10 πράγματα που αν τα αξιοποιήσεις στρατηγικά, θα σου εξασφαλίσουν την επιτυχία σε ότι και αν κάνεις.

1. Τα 10 Συστατικά της Επιτυχίας
Ότι κι αν είναι αυτό που κάνεις με αυτό το σύστημα θα
μπορέσεις είτε να αρχίσεις είτε να κερδίζεις χρήματα, είτε
να τα αυξήσεις!!!

2. Θέματα
Πρώτο Μέρος
 Τι είναι το μάρκετινγκ
 Τα πεδία εφαρμογής του
 Το μάρκετινγκ στις μικρομεσαίες
επιχειρήσεις γενικά
 Τις εφαρμογές του στις
υπηρεσίες εκμάθησης
καταδύσεων, τις πωλήσεις
καταδυτικού εξοπλισμού, τις
πωλήσεις καταδυτικών
εκδρομών και καταδυτικών
ταξιδιών
 Το μίγμα μάρκετινγκ
 Τη συμπεριφορά των
καταναλωτών
Δεύτερο Μέρος
 Χρήση της τεχνολογίας στο
μάρκετινγκ – Digital Marketing
 Website
 Blog
 Social Networks
 Στρατηγική αποτελεσματικής
αξιοποίησης

3. Η διείσδυση του
internet καλύπτει το
80% του πληθυσμού.
• Το 98% των
ανθρώπων, που είναι
κάτω από 35 χρόνων,
είναι συστηματικοί
χρήστες του.

4. Καλωσορίσατε στο
Digital Marketing!!!
Το οποίο δίνει ένα πανίσχυρο
ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε
όσους είναι ήδη στελέχη ή σε
όσους αναζητούν τώρα εργασία.
Λόγω της κρίσης οι περισσότερες
επιχειρήσεις μεταφέρουν τις
ενέργειες επικοινωνίας τους μόνο
στον digital κόσμο.

5. Τι είναι το Internet Marketing
Ορισμός
“Internet Marketing είναι όλες οι απαιτούμενες
online ενέργειες που κάνουμε,
προκειμένου να φέρουμε ή να αυξήσουμε την
ποιοτική επισκεψιμότητα στο website μας,
με σκοπό την επίτευξη του στόχου για τον οποίο
το δημιουργήσαμε.

6. Τι χρειάζομαι για να κάνω Internet
Marketing?
 Θέμα
που να προέρχεται από αυτό που λατρεύεις:
 Να Αγαπάς
 Να Υπερτερείς
 Να κηρύττεις και
 Να δημιουργείς εισόδημα
 Όραμα - Vison
 Αποστολή - Mission
 Κοινό Στόχο – Target Group

7. Τι χρειάζομαι για να κάνω Internet
Marketing?
 Ιστότοπο - website
 Blog
 Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης
 Σύστημα Αυτοματισμού
Στρατηγικά!!!

8. Ιστότοπος
Η διαδικασία δημιουργίας παρουσιάσεων με τη μορφή
 Κειμένου
 Βίντεο
 Ήχου
οι οποίες προβάλλονται στον χρήστη μέσω ενός προγράμματος
περιήγησης το οποίο ονομάζεται Browser, λέγεται:
Κατασκευή Ιστοσελίδων
Web Development

9. Ιστότοπος
Σκοπός
 Η επίτευξη αγοράς κάποιου προϊόντος
 Η επικοινωνία με τον ιδιοκτήτη του ιστότοπου
 Το ανέβασμα του εταιρικού προφίλ μιας επιχείρησης
Μπορούν να έχουν επίσης μορφές όπως
 Διαδικτυακή τηλεόραση
 Blogs – Ιστολόγια και
 RSS Feeds

10. Ιστότοπος
Πρόκειται δηλαδή για μια μίξη Τεχνικής και Δημιουργικής
διαδικασίας…
…αλλά πλέον και Digital Marketing…
…που περιλαμβάνει τη χρήση πολλών ειδικοτήτων
 Wed Developer
 Web Designer
 Digital Marketer

11. Blog - Ιστολόγιο
 Είναι μια μορφή ιστοχώρου, χαρακτηριστικό του οποίου είναι η
λίστα καταχωρήσεων από την πιο πρόσφατη προς την
παλιότερη.
 Το περιεχόμενο μπορεί να είναι οτιδήποτε αφορά στις
ανθρώπινες δραστηριότητες σε οποιονδήποτε τομέα.
 Σαν απλός χρήστης του διαδικτύου μπορείτε Εύκολα και
Δωρεάν να ξεκινήσετε τον δικό σας ιστότοπο μορφής
ιστολογίου – blog, μέσω πολλών φορέων που προσφέρουν
συστήματα τα οποία στηρίζονται σε λογισμικό που κάνει την
σύνταξη απλή διαδικασία.

