4. 아이디어 배경 (1/3)
‘아마추어 연주자’가 신곡의 악보를 구하는 상황을 가정
악보 구하기 Case 1. 인터넷에서 무료배포되는 악보
원하는 악보가 없는 경우 발생
악보의 품질을 보장할 수 없음
악보제작자에게 금전수익이 발생하지 않음
악보품질유지와 지속가능한 형태가 아님
저작권 없이 무단배포
구글 검색엔진에서
트와이스의 ‘KNOCK KNOCK’ 악보검색
곡출시 : 2017년 2월 20일
최신곡은 무료배포되는 악보가 없거나
품질이 조악한 경우가 대부분
5. 아이디어 배경 (2/3)
악보 구하기 Case 2. 악보몰에서 유료구매
편곡악보가 다양하지 못하여 악보의 다양성 상실
연주자가 원하는 연주(난이도, 악기구성)를 할수 없음
비인기곡의 경우 찾고자 하는 악보가 없는경우 발생
원곡을 편곡한 악보가 다양하지 못함
다양한 악기구성, 다양한 분위기의 편곡악보를 구할 수 없음
6. 아이디어 배경 (3/3)
고객분류 니즈분석
음악전문가 (악보제작자)
• 제작악보 무료배포 시 금전적인 수익을 얻을 수 없음
• 악보의 원곡 저작권 해결업무 부담
• 제작한 악보를 판매할 경로 부족
제작한 악보에서 금전적인 수익을 얻기위한 합법적인 방법필요
아마추어 연주자(악보구매자)
• 원하는 형태(난이도, 악기구성, 편집)로 편곡된 악보를 찾기 힘듦
• 선호하는 악보제작자의 악보를 안정적으로 구매할 방법 부족
악보의 다양성이 보장되는 악보판매처가 필요
저작권신탁기관(원곡저작권자)
• 저작권을 무시한 악보가 인터넷에서 무단배포되고 있으나 적절한 관
리가 곤란함
합법적인 저작권이 있는 악보유통시장을 성장시킬 필요
수요자분석
7. 아이디어 도출 (1/2)
아이디어명칭 ‘우리들의 악보마켓, 플레이잼’
오픈마켓 형태로 악보를 판매하는 아이디어 도출
장점 1. 악보거래의 편의성 증대
오픈마켓으로서 누구나 악보판매가 가능
악보제작자가 편리하게 악보판매 가능, 금전수익 얻을 수 있음
기존 악보몰
+ = 전자악보
유통 플랫폼
기존 오픈마켓
기존악보몰 기존오픈마켓 전자악보 유통 플랫폼
판매상품 ✓악보전자파일 실물상품 ✓악보전자파일
판매형태 일반판매 ✓오픈마켓 ✓오픈마켓
8. 아이디어 도출 (2/2)
장점 2. 악보의 다양성확보
동일한 원곡에 대해 다양한 악보제작자 별로 다양한 편곡악보가 등록되는 환경마련
악기구성, 연주난이도, 편집 등 악보의 다양성이 확보됨
연주자가 원하는 음악 연주가 가능해짐
-동일한 원곡(소유-I Miss You)
-악보제작자들이 자신의 편곡 악보를 각각 등록
-악보 다양성 확보
확대
편곡
악보 C
편곡
악보 D
...
