Recommended
Recommended
More Related Content
Featured
Featured (20)
Workshop online verleiden bna architectendag
- 1. Ries Meertens Online Verleiden Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 2. Aangenaam… Ries Meertens Coaching Creative Companies Businesscoach, trainer & mentor voor architecten en ontwerpers. Docent TU Delft en Rotterdamse Academie van Bouwkunst. Voormaling oprichter-eigenaar MMID full- service design team en managing partner Kraaijvanger Architects. www.riesmeertens.com Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 3. FOCUS SEE DO MOVEWANT Basis 1: zorg dat je focus op scherp staat • Waar sta je voor? • Wie ben je? • Wat wil je? • Hoe ga je dat bereiken? Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 4. Basis 2: sales funnel, de fasen van klantcontact Acquisitie doen is een afvalrace, online en offline. Voordat je een opdracht krijgt, heb je in diverse fasen al veel potentiele klanten ontmoet. Opdracht! Warm prospect Warm prospect Warm prospect Cold prospect Cold prospect Cold prospect Cold prospect Cold prospect Suspect Suspect Suspect Suspect Suspect Suspect Suspect Suspect Lead Lead Lead Lead Lead Lead Lead Lead Lead Lead Lead Lead Lead Lead Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 5. Basis 3: Netwerk warm versus netwerk koud Warm netwerk: • Via via • Kost weinig moeite • Zelfde kringetje • Weinig vernieuwing Koud Netwerk: • Nieuwe markten • Droomklanten • Kost meer moeite Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 6. Online Verleiden, 5 inzichten Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 7. 1. Ken je droomklant •Durf te kiezen! •Echt of virtueel, geef hem / haar ‘n naam •Doorgrond deze persoon •Begrijp zijn/haar behoeftes •Organiseer een interview •Inventariseer zijn/haar thema’s Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 8. 2. Delen is verkopen •Werk de klantthema’s en behoeftes uit •Toon je expertise •Laat zien hoe je je klant kunt helpen •Maak een blog, vlog en/ of podcast •Post deze, verspreid nieuwsbrieven etc Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 9. 3. Je klant heeft tijd nodig - AIDA • Je klant doorloopt steevast hetzelfde AIDA-proces: aandacht, interesse, wens en actie • Stel je communicatiemiddelen in op dit proces • Geef je klant de tijd om de fasen te doorlopen • Vertrouwen winnen kost veel tijd, zeker online • Volharding & discipline zijn hier de sleutel! Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 10. 4. Maak het echt •Echtheid & eerlijkheid geeft vertrouwen •Zorg dat je echt bent •Acquisitie is mensenwerk •Je werkt met mensen die bij je passen •Schroom niet om jezelf te laten zien •Met een foto of video •Het hoeft ook niet altijd perfect Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 11. 5. Maak het je klant gemakkelijk •Maak alle info toegankelijk en begrijpelijk •Plaats links naar je website •CTA*: nodig je klant uit om te klikken •Maak contacten makkelijk •Je klant zal zich melden *CTA = call to action Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 12. Eindelijk in gesprek! •Versta de kunst van de zakelijke verleiding •Het spel van actie-reactie •Signalen herkennen •De juiste timing •Kansen creëren en benutten Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 13. Va. 7 januari ‘21: Grip op Ondernemerschap (BNA & BNO) Trainingsreeks voor architecten en ontwerpers: •Focus •Marketing •Communicatie •Acquisitie •Klantbeheer •Geld verdienen Klik hier voor info & inschrijven Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies
- 14. Meer weten? Neem gerust contact op! Ries Meertens Coaching Creative Companies 0653128717 ries@meertens.com www.riesmeertens.com Online Verleiden, Ries Meertens, Coaching Creative Companies