12. Blog - Ιστολόγιο
Ως αντάλλαγμα οι φορείς αυτοί παίρνουν
Συνήθως Αυτόματα τις διαφημίσεις ή και
την αυτοπροβολή τους!!!!!
 Έναντι αμοιβής όμως μπορούν να δημιουργηθούν και
ιστολόγια των οποίων τον πλήρη έλεγχο έχει ο διαχειριστής.

13. Blog - Ιστολόγιο
 Η παρουσία των ιστολογίων στον παγκόσμιο ιστό αποτελεί
μια μορφή διαδικτυακής δημοσιογραφίας που υλοποιεί την
έννοια της ‘’δημοσιογραφίας των πολιτών’’
 Επειδή τα blogs είναι γενικά προς το παρόν καινούργιο μέσο
διαδικτυακής επικοινωνίας, οι κανόνες που τα διέπουν είναι
ελάχιστοι.
 Η διαδικασία χρήσης ονομάζεται Blogging το οποίο τελικά
είναι το Ποστάρισμα περιεχομένου, στο δικό μου Blog, ή και
σε κάποιου άλλου.

14. Social Networks
Ο όρος μέσα κοινωνικής δικτύωσης (ή
αλλιώς social networks) αναφέρεται στα
μέσα αλληλεπίδρασης ομάδων ανθρώπων μέσω
διαδικτυακών κοινοτήτων.
Τα social networks εμφανίζονται σε διάφορες
μορφές όπως το Facebook, Twiter, Linkedin,
Pinterest, Instagram, φόρουμς κλπ.

15. Social Networks
Τα κοινωνικά δίκτυα αποτελούν πλέον αναπόσπαστο
κομμάτι της καθημερινότητας των ανθρώπων γενικά,
αλλά και των Ελλήνων συγκεκριμένα.
Σύμφωνα με πανελλήνια έρευνα του εργαστηρίου
Ηλεκτρονικού Εμπορίου (ELTRUN), του Οικονομικού
Πανεπιστημίου Αθηνών, που δημοσιεύτηκε πρόσφατα,
για την «Στάση, αξιοποίηση και εμπιστοσύνη των
Ελλήνων στα social networks», οι Έλληνες χρήστες
μπορούν να χαρακτηριστούν ως έμπειροι, αφού το 50%
δηλώνει ότι χρησιμοποιεί τα social networks πάνω από 3
χρόνια.

16. Social Networks
Το 68% των Ελλήνων επισκέπτεται σελίδες κοινωνικής
δικτύωσης (π.χ. facebook) και το 60% blogs και forums.
Επίσης 1 στους 2 Έλληνες αναζητά πληροφορίες σε
σελίδες με αξιολογήσεις χρηστών.
Η έρευνα διεξήχθη στα τέλη του 2011 με 1050 έμπειρους
χρήστες του Internet που είναι ενεργοί στις ηλεκτρονικές
συναλλαγές και αγορές.

17. Social Networks
Από την πλευρά των επιχειρήσεων, μία στις τρεις
πλέον χρησιμοποιούν πλατφόρμες κοινωνικής
δικτύωσης.
H χρήση των κοινωνικών δικτύων από τους
εργαζομένους στο πλαίσιο της εργασίας τους έχει τη
δυναμική να μεταμορφώσει συνολικά τον κόσμο της
εργασίας.

18. Social Networks
Πολλές γνωστές εταιρείες αξιοποιούν τις δυνατότητες
διασύνδεσης που προσφέρουν τα social networks για να
ενισχύσουν την
 παραγωγικότητα
 καινοτομία
 Φήμη
 συνεργασία και
 τη δέσμευση των εργαζομένων τους με την εταιρεία.
Το 75% των επιχειρήσεων διεθνώς δεν διαθέτουν επίσημη
πολιτική για τη χρήση ιστοχώρων κοινωνικής δικτύωσης σε ώρα
εργασίας.

