Povijest i budućnost influencer marketinga za brendove i agencije

1. evolucija
INFLUENCER
MARKETINGA
mediacor
DIGITAL
TAKEOVER

2. INFLUENCERI
FENOMENOLOGIJA
POISTOVJECIVANJA
I

3. transfer vrijednosti s pojedinca
na brand ili proizvod
"word-of-mouth" marketing
19. st. - prvi influenceri
targetiranje utjecajnih
pojedinaca i njihove fan baze
kupci vjeruju prijateljima i
rodbini

4. 1954. godine
LEO BURNETT
repozicioniranje cigareta s
filterom
trajanje:
45 godina

5. "Got milk?"
24. studeni 1993.
Goodby, Silverstein & Partners
trajanje:
20+ godina

6. USPON
INTERNET
"CELEBRITYJA"

7. 2004.
2006.
2012.-
blogovi postaju mainstream
slavni blogeri okupljaju vjernu publiku
osnovan Twitter
Facebook ekspanzija
YouTube - prva prava platforma "internet
celebrityja"
Instagram i Snapchat - era "insta" kanala
rastu baze influencera
digitalni influencer marketing dostupan i
manjim brandovima
Schlesinger Associates - u 2016. čak 85%
marketinških stručnjaka planiralo je kampanju
s influencerima

8. ZASTO
INFLUENCER
MARKETING
DJELUJE?
v

9. 49% 56% 20% 40% 2,7x 5,2x
KUPACA
kupaca
followera
korisnika
twittera
namjerakupnje
namjerakupnje
vjeruje preporuci
social media
influencera
pri odluci o kupnji
sluša prijatelje i
rodbinu
influenceri su
inspirirali da i sami
podijele svoje
iskustvo s
proizvodom
nakon izloženosti
tweetu influencera
porasla je za
kupilo je proizvod
nakon tweeta
određenog influencera
nakon izloženosti
tweetu influencera i
samog branda
Izvor: OMG + Twitter Influencer Attitudes, Perceptions +
Formats research, SAD, Jul 2015 - Jan 2016

10. SINERGIJA
INFLUENCER +
BRAND
ograničen doseg
kredibilitet
viši postotak
konverzije
influencer
kampanja
BRANDAWARENESS
kampanja
širi doseg
percipirano kao
advertising ili PR
nužan veći budžet
+
brand stvara maksimalni awareness
influencer fokusirano dodaje kredibilitet prema
određenoj ciljnoj skupini
preciznije targetiranje
dostupno startupima i brandovima s manjim budžetom

11. TIPOVI
INFLUENCERA

12. PLACENI BESPLATNI
I
novčana naknada
ograničeni period promocije
stroži uvjeti
u zamjenu za proizvod
proizvod koristi za promociju branda
i za jačanje svoje baze followera
ZASTO IH PUBLIKA PRATI?
v

13. AUTENTICNOST
POVJERENJE
EMOCIONALNA VEZA
v

14. PSIHOLOGIJA
INFLUENCER
MARKETINGA

15. "bitćuseksiifit,
bitćukim"
"mojidoljedeovuhranu,
bitćucoolpoputnjega"
"bitću classyfrajer
i poželjan poput bradapitta"

16. OSNOVE
INFLUENCER
KAMPANJE

17. KRITERIJIZA ODABIR INFLUENCERA
REACH
RELEVANTNOST
FREKVENCIJA
OBJAVA
RESPONZIVNOST
PUBLIKE
brojkesvihkanala
toneofvoiceuskladu
svrijednostimabranda
vizualiuskladus
IMIDŽEMbranda

18. POKRETANJA
INFLUENCER KAMPANJE
1 2 3 4 5
pretraga awareness target brand
ambasador evaluacija
pretraga i
odabir
analiza
kanala i
kredibiliteta
ranking
marketing
prema
influenceru
stvaranje
awarenessa
u zajednici
marketing
kroz
influencera
awareness
prema target
skupini
marketing
pomoću
influencera
postaju
brand
ambasadori
analiza brojki
i učinkovitosti
kampanje
PET PRIMARNIH KORAKA

19. KAKO ODREDITI TARGET
CILJAJUŽE,
PRODAJVIŠE
influenceri ne služe za mass
advertising, cilja se izrazito
uska skupina odgovarajućih
followera
VELIKEBROJKE
VS.MIKROINFLUENCERI
MILLENIALSI
popularnost i velika baza
followera vs. izrazita relevantnost
i visoki engagement
agencija MWWPR:
influenceri najbolji za promociju
alkoholnih pića "millenialsima"
93% ih kuša novo piće nakon
objave influencera

20. KREDIBILITETIMIKROINFLUENCERI
POVJERENJE
"celebrity" status nije u
izravnoj korelaciji s
visokim engagementom
bez povjerenja
followera velika baza
je beznačajna
ENGAGEMENT
MIKROINFLUENCERI
osim niže cijene i veće relevantnosti, nisu
radili za sve velike brandove koji su ponekad
međusobno konkurencija = veći kredibilitet

21. NAJVECIIZAZOVI
INFLUENCER
MARKETINGA
I

22. LIKE
COMMENT
REACH
IMPRESSION
PAGELIKES
ENGAGEMENT
CONVERSION
SHARE
?
KAKOPRONAĆI
INFLUENCERA
KAKOPRIKUPITII
ANALIZIRATI
BROJKE

23. BUDUCNOST
INFLUENCER
KAMPANJA
I

24. GOOGLE+FB
paralelna promocija
kampanje putem
Googlea i Facebooka
daje najbolje rezultate
CONTENT
kvalitetan content
pokreće engagement
"EVERGREEN"
korist od kampanje
putem organskog
searcha i do godine
dana
ER=ROI
influencer s najvećim
ER-om daje najveći ROI
UTJECAJSENE
MOŽEKUPITI
kupovanje followera
i likeova pobija
učinkovitost i smisao
kampanje

26. NA PAZNJI!
DIGITAL
TAKEOVER
vHVALA