Presentació de Boil Fernández Geli Advocats en la jornada sobre internacionalització organitzada per ParetsEmpreses

1. JORNADAJORNADA
D’INTERNACIONALITZACIÓD’INTERNACIONALITZACIÓ
Jornada de negocis
Parets delVallès , 25 d’Abril 2017
Daniel Boil SernaDaniel Boil Serna-- Advocat i Soci Fundador Boil Internacional i Boil Fernández Geli AdvocatsAdvocat i Soci Fundador Boil Internacional i Boil Fernández Geli Advocats
dboil@boilfernandezgeli.com
Maria Plaza Chacón- International Legal Advisor Boil Internacional i Boil Fernandez Geli AdvocaMaria Plaza Chacón- International Legal Advisor Boil Internacional i Boil Fernandez Geli Advocats.
mplaza@boilfernandezgeli.com

2. Estem especialitzats en oferir unun
servei integral en el procésservei integral en el procés
d’internacionalitzaciód’internacionalització dels nostres
clients, en l’àmbit estratègic,
comercial, financer i jurídic.
QUI SOM I ON SOM ?QUI SOM I ON SOM ?

4. EMPRESES CATALANES EXPORTADORESEMPRESES CATALANES EXPORTADORES

5. Raons que impulsen a les empreses a treballarRaons que impulsen a les empreses a treballar
el mercat interacional.el mercat interacional.
1. Saturació del mercat nacional.
2. Creixement: augmentar vendes i benefici
3. Diversificar el risc.
4. Optimitzar els nostres recursos financers i productius.
5. Més mida de l’empresa (Economia d’escala).
6. Sorgiment de nous nínxols de mercat.

6. Les preguntes ClausLes preguntes Claus
• Què pot oferir la meva empresa al mercat?
• Per quin país hauria de començar?
• El meu personal està preparat/necessito personal? Idiomes?
• A través de quina figura jurídica he d’introduir-me al mercat?
• Quina Inversió estic disposat a fer per internacionalitzar-me?

7. Anàlisi del paísAnàlisi del país
P E S T E L

8. EL MEU PRODUCTEEL MEU PRODUCTE
Saber si el meu producte és adequat al mercat Recomanable fer estudi de
mercat.

9. Podem adaptar el nostre producte als
requeriments del mercat ?
 Més complexitat tècnica  preu més alt.
80% 20%

10. EL MEU EQUIP ESTÀ PREPARAT?EL MEU EQUIP ESTÀ PREPARAT?
• Quin tipus de personal necessito? Comercials/ Export manager?
• El personal que tinc parla idiomes?
• Tenen experiència en l’àmbit internacional?

12. Formes de pagament a nivell internacionalFormes de pagament a nivell internacional
Pagament anticipat
Pagament directe
Cartes de CrèditCartes de Crèdit
Stand by letter of creditStand by letter of credit
Dipòsit de garantiaDipòsit de garantia
Lletra avalada per banc
Compte oberta

13. TRANSPORT DEL PRODUCTETRANSPORT DEL PRODUCTE

14. ZONES D’INVERSIÓ ESPECIALSZONES D’INVERSIÓ ESPECIALS
• Hi ha països que constitueixen àrees geogràfiques delimitades que tenen la
naturalesa de zones primàries aduaneres de tracte especial a la exportació,
transformació, indústria, comercialització, etc.

15. Depenent de l’estudi de mercat decidiré quina és la figura
jurídica que m’interessa per introduir-me al mercat
internacional.
1.Venda directa : Export-manager.
2.Agent Comercial / distribuidor .
3.Implantació directa (ID).

16. 1. LAVENDA DIRECTA1. LAVENDA DIRECTA
CONVENI DEVIENA 1980CONVENI DEVIENA 1980  Sobre el contracte de compravendaSobre el contracte de compravenda
internacional de mercaderiesinternacional de mercaderies
- PREVALDRAN els acords bilaterals entre països.
- No Requereix forma escrita Suficient amb acceptació de l’oferta.
- No s’aplica en els contractes de prestació o subministrament de mà d’obre en més del 50%.