19. Social Networks
Στην Ελλάδα το ποσοστό αυτό ανέρχεται στο 86%, στην
Ευρώπη είναι στο 87% και στην Αμερική στο 69%.
Κάθε επιχείρηση πρέπει να προχωρήσει στην ανάπτυξη
επίσημης πολιτικής για τη χρήση των κοινωνικών
δικτύων.
Στρατηγικά!!!

20. Social Networks
Κοινωνική δικτύωση είναι η συγκέντρωση ή
συμμετοχή των ατόμων σε συγκεκριμένες ομάδες.
Τα κοινωνικά δίκτυα ορίζονται σαν ένα σύνολο από
ανθρώπους, οργανισμούς ή άλλες κοινωνικές
ομάδες και ένα σύνολο από τις σχέσεις τους (φιλίες,
δεσμοί, χρηματικές συναλλαγές κ.α.).

21. Social Networks
Κοινωνικά δίκτυα δηλαδή συναντώνται παντού και πάντα από τους
πρώτους χριστιανούς έως στο World Wide Web (Barabasi, 2002) και
έχουν μελετηθεί ενδελεχώς από τους κοινωνιολόγους.
Τα online κοινωνικά δίκτυα ορίζονται ως web-based (διαδικτυακές)
υπηρεσίες που επιτρέπουν στα άτομα
 να δημιουργήσουν ένα δημόσιο ή ημι-δημόσιο προφίλ μέσα σε ένα
οριοθετημένο σύστημα,
 να επικοινωνήσουν με μια λίστα από άλλους χρήστες με τους
οποίους μοιράζονται μια μορφή σύνδεσης και
 να δουν και να διανείμουν την δικιά τους λίστα των συνδέσεων και
αυτών που φτιάχτηκαν από άλλους μέσα στο σύστημα

22. Social Networks
Τα κοινωνικά δίκτυα διαθέτουν τα παρακάτω χαρακτηριστικά:
Υποστηρίζουν ποικιλία των μορφών περιεχομένου, όπως κείμενο,
βίντεο , φωτογραφίες , ήχο , κλπ.
Πολλά από αυτά κάνουν χρήση περισσοτέρων του ενός από αυτές τις
επιλογές ως προς το περιεχόμενο Επιτρέπουν αλληλεπιδράσεις που
περνούν μία ή περισσότερες πλατφόρμες μέσω διαμοιρασμού, email
και τροφοδοσίες.
Χαρακτηρίζονται από διαφορετικά επίπεδα εμπλοκής του χρήστη οι
οποίοι μπορούν να δημιουργήσουν , να σχολιάσουν ή να
παρακολουθούν σε δίκτυα Social Media

23. Social Networks
Απλοποιούν, βελτιώνουν την ταχύτητα και το εύρος της διάδοσης των
πληροφοριών, προσφέρουν ενός- προς-ένα, ενός-προς-πολλούς και
πολλών προς-πολλούς επικοινωνία.
Επιτρέπουν την επικοινωνία αυτή να πραγματοποιείται είτε σε
πραγματικό χρόνο ή ασύγχρονη με την πάροδο του χρόνου.
Ανεξάρτητα της συσκευής, ο χρήστης μπορεί να χρησιμοποιήσει για
τη διείσδυση σε Social Media έναν υπολογιστή, ή κινητές συσκευές
(tablets και smartphones)
Επεκτείνει εμπλοκή με τρεις τρόπους:
 με τη δημιουργία σε πραγματικό χρόνο online εκδηλώσεις,
 με την επέκταση σε απευθείας σύνδεση αλληλεπιδράσεις offline
εκδηλώσεις,
 και τελευταία με την υποστήριξη ζωντανών εκδηλώσεων

24. Στρατηγική Αξιοποίησης
 Τα 10 Βασικά
 Ιστοσελίδα ATM
 Συνηθισμένοι Προβληματισμοί
 Δημιούργησε τα Πάντα με αυτόν τον Απλό Τρόπο – Outline
 Γιατί Δεν Αγοράζουν;;;

