2. PMI, professionisti, artigiani
Venditori di beni
strumentali (dealers)
Prodotti e soluzioni per il supporto
alle vendite di beni strumentali
Prodotti e soluzioni per le auto aziendali
3. Small ticket targato:
La «captive» del sistema
BCC italiane
Small ticket strumentale:
Consolidata posizione di
leader nazionale del
segmento
4. Fonte: ASSILEA 2013
Strum. fino a 50K Euro
N. Associate Num
2013 Val
2013 Num
2012 Val
2012 %Num %Val %Num %Val
1 BNP Paribas Lease Group 32.875 449.799 28.543 439.185 31,85% 33,86% 15,18% 2,42%
2 De Lage Landen 11.253 194.584 9.156 103.714 10,90% 14,65% 22,90% 87,62%
3 Grenke Locazione S.r.l. 21.322 130.439 17.530 111.962 20,66% 9,82% 21,63% 16,50%
4 Gruppo Iccrea BancaImpresa 9.836 97.262 7.705 76.629 9,53% 7,32% 27,66% 26,93%
5 Gruppo GE Capital 12.468 88.702 11.481 89.383 12,08% 6,68% 8,60% -0,76%
6 UniCredit Group Leasing 2.634 69.584 2.721 69.762 2,55% 5,24% -3,20% -0,26%
7 Alba Leasing S.p.A. 3.527 65.408 3.575 69.952 3,42% 4,92% -1,34% -6,50%
8 Mediocredito Italiano - Gruppo ISP 1.145 32.739 3.350 83.610 1,11% 2,46% -65,82% -60,84%
9 Gruppo Selmabipiemme Leasing 1.114 25.166 2.530 49.413 1,08% 1,89% -55,97% -49,07%
10 Gruppo Deutsche Leasing Italia 1.181 22.463 1.110 17.058 1,14% 1,69% 6,40% 31,69%
Totale prime 10 97.355 1.176.146 87.701 1.110.668 94,32% 88,53% 11,01% 5,90%
Altre 5.868 152.178 6.729 168.169 5,68% 11,47% -‐12,80% -‐9,51%
103.223 1.328.324 94.430 1.278.837 100,00% 100,00% 9,31% 3,87%Totale generale
Mercato small ticket
strumentale
5. • Questo finanziamento, sotto varie forme, ha lo scopo di favorire le vendite dei beni
del fornitore, e tende a diluirne il costo
• Il fornitore è pagato subito e il rischio di credito è a carico della Società finanziaria
• E’ un mercato importante: il “vendor leasing” in Europa rappresenta oltre il 35% del
totale leasing mobiliare
• Il 58% delle piccole e medie imprese europee approccia il leasing tramite il canale
fornitori. E’ – per queste imprese – il canale principale
• I prodotti di questo mercato sono la locazione operativa, quella finanziaria e il
finanziamento finalizzato
Finanza
finalizzata
6. ü Attrezzature per ufficio (Copy, informatica, telefonia)
ü Medicale e attrezzature per farmacie
ü Attrezzature per autofficine
ü Foto - ottica
ü Vending
ü Agro-alimentare
ü Strumenti di misura
ü Piccoli macchinari per industria/artigianato
I principali settori
merceologici
7. ü Le operazioni sono deliberate in tempi piuttosto brevi (media 1,5
giorni lavorativi)
ü La documentazione per il cliente viene scaricata direttamente dal
sito Internet già pre-compilata
ü Il pagamento della fornitura avviene tramite bonifico a 7 o 15
giorni dalla ricezione della documentazione completa di consegna
Modalità
operative
8. La locazione operativa (o noleggio, o renting) consente al cliente
di utilizzare un bene senza averne la proprietà e senza impegnarsi
ad acquistarlo al termine del contratto, con una serie di vantaggi
sia per l’utilizzatore che per il fornitore del bene.
La locazione
operativa
9. ü Permette di dedurre i canoni ai fini IRES
ü Permette di dedurre totalmente i canoni ai fini IRAP, senza
distinzione tra capitale ed interessi
ü La quota interessi implicita nel canone (non scomponibile come
quello di locazione finanziaria in quanto “servizio” e non
“finanziamento”) non fa cumulo a fini IRES (interessi indeducibili
oltre il 30% del MOL)
ü Il bene utilizzato è fuori stato patrimoniale
Vantaggi
10. ü Semplifica la gestione amministrativa (meno fatture, no
ammortamenti e registro cespiti)
ü Proporzionalmente al valore di riscatto garantito dal fornitore,
spesso più vicino ad un prevedibile valore di mercato a fine
locazione, paga canoni di importo minore rispetto ad un leasing/
finanziamento
ü Semplifica la gestione dei servizi accessori: assicurazione ,
manutenzione ed eventuali materiali consumabili possono essere
inclusi nei canoni
ü Aiuta nella pianificazione, trasformando investimenti in costi di
conto economico
Vantaggi
11. Vantaggi per il
fornitoreü Trasforma un evento episodico, la vendita, in uno di lungo
periodo, il noleggio
ü Permette al fornitore di offrire un canone e non un prezzo di
acquisto
ü Si possono realizzare con semplicità operazioni a tasso 0 o
agevolato, agendo sul prezzo e sul valore di riscatto finale
12. Vantaggi per il
fornitoreü Con la possibilità di integrare nel canone propri servizi, si
garantisce un business continuativo, dove la gestione
amministrativa e del credito è delegata a un professionista
ü Migliora la conoscenza e la qualità del proprio portafoglio clienti
tramite la valutazione del credito effettuata in occasione delle
domande e il monitoraggio degli esiti nel tempo
ü Il fornitore garantisce solo il riacquisto per il valore residuo
finale e può trasformare questo momento in una ulteriore
occasione di vendita (rinnovo o integrazione)
