No Big Deal
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•102 views
Webinar on Big Deals and lessons from them.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to No Big Deal
Similar to No Big Deal (20)
No Big Deal
- 1. livebusiness.pl (No) Big Deal Doświadczenia z dużych transakcji na co dzień
- 2. dr Marian Siwiak Od 10 lat łączę pracę biofizyka i biznesmena. Zarządzam spółkami w Polsce, Holandii, Wlk. Brytanii, USA i na Litwie. Wykorzystuję doświadczenie naukowe i projektowe w transferze technologii. Hobbystycznie sprzedaję luksus w każdej formie. livebusiness.pl
- 3. Spotkanie sprzedażowe Otwarcie (pierwszy kontakt!) Identyfikacja potrzeb („co jest dla Pana/Pani ważne?”) Prezentacja oferty (język korzyści!) Pokonywanie obiekcji (wymówki, wymówki, wymówki...) Zamknięcie livebusiness.pl
- 7. Big, albo nie Big, oto jest pytanie. livebusiness.pl
- 8. Big, albo nie Big, oto jest pytanie. ~100$ livebusiness.pl
- 10. No Big Deal Ryzyko Utrata pracy Utrata reputacji Utrata płynności finansowej firmy Strata czasu Komplikacje w procesie produkcyjnym (przestoje) livebusiness.pl
- 11. No Big Deal Czas Wiele spotkań Wygasanie emocji Łańcuch decyzyjny livebusiness.pl
- 12. No Big Deal Znaczenie transakcji Wnikliwość klienta Wartość produktu Poziom klienta livebusiness.pl
- 16. Cóż to jest korzyść? livebusiness.pl
- 17. korzyść = realizacja potrzeby livebusiness.pl
- 18. Cóż to jest potrzeba? livebusiness.pl
- 19. Odkrywanie potrzeb Mnóstwo czasu tracę na podróże Maszyna mi się grzeje Odstaję ubiorem na spotkaniach livebusiness.pl
- 20. Odkrywanie potrzeb Konstatacja problemu... Problemy Mnóstwo czasu tracę na podróże Maszyna mi się grzeje Odstaję ubiorem na spotkaniach livebusiness.pl
- 21. Odkrywanie potrzeb Konstatacja problemu? Problemy Mnóstwo czasu tracę na podróże Maszyna mi się grzeje Odstaję ubiorem na spotkaniach Tracę kontrolę nad procesami w firmie Mam przestoje w produkcji Nie wszyscy traktują mnie poważnie livebusiness.pl
- 22. Odkrywanie potrzeb Kalkulacja konsekwencji Problemy Mnóstwo czasu tracę na podróże Maszyna mi się grzeje Odstaję ubiorem na spotkaniach Konsekwencje Tracę kontrolę nad procesami w firmie Mam przestoje w produkcji Nie wszyscy traktują mnie poważnie livebusiness.pl
- 23. Odkrywanie potrzeb Kalkulacja konsekwencji Problemy Mnóstwo czasu tracę na podróże Maszyna mi się grzeje Odstaję ubiorem na spotkaniach Konsekwencje Tracę kontrolę nad procesami w firmie Mam przestoje w produkcji Nie wszyscy traktują mnie poważnie Mam mniej czasu dla rodziny Obniża się jakość produktów Nie jestem zapraszany livebusiness.pl
- 24. Odkrywanie potrzeb Problem Mnóstwo czasu tracę na podróże Maszyna mi się grzeje Odstaję ubiorem na spotkaniach Konsekwencje Tracę kontrolę nad procesami w firmie Mam przestoje w produkcji Nie wszyscy traktują mnie poważnie Mam mniej czasu dla rodziny Obniża się jakość produktów Nie jestem zapraszany Przydałby się helikopter Fajnie byłoby, gdyby przestało się grzać Chciałbym wyglądać jak Bond livebusiness.pl
