Sponsorship

1. Спонсорские возможности
на примере ФК "Волжанин" г. Саратов
Подготовили слушатели группы С-36:
Казанцев А.С.
Ротанов А.С.
Самсонов К.С.
Толкачев А.Д.
Октябрь
2015

2. Футбольный клуб "Волжанин"
Выступает в высшем дивизионе с
2002 года.
Стадион: "Локомотив"
(вместимость 15 000)
Саратов - административный центр
Саратовской области.
Население области: 2 493 024 чел.
ВРП области: 211 тыс. руб. на душу
населения (29-е место)
Население адм. центра: 850 049 чел.
Ср. посещаемость матчей: 8 000 человек
Целевая аудитория клуба: 100 000 человек
Собственники клуба:

3. Анализ конкурентов
ХК "Кристалл"
Лига: ВХЛ (с 2010 г)
Период игр: осень-весна
Арена: ЛДС " Кристалл" (вместимость 5000)
Ср. посещаемость: 2011/12 - 1642 (14-е)
2012/13 - 1403 (16-е)
2013/14 - 1300 (18-е)
2014/15 – 1476 (16-е)
БК "Автодор"
Лига: Единая Лига ВТБ (с 2014 г)
Период игр: осень-лето
Арена: ЛДС " Кристалл" (вместимость 5000)
Ср. посещаемость: 2014/15 - 3978 (1-е)

4. Определение спонсоров
Топливно-энергетический сектор. Бюджет: 7 000 000 руб.*
FMCG. Рекламный бюджет в регионе: 9 000 000 руб.*
Мебель для кухни и ванных комнат. Бюджет: 4 000 000 руб.*
FMCG. Бюджет: 2 000 000 руб.*
Крупнейший торговый центр региона. Бюджет: 4 000 000 руб.*
GBA: 102 000 м²
Банк регионального значения: офисная сеть насчитывает 137 офисов
в 14 регионах страны. Основан в Саратове в 1994 г.
Бюджет: 1 500 000 руб.*
* - по даннымTNS.

5. Определение объектов продаж
35%
25%
20%
10%
5%
5%
ТV (шоу + рекламные
блоки)
Пресса
Игровая форма
Out Of Home (баннеры)
Интернет (сайт + соц.сети)
Промо

6. Планируемые спонсорские контракты
Вид спонсорства Компания Сумма (в рублях)
Титульный «SolPro» 7 000 000
Официальный «Мария» 4 000 000
Официальный «Роснефть»
Саратов
4 000 000
Партнер «ФамКо» 1 000 000
Партнер «Э-В Банк» 1 000 000
Партнер ТЦ «ТАУ» 1 000 000
18 000 000

7. Таблица реализации спонсорских прав с распределением носителей
Спонсор/
партнер
Игровая
форма
TV OOH Пресса ТЦ "ТАУ" Интернет Специальные
возможности
«SolPro» лицевая
сторона
40 % 40 % 1/2 полосы indoor adv. ролик event promo
«Мария» под
номером
20 % 20 % 1/4 полосы indoor adv. 1 пост/неделя +
ролик
showroom на арене
«Роснефть»
Саратов
над
номером
20 % 20 % 1/4 полосы - - BTL акции +
исп. бренда клуба
«ФамКо» - 10 % 10 % - indoor adv. ролик эксклюзив на
продажу
«Э-В Банк» - 5 % 5 % - - - карты с исп. бренда
+ РКО клуба
ТЦ «ТАУ» - 5 % 5 % - - - Размещение
клубного магазина

9. Затраты на привлечение спонсорских пакетов
Вид Сумма
(в рублях)
Комментарий
Персонал 925 000 WEB-дизайнер (ФОТ+ЕСН) – 400 000/год
Account-менеджер (ФОТ+ЕСН) – 525 000/год
Создание интернет
портала
75 000 Переформатирование старого сайта в портал
с доп. функционалом
Маркетинговое
исследование
100 000 Проводится в Саратове и области с
привлечением аудиторской компании
Дополнительные
рекламные площади
1 000 000 Приобретение рекламных возможностей в
медиа
Всего 2 100 000

10. СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!