SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели
•
0 likes•525 views
Демонстрация подхода к оценке спроса на услугу. Обзор возможностей финансовых расчетов в Strategyzer
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (13)
Similar to SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели
Similar to SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели (18)
More from Alexander Kiselev
More from Alexander Kiselev (7)
SmartStartup - Глава 1.2 - Финансы в бизнес-модели
- 3. ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ Потенциальное количество клиентов Число жителей в зоне охвата Интерес к школе танцев Конкурентов
- 4. ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ Потенциальное количество клиентов Число жителей в зоне охвата Интерес к школе танцев Конкурентов Доля жителей, которые хотели бы заниматься Количество клиентов
- 5. ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ Число жителей в зоне охвата Доля жителей, которые хотели бы заниматься Число групповых занятий Частота посещений Потенциальное количество клиентов Интерес к школе танцев Конкурентов Количество клиентов
- 6. ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ Число жителей в зоне охвата Доля жителей, которые хотели бы заниматься Число групповых занятий Частота посещений Статистика Опрос жителей Инф. студий Опрос клиентов Потенциальное количество клиентов Интерес к школе танцев Конкурентов Количество клиентов
- 7. ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ Разместим студию в Измайлово Плотность населения – 30 – 35 тыс. человек на 1 кв. км Зона охвата 1 км По данным опроса, 80% клиентов добираются до своей студии менее 20 минут В ареале проживает около 33 тыс. человек http://geo.mgubs.ru:8080/api/index.html?A96WP
- 8. ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ Из 33 тыс. человек в выбранном ареале: 8,5% (мужчины) и 8,5% (женщины) от числа жителей Расчитано на основе данных Росстата: http://moscow.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_t s/moscow/ru/census_and_researching/census/nati onal_census_2010/score_2010/5f5da7004241699 da755ef2d59c15b71 Возраст Мужчины Женщины 0-4 2,1% 2,0% 5-9 2,1% 2,0% 10-14 2,0% 1,9% 15-19 2,4% 2,3% 20-24 4,1% 4,3% 25-29 4,4% 4,6% … … … Половозрастная структура населения Москвы ЦА Возраст Мужчины Женщины 0-4 669 660 5-9 669 660 10-14 660 627 15-19 792 759 20-24 1 353 1 419 25-29 1 452 1 518 … … … 2 805 мужчин и 2 805 женщин составляют основной целевой рынок студии
- 9. ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ Потенциальное количество клиентов Число жителей в зоне охвата Интерес к школе танцев Конкурентов Доля жителей, которые хотели бы заниматься Количество клиентов Число групповых занятий Частота посещений Опрос жителей Инф. студий Опрос клиентов
- 10. ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ Проведенный опрос показал, что интерес к обучению танцами в студии проявляют 5% мужчин и 47% женщин
- 11. ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ Потенциальное количество клиентов Число жителей в зоне охвата Интерес к школе танцев Конкурентов Доля жителей, которые хотели бы заниматься Количество клиентов Число групповых занятий Частота посещений Инф. студий Опрос клиентов
- 12. ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ Из 33 тыс. человек в выбранном ареале: 8,5% (мужчины) и 8,5% (женщины) от числа жителей Объём локального рынка 1458 человек (1 318 женщин и 140 мужчин) Расчитано на основе данных Росстата: http://moscow.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_t s/moscow/ru/census_and_researching/census/nati onal_census_2010/score_2010/5f5da7004241699 da755ef2d59c15b71 Возраст Мужчины Женщины 0-4 2,1% 2,0% 5-9 2,1% 2,0% 10-14 2,0% 1,9% 15-19 2,4% 2,3% 20-24 4,1% 4,3% 25-29 4,4% 4,6% … … … Половозрастная структура населения Москвы ЦА Возраст Мужчины Женщины 0-4 669 660 5-9 669 660 10-14 660 627 15-19 792 759 20-24 1 353 1 419 25-29 1 452 1 518 … … … 2 805 мужчин и 2 805 женщин составляют основной целевой рынок студии По собственному проведенному опросу обучение в студии рассматривают 5% мужчин и 47% женщин
- 13. УЧИТЫВАЙТЕ ОГРАНИЧЕНИЯ В какое время они готовы заниматься? Как часто? Какие виды программ их интересуют? Сколько они готовы платить? Что может помешать им стать Вашим клиентом? Единовременная вместимость Стоимость абонемента Предлагаемые виды программ
- 14. УЧИТЫВАЙТЕ ОГРАНИЧЕНИЯ Услуги окажутся востребованы лишь долей оцененного рынка
- 16. ВКЛАДКА ESTIMATE 16 Объём рынка Расходы по статьям Доходы по статьям
- 17. ВЫРУЧКА 17 Оценка выручки по каждому источнику Выручка в год по источнику дохода Выбор вида сделки (продажа, абонентская плата и т.п.) Реализуемый продукт/услуга Объем рынка Доля рынка Розничная цена абонемента на месяц
- 18. ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ 18 Постоянные расходы нелинейно (слабо) завияст от объёма оказания услуг (объёма производства). К ним относятся аренда помещения, административный персонал, поддержка IT и т.п. 1. Выбираем Fixed 2. Рассчитываем и указываем годовой объём расхода по статье 3. Подтверждаем
- 19. ПЕРЕМЕННЫЕ РАСХОДЫ 19 Переменные расходы линейно зависят от объёма оказания услуг (объёма продаж). К ним относятся расход сырья и материалов, сдельная оплата работников и т.п. Расход в год по статье Выбор вида расхода – переменный (Variable) Расчитываем расход на проданную единицу (абонемент) Объем рынка Доля рынка Количество покупок в неделю (день, месяц, год …)
- 22. Вопросы?
- 24. Контакты: Страницы SmartStartup в соцсетях: Facebook: http://goo.gl/q8l2ha Вконтакте: http://vk.com/smartstartup