- 25. Odkrywanie potrzeb Określenie oczekiwań Problemy Mnóstwo czasu tracę na podróże Maszyna mi się grzeje Odstaję ubiorem na spotkaniach Konsekwencje Tracę kontrolę nad procesami w firmie Mam przestoje w produkcji Nie wszyscy traktują mnie poważnie Mam mniej czasu dla rodziny Obniża się jakość produktów Nie jestem zapraszany Oczekiwania Przydałby się helikopter Fajnie byłoby, gdyby przestało się grzać Chciałbym wyglądać jak Bond livebusiness.pl
- 26. Odkrywanie potrzeb Uświadomienie potrzeb Problem Mnóstwo czasu tracę na podróże Maszyna mi się grzeje Odstaję ubiorem na spotkaniach Konsekwencje Tracę kontrolę nad procesami w firmie Mam przestoje w produkcji Nie wszyscy traktują mnie poważnie Mam mniej czasu dla rodziny Obniża się jakość produktów Nie jestem zapraszany Oczekiwania Przydałby się helikopter Fajnie byłoby, gdyby przestało się grzać Chciałbym wyglądać jak Bond Potrzeby Muszę zatrudnić kompetentnego audytora Muszę kupić nową maszynę Muszę odświeżyć garderobę livebusiness.pl
- 27. Odkrywanie potrzeb Uświadomienie potrzeb Problem Mnóstwo czasu tracę na podróże Maszyna mi się grzeje Odstaję ubiorem na spotkaniach Konsekwencje Tracę kontrolę nad procesami w firmie Mam przestoje w produkcji Nie wszyscy traktują mnie poważnie Mam mniej czasu dla rodziny Obniża się jakość produktów Nie jestem zapraszany Oczekiwania Przydałby się helikopter Fajnie byłoby, gdyby przestało się grzać Chciałbym wyglądać jak Bond Potrzeby Muszę zatrudnić audytora Powinienem kupić nową maszynę Muszę odświeżyć garderobę Potrzebuję systemu zdalnego zarządzania Potrzebuję systemu chłodzenia Muszę spotkać się ze stylistą livebusiness.pl
- 28. Odkrywanie potrzeb Konstatacja problemu Kalkulacja konsekwencji Określenie oczekiwań Uświadomienie potrzeb livebusiness.pl
- 29. livebusiness.pl
- 34. Od czego zależą odpowiedzi? livebusiness.pl
- 35. Kto pyta, nie błądzi Ma pan mnóstwo oddziałów, dużo pan podróżuje? livebusiness.pl
- 36. Kto pyta, nie błądzi Ma pan mnóstwo oddziałów, dużo pan podróżuje? Problem Mnóstwo czasu tracę na podróże Czy wpływa to na efektywność w centrali? Jak się to panu udaje pogodzić z rodziną? Nowy pracownik może podróżować za pana. Nasz system ma moduł zarządzania... livebusiness.pl
- 37. Kto pyta, nie błądzi Ma pan mnóstwo oddziałów, pewnie dużo pan podróżuje? Problemy Mnóstwo czasu tracę na podróże Czy wpływa to na efektywność w centrali? Jak się to panu udaje pogodzić z rodziną? Mogę podróżować za pana. Nasz system ma moduł zarządzania... Konsekwencje Tracę kontrolę nad procesami w firmie Czy zastanawiał się pan, co mogłoby panu pomóc? Nasz system pozwala na zachowanie kontroli... Mam mniej czasu dla rodziny Z jakimi zadaniami ma pan problem? Nowy pracownik może... livebusiness.pl
- 38. Kto pyta, nie błądzi Ma pan mnóstwo oddziałów, pewnie dużo pan podróżuje? Problemy Mnóstwo czasu tracę na podróże Czy wpływa to na efektywność w centrali? Jak się to panu udaje pogodzić z rodziną? Mogę podróżować za pana. Nasz system komputerowy pozwala... Konsekwencje Tracę kontrolę nad procesami w firmie Czy zastanawiał się pan, co mogłoby panu pomóc? Nasz system pozwala na zachowanie kontroli... Mam mniej czasu dla rodziny Z jakimi zadaniami ma pan problem? Nowy pracownik może... Oczekiwania Przydałby się helikopter Czy dostęp do danych pozwalający na pracę w trakcie podróży skróciłby czas spędzany w firmie po powrocie? Czy części zadań zdalnych nie mógłby przejąć audytor? Nie mamy na stanie. livebusiness.pl