25. Τα 10 Βασικά
 Θέμα
 Σκοπός είναι να διδάξεις κι άλλους αυτό στο οποίο είσαι πραγματικά καλός
δίνοντας συμβουλές
 Αξιόπιστες Ιστορίες
 Από προσωπική σου εμπειρία
 Συμπεράσματα από την προσωπική σου εμπειρία
 Δημοσιογραφίας – Έρευνας
Ο συνδυασμός είναι ότι καλύτερο, χωρίς όμως να είναι και υποχρεωτικό.
Με αυτόν τον τρόπο δημιουργείς Rappor - Σύνδεση μέσα απ’ το οποίο
προσπαθείς να τους δείξεις ότι είσαι ένας απ’ αυτούς, μοιραζόμενος τις
ιστορίες σου.

26. Τα 10 Βασικά
Στρατηγικές
Πώς να… το κάνουν όπως εσύ, ακριβώς.
Υψηλής απόδοσης: Πώς να το κάνουν άριστα.
Δηλαδή στο πρώτο δίνεις ΒΗΜΑΤΑ και στο δεύτερο τους
ΤΡΟΠΟΥΣ

27. Τα 10 Βασικά
 Σε κάθε ‘’εκπαίδευση’’ πρέπει να τους περνάς μηνύματα σε ένα
ή όλα τα παρακάτω:
 Επιτυχία
 Λογική
 Οικονομική ευημερία
 Σχέσεις
 Πνευματικότητα
 Ανάπτυξη

28. Τα 10 Βασικά
Προϊόντα προς Πώληση
Books Webcasts Online Courses
E Books Webinars Coaching
Audios Teleseminars Masterminds
DVD’s Seminars Speeches

29. Τα 10 Βασικά
 Διαδικασία Πώλησης η οποία να
 Προσθέτει αξία
 Να δημιουργεί ακόλουθους – Capture Leads
 Να παράγει χρήματα
 Παρουσία στο Διαδίκτυο
 Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης

30. Ιστοσελίδα
 Που να σε ‘’τοποθετεί’’ στην αγορά μέσα απ’ την δημιουργία
άρθρων, video, συμβουλευτικής, βιβλία, ηλεκτρονικά βιβλία
και γενικά προϊόντα προς πώληση.
Σκοπός είναι να τοποθετηθείς στην
αγορά με διαφορετικό τρόπο!!!
 Σε ‘’συσκευασία - πακέτο’’ χρησιμοποιώντας τα προϊόντα ή
τις υπηρεσίες ή/και ένα ή και τα 12 προηγούμενα ‘’προϊόντα’’

31. Ιστοσελίδα
Προώθηση
Online καμπάνιες που να προσθέτουν Α Ξ Ι Α!!!

32. Ιστοσελίδα
Μπορείς να έχεις έναν συνδυασμό αποτελούμενο από
 Ένα ‘’προϊόν‘’
 Μία εκπαίδευση online και
 Ένα live event – σεμινάριο

33. Ιστοσελίδα
Δεν χρειάζεται να είσαι Πωλητής
Μακριά από όσους στο λένε ή σου βάζουν την ταμπέλα του
εκπαιδευτή.
Δεν είσαι εκπαιδευτής. Είσαι ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΣ!!!
Η ιδέα βασίζεται στο ότι…
 κάνω αυτό (οτιδήποτε)
 Με αυτόν τον τρόπο και
 αν θες να μάθεις περισσότερα έλα στο το σεμινάριο, την
παρουσίαση κοκ

34. Ιστοσελίδα
 Συνεργασίες με
 Μαθητές σου
 Αντίστοιχους επαγγελματίες
 Κοινοπραξίες
 Χορηγούς επικοινωνίας
Γενικά με οποιονδήποτε μπορεί, επειδή έχει μείνει
ευχαριστημένος, ή επειδή πιστεύει σ εσένα, να διαδώσει το
μήνυμά σου.

35. ΠΡΟΣΟΧΗ!!!!
Όχι να Καυχιέσαι αλλά να
είσαι …
G R E A T !!!!!

