1. 1
Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie
Warszawa marzec/kwiecień 2015

2. Plan spotkania
1. Poznajmy się
2. Dobór nieruchomości
3. Przygotowanie oferty
4. Działania promocyjne
2

3. 3
Kim jesteśmy?

4. Kim jesteśmy?
Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce
4
0.00
0.20
0.40
0.60
0.80
1.00
1.20
1.40
1.60
1.80
2.00
OLX - Nieruchomości
otoDom.pl
Gratka.pl/dom
Domiporta.pl
Nieruchomosci-online.pl
Domy.pl/Oferty.net
Dom.pl
morizon.pl
U nas szuka najwięcej
internautów
Nieruchomości
mln
Realni
użytkownicy

5. Dlaczego Otodom?
Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: mazowieckie
237,415
208,995
143,048
otodom.pl olx.pl - nieruchomości GratkaNieruchomości
Liczba realnych użytkowników, Badanie Megapanel PBI/Gemius, maj 2014 cofnij

6. Kim jesteśmy?
Jesteśmy częścią Allegro
6

7. Kim jesteśmy?
Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie
7
9
lat działalności
Blisko
600 000
pozyskanych
ogłoszeniodawców
indywidualnych
Blisko
20 000 000
wypromowanych
ogłoszeń
4 000
obsługiwanych agencji
nieruchomości
i deweloperów

8. Przepis na skuteczną
ofertę
8

9. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
9
działania
promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie
oferty
dobór
nieruchomości

10. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
10
działania
promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie
oferty
dobór
nieruchomości

11. Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?
11
3 rodzaje kosztów

12. Czy warto być jednym z wielu?
12

13. Czego użytkownicy najczęściej szukają?
13
Dane: styczeń – marzec 2015
na sprzedaż - 79%
na wynajem - 21%

14. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?
14
Dane: styczeń – marzec 2015
Typ nieruchomości:
Mieszkanie - 80%
Dom - 16%
Działka - 3%
Lokal użytkowy - 1%
Dowolny typ - 0,2%
Hala/magazyn - 0,1%
Garaż - 0,05%

15. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?
15
Dane: styczeń – marzec 2015
Jak sortują?
wcale - 91%
cena rosnąco - 4%
data dodania - 3%
cena za metr rosnąco -1%
cena malejąco - 1%
pozostałe - 1%

16. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?
16
Dane: styczeń – marzec 2015
Rodzaj zabudowy:
dowolny - 4 206 065
kamienica - 35 645
blok - 17 258
apartamentowiec - 16 124
dom wolnostojący - 769
szeregowiec - 804
loft - 644
plomba - 114

17. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?
17
Dane: styczeń – marzec 2015
Wyposażenie:
brak sprecyzowania - 4 021 440
balkon - 91 599
garaż - 57 070
winda - 44 300
piwnica - 20 009
taras - 15 122
ogródek - 10 580
oddzielna kuchnia - 10 125
dwupoziomowe - 7 151

18. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?
18
Dane: styczeń – marzec 2015
Mieszkania – minimalna powierzchnia
metry kwadratowe
liczbazapytań
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
65
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
125
130
135
140
145
150
0
50000
100000
150000
200000
250000

19. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?
19
Dane: styczeń – marzec 2015
Mieszkania – maksymalna powierzchnia
metry kwadratowe
liczbazapytań
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
65
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
125
130
135
140
145
150
155
160
165
170
175
180
185
190
195
200

20. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?
20
Dane: styczeń – marzec 2015
Domy – minimalna powierzchnia
metry kwadratowe
liczbazapytań
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
210
220
230
240
250
260
270
280
290
300
310
320
330
340
350
360
370
380
390
400

21. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?
21
Dane: styczeń – marzec 2015
Domy – maksymalna powierzchnia
metry kwadratowe
liczbazapytań
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
20000
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
210
220
230
240
250
260
270
280
290
300
310
320
330
340
350
360
370
380
390
400
410
420
430
440
450
460
470
480
490
500

22. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?
22
Dane: styczeń – marzec 2015
Mieszkania – maksymalna cena
cena
liczbazapytań
0
50000
100000
150000
200000
250000

23. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?
23
Dane: styczeń – marzec 2015
Domy – maksymalna cena
liczbazapytań
cena
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000

24. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?
24
Dane: styczeń – marzec 2015
Domy – maksymalna cena
liczbazapytań
cena
0
5000
10000
15000
20000
25000

25. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
25
działania
promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie
oferty
dobór
nieruchomości

26. 2 fazy opracowania oferty
26
na miejscu w biurze

27. 2 fazy opracowania oferty
27
na miejscu w biurze

28. Na miejscu: czy wszystko w porządku?
28

29. Na miejscu: czy wszystko w porządku?
29

30. Na miejscu: czy wszystko w porządku?
30

31. Na miejscu: czy wszystko w porządku?
31

32. Na miejscu: zrób dużo zdjęć
32

33. Na miejscu: zadbaj o dobre światło
33

34. Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia
34

35. Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz
35

36. Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory
36

37. Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna
37
=

38. Na miejscu: sporządź plan mieszkania
38

39. Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły
• Stam prawny nieruchomości
• Wysokość czynszu i innych opłat
• Szczegóły dotyczące instalacji
• Daty ostatnich remontów
• Najbliższa okolica (POI)
• Najmocniejsza i najsłabsza strona nieruchomości
39

40. 2 fazy opracowania oferty
40
na miejscu w biurze

41. W biurze: obróbka zdjęć
• Selekcja
• Kadrowanie
• Modyfikacja jasności, nasycenia barw
• Dodanie logotypu (ale…)
41

42. Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!
42

43. Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny
43

44. W biurze: nadaj ciekawy tytuł
44

45. W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry
45

46. W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem
46

47. W biurze: podaj dokładną lokalizację
47

48. W biurze: zacznij opis od kluczowych cech
48

49. W biurze: nie pisz wielkimi literami
49

50. W biurze: formatuj czytelnie tekst
50

51. W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości
51

52. W biurze: zadbaj o personalizację oferty
52

53. Home staging
53
vs.

54. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
54
działania
promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie
oferty
dobór
nieruchomości

55. Jak dochodzi do transakcji
55
google
strona główna
lista ofert
ogłoszenie
kontakt
wizyta
transakcja
Jak zwiększyć konwersję:
• Aktualne ogłoszenia
• Słowa kluczowe w opisie
• Promowania
• Dobre zdjęcia
• Zachęcający opis
• Atrakcyjna nieruchomość
• Promowania
• Szczegółowe dane
• Zachęta do kontaktu
• Znajomość oferty
• Dyspozycyjność
• Komunikatywność
• Brak właściciela nieruchomości ;-)

56. Dlaczego warto promować?
• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach
• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne
• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy
więcej wyświetleń
56

57. Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert
57
71.13%
8.08%
4.66% 3.11% 2.29% 1.65% 1.30% 1.00% 0.83% 0.67%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
numer strony
odsetekłącznejliczbywyświetleń

58. Które oferty warto promować?
58
najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?

59. Promowania
Promowania w Otodom
59
Początek
listy ogłoszeń
Podbij
ofertę na liście
Ogłoszenie
na OLX.pl
Ogłoszenie
na stronie głównej
„Sprzedaj
z Otodom”

60. Promowania w Otodom: Początek listy
60
+700%Wzrost skuteczności

61. Promowania w Otodom: Podbicie oferty
61
Elastyczność
i kontrola
Sam decydujesz, w którym momencie
przywrócić Twoją ofertę na szczyt
danej listy ogłoszeń

62. Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl
62
Razem
ponad 3,5 mln
potencjalnych
Klientów!
Dotrzyj z ofertą do największej bazy
użytkowników w Polsce!

63. Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej
63
Mega forma
dla mega oferty
Postaw na kilkadziesiąt razy większą
skuteczność i wizerunek!

64. Jak wypromować ofertę?
64

65. Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?
65

66. Jak kupić pakiet?
66

67. Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
67
Płać wyłącznie
za sukces!
Ekskluzywny program promowań
dla ofert na wyłączność
* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy
0,3% od kwoty
transakcji
15% od prowizji
Twojej prowizji
lub
Wyświetlenia
Kliki
Leady
Transakcje
Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji
Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*
• Początek listy – 195 dni
• Strona główna – 94 dni
• Podbicia – 35 razy
• Podświetlenia – 360 dni

68. Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
68
Najczęstsze pytania:
P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?
O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.
P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?
O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność
P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?
O: Nie ponosisz żadnych kosztów.

69. 69
Śledź wyniki

70. Dziękujemy za uwagę!
lukasz.domanski@otodom.pl
70