【関マケ'17】広告拡散の促進・阻害要因の解明 - 高岡ゼミ西岡班 [立教]
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この研究は「2017年度 関東マーケティング大会」に於いて発表したものである。 17年度の関東マーケティング大会では"新時代を作るマーケティング"をテーマに関東圏に於いてマーケティングを専攻する14ゼミが集まり発表を行った。 研究概要： 本研究は、【バイラルマーケティング】に着目した研究である。 一人の「生活者」として持った、広告拡散における違和感に発端し、我々は若者の企業広告の拡散有無に関して、「他者の目線が何らかの影響を与えているのではないかと推察し問題意識を持った。 そこで、拡散意向に影響を与える促進・阻害要因を報酬、自己イメージ、対人関係の心理といった様々な角度から捉えることにした。具体的には「承認確証」、「自己呈示欲求」、「効用の最大化」、「拒否回避欲求」、「自己規定欲求」という５つを変数に挙げて仮説提唱をした。 検証結果より、拡散意向に影響を与えるそれぞれの要因には、性格的特性があることが明らかになった。 さらに、先行研究で拡散意向に負の影響を与えるとされていた自己呈示欲求は、セグメントを細かく分類することによって拡散意向に正の影響を与え得ることもこの研究によって明らかになった。 最終的に、それらの要素を訴求し、広告拡散を促すための提案として「エフェメラル機能」をTwitterに導入することを提案としている。
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【関マケ'17】広告拡散の促進・阻害要因の解明 - 高岡ゼミ西岡班 [立教]
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- 6. テーマ定義 6 - ⽥中[2001] 商品やサービスを利⽤したユーザーが友⼈や同僚に紹介するように仕向ける インターネットを使ったプロモーション⼿法である。 定 義 バイラルマーケティング V i r a l M a r k e t i n g
- 7. バイラルマーケティングのメリット 7 →ネット、SNSの発達に伴って近年拡⼤ Viral Marketing：バイラルマーケティング インターネットやメールにより、 不特定多数 に スピーディーに広めることができる。 消費者を巻き込むことで、低コストで広告を認知させることができる メリット 出典：WOMMA
- 9. バイラルマーケティングの盛り上がり 9 出典：LISKUL 様々な企業がバイラルマーケティングを実施 0 50000 100000 150000 200000 250000 出典：ガベージニュース (万ドル) Twitter社における 企業の広告投資額の推移 2010 ’11 ’12 ’13 ’14 ’15 ’16
- 11. 研究対象者：拡散を⾏う可能性 11 出典：総務省 69.2 70.2 73 71.2 60 65 70 75 80 85 20代以下 30代 40代 50代 60代以上 SNSに表⽰された広告を「⾒る」率 0 10 20 30 40 50 60 52.8% 33 29.5 81.6% SNSの年代別利⽤率 出典：三菱UFJリサーチ&コンサルティング 10代–20代は 広告を閲覧しやすく、 拡散を⾏う可能性が⾼い
- 18. 18 他者の⽬線が企業広告拡散に、何らかの影響を与えているのではないか？ バイラルマーケティング インターネット上で広告を拡散してもらい、認知の拡⼤を図る⼿法 広告が迅速かつ多数の消費者に届くため、実務の場で注⽬が⾼まっている 最も拡散を⾏う可能性のある 10代後半から20代の若者 V i r a l M a r k e t i n g 拡散機能を備えた Twitter 対 象 者 対 象 材 プレ調査 77%の若者が企業広告のリツイートをしていない 考察
- 25. 他者の評価が個⼈に与える⼼理 25 Leary et al. [1994] ⾃⼰呈⽰欲求 「対⼈場⾯において、⾃⼰に対する他者の知覚（印象）を コントロールしようとする過程」 ⼩島・太⽥・菅原 [2003] 「⾃⼰呈⽰の観点から⼈間は、 基本的に他者から肯定的な評価を獲得しようとする」
- 26. 他者の評価が個⼈に与える⼼理 26 Leary et al. [1994] ⾃⼰呈⽰欲求 「対⼈場⾯において、⾃⼰に対する他者の知覚（印象）を コントロールしようとする過程」 ⼩島・太⽥・菅原 [2003] 「⾃⼰呈⽰の観点から⼈間は、 基本的に他者から肯定的な評価を獲得しようとする」 他者から、肯定的評価を得るために ⾃分をよりよく⾒せようとする⼼理が働く
- 27. 他者の評価が個⼈に与える⼼理 27 Leary et al. [1994] ⾃⼰呈⽰欲求 「対⼈場⾯において、⾃⼰に対する他者の知覚（印象）を コントロールしようとする過程」 ⼩島・太⽥・菅原 [2003] 「⾃⼰呈⽰の観点から⼈間は、 基本的に他者から肯定的な評価を獲得しようとする」 ⾃⼰呈⽰欲求は、 拡散意向に促進要因として 影響すると考えられる
- 31. 他者の⽬線と拡散意向 31 他者の評価が 個⼈に与える影響 オンラインにおける 対⼈関係の⼼理 他者からの肯定的な評価を 受けるべく、 ⾃分をより良く⾒せようとする⼼理 若 者 は オ ン ラ イ ン に お い て 、 他 者 の 存 在 を 配 慮 し て ⾃ ⼰ 表 現 を ⾏ な っ て い る Twitterの利⽤意向に 正の影響を与える 他者からのリツイートや フォローを評価指標とし、 肯定的評価を求める⼼理 柏原［2011］
- 34. 他者の⽬線と拡散意向 34 斎藤・野村［2012］ 柏原［2011］＜考察＞ 拡散意向の解明には、 サンプルの持つ性格・志向を 加味する必要性がある 個⼈の持つ性格的特性 Twitterの利⽤意向
- 36. 現 代 の 若 者 は 、 他 者 に よ る 評 価 を 気 に し て 、 肯 定 的 評 価 を 受 け ら れ る よ う に ⾃ ⼰ 表 現 を コ ン ト ロ ー ル し て い る 柏原［2011］ 肯定的評価を求める⼼理はTwitter利⽤意向に正の影響を与える 既存研究レビューまとめ ⽬的 対⼈関係の⼼理に関する研究を幅広く捉えることが 広告の拡散における消費者⼼理への精緻な理解につながる 棄却 斎藤・野村［2012］Twitter利⽤意向と個⼈の性格的特性の関連性を 加味できていないため 拡散意向の解明には、サンプルの持つ性格・志向を加味する必要性がある （参照）⽜窪 ［2017］⾏動の違いを⽣む性格尺度：「主張-協調」✖「外向-内向」 対⼈関係 の ⼼理