17. OFERTA I ACCEPTACIÓ
L’OFERTAL’OFERTA
•Precisió.
•dirigida a una persona
concreta via mail, fax o
missatgeria instantània.
•Termini d’acceptació .
ACCEPTACIÓ DE L’OFERTAACCEPTACIÓ DE L’OFERTA
•Comunicació al comprador.
•No variació del
contingutContraoferta.
•Tàcita si es fa el pagament.
•Termini d’acceptació/caducitat.

18.  RETARD EN LA ENTREGARETARD EN LA ENTREGA
Donar una altra data en un temps RAONABLE
Comunicar-ho al comprador
 MANCA DE CONFORMITATMANCA DE CONFORMITAT
El venedor té dret a EXAMEN en un temps raonable.
Comunicació dels defectes + subsanació + danys i perjudicis.

19. 2. Agent Comercial2. Agent Comercial
• Directiva 86/653/CEE de 18 de desembre de 1986
• No RISC per IMPAGAMENT del client.
• REMUNERACIÓ fixe o variable Comisions.
• Duració : ¿Indefinida?
• Exclusivitat: ¿Recíproca?

20. 2. Distribuidor2. Distribuidor
 Assumeix risc.
 No hi ha regulació especifica.
 Important: EXCLUSIVITAT.
 Resolució del contracte .
 Indemnització per clientela
 Indemnització per despeses
de confiança .
 Indemnización per manca
de preavis.

22. 3.Implantació Directa3.Implantació Directa
OFICINES DE REPRESENTACIÓOFICINES DE REPRESENTACIÓ
Prospecció de mercatProspecció de mercat
SUCURSALSUCURSAL
No té personalitat jurídica i inscripció al Registre Mercantil.No té personalitat jurídica i inscripció al Registre Mercantil.
FILIALFILIAL
Implantació directa amb personalitat jurídica propia.Implantació directa amb personalitat jurídica propia.
IMPORTANT: Operacions vinculades/preus de transferència i fiscalitatIMPORTANT: Operacions vinculades/preus de transferència i fiscalitat!
MÉSMÉS
RECOMANABLE i
RECOMANABLE i
HABITUAL !!
HABITUAL !!

23. Joint-venture i acord de col.laboracióJoint-venture i acord de col.laboració
• JOINTVENTUREJOINTVENTURE No Comporta Constitució de SOCIETAT CONJUNTA.No Comporta Constitució de SOCIETAT CONJUNTA.
• Permet utilitzar els contactes del soci local: clients i Admin. publ.Permet utilitzar els contactes del soci local: clients i Admin. publ.
• Atendre'ns a la normativa del paísAtendre'ns a la normativa del país
• Exigència d’un control <<in situ>> sobre el soci local amb viatgesExigència d’un control <<in situ>> sobre el soci local amb viatges
continus.continus.

24. A BOIL INTERNACIONAL T’AJUDEM A SALTAR TOTS ELSA BOIL INTERNACIONAL T’AJUDEM A SALTAR TOTS ELS
OBSTACLES !OBSTACLES !
SERVEISERVEI
360º360º
Ens identifiquem amb els objectius dels nostres clients.
Cobrim la part legal i l’organització completa de creació d’una empresa.
Ajudem en la recerca de clients i et donem suport en les ofertes i
negociacions fins tancar la primera comanda.
Et donem suport en la selecció de personal qualificat.
T’ajudem a estalviar-te costos i pèrdua de temps des del primer moment!

25. MOLTES GRÀCIESMOLTES GRÀCIES
Jornada de negocis
Parets delVallès, 25 Abril 2017
Daniel Boil SernaDaniel Boil Serna-- Advocat i Soci Fundador Boil Internacional i Boil Fernández Geli AdvocatsAdvocat i Soci Fundador Boil Internacional i Boil Fernández Geli Advocats
dboil@boilfernandezgeli.com
Maria Plaza Chacón- International Legal Advisor Boil Internacional i Boil Fernandez Geli AdvocaMaria Plaza Chacón- International Legal Advisor Boil Internacional i Boil Fernandez Geli Advocats.
mplaza@boilfernandezgeli.com