Kreativna prodaja je niz tematskih radionica krojenih po mjeri klijenta fokusirajući se na klijentovu praksu. U prvom dijelu donosimo uvodni dio, odnosno upoznavanje klijenta i konzultanta. Cijeli proces je uspješan kada postoji uspostavljeno povjerenje.
2. Kako se osjećamo?
„Mašta je radionica u kojoj su oblikovani svi planovi koje stvori čovjek.“ Napoleon Hill
„Što god ljudski um može zamisliti i vjerovati to može i ostvariti.“ Napoleon Hill
Što želimo za sebe
Kako doći do toga
Čega se bojimo
3. Osnovni trening u prodaji glasi:
izvoli vizitke, izvoli brošure i tamo su ti vrata!
Koje alate imamo
4. Prodaja je igra brojeva: više odbijanja, više dobijanja. – obveza
Točka obrata: manje odbijanja, više dobijanja – zabava
Greške nisu greške nego eksperimenti.
Odbaciti crno bijelo razmišljanje. Promjena i prilagodljivost.
5. Tko je naša konkurencija?
3 najveća konkurenta
6. Prodajna prezentacija : 60 sekundna prezentacija
Tko smo
Što nudimo
Kako kupac može profitirati s nama: pitanja
Pitanje zaključivanja prodaje
7. Što je dodana vrijednost vaše tvrtke?
Zakon uzroka i posljedice
Uspjeh nije slučajan, predvidljiv je i ostavlja tragove.
Vizija – gdje želimo biti za 5 godina
Misija – kako ćemo to postići
Ciljevi – koraci (rok, način, odgovornosti)