- 41. 定性調査：承認確証 41 「 あ な た の RT を ○ ○ さ ん が RT / い い ね し ま し た 」 な ど の 周囲の反応がとても嬉しい ⾃ 分 の RT に 対 し て 「 い い ね 」 が 来 る と 「 ウ ケ た 」 と 感 じ る 逆に、来ないと消してしまう( 2 0 代 男 性 ) ( 2 0 代 男 性 ) 周囲から肯定的な反応を得られる確証がある状態 定義
- 42. 定性調査：⾒栄っ張り欲求 42 ⾃ 分 の ⼥の⼦っぽくて可愛い バ イ ト 先 を 知 っ て も ら い た く て RT し た ス タ ー バ ッ ク ス の リ ツ イ ー ト は オシャレだと思われそう( 2 0 代 ⼥ 性 ) ( 2 0 代 ⼥ 性 ) 周 囲 か ら の イ メ ー ジ を 、 意図的にコントロールし て ⾃ 分 に と っ て 都合の良いイメージを 与 え た い と い う 欲 求 定義 柏原[2011]で された⾃⼰呈⽰欲求を参考棄却
- 43. 定性調査：機会ロス回避欲求 43 L I N E の み ど り く じ は 回 数 制 限 が あ っ て 可能な限り送らなきゃ損だ と 思 っ た 明 ⽇ で キ ャ ン ペ ー ン が 終 わ っ ち ゃ う な ら 、 リ ツ イ ー ト し な き ゃ と 思 っ た ( 2 0 代 ⼥ 性 ) ( 2 0 代 男 性 ) 回数的制限・時間的制限を受けると 反動的に拡散をしたくなる⼼理的欲求 定義
- 44. 定性調査：拒否回避欲求 44 マ ク ド ナ ル ド は リ ツ イ ー ト す る こ と で ダサいって思われそう。 「 ○ ○ が も ら え る 」 的 な キ ャ ン ペ ー ン は 卑しいって思われそう。 ( 2 0 代 ⼥ 性 ) ( 2 0 代 ⼥ 性 ) 周囲から嘲笑されたり、嫌われるといった 否定的な評価を回避しようとする欲求 定義 ⾼橋・伊藤[2016]の表現法の配慮を参考
- 45. 定性調査：⾃分らしさ統⼀欲求 45 こ の ツ イ ー ト は 私らしくないな ぁ … と 思 う 。 ⾃ 分 の ア カ ウ ン ト と は 雰囲気が違うか ら 、 RT し な か っ た 。 ( 2 0 代 ⼥ 性 ) ( 2 0 代 男 性 ) ⾃⼰を⼗分に認識して、それに沿って ⾃分らしさの統⼀を図ろうとする欲求 定義
- 46. 定性調査結果 促進要因 46 承認確証 ⾒栄っ張り欲求 機会ロス回避欲求 周囲から 肯定的な反応を得られる確証 のある⼼理状態 周囲からのイメージを 意図的にコントロールし、 ⾃分にとって都合の良いイメージを 与えたいという欲求 回数的制限を受けると 反動的に拡散をしたくなる⼼理的欲求 ⾃分⾃⾝他者の ⽬ 他者の ⽬
- 60. STEP２：調査⽅法 60 因 ⼦ 分 析 重 回 帰 分 析
- 61. 因⼦ 1 2 3 4 ⾃分の世界観を壊したくない 0.804 -0.004 0.159 0.106 ⾃分のキャラ・個性を崩したくない 0.801 0.067 0.101 0.207 ⾃分の発信する情報の統⼀感を崩したくない 0.749 0.078 0.122 0.199 ⾃分の発信する情報の⼀貫性を乱したくない 0.747 0.152 0.038 0.194 ⾃分らしさを乱したくない 0.744 0.214 0.010 0.090 フォロワーから変な⽬で⾒られたくない 0.718 0.093 0.127 0.296 フォロワーから⾺⿅にされたくない 0.689 0.132 0.228 0.174 フォロワーから嘲笑されたくない 0.521 0.045 0.322 0.356 フォロワーから否定的な感情を抱かれたくない 0.485 0.107 0.188 0.450 使いきれないくやしさを避けたい 0.083 0.800 0.252 0.105 チャンスを無駄にしたくない 0.145 0.786 0.087 0.263 回数制限の限界まで使いたい 0.105 0.781 0.294 0.06 機会を活⽤しきりたい 0.126 0.773 0.237 0.286 フォロワーに共感してもらえると思う 0.078 0.142 0.809 0.059 フォロワーに反応してもらえると思う 0.143 0.280 0.728 0.104 フォロワーに肯定してもらえると思う 0.14 0.194 0.724 0.291 フォロワーからの興味が惹けると思う 0.193 0.145 0.573 0.309 フォロワーからの"いいね"がもらえると思う 0.159 0.44 0.572 0.125 フォロワーからより良く思われたい 0.319 0.18 0.302 0.681 フォロワーから好印象を持たれたい 0.353 0.237 0.199 0.614 フォロワーに⾃分の良さをアピールしたい 0.318 0.324 0.201 0.595 フォロワーに⾃分を評価されたい 0.407 0.332 0.141 0.541 STEP２：因⼦分析結果 61 １ ⾃分らしさ統⼀欲求 拒否回避欲求 ２ 機会ロス回避欲求 ３ 承認確証 ４ ⾒栄っ張り欲求 外向 内向 主張協調 仲 間 意 識 派
- 62. 因⼦ 1 2 3 4 ⾃分の世界観を壊したくない 0.804 -0.004 0.159 0.106 ⾃分のキャラ・個性を崩したくない 0.801 0.067 0.101 0.207 ⾃分の発信する情報の統⼀感を崩したくない 0.749 0.078 0.122 0.199 ⾃分の発信する情報の⼀貫性を乱したくない 0.747 0.152 0.038 0.194 ⾃分らしさを乱したくない 0.744 0.214 0.010 0.090 フォロワーから変な⽬で⾒られたくない 0.718 0.093 0.127 0.296 フォロワーから⾺⿅にされたくない 0.689 0.132 0.228 0.174 フォロワーから嘲笑されたくない 0.521 0.045 0.322 0.356 フォロワーから否定的な感情を抱かれたくない 0.485 0.107 0.188 0.450 使いきれないくやしさを避けたい 0.083 0.800 0.252 0.105 チャンスを無駄にしたくない 0.145 0.786 0.087 0.263 回数制限の限界まで使いたい 0.105 0.781 0.294 0.06 機会を活⽤しきりたい 0.126 0.773 0.237 0.286 フォロワーに共感してもらえると思う 0.078 0.142 0.809 0.059 フォロワーに反応してもらえると思う 0.143 0.280 0.728 0.104 フォロワーに肯定してもらえると思う 0.14 0.194 0.724 0.291 フォロワーからの興味が惹けると思う 0.193 0.145 0.573 0.309 フォロワーからの"いいね"がもらえると思う 0.159 0.44 0.572 0.125 フォロワーからより良く思われたい 0.319 0.18 0.302 0.681 フォロワーから好印象を持たれたい 0.353 0.237 0.199 0.614 フォロワーに⾃分の良さをアピールしたい 0.318 0.324 0.201 0.595 フォロワーに⾃分を評価されたい 0.407 0.332 0.141 0.541 STEP２：因⼦分析結果 62 １ ⾃分らしさ統⼀欲求 拒否回避欲求 ２ 機会ロス回避欲求 ３ 承認確証 ４ ⾒栄っ張り欲求 ⾃⼰保守欲求 外向 内向 主張協調 仲 間 意 識 派