36. Πως…
 Να τους λες πάντα ποιος είναι ο σκοπός που τα κάνεις όλα αυτά
 Μην προσποιείσαι. Να είσαι αληθινός και ζωντανός 100% σε:
 Αυτόν
 Αυτό
 Αυτούς
που βρίσκεσαι μαζί την κάθε στιγμή!!!
 Να αναβαθμίζεσαι και να μοιράζεσαι οτιδήποτε νέο γιατί τα
πράγματα αλλάζουν.
Με αυτόν τον τρόπο θα εξασφαλίσεις εισόδημα για τα επόμενα
χρόνια, μετά τον βασικό κορμό που θα τους έχει προσφέρει!!!

37. Ιστοσελίδα ΑΤΜ
Landing ή Squeeze Page που να συγκεντρώνει
email.
Δημιουργία Funnels που να περιέχουν ιδανικά από
ένα σχετικό με το θέμα βίντεο, άρθρο ή αρχείο
ήχου – Μέγιστο 4.
Να καταλήγουν στο 5ο Funnel το οποίο να είναι το
BUY NOW!!!

38. Ιστοσελίδα ΑΤΜ
 Subscription Page:
Είναι μια και μοναδική σελίδα η οποία οδηγεί στη αγορά
της συνδρομής.
Η λογική είναι σαν τα περιοδικά που πλήρωσες τη
συνδρομή, έδωσες το περιοδικό και ο άλλος τώρα
χρησιμοποίησε το κουπόνι συνδρομής
Σε αυτό το συνδρομητικό, βίντεο κατά προτίμηση,
στέλνεις ουσιαστικά τμήμα της μεγάλης εκπαίδευσης που
θα πραγματοποιήσεις!!!

39. The Outline – Το περίγραμμα
 Choose Specific Audience
 Choose Specific Problem
 Write Why Do You Do this - Statement for Clarity
 Create Tantalizing Title
 Brainstorm & Choose 3 Data Points
 Order Data Points for Optimal Positioning
 Write Content for Data Points (Use the ‘What, Why, How Formula’)
 Write Education Based Marketing Script – Teach the system
 Re-Purpose EBM Script Into Other Magnetic Marketing - (e.g. Online
Video Series, Email Course, Tele-class, Webinar, Report, Interview,
Articles)
 Distribute Marketing - (Through…Speaking Engagements, Joint
Venture Partner Relationships, Self-Hosted Intro-Workshops)

40. Ολοκληρωμένο Μάρκετινγκ
 7 Διαφορετικές Σελίδες για το κάθε επίπεδο εκπαίδευσης
 Optin Page – Promise Page στην οποία ζητάς το όνομα και το email.
 Value Pages: 3 – 4 ιδανικά με video. Διαφορετικά με οποιοδήποτε από τα
12 προϊόντα.
 Sales Page: BUY NOW
 Checkout Page: Στοιχεία Πιστωτικής Κάρτας
 Up-Sell Page: Τι άλλο του προτείνεις να αγοράσει
 Thank You Page
 Feeding Page: Άλλες ιστοσελίδες σαν τις δικές σου, blogs, social
networks.
Οι τελευταία ονομάζεται διαφορετικά ‘’Ενωτική’’ σελίδα από την οποία
κάνοντας κάποιος κλικ θα ακολουθήσει την από πάνω σειρά των
funnels σου.

41. Γιατί δεν Αγοράζουν;;;
 Δεν καταλαβαίνουν τι θα πάρουν και γιατί τους είναι χρήσιμο.
 Θέλουν να τους κάνεις να θέλουν την Αξία του.
Δώστους Α Ξ Ι Α!!!
 Δεν σε πιστεύουν.
 Γιατί δεν βλέπουν τα αποτελέσματα
 Δεν έχεις αναφέρει αποτελέσματα άλλων
 Δεν είσαι Role Model
 Δεν μπορούν να το κάνουν. Κάνε τους να το πιστέψουν!!!
 Δεν τους βγαίνει στο οικονομικό.
 Δεν μπορούν – το θέλουν ΤΩΡΑ!!!

42. Ανακεφαλαίωση.
Μιλήσαμε για:
 Χρήση της τεχνολογίας στο μάρκετινγκ – Digital Marketing
 Website
 Blog
 Social Networks
 Στρατηγική αποτελεσματικής αξιοποίησης

43. Τέλος Δεύτερου Μέρους
Ερωτήσεις;;;