4. Продукт Рынок
Customer needs & wants, Источники и дополнения Нерыночные конкурентные Источники информации о Customers segments
denominations of value продукта преимущества клиентах, каналы
2 4 6 Segment
on readiness
to buy
1 Core products and
packaging
Рыночная стратегия Воронки продаж,
маркетинга
8
3 Deliver
product
5 7
offering
(*) Previous editions by Ash Maurya and Alex Osterwalder
5.
6.
7. Входящие контакты [шт.]
3 550 Показано контекстной рекламы
Длительность продажи
142 Совершено переходов
Пропускная
способность [%] 71 Регистраций
30 Регулярных пользователей
Длительность
одного этапа
5 Контрибуторов
2 Платных аккаунтов
Продажи на выходе [шт.]
8.
9. Продукт Рынок
Customer needs & Core products and Воронки продаж, Customers segments
каналы
wants, packaging маркетинга
denominations of Источники информации о клиентах,
value
• Друзья Segment
• Реклама в Интернет: on readiness
to buy
• Блоги
1 2 • Direct.yandex
• Социальные сети 3 4 5
• Банки
• Операторы связи
•… Deliver
product
offering
(*) Previous editions by Ash Maurya and Alex Osterwalder
10. этап конверсия % конверсия конверсия
человек от человек при
социальных проверке
действий воронки
• Сколько пользователей
видят «рекламу» - 50 50 000
• Конверсия в контакты 10% 5 5 000
• Конверсия в первую попытку 10% 0,5 500
• Конверсия в постоянных
пользователей 30% 0,15 150
• Количество социальных
действий 5 шт 0,75 750
• Конверсия в платных
пользователей 10% 0,015 75