- 63. 因⼦ 1 2 3 4 フォロワーから否定的な感情を抱かれたくない 0.810 0.078 0.062 0.339 フォロワーから⾺⿅にされたくない 0.800 0.179 0.130 0.332 フォロワーからより良く思われたい 0.772 0.295 0.330 0.063 フォロワーから嘲笑されたくない 0.754 0.200 0.112 0.353 フォロワーから変な⽬で⾒られたくない 0.745 0.176 0.112 0.391 フォロワーに⾃分を評価されたい 0.641 0.376 0.283 0.034 フォロワーからの"いいね"がもらえると思う 0.292 0.825 0.273 0.139 フォロワーに共感してもらえると思う 0.188 0.805 0.258 0.096 フォロワーからの興味が惹けると思う 0.057 0.729 0.365 0.118 フォロワーに反応してもらえると思う 0.340 0.696 0.362 0.219 フォロワーに肯定してもらえると思う 0.321 0.673 0.456 0.059 回数制限の限界まで使いたい 0.117 0.319 0.867 0.163 使いきれないくやしさを避けたい 0.092 0.357 0.852 0.137 チャンスを無駄にしたくない 0.261 0.294 0.764 0.050 機会を活⽤しきりたい 0.231 0.464 0.682 0.053 ⾃分の発信する情報の⼀貫性を乱したくない 0.089 0.037 0.106 0.859 ⾃分の世界観を壊したくない 0.379 0.098 -0.028 0.737 ⾃分のキャラ・個性を崩したくない 0.227 0.141 0.074 0.714 ⾃分の発信する情報の統⼀感を崩したくない 0.291 0.117 0.173 0.645 STEP２：因⼦分析結果 63 ４ ⾃分らしさ統⼀欲求 ３ 機会ロス回避欲求 ２ 承認確証 １ ⾒栄っ張り欲求 拒否回避欲求 外向 主張協調 内向 変 化 ・ ⾰ 新 派
- 64. 因⼦ 1 2 3 4 フォロワーから否定的な感情を抱かれたくない 0.810 0.078 0.062 0.339 フォロワーから⾺⿅にされたくない 0.800 0.179 0.130 0.332 フォロワーからより良く思われたい 0.772 0.295 0.330 0.063 フォロワーから嘲笑されたくない 0.754 0.200 0.112 0.353 フォロワーから変な⽬で⾒られたくない 0.745 0.176 0.112 0.391 フォロワーに⾃分を評価されたい 0.641 0.376 0.283 0.034 フォロワーからの"いいね"がもらえると思う 0.292 0.825 0.273 0.139 フォロワーに共感してもらえると思う 0.188 0.805 0.258 0.096 フォロワーからの興味が惹けると思う 0.057 0.729 0.365 0.118 フォロワーに反応してもらえると思う 0.340 0.696 0.362 0.219 フォロワーに肯定してもらえると思う 0.321 0.673 0.456 0.059 回数制限の限界まで使いたい 0.117 0.319 0.867 0.163 使いきれないくやしさを避けたい 0.092 0.357 0.852 0.137 チャンスを無駄にしたくない 0.261 0.294 0.764 0.050 機会を活⽤しきりたい 0.231 0.464 0.682 0.053 ⾃分の発信する情報の⼀貫性を乱したくない 0.089 0.037 0.106 0.859 ⾃分の世界観を壊したくない 0.379 0.098 -0.028 0.737 ⾃分のキャラ・個性を崩したくない 0.227 0.141 0.074 0.714 ⾃分の発信する情報の統⼀感を崩したくない 0.291 0.117 0.173 0.645 STEP２：因⼦分析結果 64 ４ ⾃分らしさ統⼀欲求 ３ 機会ロス回避欲求 ２ 承認確証 １ ⾒栄っ張り欲求 拒否回避欲求 ⾒栄っ張り欲求 外向 主張協調 内向 変 化 ・ ⾰ 新 派
- 65. 因⼦ 1 2 3 4 5 ⾃分の発信する情報の統⼀感を崩したくない 0.826 -0.021 0.093 0.014 0.297 ⾃分らしさを乱したくない 0.760 0.125 0.034 0.324 -0.036 ⾃分の発信する情報の⼀貫性を乱したくない 0.742 0.055 0.023 0.172 0.091 ⾃分のキャラ・個性を崩したくない 0.688 0.083 0.032 0.288 0.036 ⾃分の世界観を壊したくない 0.668 0.200 -0.012 0.385 -0.147 使いきれないくやしさを避けたい 0.057 0.902 0.125 -0.013 0.103 チャンスを無駄にしたくない 0.060 0.832 0.208 0.040 0.016 回数制限の限界まで使いたい 0.071 0.816 0.189 0.064 0.127 機会を活⽤しきりたい 0.133 0.773 0.132 0.113 0.036 フォロワーに反応してもらえると思う -.046 0.046 0.814 0.007 0.081 フォロワーに共感してもらえると思う 0.052 0.172 0.790 0.121 0.010 フォロワーからの"いいね"がもらえると思う -0.029 0.133 0.704 0.039 0.060 フォロワーに肯定してもらえると思う 0.019 0.154 0.665 0.202 0.038 フォロワーからの興味が惹けると思う 0.189 0.130 0.534 0.030 0.244 フォロワーから⾺⿅にされたくない 0.238 0.066 0.182 0.718 0.182 フォロワーから嘲笑されたくない 0.189 0.123 0.112 0.711 0.100 フォロワーから否定的な感情を抱かれたくない 0.216 0.021 0.096 0.683 0.035 フォロワーから変な⽬で⾒られたくない 0.252 -0.060 -0.007 0.610 0.213 フォロワーからより良く思われたい 0.029 0.181 0.200 0.476 0.795 フォロワーから好印象を持たれたい 0.194 0.165 0.347 0.374 0.442 フォロワーに⾃分を評価されたい 0.260 0.350 0.350 0.288 0.394 STEP２：因⼦分析結果 65 １ ⾃分らしさ統⼀欲求 ２ 機会ロス回避欲求 ３ 承認確証 ５ ⾒栄っ張り欲求 ４ 拒否回避欲求 外向 内向 主張協調 平 穏 ・ 安 定 派