- 39. Kto pyta, nie błądzi Ma pan mnóstwo oddziałów, pewnie dużo pan podróżuje? Problemy Mnóstwo czasu tracę na podróże Czy wpływa to na efektywność w centrali? Jak się to panu udaje pogodzić z rodziną? Mogę podróżować za pana. Nasz system komputerowy pozwala... Konsekwencje Tracę kontrolę nad procesami w firmie Czy zastanawiał się pan, co mogłoby panu pomóc? Nasz system pozwala na zachowanie kontroli... Mam mniej czasu dla rodziny Z jakimi zadaniami ma pan problem? Nowy pracownik może... Oczekiwania Przydałby się helikopter Czy dostęp do danych pozwalający na pracę w trakcie podróży skróciłby czas spędzany w firmie po powrocie? Czy części zadań zdalnych nie mógłby specjalista? Nie mamy na stanie. Potrzeby Muszę zatrudnić audytora Potrzebuję systemu zdalnego zarządzania. livebusiness.pl
- 40. Kto pyta, nie błądzi Problem Mnóstwo czasu tracę na podróże Maszyna mi się grzeje Odstaję ubiorem na spotkaniach Konsekwencje Tracę kontrolę nad procesami w firmie Mam przestoje w produkcji Nie wszyscy traktują mnie poważnie Mam mniej czasu dla rodziny Obniża się jakość produktów Nie jestem zapraszany Oczekiwania Przydałby się helikopter Fajnie byłoby, gdyby przestało się grzać Chciałbym wyglądać jak Bond Potrzeby Muszę zatrudnić audytora Powinienem kupić nową maszynę Muszę odświeżyć garderobę Potrzebuję systemu zdalnego zarządzania Potrzebuję systemu chłodzenia Muszę spotkać się ze stylistą livebusiness.pl
- 41. Kto pyta, nie błądzi Rodzaje pytań Rozpoznawanie problemów Wyciąganie konsewencji Rozważanie alternatyw livebusiness.pl
- 42. Obiekcje Prewencja, prewencja, prewencja! Nie musisz być szybszy od lwa! livebusiness.pl
- 43. Zamknięcia Przyspieszają transakcje Obniżają satysfakcję pozakupową Śmieszą doświadczonych klientów livebusiness.pl
- 44. Spotkanie sprzedażowe Otwarcie Rozpoznanie potrzeb Prezentacja oferty (prezentacja korzyści!) Pokonywanie obiekcji (niezrealizowane prawdziwe potrzeby) Zamknięcie a livebusiness.pl
Editor's Notes
- Doświadczenie w optymalizacji zaopatrzenia.
- Złota wstążeczka. Złota.
- Od ilu się robi BIG?
- Postęp – spotkanie wyżej w łańcuchu, prezentacja, rewizyta
- Postęp – spotkanie wyżej w łańcuchu, prezentacja, rewizyta
- „Muszę się przemieszczać”, „Maszyna mi się grzeje”, „Krawat mi się nie podoba”
- „Muszę się przemieszczać”, „Maszyna mi się grzeje”, „Krawat mi się nie podoba”
- „Muszę się przemieszczać”, „Maszyna mi się grzeje”, „Krawat mi się nie podoba”
- „Muszę się przemieszczać”, „Maszyna mi się grzeje”, „Krawat mi się nie podoba”
- „Muszę się przemieszczać”, „Maszyna mi się grzeje”, „Krawat mi się nie podoba”
- „Muszę się przemieszczać”, „Maszyna mi się grzeje”, „Krawat mi się nie podoba”
- „Muszę się przemieszczać”, „Maszyna mi się grzeje”, „Krawat mi się nie podoba”
- „Muszę się przemieszczać”, „Maszyna mi się grzeje”, „Krawat mi się nie podoba”
- „Muszę się przemieszczać”, „Maszyna mi się grzeje”, „Krawat mi się nie podoba”
- Złota wstążeczka. Złota.
- Wtryski w gazie.
- KLIENT SIĘ NIE DOMYŚLI!