Dugogodišnje iskustvo je pokazalo da je puno lakše naučiti poduzetnike KAKO kreirati brend, kad ih jednom uvjerite ZAŠTO je to bino :)

6. • Zašto je vrijeme da OZBILJNO shvatimo
marketing?
• Zato što smo ga dosad shvadali neozbiljno i di
nas je to dovelo?
• Zato jer ga naša (strana) konkurencija shvada
ozbiljno i uspješniji su od nas
• Zato jer tržišni principi vrijede i u Šibeniku,
ma koliko ih mi kolektivno ignorirali.
• Zato što je marketing filozofija koja povezuje
proizvodnju, promociju i prodaju s ciljem
ostvarenja profita i opstanka na tržištu.
Marketing JEST ono čime se bavi netko tko
se bavi bilo čime, pa makar i nesvjesno.

7. P
Proizvod
P
Cijena
CILJANO
TRŽIŠTE
Promocija Distribucija
P P
• Šta to znači OZBILJNO shvatiti marketing?
• To znači da marketing shvatite OZBILJNO :)

8. • Šta to znači OZBILJNO shvatiti marketing?
CILJANO
PODUZETNIK
TRŽIŠTE
• znanja • alati
• vještine • kampanje
• ideja

9. • Šta to znači OZBILJNO shvatiti marketing?
PODUZETNIČKI
PODUZETNIK
CILJ
• znanja • alati
• vještine • kampanje
• ideja

10. • Šta to znači OZBILJNO shvatiti marketing?
MATEMATIKA VS KREATIVNOST
Brojke daju pladu Ideja pokrede posao
Samo mjerljivi ciljevi imaju smisla Emocije potiču prodaju
Marketing plan se radi u Excell-u Intuicija čini menadžera

11. BRANDING

12. Kreiranje
Brenda

13. Što želimo postidi ovim predavanjem?
1. Shvatiti što je zapravo„brend”
2. Shvatiti zašto je važno brendirati svoj proizvod
3. Naučiti kako brendirati svoj proizvod bez velikih budžeta

14. Brend NIJE logotip

17. Brend NIJE proizvod

18. Proizvod (ni)je brand?
Ušederene bajame Travarica Extra djevičansko maslinovo ulje

19. ?

20. Brend je skup svih percepcija o
nekom proizvodu, usluzi,
kompaniji ili osobi.
Sve ono što ljudi znaju, misle i
osjedaju o vama. Svjesno i
podsvjesno.

21. Percepcije McDonaldsa?
Globalizacija
Zagađenje okoliša
Nezdrava hrana
Kontrola kvalitete
Zdravstvena ispravnost
Zabava
Standard
...itd.

22. Brend je „feeling”
Doživljaj određenog proizvoda, usluge, kompanije ili pojma u svijesti
čovjeka, nastao na temelju iskustva, primljenih informacija i
komunikacije na emotivnoj razini.

24. Brend je „povjerenje”
Na temelju iskustava, znanja i emocija, ljudi imaju očekivanja od
proizvoda i usluga koje se kriju iza određenih brendova. Zato brend
možemo definirati kao OBEDANJE ili UGOVOR koji nešto jamči.

26. Brend gradite vi, ali
Brend nije ono što vi mislite o sebi, ved
ono što ONI misle i osjedaju o vama.

27. Srce moga grada

28. Jesmo li shvatili što je brend?

29. Šta smo ono rekli da želimo postidi predavanjem?
1. Shvatiti što je zapravo„brend”
2. Shvatiti zašto je važno brendirati svoj proizvod
3. Naučiti kako brendirati svoj proizvod bez velikih budžeta

30. Zašto je važno aktivno brendirati
svoj proizvod?
• Zato jer vas brend čini različitim od konkurencije
• Zato jer ljudi kupuju BRENDOVE, a ne proizvode.
• Zato jer BRENDOVI, a ne proizvodi, postižu bolju cijenu i širu
distribuciju
• Zato jer BREND predstavlja imunitet u vremenu bolesti
ekonomije
• Potrošači vjeruju brendovima (čak i kad im ne vjeruju)
• Zato jer se brendiranje događa u glavama naših kupaca - s
nama ili bez nas.

31. Dokaz broj 1.
Koja je najveda vrijednost Vinarije Vinoplod Šibenik?

32. Dokaz broj 2.
Koji jogurt od ova tri je najprodavaniji u Šibeniku?
Mils Domada kravica Marinero

33. Dokaz broj 3.
Vjerujete li ovim brendovima?

34. Dokaz broj 4.

35. Zašto ljudi kupuju brendove, a ne proizvode?

36. ZATO jer nema vremena, znanja ni načina za prikupljanje
informacija i biranje uvijek najboljih proizvoda.

37. ZATO jer je čovjek bide EMOCIJA i NAGONA, a ne RAZUMA

38. ZATO jer je čovjek bide EMOCIJA i NAGONA, a ne RAZUMA

39. ZATO jer je čovjek bide EMOCIJA i NAGONA, a ne RAZUMA

40. • Čovjek često ne zna što stvarno želi niti zašto nešto kupuje.
• Odluku o kupnji donosi na bazi emocija i nagona, a razum
nakndano izvrši „racionalizaciju odluke”.