- 66. 因⼦ 1 2 3 フォロワーに反応してもらえると思う 0.788 0.053 0.241 フォロワーからの"いいね"がもらえると思う 0.717 0.096 0.219 フォロワーから好印象を持たれたい 0.711 0.424 0.166 フォロワーに肯定してもらえると思う 0.690 0.195 0.256 フォロワーからより良く思われたい 0.625 0.495 0.138 フォロワーに⾃分を評価されたい 0.624 0.289 0.220 フォロワーに⾃分の良さをアピールしたい 0.623 0.286 0.175 ⾃分の理想像を表現したい 0.606 0.282 0.168 フォロワーに共感してもらえると思う 0.598 0.054 0.258 フォロワーからの興味が惹けると思う 0.572 0.114 0.294 ⾃分らしさを乱したくない -0.009 0.741 0.137 ⾃分の発信する情報の統⼀感を崩したくない 0.133 0.721 0.129 フォロワーから否定的な感情を抱かれたくない 0.401 0.708 0.043 ⾃分の世界観を壊したくない 0.085 0.707 0.194 ⾃分のキャラ・個性を崩したくない 0.110 0.697 0.148 ⾃分の発信する情報の⼀貫性を乱したくない 0.145 0.685 0.044 フォロワーから⾺⿅にされたくない 0.348 0.680 0.081 フォロワーから変な⽬で⾒られたくない 0.229 0.671 -0.021 フォロワーから嘲笑されたくない 0.369 0.599 0.111 使いきれないくやしさを避けたい 0.375 0.127 0.811 回数制限の限界まで使いたい 0.292 0.098 0.780 機会を活⽤しきりたい 0.289 0.165 0.776 チャンスを無駄にしたくない 0.396 0.204 0.704 STEP２：因⼦分析結果 66 マ イ ペ ー ス 派 ２ ⾃分らしさ統⼀欲求 拒否回避欲求 ３ 機会ロス回避欲求 １ 承認確証 ⾒栄っ張り欲求 外向 内向 主張協調
- 67. 因⼦ 1 2 3 フォロワーに反応してもらえると思う 0.788 0.053 0.241 フォロワーからの"いいね"がもらえると思う 0.717 0.096 0.219 フォロワーから好印象を持たれたい 0.711 0.424 0.166 フォロワーに肯定してもらえると思う 0.690 0.195 0.256 フォロワーからより良く思われたい 0.625 0.495 0.138 フォロワーに⾃分を評価されたい 0.624 0.289 0.220 フォロワーに⾃分の良さをアピールしたい 0.623 0.286 0.175 ⾃分の理想像を表現したい 0.606 0.282 0.168 フォロワーに共感してもらえると思う 0.598 0.054 0.258 フォロワーからの興味が惹けると思う 0.572 0.114 0.294 ⾃分らしさを乱したくない -0.009 0.741 0.137 ⾃分の発信する情報の統⼀感を崩したくない 0.133 0.721 0.129 フォロワーから否定的な感情を抱かれたくない 0.401 0.708 0.043 ⾃分の世界観を壊したくない 0.085 0.707 0.194 ⾃分のキャラ・個性を崩したくない 0.110 0.697 0.148 ⾃分の発信する情報の⼀貫性を乱したくない 0.145 0.685 0.044 フォロワーから⾺⿅にされたくない 0.348 0.680 0.081 フォロワーから変な⽬で⾒られたくない 0.229 0.671 -0.021 フォロワーから嘲笑されたくない 0.369 0.599 0.111 使いきれないくやしさを避けたい 0.375 0.127 0.811 回数制限の限界まで使いたい 0.292 0.098 0.780 機会を活⽤しきりたい 0.289 0.165 0.776 チャンスを無駄にしたくない 0.396 0.204 0.704 STEP２：因⼦分析結果 67 マ イ ペ ー ス 派 ２ ⾃分らしさ統⼀欲求 拒否回避欲求 ３ 機会ロス回避欲求 １ 承認確証 ⾒栄っ張り欲求 ⾃⼰保守欲求 ⾃⼰アピール 承認確証 外向 内向 主張協調
- 68. STEP２：因⼦分析結果まとめ 68 主張協調 内向 外向 仲 間 意 識 派 平 穏 ・ 安 定 派 変 化 ・ ⾰ 新 派 マ イ ペ ー ス 派 ⾃ ⼰ 保 守 欲 求 機 会 ロ ス 回 避 欲 求 承 認 確 証 ⾒ 栄 っ 張 り 欲 求 ⾃ 分 ら し さ 統 ⼀ 欲 求 機 会 ロ ス 回 避 欲 求 承 認 確 証 ⾒ 栄 っ 張 り 欲 求 ⾃ 分 ら し さ 統 ⼀ 欲 求 機 会 ロ ス 回 避 欲 求 承 認 確 証 ⾒ 栄 っ 張 り 欲 求 拒 否 回 避 欲 求 ⾃ ⼰ 保 守 欲 求 機 会 ロ ス 回 避 欲 求 ⾃ ⼰ ア ピ ー ル 承 認 確 証