제 3의 편곡, 제 4의 편곡
악보가 계속등록 됨
장점3.저작권 보호
합법적인 악보시장으로 이용자들을 유인
저작권자가 원하는 합법적인 악보유통시장 니즈 충족
10. 시장분석 (1/4)
분류
매출액(단위:백만원) 연평균증감율
(%)2009년 2010년 2011년
음악오디오물
출판업
9,424 11,653 12,667 15.9
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
2009년 2010년 2011년 ... 2016년(추정치)
(출처:한국컨텐츠진흥원 2012 콘텐츠산업통계)
음악 오디오물 출판업 연도별 매출액 현황
시장규모
음악오디오물 출판업 시장은 2009년
부터 2011년 까지 3년간 평균 15.9%
증가
해당 증감율이 유지된다고 가정 시,
2016년 시장규모는 약 26,490 백만원
으로 추측
11. 시장분석 (2/4)
경쟁사 현황
각 악보몰은 사내에서 공급하는 악보만을 판매
악보를 개별제작하는 기능이 일부 있으나 예외적인 기능수준
조사결과, 본 아이디어처럼 악보를 오픈마켓형태로 판매하는 곳은 없음
업체명 도메인
오픈마켓방식
악보판매여부
악보바다 www.akbobada.com 불가
악보마트 www.akbomart.com 불가
악보공장 www.upiece.co.kr 불가
악보나라 www.akbonara.co.kr 불가
12. 시장분석 (3/4)
기회(Opportunities)
-1인 미디어시대로서 다양한 악보 수요증대
-저작권보호에 대한 인식수준향상
-음악방송으로 편곡에 대한 대중관심도 증가
위협(Threats)
-동일한 비즈니스모델 시장진입
-이용자들의 신뢰부족
-구매한 악보를 불법유통
강점(Strength)
-악보의 다양성
-악보오픈마켓의 시장선점
-부가서비스 진출모색 가능
SO 전략
-악보의 다양성으로 1인 미디어시대 활용
-1인 미디어용 서비스제공을 통한 매출향상
-악보제작자의 1인 브랜딩 화
ST 전략
-시장선점을 통해서 이용자들에게 자사브랜드인식
-적극적인 운영관리로 이용자들의 신뢰도향상
-지속적인 다양성확보로 불법유통 악보의 가치 감소
약점(Weakness)
-초기자본 부족
-창업초기 악보재고 미비
-낮은 회사인지도
WO 전략
-1인 미디어를 통한 비즈니스 홍보
-인기곡 악보를 우선제작으로 유도
-1인 미디어를 이용하여 홍보비 지출 최소화
WT 전략
-카피캣 진입 시 출혈경쟁은 회피
-이용자들의 신뢰구축으로 안정된 성장기반마련
-신뢰확보를 위해 기술트러블 최소화
-조직적인 불법유통에는 법적절차진행
SWOT 분석
13. 시장분석 (4/4)
구분 경쟁사 당사 분석결과
상품
(Product)
경쟁력
곡당 악보가 획일화 되어있음
고객의 악보선택권이 제약됨
초기누적악보의 절대적 수량 우위
곡당 악보의 다양성 확보
고객의 악보선택권 확대
초기누적악보의 절대적 수량 열위
✓긍정적
가격
(Price)
경쟁력
약 500~1,500 원 약 1,000~2,000 원 부정적
유통
(Place)
경쟁력
사내제작상품을 단방향으로 유통
누구나 상품(악보)를 제작하여 판매할
수 있고 구매할 수 있는 양방향 유통
✓긍정적
촉진
(Promotion)
경쟁력
경쟁사들은 프로모션이 미미한 상태로
운영
다양한 프로모션 진행예정 ✓긍정적
4P 분석
14. 기술 분석
아이디어 구축기술
서비스 구축기술로 워드프레스 적용
오픈마켓 상용 플러그인 WC Vendors 적용
Linux, APM(Apache, PHP, MySQL) 등 서버 기술
HTML, PHP, CSS 등 프로그래밍 기술
워드프레스의 플러그인 및 테마 개발기술
온라인 전자악보유통 플랫폼 시스템 구성도
워드프레스
APM (Apache, Php, MySQL)
OS
웹 서버
악보 오픈마켓
UI/UX테마
(자체 개발)
악보오픈마켓
전용기능 플러그인
(자체 개발)
기존 테마 기존 플러그인
15. 개발 및 운영 현황
사이트 현황 (Google 애널리틱스)
저작권 관리
한국음악저작권협회(KOMCA) 계약체결
함께하는 음악저작인협회(KOSCAP) 계약체결
저작권 관리용 기능구현
악보판매 저작권이용 계약체결 (디지털 저작권거래소)
저작권 관리를 위한 악보상세정보 관리기능 구현
도메인 playjam.net
운영상태 공개운영 중
공개운영 시작일 2017년 2월 13일
플레이잼
우리들의 악보마켓
16. 사업화 추진
마케팅
대상고객
마케팅 방안
악보제작자
음악학과가 개설된 교육기관 홍보
온라인 전문가 커뮤니티 홍보
음악전문지 유료광고
SNS 음악가에게 홍보
개인방송(BJ) 음악가 홍보
키워드 광고
악보구매자
일반인 악기취미 동호회 홍보
온라인 대형커뮤니티 사이트 홍보
SNS, 지식문답(지식인) 등을 이용한 홍보
키워드 광고
마케팅
인터넷 커뮤니티 ‘클리앙’ 홍보게시판 활용
음악대학 공개게시판 활용
17. 차후계획
차후계획
오픈마켓 악보유통 서비스인지도 확립
이용자 들이 편리하게 이용할 수 있는 악보판매서비스 제공
악보유통 서비스가 음악활동 전반에서 이용자들의 니즈를 만족시
킬 수 있는 음악활동 허브로 성장하기를 기대
플레이잼
우리들의 악보마켓
