Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

4 vazna pitanja prije nego sto pocnete biznis

1,673 views

Published on

Slajdovi za moje predavanje pod naslovom "4 vazna pitanja prije nego sto pocnete biznis" koje je odrzano na radionici u okviru projekta "Otvorene ideje za Crnu Goru" koji realizuju UNDP i Digitalizuj.Me.

Vladimir Vulic, jun 2014, www.vanja.me

Published in: Business
  • Be the first to comment

4 vazna pitanja prije nego sto pocnete biznis

  1. 1. važna pitanja prije nego što biznis 4 počnete
  2. 2. Što predstavlja naš posao? (“What is our business?”)
  3. 3. Posao NE određuju ime organizacije, logo, statut, odluka o osnivanju, tehnologija... Posao određuje POTREBA koju kupac zadovoljava upotrebom vašeg proizvoda!
  4. 4. “Zadovoljavanje kupca je misija i svrha svakog poslovanja. Na pitanje “Što predstavlja naš posao?” se može odgovoriti samo ako se poslovanje posmatra spolja, sa stanovišta kupca i tržišta. Kupca samo interesuju njegove vrijednosti, potrebe i stvarnost.” - Peter Drucker, menadžment mislilac
  5. 5. Što predstavlja naš posao?
  6. 6. “Vi se ne bavite prodajom bušilica. Vi se bavite prodajom rupa.”- poruka konsultanta kompaniji Stanley Works
  7. 7. Što predstavlja naš posao?
  8. 8. “Rolex se ne bavi satovima. Mi se bavimo luksuzom.”- Andre Heiniger, Rolex, predsjednik
  9. 9. Što predstavlja naš posao?
  10. 10. “U fabrikama, mi proizvodimo kozmetiku. U prodavnicama, mi prodajemo nadu.” Charles Revson, Revlon, osnivač .
  11. 11. Što predstavlja naš posao?
  12. 12. “Ono što mi prodajemo je mogućnost za 43-ogodišnjeg računovođu da obuče crnu kožnu jaknu i vozi se gradićima, dok ga se ljudi plaše.” - John Russell, Harley-Davidson
  13. 13. Što predstavlja naš posao?
  14. 14. “Mi se ne bavimo kafom koju poslužujemo ljudima. Mi se bavimo ljudima, kojima poslužujemo kafu.” Howard Schultz, Starbucks, izvršni direktor
  15. 15. 1. Ko je kupac? 2. Gdje se kupac nalazi? 3. Što kupac kupuje? 4. Koje potrebe kupca postojeći proizvodi ne zadovoljavaju na pravi način? Što predstavlja naš posao?
  16. 16. “Svi!” “Svi koji koriste naš proizvod.” “Svi koji plaćaju za naš proizvod.” Ko je kupac?
  17. 17. Ovo NISU odgovori. Ovo su načini da izbjegnete odgovor! Potrebno je da utvrdite što kupac vrednuje, što je to u što vjeruje, u koga ima povjerenja, čega se plaši, o čemu razgovara… Ko je kupac?
  18. 18. Ko je kupac?
  19. 19. Ko je kupac?
  20. 20. Zašto ne postoji hrana za mačke sa ukusom miševa?
  21. 21. Misija = Razlog postojanja organizacije (raison d'être)
  22. 22. “Ako umrete, ko će plakati?”
  23. 23. Izjava o misiji treba da bude dovoljno kratka da može da se odštampa na majici
  24. 24. “Služenje proizvoda i pružanje usluga vrhunskog kvaliteta našim kupcima i lokalnim zajednicama kroz liderstvo, inovacije i partnerstvo.”???
  25. 25. “Demokratizovaću automobil. Svi će moći da priušte automobil i skoro svi će ga imati.”
  26. 26. “Personalni kompjuter na svakom stolu i u svakoj kući.”
  27. 27. “Organizovati sve informacije na svijetu i učiniti ih dostupnim i korisnim svima.”
  28. 28. “Učiniti svijet otvorenijim i povezanijim.”
  29. 29. “What can I do for you?”
  30. 30. “Ne počinjite biznis ukoliko ne možete da objasnite koji problem rješava, čiji problem rješava, zašto će vaš proizvod riješiti taj problem i kako će kupac platiti da bi mu problem bio riješen.“ - Joel Spolsky, softver inženjer
  31. 31. Vladimir Vulić Ako želite da se povežemo ili da me angažujete kao predavača, posjetite: www.vanja.me

×