2. Globalna firma technologiczna
kapitalizacja spółki
wzrostu wartości akcji
w ciągu 5 lat
wzrostu wartości akcji
w ostatnim roku
kraje
klientów
5,67 mld £
116%
34%
24
6 mln
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
3. Zyskowny rozwój
Mit:
Firma musi generować bardzo wiele możliwości rozwoju.
Nawet bez specjalnego wysiłku w firmie jest mnóstwo szans
na zyskowny rozwój. Problem jest jak wybrać te najlepsze.
Prawda:
Możliwości zyskownego rozwoju jest bardzo mało.
Zyskowny rozwój jest trudniejszy niż się to powszechnie
wydaje menadżerom.
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
4. Smutne fakty
na temat wzrostu
• Tylko 1 firma na 10 osiągnie trwały przynoszący zysk wzrost
• Mniej niż 1 na 4 inicjatywy związana z rozwojem poza
podstawową działalnością, zakończy się powodzeniem
• Ponad 70% firm prognozuje wyniki, których nie osiągną
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
5. Sage Symfonia ERP Business Intelligence
Przyczyny porażek
Cele
Szanse
Umiejętności
Proces
6. Lean Startup
• Eliminacja marnotrawstwa
w poszukiwaniu skalowalnego
modelu biznesowego
• Koncentracja na kliencie
zamiast założeń
• Szybkie projektowanie
i uczenie się – pętla
informacji zwrotnej
• Nie tylko dla wysokich
technologii
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
7. Uwolnić potencjał
• Udostępnić dane
• Zwiększyć efektywność
ich wykorzystania
• Obniżyć koszty i czas
dotarcia do informacji
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
8. Sage Symfonia ERP Business Intelligence
Źródło: Aberdeen Research - 2013
Aż 11,5dnia
traci manager na
uzyskanie informacji
o zdarzeniach, które
mają wpływ na jego
działalność
Źródło: Aberdeen Research - 2013
9. Wzrost z ręką na pulsie
• Budżetowanie i kontroling
• Adaptacja i optymalizacja
• Parametryzacja i benchmarking
• Korelacja
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
10. Lądowanie nie jest miękkie
Poniższy wykres został stworzony na podstawie analizy danych historycznych odnośnie poziomu
przychodów tych firm z list Fortune 100 i Global 100, które doświadczyły zahamowania wzrostu w
latach 1955 - 2006. Po okresie żywiołowego przyspieszenia tempo wzrostu nie maleje stopniowo,
tylko spada w sposób gwałtowny.
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
11. Świadomość biznesu
Udział firm posiadających oprogramowanie
BI lub model BI w ramach systemu ERP w
sektorze MŚP w Polsce(%), I kw. 2014
Popularność modułów posiadanego
oprogramowania BI w sektorze MŚP
w Polsce(%), I kw. 2014
Źródło: PMR, 2014
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
12. „I’ll be right there...
...just as soon as I finish this forecast”
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
13. Wartość danych
Wpływ efektywności wykorzystania
danych na wyniki działalności
przedsiębiorstw średniej wielkości
w regionie Europy i Ameryki Północnej
ŁĄCZNA LICZBA
RESPONDENTÓW
poziom dyrektorski i wyższe stanowiska,
funkcje IT i LOB w przedsiębiorstwach
średniej wielkości, zatrudniających od 100
do 500 pracowników. Zastosowano dobór
próbek zapewniających, że 50%
zagregowanych odpowiedzi pochodziło
z firmy branży produkcyjnej, usług
biznesowych / profesjonalnych i
detaliczne j/ hurtowej/ dystrybucyjnej.
BADANIE TERENOWE
KWALIFIKACJA
CZYNNIKI GEOGRAFICZNE
METODYKA
7- 24 lutego 2014r.