- 69. STEP２：仮説再提唱 69 主張協調 内向 外向 仲 間 意 識 派 変 化 ・ ⾰ 新 派 ⾃ ⼰ 保 守 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 機 会 ロ ス 回 避 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 承 認 確 証 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾒ 栄 っ 張 り 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾃ ⼰ 保 守 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 機 会 ロ ス 回 避 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 承 認 確 証 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾒ 栄 っ 張 り 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾃ 分 ら し さ 統 ⼀ 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 機 会 ロ ス 回 避 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 承 認 確 証 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾒ 栄 っ 張 り 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 拒 否 回 避 欲 求 が 拡 散 意 向 に 負 の 影 響 を 与 え る 平 穏 ・ 安 定 派 マ イ ペ ー ス 派 ⾃ ⼰ 保 守 欲 求 が 拡 散 意 向 に 負 の 影 響 を 与 え る 機 会 ロ ス 回 避 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾃ ⼰ ア ピ ー ル 承 認 確 証 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る
- 70. STEP２：重回帰分析結果 70 主張協調 内向 外向 拡散 拡散 拡散 ⾒栄っ張り 欲求 拡散 承認確証 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 機会ロス回避 欲求 ⾃⼰アピール 承認確証 承認確証 機会ロス回避 欲求 ⾃⼰保守欲求 仲 間 意 識 派 平 穏 ・ 安 定 派 変 化 ・ ⾰ 新 派 マ イ ペ ー ス 派 ＋.208 ＋.488 ＋.258 ＋.555 ＋.280 ＋.570 ＋.319 ＋.160 ＋.434 －.173 R2乗値 0.307 R2乗値 0.308 R2乗値 0.385 R2乗値 0.386
- 71. STEP２：仮説検証 71 主張協調 内向 外向 仲 間 意 識 派 変 化 ・ ⾰ 新 派 ⾃ ⼰ 保 守 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 機 会 ロ ス 回 避 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 承 認 確 証 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾒ 栄 っ 張 り 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾃ ⼰ 保 守 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 機 会 ロ ス 回 避 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 承 認 確 証 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾒ 栄 っ 張 り 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾃ 分 ら し さ 統 ⼀ 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 機 会 ロ ス 回 避 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 承 認 確 証 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾒ 栄 っ 張 り 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾃ ⼰ 保 守 欲 求 が 拡 散 意 向 に 負 の 影 響 を 与 え る 機 会 ロ ス 回 避 欲 求 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る ⾃ ⼰ ア ピ ー ル 承 認 確 証 が 拡 散 意 向 に 正 の 影 響 を 与 え る 拒 否 回 避 欲 求 が 拡 散 意 向 に 負 の 影 響 を 与 え る 平 穏 ・ 安 定 派 マ イ ペ ー ス 派 棄 却 （ パ ス が 通 ら な か っ た た め ） 棄 却 （ パ ス が 通 ら な か っ た た め ） 棄 却 （ パ ス が 通 ら な か っ た た め ） 棄 却 （ パ ス が 通 ら な か っ た た め ） 棄 却 （ パ ス が 通 ら な か っ た た め ） 棄 却 （ パ ス が 通 ら な か っ た た め ）
- 73. 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 セグメント間差異考察 73 拡散 拡散 ＋.208 ＋.488 ＋.258 ＋.555 ＋.280 ＋.570 ＋.319 ＋.160 ＋.434 －.173 拡散 拡散 ⾒栄っ張り 欲求 ⾃⼰アピール 承認確証 個⼈主義欲求 主張協調 内向 外向 仲 間 意 識 派 平 穏 ・ 安 定 派 変 化 ・ ⾰ 新 派 マ イ ペ ー ス 派 ⾃⼰保守欲求
- 74. 効⽤の 最⼤化 承認確証 効⽤の 最⼤化 承認確証 効⽤の 最⼤化 承認確証 効⽤の 最⼤化 セグメント間差異考察 74 拡散 拡散 ＋.208 ＋.488 ＋.258 ＋.555 ＋.280 ＋.570 ＋.319 ＋.160 ＋.434 －.173 拡散 拡散 ⾒栄っ張り 欲求 ⾃⼰アピール 承認確証 ⾃⼰保守欲求 主張協調 内向 外向 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 ⾃⼰アピール 承認確証 仲 間 意 識 派 平 穏 ・ 安 定 派 変 化 ・ ⾰ 新 派 マ イ ペ ー ス 派
