1. Cicle “La internacionalització de
l'empresa”
2a sessió: Amèrica del Sud, el cas del Brasil
Dilluns, 14 de maig de 2012

2. Sumari
1. Dades general del Brasil
2. Panorama actual per fer negocis
3. Factors d’èxit
4. Com us podem ajudar des d’ACC1Ó?
www.acc10.cat

3. 1. PANORAMA GENERAL
DEL BRASIL
www.acc10.cat

4. El país. Dades generals
 Superfície: 8,5 Milions km2 (Europa té 10,5 milions
km2)
 Població: 192 milions d'habitants
 Esperança de vida : 72 anys
 40% de la població té menys de 20 anys
 6% de la població té més de 65 anys
 82% dels brasilers viuen a centres urbans
 6ª maior economia del món (PIB absolut)
 Baixa incidència de la Gran Recessió
 PIB per càpita (2011): US$11.160
•Brasil és la 6a economia mundial en números absoluts
•No obstant, en renda per càpita ocupa el 70è lloc i en IDH el
73è lloc entre tots els països del món
www.acc10.cat

5. “Belíndia”
Brasil és un país molt desigual, on conviuen
l'extrema riquesa amb el Quart Món.
El país va ser qualificat de “Belíndia”, perquè
una minoria gaudeix d'un nivell de vida de
Primer Món (Bèlgica) i la immensa majoria viu
en condicions tercermundistes (Índia).
Tot i així, en l'última dècada més de 30 milions
de brasilers han sortit del llindar de pobresa i
s’han integrat en la societat de consum.
www.acc10.cat

6. 2. PANORAMA ACTUAL
www.acc10.cat

7. Clima de negocis
Clima general d'optimisme:
Població jove i creixement
Estabilitat política
Política macroeconòmica “sensata”
Elevat preu de les commodities
Ascensió social de les classes més humils.
Demanda reprimida
Baixa taxa d'atur (< 6%)
Ampliació de les línies de crèdit al consum
Creixent influència a l'escenari internacional
... i la “cirera del pastís”: Mundial de Futbol i Jocs
Olímpics
www.acc10.cat

8. Internacionalització de les
empreses brasileres
www.acc10.cat

9. Potencials riscs per als
inversors estrangers
SITUACIONS CONSEQÜÈNCIES PERILLS
Les commodities com a • Exposició a fluctuacions dels • Contracció inesperada i canvi abrupte del
motor del creixement preus internacionals cicle econòmic
• La “malaltia holandesa” • Polítiques per contenir l’entrada de divises
econòmic
Incentius al consum de • Elevació del cost de vida • Formació de bolles especulatives
les famílies • Incapacitat de la indústria local • Mesures proteccionistes davant l’augment
per atendre tota la demanda d’importacions
Ineficiencies a l’entorn • Elevats tipus d’interès • Temptació d’emprendre accions populistes
legal, financer i de contra els bancs
• Baixa inversió pública • Costos logístics elevats
gestió pública • Burocràcia • Elevats costos de transacció i lentitud en els
negocis
• Elevada cárrega tributària i • El pes dels impostos indirectes sobre el cost
complex sistema fiscal final del producte/servei
Deficiències al sistema • Baix nivell d’escolaritat • Alts costos laborals i baixa productivitat
educatiu • Escassesa de talent • Dificultats per cobrir càrrecs tècnics i
administratius
www.acc10.cat

10. 3. QUÈ S’HA DE FER
PER TENIR ÈXIT?
www.acc10.cat

11. Errors més freqüents que
cometen les empreses
Ad ap tació
cu ltu ral
d e le s e ine s d e ge s tió
www.acc10.cat

12. Algu ns cons e lls útils
Alguns suggeriments per tenir èxit al mercat brasiler:
PACIÈNCIA: Els temps al Brasil són més dilatats que a altres països
TACTE: No s’han de perdre mai les formes en la comunicació amb socis o clients brasilers
HUMILITAT: Brasil és un país amb empreses excel.lents i professionals de molt alt nivell
AMBICIÓ: El país presenta enormes possibilitats i cal aprofitar-les
FLEXIBILITAT: Els models de negoci que funcionen a Europa no sempre funcionen al Brasil
CONCRECIÓ: Saber perfectament el que es vol vendre al Brasil
HORITZÓ: Brasil és un país que dóna un retorn a llarg termini
REALISME: El brasiler és un poble hospitalari. Ser ben tractat en una negociació no és sinònim
de tancar un bon negoci. Que no et diguin que NO no significa que et diuen que SÍ
LES DIFERÈNCIES CULTURALS SÓN GRANS
L
I A VEGADES NO ES PERCEBEN EN UN PRIMER MOMENT
www.acc10.cat

13. 4. COM US PODEM
AJUDAR DES D’ACC1Ó?
www.acc10.cat

14. Fem equip amb vosaltres
Empresa
ACC1Ó ACC1Ó
34 CPN BARCELONA
Identificació Definició Execució en destí
Avaluació i
necessitats projecte + seguiment
seguiment
empresa individualitzat des de Barcelona
Què diuen els nostres clients?
Més del 82% dels clients es mostren satisfets amb el servei rebut.
El 79% dels clients afirmen que augmentaran les vendes en el mercat.
www.acc10.cat/xarxa-exterior

15. INTERNACIONALITZACIÓ
 Centres de Promoció de Negocis
Servei d’assessorament personalitzat als mercats internacionals.
Conèixer el mercat 22-24 de maig: Trobada
• Estudis de mercat. de Centres de Promoció
• Agendes de prospecció de mercat. de Negocis a Barcelona
Aconseguir vendes
• Cerca Canals de comercialització.
• Seguiment de clients.
• Accés a licitacions internacionals.
• Cerca de partners tecnològics.
Implantar-se en el mercat
• Constitució legal de l’empresa.
• Selecció de personal en destí.
• Implantació comercial i productiva.
• Instal·lacions (Plataformes Empresarials).
www.acc10.cat/xarxa-exterior

16.  Plataformes Promoció de Negocis
 Centres de Empresarials
• Empreses que vulguin establir-se de manera estable i permanent a l’exterior.
• Instal·lacions per desenvolupar l’activitat empresarial dins les oficines d’ACC1Ó.
• Assessorament per accelerar la implantació.
• Servei de soft landing.
Tutoria individualitzada Suport en la gestió
Infraestructura Assessorament Espai de trobada Oficina pròpia
tecnològica constant i d’aprenentatge
www.acc10.cat/xarxa-exterior

17. Josep M Buades - Director CPN São Paulo
(jbuades@acc10.com)
ACC1Ó A BARCELONA ACC1Ó A CATALUNYA
Passeig de Gràcia, 129 Comarques Centrals Tarragona
08008 Barcelona Tel. 938 777 379 Tel. 977 251 717
bages@acc10.cat tarragona@acc10.cat
Servei d’orientació a l’empresa
902 62 77 88 Girona Terres de l’Ebre
info@acc10.cat Tel. 972 940 120 Tel. 977 449 333
girona@acc10.cat terresebre@acc10.cat
Lleida
Tel. 973 728 000
lleida@acc10.cat
www.acc10.cat