Ringkasan dokumen tersebut adalah: 1. Dokumen tersebut membahas kinerja penjualan produk MCLK Cordless Screwdriver dan keluarga alat perkakas pada tahun 2013 dan 2014 di Carrefour Solo Paragon. 2. Beberapa strategi yang dilakukan untuk meningkatkan penjualan produk tersebut antara lain optimalisasi tim penjualan, peningkatan pengetahuan produk, dan pemasaran langsung ke konsumen. 3. Hasilnya, penjualan produ

1. PIUS PUJI HERMAWAN
CARREFOUR SOLO PARAGON (SPAS)
TRDP Batch 8 – Central Java Region
Mentor : Bpk. M. Riyan

2. FACT / INFORMATION & ANALYSIS

3. Regular Display
Kurang Terekspos
FACT / INFORMATION & ANALYSIS

4. Sub
Family
Sub Family Name
2013
OCTOBER NOVEMBER DECEMBER
Sales
Qty
Sales
Amount
Sales
Qty
Sales
Amount
Sales
Qty
Sales
Amount
30100 Driling and Screwing 1 299.000 1 369.000 5 915.000
30103 Accesories 8 181.000 5 104.100 9 264.500
30200 Screwdriver 16 207.000 33 876.675 34 1.278.400
30210 Car Tools Set 5 426.600 7 997.640 14 1.436.700
Total (Rp) 30 1.113.600 46 2.347.415 62 3.894.600
FACT / INFORMATION & ANALYSIS

5. 2013
Month Sales
Qty
Sales
Amount (Rp)
Avg-Selling
Price (Rp)
Oktober 1 295.000 295.000
November 3 447.000 149.000
Desember 6 814.000 135.667
TOTAL 1.556.000
MCLK Cordless Screwdriver
FACT / INFORMATION & ANALYSIS

6. REAL PROBLEM
MCLK Cordless Screwdriver merupakan produk
dengan kualitas bagus dengan Manfaat yang
begitu besar namun sales secara value dan
kontribusi masih kecil.
Padahal sudah melalui program instore promo.

7. REAL SOLUTION
Optimalisasi Tim dan Product KnowledgeOptimalisasi Tim dan Product Knowledge
Membangun Ketertarikan Pelanggan dan KonsumenMembangun Ketertarikan Pelanggan dan Konsumen

8. Optimalisasi Tim dan Product KnowledgeOptimalisasi Tim dan Product Knowledge
Breafing dan Coaching
Product Testing
Kepuasan Pelanggan
EXECUTION

9. Membangun Ketertarikan Pelanggan dan KonsumenMembangun Ketertarikan Pelanggan dan Konsumen
Animation Display
Second Alley Regular Display
EXECUTION

10. Membangun Ketertarikan Pelanggan dan KonsumenMembangun Ketertarikan Pelanggan dan Konsumen
Produck Knowledge / Story Telling
EXECUTION

11. Membangun Ketertarikan Pelanggan dan KonsumenMembangun Ketertarikan Pelanggan dan Konsumen
Canvasing ( Stadion Manahan Solo )
Leaflet A5
EXECUTION

12. COMMERCIAL
Sales Family Tools
Sub
Family
Sub Family Name
2014
OCTOBER NOVEMBER DECEMBER
Sales
Qty
Sales
Amount
Sales
Qty
Sales
Amount
Sales
Qty
Sales
Amount
30100 Driling and Screwing 3 797.000 4 511.900
30103 Accesories 11 235.900 9 141.100
30200 Screwdriver 32 2.825.800 45 3.331.265
30210 Car Tools Set 4 642.900 1 57.900
Total (Rp) 50 4.501.600 59 4.042.165
Note : Penarikan data di bulan desember hanya dari tanggal 1 s/d 12-12-14.

13. 2014
Month Sales
Qty
Sales
Amount
(Rp)
Avg-Selling
Price (Rp)
Purchase
Price
(Rp)
Margin
Oktober 20 2.580.000 129.000 111.409 5.00 %
November 22 2.908.000 132.182 111.409 7.29 %
Desember 1 327.000 327.000 111.409 62.52%
TOTAL
MCLK Cordless Screwdriver
Note : Penarikan data di bulan desember hanya dari tanggal 1 s/d 12-12-14.
COMMERCIAL

14. Kontribusi Family Tools
2014
COMMERCIAL

15. COMMERCIAL
Sub
Family
Sub Family Name
2013 2014
Oktober November Desember Oktober November Desember
Sales
Amount
Sales
Amount
Sales
Amount
Sales
Amount
Sales
Amount
Sales
Amount
30100
Drilling and
Screwing 299.000 369.000 915.000 797.000 511.900
30103 Accesories 181.000 104.100 264.500 235.900 141.100
30200 Screwdriver 207.000 876.675 1.278.400 2.825.800 3.331.265
30210 Car Tools Set 426.600 997.640 1.436.700 642.900 57.900
Total (Rp)
1.113.600 2.347.415 3.894.600 4.501.600 4.042.165 0
Family Tools

16. COMMERCIAL
2013 2014
Month qty value SP qty value SP Growth Target %
Target
Value
Oct 1 295.000 295.000 20 2.580.000 129.000 774,58% 50% 442.500
Nov 3 447.000 149.000 22 2.908.000 132.182 550,56% 50% 670.500
Dec 6 814.000 135.667 1 327.000 327.000 -59,83% 50% 1.221.000
1.556.000 6.462.700 315,34%
MCLK Cordless Screwdriver ( Item )

17. CONSLUSION
Secara umum project berjalan cukup berhasil dengan
tercapainya peningkatan sales Family Tools dan MCLK Cordless
Screwdriver VS LY dan terlaksananya action plan yang telah
direncanakan.