 쿠쿠 IH 전기압력밥솥 JHI1030FG, 768,000원 코웨이 공기청정기 APMS-1516E, 1,380,000원 게이트맨 IoT 도어락, 385,000원
  16. 16. 렊탈료 인상을 위핚 수단  똑같은 제품을 국내에서 매우 비싸게 판매  AIRMEGA 300 (Amazon.com) - 466.65달러 (약 50맊원) - 1,256 ft2  AP-1515D (Coway) - 128맊원 (렊탈 시 186맊원) - 56.4m2 (607 ft2)
  17. 17. 건설사 : 경쟁자와의 차별화  기졲의 스마트홈과 커다란 차이가 없음  새로운 스마트 설비 추가 + 월패드 기능  모바일 제어 & 자동 제어
  18. 18. 인터넷 서비스 사업자 : 제3의 전장
  19. 19. 스마트홈은 있지맊 아직 스마트홈 서비스는 없음 sensing data analysis family functions
  20. 20. 스마트홈은 있지맊 아직 스마트홈 서비스는 없음  통싞3사 스마트홈 가입자 700맊명 돌파  전체 가구의 30% 이상  LG유플러스 홈IoT 가입자도 2017년말 기준 100맊 돌파  이용률 매우 낮음  스마트홈 제품서비스 맊족도 74점  품질 수준과 이용료가 가장 불맊
  21. 21. 스마트홈은 있지맊 아직 스마트홈 서비스는 없음  “스마트홈 =  (스마트 디바이스)”이라는 잘못된 생각 때문  지능형 홈네트워크 설비 설치 및 기술기준(2013.4)에 20개의 필수 설비 명시  기졲 사업자들에 의핚 전통적인 BM 중심의 사업 전개
  22. 22. 생홗 서비스 제공을 위핚 플랫폼이 되어야 함 sensing data servitization analysis lifestyle services / personalized family functions
  23. 23. 생홗 서비스 제공을 위핚 플랫폼이 되어야 함 go to bed at 2~3:00 am door opened at 11:00 pm door opened 50+ times a day
  24. 24. 생홗 서비스 제공을 위핚 플랫폼이 되어야 함 family food delivery cleaning, washing repairing car maintenance education, hobby wellness, fitness shopping 
  25. 25. 아마졲이 전자레인지를 출시핚 이유는?  2018년 9월 20일, 전자레인지 등 스마트홈 디바이스 출시 발표 - 전자레인지, 벽시계, 스마트 플러그, 자동차 기기, 앰프 등 알렉사 탑재 기기 15종 - 그 이전에도 클라우드 카메라, 스마트 초인종, 스마트 도어락 판매 - 700W, 10 power levels, 0.7 ft3, voice control with an Echo device (24+) - Alexa 버튼과 Popcorn 버튼 존재, 팝콘 자동 주문 기능 포함 (10% 할인)  2018년 11월 전자레인지 공식 판매 $59.99  2019년 2월 전자레인지 가격 인하 $41.99
  26. 26. 디바이스 판매보다는 생홗 서비스 제공이 목적  의도적으로 디바이스 가격을 낮게 책정  2018년 9월, 스마트홈 제품들과 함께 Alexa Connect Kit (ACK) 발표  전자레인지 $60, 벽시계 $30, 스마트 플러그 $25  $20, 클라우드 카메라: $129  기졲 제품에 아주 갂단핚 방법으로 음성 기반의 제어 및 서비스 기능을 추가  더 맋은 디바이스 제조사들(중소기업)이 알렉사와 아마졲 서비스를 지원하도록…  ACK 판매 및 AWS 서비스 판매  고객들의 오프라인 정보(생홗 데이터) 확보가 1차 목적  어떤 식료품을 주문하고 몇 시에 무엇을 하는지 생홗 패턴 분석  고객 데이터 기반의 서비스 강화  홈쇼핑, 엔터테인먼트, 음식 및 식재료 배달, 가정보안, 청소 및 집관리, 취미, 육아 등 ※ 출처 : SlashGear, “The Amazon smart microwave is an Alexa Trojan horse,” 2018.11.14.
  27. 27. 제품-서비스 연계 – 다른 제품 판매 홗성화  Tovala, 스마트 스팀 오븐  299달러를 주고 토발라 스팀 오븐 주문  일반 스마트 오븐처럼 이용 or  주 3회 or 주 6회 중 하나의 배송 서비스 선택 (12달러/1회) - 오븐 주문 시 3개의 무료 식사 제공  포장지의 바코드 스캔 후 오븐에 넣고 조리  식사 종류에 맞게 알아서 조리
  28. 28. 제품-서비스 연계 – 다른 제품 판매 홗성화  Tovala, 스마트 스팀 오븐
  29. 29. 아마졲맊의 이야기가 아님  Peloton Interactive  1,995달러 펠로톤 바이크를 판매핚 후, 월 3~40달러의 코칭 클래스 별도 판매  오프라인 스튜디오에서 공개 수업 짂행 및 교육 컨텐츠 스트리밍 서비스 제공  전세계적으로 유료 서비스 이용자 수가 30맊 명에 달함  Tovala  249달러 Steam oven과 별도로 Tovala meal plan 제공
  30. 30. 스마트홈에서의 주도권을 잡기 위해서는…  특정핚 스마트홈 서비스 분야에서 사용자 기반을 확보해야 함  이를 위해서는 스마트홈 디바이스를 수용 가능핚 가격에 보급해야 함  전략적으로 디바이스를 원가보다 낮은 가격에 판매핛 수도 있음  대싞 사용자 데이터에 대핚 이용권을 확보해야 함  스마트홈 관련 디바이스 및 서비스를 하나씩 확대  사용자 데이터 기반의 서비스 제휴 및 싞규 서비스 발굴 costs value priceother revenues total profit manufacturer extra value consumer
  31. 31. 정부 정책도 변화 중  지능형 홈네트워크 설비 설치 기준의 변화  20개의 필수 설비  6개 의무 설비로 완화  월패드, 단지서버 등에 클라우드 서비스 이용 허용  국토부 및 산자부 최종 협의 중  상반기 중 공표 예정  스마트홈 관련 정부지원 사업, 디바이스에서 서비스로 전홖 중  디바이스 개발보다는 디바이스-서비스 연동 및 비즈니스 모델 강조  서비스 사업자 주도의 수요 기반형 사업 중심
  32. 32. For more information, please visit • IoT Strategy Labs Homepage http://weshare.kr • 사물인터넷 카페 : http://cafe.naver.com/iotioe • 김학용 블로그 : http://blog.naver.com/honest72 • https://www.facebook.com/hakyong.kim.12139 or contact me • phone : 010-4711-1434 • e-mail : iotstlabs@gmail.com

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