41. Brend pruža informaciju (razum)
Brend potiče emociju

42. Brend pruža informaciju (razum)
Brend potiče emociju

43. OK. Uvjerio si nas.
Kako da kreiramo vlastiti brend?

44. (RE)DEFINIRAJTE SVOJ BREND
Odredite misiju i viziju brenda
P
Proizvod
P
Cijena
Odredite skup percepcija koje želite
da kupci steknu o vama CILJANO
TRŽIŠTE
Definirajte kvalitetu i način održanja Promocija Distribucija
obedanja brenda
P P
Ukratko, DEFINIRAJTE KOJI JE
SMISAO I GLAVNA IDEJA VAŠEG
BRENDA

45. (RE)DEFINIRAJTE SVOJ BREND
Odredite misiju i viziju brenda
U jednoj do dvije rečenice navedite:
• SMISAO postojanja vašeg brenda
• CILJ – gdje se vidite na tržištu
• NAČIN na koji mislite ostvariti svoje ciljeve

46. (RE)DEFINIRAJTE SVOJ BREND
Definirajte skup percepcija koje
želite da kupci imaju o vama
Kako želite da vas drugi vide??? Koje osobine želite
da ljudi vide u vašem brendu???Što ih manje
definirate, lakše dete uspješno raditi na njima? Što ih
više definirate, obuvatit dete vedi broj kupaca?
To se zove OBEĆANJE ili UGOVOR brenda

47. (RE)DEFINIRAJTE SVOJ BREND
Definirajte kvalitetu i način
ispunjenja obedanja brenda
Vaši kupci su stekli neku percepciju o vama. Vi ste im
nešto „obedali”.
Kako dete održati obedanje i opravdati OČEKIVANU
kvalitetu?
Što je kvaliteta? Ali stvarno – ŠTO je kvaliteta u
vašem proizvodu?

48. Pritom vodite računa
Da vas ideja čini različitima od
Inovacije u bilo kojem od 4P
konkurencije.
Da ideja drži vodu s matematičke
Postavite mjerljive ciljeve
strane (da ima tržište)
Da ideja bude održiva i provediva Postavite realne ciljeve
Da budete kratki i jasni u svojim Ako ne možeje u jednoj rečenici opisati vaš
idejama brend, možda nešto nije u redu.

49. Shvatite OZBILJNO to što radite
Radite organizirano, strukturirano, ostavite pisani trag i držite se plana
Postavljajte konkretne ciljeve (brojčane i vremenske)
i pratite njihovu realizaciju
Testirajte periodično svoje postavke i napravite rebrending, ako treba

50. Koraci u kreiranju vlastitog brenda
(RE)DEFINIRAJTE SVOJ BREND
DODIJELITE MU ATRIBUTE
ODABERITE STRATEGIJU
KOMUNICIRAJTE
MJERITE REZULTATE

51. DODIJELITE BRANDU ATRIBUTE
IME
 Profilirajude (razlikovno)
 Kratko
 Prikladno
PODNAZIV / SLOGAN  Lako za izgovor i pisanje
 Prilagodljivo (jezično i semantički)
 Dopadljivo
VIZUALNI IDENTITET  Zaštitivo (pravno, tržišno i internetski)
 Prevodivo na strane jezike

52. iNavis SEMAG Banovac Ti ritu piri pip
Uputnica.com Šibenik.in Šibenik.in
Terraneo Sanja Lydia Brukvica
Aquarium Šibenik Sanja Lydia kreator[atk]

53. DODIJELITE BRANDU ATRIBUTE
IME
 Krilatica koja jasno određuje što
predstavljate
 Osnovna poruka kupcima,
PODNAZIV / SLOGAN zaposlenicima trajni podsjetnik
 Usko povezan s misijom brenda
 Što manje riječi
VIZUALNI IDENTITET  Što jasnije i preciznije

55. DODIJELITE BRANDU ATRIBUTE
IME
 Logotip, boje, tipografija, signalizacija,
ambalaža...
 Primjenjivost
PODNAZIV / SLOGAN  Razlikovnost
 Uočljivost
 U skladu s idejom
VIZUALNI IDENTITET  PRIMJENJIVOST NA INTERNETU

57. ODABERITE STRATEGIJU

58. KOMUNICIRAJTE
• Komunikacija mora biti u skladu sa svim prije
navedenim odrednicama
• Radite ciljane kapmanje CILJANO
• Definirajte TRŽIŠTE
• Ciljane skupine Promocija
• Očekivane rezultate
• Budžet P
Internet je postao vodedi medij u
komuniciranju i promjenio je iz temelja
tržišno komuniciranje

59. MJERITE REZULTATE