- 75. 機会ロス回避 欲求 機会ロス回避 欲求 承認確証承認確証 承認確証 効⽤の 最⼤化 承認確証 効⽤の 最⼤化 セグメント間差異考察 75 拡散 拡散 ＋.208 ＋.488 ＋.258 ＋.555 ＋.280 ＋.570 ＋.319 ＋.160 ＋.434 －.173 拡散 拡散 主張協調 内向 外向 承認確証 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 仲 間 意 識 派 平 穏 ・ 安 定 派 変 化 ・ ⾰ 新 派 マ イ ペ ー ス 派 ⾃ 分 の 主張＜他 者 と の 協調 ⾃分を発信するような 仮説は通らず ⾒栄っ張り 欲求 ⾃⼰保守欲求 ⾃⼰アピール 承認確証
- 76. 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 セグメント間差異考察 76 拡散 拡散 ＋.208 ＋.488 ＋.258 ＋.555 ＋.280 ＋.570 ＋.319 ＋.160 ＋.434 拡散 拡散 個⼈主義欲求 ⾒栄っ張り 欲求 ⾃⼰アピール 承認確証 個⼈主義欲求 主張協調 内向 外向 仲 間 意 識 派 平 穏 ・ 安 定 派 変 化 ・ ⾰ 新 派 マ イ ペ ー ス 派 ⾃⼰保守欲求 ⾃⼰アピール 承認確証 －.173 ⾃ 分 の 主 張 を 否 定 さ れ た く な い ⾃分を⼤切に し て い る ⾃ 分 ら しさ を 変 化 さ せ て い き た い ⾃⼰保守欲求は 通 ら ず
- 77. 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 セグメント間差異考察 77 拡散 拡散 ＋.208 ＋.488 ＋.258 ＋.555 ＋.280 ＋.570 ＋.319 ＋.160 ＋.434 －.173 拡散 拡散 ⾒栄っ張り 欲求 個⼈主義欲求 ⾒栄っ張り 欲求 ⾃⼰アピール 承認確証 ⾃⼰保守欲求 主張協調 内向 外向 仲 間 意 識 派 平 穏 ・ 安 定 派 変 化 ・ ⾰ 新 派 マ イ ペ ー ス 派 ⾒栄っ張り 欲求 ⾃ ⼰ 呈 ⽰ を す る こ と で 他 者 の 反 応 を う か が っ て い る た め セグメント分けをすることで 柏原[2011]とは 異なる結果が得られた
- 78. 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 承認確証 機会ロス回避 欲求 セグメント間差異考察 78 拡散 拡散 ＋.208 ＋.488 ＋.258 ＋.555 ＋.280 ＋.570 ＋.319 ＋.160 ＋.434 －.173 拡散 拡散 個⼈主義欲求 ⾃⼰アピール 承認確証 ⾃⼰保守欲求 主張協調 内向 外向 仲 間 意 識 派 平 穏 ・ 安 定 派 変 化 ・ ⾰ 新 派 マ イ ペ ー ス 派 ⾒栄っ張り 欲求今までの研究にない、 より精緻な結果を得ることに成功
- 80. 提案の⽅向性 80 主張協調 仲 間 意 識 派 変 化 ・ ⾰ 新 派 マ イ ペ ー ス 派平 穏 ・ 安 定 派 内向 外向 バイラルマーケティングは 不特定多数を 巻き込んで⾏く仕組み 今回は最も数の多い 「マイペース派」に向けての提案 全てのセグメントでの 共通因⼦も含めた提案 機会ロス回避欲求 ⾃⼰保守欲求 ⾃⼰アピール 承認確証 承認確証 機会ロス回避欲求 承認確証 機会ロス回避欲求 承認確証 機会ロス回避欲求
- 87. 87 Twitter
- 88. 88 Twitter
- 89. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート いまどうしてる？ スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 19 567 368235 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 1 56 273 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 5 57 382
- 90. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート いまどうしてる？ スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 19 567 368235 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 1 56 273 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 5 57 382 TLとは別に「キュレーション」という別枠を設ける。 ここに残る情報はキュレートした時点から「24時間」で消える
- 91. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート いまどうしてる？ スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 19 567 368235 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 1 56 273 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 5 57 382
- 92. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 ぼんず @Takaoka_6 お、このツイート⾃分らしい！ちょっと知らせたい だけど拡散までしたらうざいと思われそう、、 ⾃⼰保守 欲求
- 93. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 ぼんず @Takaoka_6 ⾃⼰保守 お、このツイート⾃分らしい！ちょっと知らせたい だけど拡散までしたらうざいと思われそう、、 拡散⾏為 を「できる」 阻害要因： 「⾃⼰保守欲求」の軽減 でも消えるならそこまで煩わしいと思われないか
- 94. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 1 56 273 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 5 57 382 雑貨 BON @Zaccabon 【新発売】可愛いゆるキャラが描かれたプレートが新発売です！飾るも よし、みんなで使うもよしな大きめサイズです！売り切れる前にぜひ ご購入を！サイズは大、小の二つご用意しております。 52 79 9656