300
Ameryka Północna (150)
Europa (150)
Ankiety on-line
Badanie na zlecenie Sage
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
14. Wpływ atrybutów danych
na wyniki działalności firmy
Dane
Wyniki
firmy
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
Atrybuty danych
15. Atrybuty danych
JAKOŚĆ
• Zakres, w jakim stopniu dane są wierne / bezbłędne;
• Zakres, w jakim dostępne dane są wystarczające do
zaspokojenia potrzeb większości użytkowników;
• Zakres, w jakim dane otrzymywane są w odpowiednim czasie,
umożliwiającym podjęcie odpowiednich działań / decyzji;
• Stopień, w jakim dane są aktualne w odniesieniu do zdarzeń,
których dotyczą
• Zakres, w jakim użytkownicy mogą dostosować sposób prezentacji
danych;
• Łatwość, z jaką dane mogą być dzielone z parametrami
zewnętrznymi/ interesariuszami;UŻYTECZNOŚĆ
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
16. Atrybuty danych
• Zakres, w jakim użytkownicy mogą uzyskiwać dostęp do danych
zdalnie – spoza biura;
• Zakres, w jakim użytkownicy mogą uzyskiwać dostęp do danych z
urządzań mobilnych;
• Zakres, w jakim handlowiec może uzyskiwać dostęp do danych
klientów – obsługiwać ich z urządzeń mobilnych;
DOSTĘPNOŚĆ
• Dostępność danych, które użytkownicy potrzebują wtedy, gdy są
one im potrzebne najbardziej;
• Dane umożliwiają wyciagnięcie wniosków dotyczących wzorców
popytowych;
• Rozwiązania zapewniają bieżącą widoczność kluczowych
wskaźników wydajności;
• Dostęp na żądanie do analityki biznesowej i sprawozdawczości
ANALIZA
BIZNESOWA
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
17. Wpływ atrybutów danych
na wyniki działalności firmy
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
Średnia 6,9
ANALIZA
BIZNESOWA
Średnia 7,3
JAKOŚĆ UŻYTECZNOŚĆ
Średnia 6,7
DOSTĘPNOŚĆ
Średnia 6,6
18. Jakość danych
Badanie na zlecenie Sage
20% poprawa jakości danych przekłada się na:
9% poprawę jakości obsługi klienta
6,4% poprawę poziomu spełniania wymogów
regulacyjnych i prawnych
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
19. Użyteczność
Badanie na zlecenie Sage
20% poprawa użyteczności danych przekłada się na:
10% poprawę produktywności firmy
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
20. Analiza biznesowa
Badanie na zlecenie Sage
20% poprawa analitycznej jakości danych przekłada się na:
2,2% wzrost rentowności rok do roku
2,6% wzrost przychodów rok do roku
11,6% poprawę czasu dostarczania produktów
na rynek
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
21. Dostępność danych
Badanie na zlecenie Sage
20% poprawa dostępności danych przekłada się na:
5% wzrost sprzedaży nowych produktów i usług
Firmy posiadające mobilny dostęp do danych sprzedają:
3% więcej nowym klientom
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
24. Inteligentne zarządzanie
OPERACYJNY
TAKTYCZNY
STRATEGICZNY
Podstawy podejmowania decyzji w zakresie marketingu, sprzedaży,
finansów, zarządzania kapitałem. Optymalizacja przyszłych działań
i modyfikacja czynników finansowych, technologicznych przy
realizacji celów strategicznych.
Analizy wykonywane ad hoc, informacje na temat bieżących
operacji, stanu finansów, sprzedaży, współpracy z dostawcami,
odbiorcami, klientami itp.
Precyzyjne wyznaczanie celów i śledzenie ich realizacji,
wykonywanie różnych zestawień porównawczych, prowadzenie
symulacji rozwoju, prognozowanie przyszłych wyników przy
określonych założeniach.
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
25. Demokratyzacja
w dostępie do informacji
Dostęp do informacji na poziomie operacyjnym pobudza czujność
organizacji i wyzwala innowacje
Zarząd
Kierownictwo
Pracownicy
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
26. Coraz więcej firm
napotyka na bariery wzrostu
OBECNY PODSTAWOWY
BIZNES NOWY BIZNES
POTRZEBNY PRZEŁOM
NIE POJAWI SIĘ SAM Z SIEBIE
Sage Symfonia ERP Business Intelligence
