Модели развития сайтов классифайд Общие основы Стратегические выборы Примеры успехов и неудач

1. Модели развития услуг классифайд Презентация для РИФ+КИБ 2011 20 апреля, 2011 1

3. Стратегические выборыПримеры успехов и неудач

4. AVITO.ru – визитная карточка Год основания 2007 Основные вертикали Личные вещи, транспорт, недвижимость, животные, бытовая электроника и т.д. Ключевые показатели посещаемости UV/месяц 13,900,700 Сессии/месяц 45,167,773 Просмотры 743,191,644 Просм./UV 53 (месяц);26 (день) Охват/месяц 9,728,100 Ключевые показатели пользования Новые объявления/мес. ~2,750,000 Снятые объявления/мес. ~1,400,000 Источники: Liveinternet, TNS Gallup, AVITO. Все данные на март 2011

5. AVITO.ru –история стремительного успеха …привел к такому же росту в уровне использования Стремительный рост трафика… Среднее кол-во объявлений в день Кол-во просмотров в месяц >12x >25x Следующий шаг – подобный рост в уровне монетизации ресурса 4 Источник: анализ AVITO.ru

6. 5 Философия AVITO.ru – рост по принципу «снежного кома» Действия www.avito.ru Зарегистрированный или анонимный пользователь Источник: AVITO.ru

8. Стратегические выборыПримеры успехов и неудач

9. Плата за размещение Плата за доп. услуги Баннерная реклама Контекстная реклама Доп. продукты (например, магазины) 7 Основные источники дохода классифайдс не меняются в зависимости от рынков

12. Мебель и товары для дома

13. Электроника и электроприборы

15. Транспорт

16. Работа

18. Ограниченное использование для объявлений В2С

19. Широкий охват категорий товаровB2B vs. B2C

21. Дополнительные сервисы, связанные с уникальными потребностями пользователей каждой вертикали

22. Целенаправленный оффлайн и онлайн маркетинг

23. Различные модели монетизации для каждой вертикали, различные потенциальные клиенты

24. Информационная модель, подходящая для всех категорий (но заметно менее глубокая)

25. Дополнительные сервисы, актуальные для всех видов пользователей

26. Маркетинг, направленный на «общую» аудиторию (во большинстве стран, крупнейший классифайд входит в топ-10 сайтов страны)

28. Акцент на «чистоту» ресурса, понятность, легкость использования

29. Ориентировка на начинающих пользователей интернета

30. Как результат – возможен также успех в некоторых вертикалях

31. Цель – максимально полный и удобный продукт для покупки и продажи конкретной категории товаров

32. Акцент на соответствие ресурса потребностям клиентов в конкретной категории

33. Обычно, требуются услуги выходящие за рамки classifieds

34. Цель – создать максимально удобную площадку для оптовой торговли

35. Акцент на удобный поиск, контакты и проведение переговоров между сторонами

36. Очень важен рейтинг доверия бизнесу

38. Платные объявления резко повышают доходность площадки с посетителей, но снижают приток объявлений

39. Самый эффективный инструмент модерации –снижает количество спама

40. Критическим фактором является value for money – плата за размещение должна себя действительно оправдывать

41. Решение можно принять только с позиции лидера рынка

42. Площадка должна быть достаточно эффективной, чтобы плата за размещение была оправданной

43. Пользователи как основной источник дохода (реклама, доп. услуги и т.д.)

44. Резко повышает количество трафика и контента но снижает общее качество площадки

45. Требуется значительная модерация – бесплатное размещение привлекает спамеров

46. Критическими факторами являются размер площадки и эффективность доп. Услуг

48. Стратегические выборыПримеры успехов и неудач

50. EU 56 млн.доход и EBITA 60% в 2010

51. 16 млн. посетителей /месяц

52. $225 млн доход и EBITA 60% в 2010

53. Пример страны где аукционы «убили» classifieds

55. EU 40млн.доход и EBITA 50% в 2010

56. Стоимость компании 400 млн.

57. 110 млн. посетителей /месяц

58. $300млн.доход и EBITA 50% в 2009

59. $200млн. доход EBITA 35% в 2010

62. У сайта была большая аудитория В2С, которая мгновенно переключилась на конкурирующие ресурсы

63. Позиции в С2С были недостаточно сильны (много мелких конкурентов на рынке)

64. Результат – потеря более 80% трафика и объявлений в течении месяца. Возвращение к бесплатной модели

65. В течении последних 6-7 лет, Ebay Classifieds ставили перед собой стратегическую цель сместить Craigslist как лидера рынка в США

66. На момент принятия решения, Craigslist уже в разы опережал ближайшего конкурента по размеру и количеству контента