- 95. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 @kkkkk_yyyyy かおりさんのキュレート @Ariel_daisuki もも - 23時間前 さんのキュレート 9:30 AM ‒ 29 Sep 2017 9人のフォロワーが好みます DIY・インテリア・かわいい 52 79 9656 コンテンツカテゴリー 【新発売】可愛いゆるキャラが描かれたプレートが新発売です！飾るも よし、みんなで使うもよしな大きめサイズです！売り切れる前にぜひ ご購入を！サイズは大、小の二つご用意しております。 @Zakkabon 雑貨屋Bon Follow
- 96. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 @kkkkk_yyyyy かおりさんのキュレート @Ariel_daisuki もも - 23時間前 さんのキュレート 9:30 AM ‒ 29 Sep 2017 9人のフォロワーが好みます DIY・インテリア 52 79 9656 コンテンツカテゴリー 【新発売】可愛いゆるキャラが描かれたプレートが新発売です！飾るも よし、みんなで使うもよしな大きめサイズです！売り切れる前にぜひ ご購入を！サイズは大、小の二つご用意しております。 @Zakkabon 雑貨屋Bon Follow ぼんず @Takaoka_6 お、このツイート⾯⽩い ちょっと拡散しようかな？ だけどイマイチ踏ん切りがつかないな、、 機会ロス回避 欲求
- 97. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 @kkkkk_yyyyy かおりさんのキュレート @Ariel_daisuki もも - 23時間前 さんのキュレート 9:30 AM ‒ 29 Sep 2017 9人のフォロワーが好みます DIY・インテリア 52 79 9656 コンテンツカテゴリー 【新発売】可愛いゆるキャラが描かれたプレートが新発売です！飾るも よし、みんなで使うもよしな大きめサイズです！売り切れる前にぜひ ご購入を！サイズは大、小の二つご用意しております。 @Zakkabon 雑貨屋Bon Follow ぼんず @Takaoka_6 お、このツイート⾯⽩い ちょっと拡散しようかな？ だけどイマイチ踏ん切りがつかないな、、⾃⼰保守 拡散⾏為 を「したい」 促進要因： 「機会ロス回避欲求」の刺激 消えちゃうの勿体無い、なら拡散しておくか
- 98. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 @kkkkk_yyyyy かおりさんのキュレート @Ariel_daisuki もも - 23時間前 さんのキュレート 9:30 AM ‒ 29 Sep 2017 9人のフォロワーが好みます DIY・インテリア・かわいい 52 79 9656 コンテンツカテゴリー 【新発売】可愛いゆるキャラが描かれたプレートが新発売です！飾るも よし、みんなで使うもよしな大きめサイズです！売り切れる前にぜひ ご購入を！サイズは大、小の二つご用意しております。 @Zakkabon 雑貨屋Bon Follow
- 99. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 @kkkkk_yyyyy かおりさんのキュレート @Ariel_daisuki もも - 23時間前 さんのキュレート 9:30 AM ‒ 29 Sep 2017 9人のフォロワーが好みます DIY・インテリア・かわいい 52 79 9656 コンテンツカテゴリー 【新発売】可愛いゆるキャラが描かれたプレートが新発売です！飾るも よし、みんなで使うもよしな大きめサイズです！売り切れる前にぜひ ご購入を！サイズは大、小の二つご用意しております。 @Zakkabon 雑貨屋Bon Follow Twitter社によるインタレストを活⽤し 各フォロワーの発信した内容から興味関⼼を持つ可能性の⾼い⼈を表⽰ 承認確証を得させる
- 100. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 @kkkkk_yyyyy かおりさんのキュレート @Ariel_daisuki もも - 23時間前 さんのキュレート 9:30 AM ‒ 29 Sep 2017 9人のフォロワーが好みます DIY・インテリア・かわいい 52 79 9656 コンテンツカテゴリー 【新発売】可愛いゆるキャラが描かれたプレートが新発売です！飾るも よし、みんなで使うもよしな大きめサイズです！売り切れる前にぜひ ご購入を！サイズは大、小の二つご用意しております。 @Zakkabon 雑貨屋Bon Follow
- 101. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 @kkkkk_yyyyy かおりさんのキュレート @Ariel_daisuki もも - 23時間前 さんのキュレート 9:30 AM ‒ 29 Sep 2017 9人のフォロワーが好みます DIY・インテリア 52 79 9656 コンテンツカテゴリー 【新発売】可愛いゆるキャラが描かれたプレートが新発売です！飾るも よし、みんなで使うもよしな大きめサイズです！売り切れる前にぜひ ご購入を！サイズは大、小の二つご用意しております。 @Zakkabon 雑貨屋Bon Follow ぼんず @Takaoka_6 承認確証 可愛い！これフォロワーに教えたいな 他の⼈は良いと思ってくれるかな？
- 102. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 @kkkkk_yyyyy かおりさんのキュレート @Ariel_daisuki もも - 23時間前 さんのキュレート 9:30 AM ‒ 29 Sep 2017 9人のフォロワーが好みます DIY・インテリア 52 79 9656 コンテンツカテゴリー 【新発売】可愛いゆるキャラが描かれたプレートが新発売です！飾るも よし、みんなで使うもよしな大きめサイズです！売り切れる前にぜひ ご購入を！サイズは大、小の二つご用意しております。 @Zakkabon 雑貨屋Bon Follow ぼんず @Takaoka_6 承認確証 可愛い！これフォロワーに教えたいな 他の⼈は良いと思ってくれるかな？ 拡散⾏為 を「したい」 促進要因： 「承認確証」の刺激 これだけの関⼼をひけるんだ！
