1. Executive Summary
Sebagian besar orang mungkin beranggapan bahwa Fisherman’s Friend adalah tablet
hisap untuk meredakan batuk dan radang tenggorokan saja. Padahal, Fisherman’s
Friend menyajikan rasa yang beragam, seperti lemon, cherry, apel, dsb. Eksistensi dari
varian rasa tersebut memang perlu ditingkatkan lagi agar terjadi increase sales yang
pada gilirannya akan menciptakan engagement dengan konsumen. Cara terbaik untuk
mencapai itu adalah dengan expand distribution yang bisa berupa bantuan pull out
melalui advertising. Maka dari itu, saya dari agency, akan memberi rekomendasi yang
efektif dengan media budget yang berjumlah 5 Bilion untuk advertising Fisherman’s
Friend. Hal terpenting dalam menentukan isi pesan iklan maupun media iklan adalah
fokus terhadap target audience Fisherman’s Friend. Target audience brand ini adalah
pria & wanita berusia 25-45 AB+ yang high achiever, aggressive, sociable, smart,
active, educated & modern. Dari sinilah dapat terlihat point of difference antara
Fisherman’s Friend dengan salah satu competitornya meski memiliki point of parity
sebagai permen penyegar, sebut saja Hexos yang memiliki target market kalangan
remaja. Berkonsentrasi pada target audience Fisherman’s Friend, maka pemilihan isi
pesan iklan akan disesuaikan dengan selera dan kehidupan target audience pada
umumnya. Namun tetap menonjolkan sisi artsy yang seringkali tertinggal dalam
advertising. Pun begitu dengan pemilihan media, akan dipilih yang sesuai pangsa pasar
maupun budget. Di era yang diiringi dengan kemajuan teknologi, adalah wajib untuk
menjadikan new media seperti twitter, youtube, facebook, dan instagram menjadi
pilihan utama. Karena saat ini, sosial media hampir mencandu siapapun, dimanapun,
dan kapanpun. Sehingga dipastikan video dan poster Fisherman Friend yang bertajuk
“Extra Wangi Extra Segar” akan lebih efektif dipasang di youtube dan instagram serta
disebarkan di twitter dan facebook ketimbang beberapa media konvensional yang lebih
dulu berdiri. Terkecuali dengan radio, media yang hanya mengandalkan audio-visual ini
masih terbilang eksis dari tahun ke tahun karena setia menjadi ‘teman’ di tengah
perjalanan. Persepsi positif tentang radio menjadikan kami semakin yakin untuk
menitipkan jingle Fisherman Friend pada radio Prambros di beberapa kota besar tepat
pada jam-jam berangkat dan pulang kantor. Selain media-media tersebut, kami juga
telah menyiapkan media alternatif, yakni tv on elevator placement serta media yang out

2. of the box berupa aroma diffuser machine in the elevator. Durasi iklan untuk tv on
elevator akan lebih singkat, lebih tepatnya 25% dari durasi iklan untuk youtube dan
instagram yang berkisar 60 detik. Namun materi iklannya akan tetap sama. Kami akan
memberikan 3 buah materi iklan kepada client, yang tentunya masih memiliki relevansi
dengan big idea kami, “Extra Wangi Extra Segar”. Materi iklan akan dikemas dengan
konsep artsy dengan jingle Fisherman’s Friend yang easy listening. Bukan rahasia
umum lagi, jika waktu untuk menunggu terbukanya pintu lift akan membuat target
audience menyimak kepada benda yang bergerak seperti iklan pada tv tersebut. Selain
itu, kami juga telah menyiapkan media yang out-of-the box untuk advertising
Fisherman’s Friend, yakni aroma diffuser machine. Aroma diffuser machine yang
berfungsi mengharumkan ruangan akan mewakilkan varian rasa dari Fisherman’s
Friend yang selama ini belum banyak dikenal orang. Nantinya, seluruh ruang elevator
akan beraroma apel, cherry, mandarin ginger, dan tak ketinggalan varian terbaru yang
telah kami siapkan, yaitu rasa greentea. Dilengkapi pula advs berisi design atau slogan
yang menunjukkan brand Fisherman’s Friend. Kami sengaja melibatkan 3 indra yaitu
penglihatan, pendengaran, dan penciuman melalui poster, video, jingle, serta
pengharum ruangan untuk membangkitkan aware konsumen. Selain Aware, kami juga
sengaja menyiapkan perlombaan foto yang akan disebarkan pada semua sosmed, agar
sampailah pada tahap Desire dan Action. Rangkaian advs ini bukan hanya akan
membentuk brand equity, namun dipastikan akan menciptakan active engagement yang
merupakan hal penting dalam pemasaran. Advertising akan dilakukan pada empat kota
besar di Indonesia, antara lain Bandung, Surabaya, Medan, dan Yogyakarta, terpilihnya
empat kota besar tersebut disesuaikan dengan marketing objectives Fisherman’s
Friend yang ingin expand distribution in secondary cities. Tepatnya pada bulan April-
Desember 2016 sesuai client brief. Namun, agar lebih efektif, advs akan padat
dilaksanakan pada musim pancaroba sekitar bulan September hingga Desember
meningingat brand asosiasi dari Fisherman’s Friend. Kami yakin advs dalam new media
tersebut dapat membuka peluang dan memecahkan berbagai masalah yang dihadapi
Fisherman’s Friend