- 103. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 @kkkkk_yyyyy かおりさんのキュレート @Ariel_daisuki もも - 23時間前 さんのキュレート 9:30 AM ‒ 29 Sep 2017 9人のフォロワーが好みます DIY・インテリア 52 79 9656 コンテンツカテゴリー 【新発売】可愛いゆるキャラが描かれたプレートが新発売です！飾るも よし、みんなで使うもよしな大きめサイズです！売り切れる前にぜひ ご購入を！サイズは大、小の二つご用意しております。 @Zakkabon 雑貨屋Bon Follow ぼんず @Takaoka_6 ⾃⼰アピール 承認確証 可愛い！これフォロワーに教えたいな これRTしたら可愛いキャラなれるかな、 でも、みんな「いいね」してくれるかな、、
- 104. ぼんず @Takaoka_6 ツイート フォロー フォロワー 7,492 676 1,162 Twitter, Inc. みんなのキュレーション・更新 @Ariel_daisukiもも 23時間前 - 6件のキュレート @kkkkk_yyyyyかおり 20時間前 - 2件のキュレート @AHpymまき 14時間前 - 7件のキュレート @Y_sugayaがっつ 9時間前 - 1件のキュレート @YoungMicoみこ 2時間前 - 8件のキュレート @MahoOgaまほ 45分前 - 5件のキュレート スターバックス コーヒー @Starbucks_J 【RTで抽選 100名さまにプレゼント】 カカオの香り広がる、しっとりと濃厚なチョコレートをたっぷりと使った、 チョコレートケーキ。サクサクとしたグラムハムクッキーとの相性を 楽しみながら、ほっと安らぐ午後のブレイクタイムを。 いまどうしてる？ 先日はOB・OG会があり、高岡ゼミの15周年でもありました🎂 先輩、後輩が１つの場に集まり、ビンゴ大会などをして交流を深めました🎉 先輩との深い関わりがあるのも高岡ゼミの特徴ですね👍 立教大学高岡ゼミナール @Takaoka_Seminar 古着屋 梵樹 @Bonju_Used 本日新作入荷しました！国内国外ブランド問わずに諸々入荷しております 今回のオススメは97年製のオリジナルのエアマックスです！なかなか こんな良い状態はないので即完必須です！ぜひお急ぎを∼😄 @kkkkk_yyyyy かおりさんのキュレート @Ariel_daisuki もも - 23時間前 さんのキュレート 9:30 AM ‒ 29 Sep 2017 9人のフォロワーが好みます DIY・インテリア 52 79 9656 コンテンツカテゴリー 【新発売】可愛いゆるキャラが描かれたプレートが新発売です！飾るも よし、みんなで使うもよしな大きめサイズです！売り切れる前にぜひ ご購入を！サイズは大、小の二つご用意しております。 @Zakkabon 雑貨屋Bon Follow ぼんず @Takaoka_6 承認確証 他の⼈は良いと思ってくれるかな？ 拡散⾏為 を「したい」 促進要因： 「⾃⼰アピール承認確証」 の刺激 やっぱかわいいキャラになれるんだ、 しかも反応してもらえそう！ 可愛い！これフォロワーに教えたいな
- 105. 消費者 「拡散したいのに、できない」が「できる」に変わる Twitterの新しい楽しみ⽅ができる 企業 より拡散されやすい環境ができる 各ユーザーの持つ拡散の影響度がわかる それぞれのメリット 105 Twitter社 広告収⼊の増加 新サービスの導⼊によるユーザーの増加
- 106. 効果測定概要 106 調査概要 実施⽇：2017/11/20-11/22 調査対象者：10代後半-20代の男⼥ 有効回答数：105⼈ 調査⽅法：Webアンケート ⽬的：新規提案の利⽤意向をもとめるため
- 110. 現状 分 析 バイラルマーケティング V i r a l M a r k e t i n g 10代後半から20代の若者 Twitter 他者の⽬線が 企 業 広 告 拡 散 に 、 何 ら か の 影 響 を 与 え て い る の で は な い か ？ 若者の拡散⾏為における促進・阻害要因は何か？ 研 究 対 象 者 研 究 対 象 材 RQ : 広告が拡散されることは企業にとって⼤きなメリットであるにもかかわらず、 SNSに最も接触している若者は、広告の拡散に積極的ではないのではないか？ プ レ 調 査 よ り 問題 提 起
- 111. 111 仮説 提 唱 ・ 検 証 ⼀ 番 ⺟ 数 の 多 い 「 マ イ ペ ー ス 派 」 で は ⾃⼰アピール承認確証、 機会ロス回避欲求、 ⾃⼰保守欲求が 拡 散 に 影 響 を 与 え る エフェメラル機能 と 評価の可視化機能を兼ね備えた 全 セ グ メ ン ト で 、 承認確証・機会ロス回避欲求も 検 証 Twitter
- 116. 116 参考⽂献 Leary, Mark R. , Tchividijian, Lydia R. , Kraxberger, and Brook E.【1994】「Self-presentation can be hazardous to your health : Impression management and hearth risk.」 ⼩島弥⽣・太⽥恵⼦・菅原健介[2003]『賞賛獲得欲求・拒否回避欲求尺度作成の試み』 性格⼼理学研究/日本性格心理学会編集委員会,No.11(2),pp. 86‒98. 川浦康⾄[2005]『ウェブログの社会⼼理学』NTT出版 http://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/h27/html/nc242220.html（2017年10月3日） 髙橋尚也・伊藤綾花【2016】「SNS 利⽤における⻘年の対⼈関係特性―Twitter と LINE 利⽤時の⾏動に注⽬した検討― 」 柏原勤 【2011】「Twitter の利⽤動機と利⽤頻度の関連性 ─ 「利⽤と満⾜」研究アプローチからの検討」 総務省【2015】「ICTが拓く未来社会」 http://koara.lib.keio.ac.jp/xoonips/modules/xoonips/download.php/AN0006957X-00000072-0089.pdf?file_id=69152>（2017年10⽉6⽇） 斎藤祐成・野村⻯也[2012]『SNS の使⽤状況と性格特性との間の関係』⿓⾕⼤学⼯学部情報メディア学科 http://psycnet.apa.org/record/1995-14733-001>（2017年10⽉8⽇） http://repository.ris.ac.jp/dspace/bitstream/11266/5765/1/kiyo14_p039_takahashi_etal.pdf>（2017年9⽉19⽇）
- 117. 117 補足資料