1. april 2011
IMS Client Services Nieuwsbrief
Specialisten moeten door middel van “Leidraad doelmatig voorschrijven” goedkoper voorschrijven
In maart presenteerde de Orde van Medisch Specialisten de Aandelen producttype in CU per specialisme
leidraad, waarmee de beroepsgroep zelf het initiatief heeft
genomen om kostenbewuster voor te schrijven. Door handvatten 100%
18.8%
te bieden voor specialisten, beoogt men op jaarbasis €30 miljoen
26.3%
90%
34.2%
aan geneesmiddelkosten te besparen.
40.4%
47.7%
80%
51.6%
52.9%
De specialist zou voor moeten schrijven volgens het motto
64.0%
70%
71.8%
“goedkoop als het kan, duur als het moet”. Door meer
77.1%
78.1%
87.8%
60%
kostenbewustzijn bij artsen te creëren, zou de arts enerzijds pas
95.4%
50%
een specialité in moeten zetten als daar uiterste noodzaak toe is
89.0%
81.2%
en anderzijds zijn recepten altijd op stofnaam voor moeten
73.7%
40%
65.8%
schrijven, zodat ook de (ziekenhuis)apotheker de goedkoopste
59.6%
52.3%
30%
48.4%
47.1%
generieke variant mag afleveren.
36.0%
20%
28.2%
22.9%
21.9%
Doelmatiger voorschrijven kan volgens de Orde onder andere 10%
gerealiseerd worden door medicatie bij ziekenhuisopname beter
0%
af te stemmen (geen switch van generiek naar specialité), meer Huisarts Specialist Huisarts Specialist Huisarts Specialist Huisarts Specialist Huisarts Specialist Huisarts Specialist Huisarts Specialist
overleg tussen specialist en eerstelijn en interregionaal overleg. To taal NL A -II-antago nisten antidepressiva Cho lestero l Gluco co rtico st. SSRIs (N06A 4) Triptanen (N02C1 )
(C09C) (N06A ) remmers (C1 1 vo o r inh. (R03D1
0A ) )
In de richtlijn worden 15 geneesmiddelgroepen specifiek
genoemd die geschikt zijn om regionale afspraken over te maken % generiek % spec ialité
(red. zie pagina 18 van de leidraad). bron: IMS Xtrend, MAT/3/2011
IMS Health licht 6 van deze 15 markten uit, waarbij we de receptuur van de huisarts vergelijken met die van specialisten, uitgedrukt in counting units
over de laatste 12 maanden. Deze analyses toont duidelijke verschillen in gebruik van specialitéproducten tussen de huisarts en de specialist.
Uiteenlopend van enkele procenten, bijvoorbeeld A-II-antagonisten, tot meer dan 15%, zoals in de cholesterolremmers en antidepressiva. Volgende
maand brengt IMS aan de hand van Xtrend Dynamics in beeld in hoeverre er patiënten van specialité naar generiek worden omgezet. De volledige
leidraad is hier te lezen.
Volledige FTP levering van IMS data per april data
IMS zal vanaf de april data overgaan tot volledige FTP-levering van al haar data(bases). Dit betekent dat IMS voor het laatst de maart data op cd-rom
heeft uitgeleverd. Het belangrijkste voordeel van FTP-levering ten opzichte van cd-rom verzending, is dat u uw data gemiddeld een dag eerder
ontvangt, dan u gewend was voor de cd-rom levering. Daarnaast is de kans op het niet of niet tijdig ontvangen of niet kunnen laden van de data bij FTP
een stuk kleiner.
Er is voor u uw eigen beveiligde omgeving gecreëerd op onze FTP-server. In de brief die uw organisatie hierover recent van ons heeft ontvangen staan
uw persoonlijke inloggegevens, waarmee u op deze FTP-server kunt inloggen. Mocht u hierover nog vragen hebben, kunt u uiteraard contact opnemen
met uw Account Manager of uw contactpersoon bij Client Service.
Bespaar tijd en geld met een totaaloplossing voor data-integratie & rapportages
Veel van onze klanten hebben afgelopen jaren fors gereorganiseerd, met o.a.
andere als gevolg dat er minder resources dan voorheen beschikbaar zijn voor
business intelligence.
We krijgen daarom steeds vaker het verzoek van klanten om hen op dit gebied
te ondersteunen. Wij voorzien steeds meer klanten van kant-en-klare Sales,
Marketing en Managementrapportages op basis van verschillende
geïntegreerde databronnen, die vaak veel eerder beschikbaar zijn dan
voorheen. Met onze unieke kennis van farmadata zijn wij als geen ander in
staat om deze verschillende IMS, klanteigen en andere databronnen op een
juiste manier te integreren en op basis daarvan flexibele KPI-rapportages te
bouwen.
Belangrijk voordeel volgens de huidige gebruikers is dat ze door de kant-en-
klare rapportages meer tijd hebben voor interpretatie en het bepalen van
conclusies en eventuele noodzakelijke acties, daar waar ze voorheen vooral
hun tijd spendeerden aan het produceren van deze reports.
Wat is er zo krachtig aan onze reporting & dataintegratie oplossing?
• Het is een totaaloplossing: IMS verzorgt zowel de data-integratie als de
rapportages
• Het is makkelijk schaalbaar: extra analyses en databronnen kunnen snel
worden toegevoegd
• Het is flexibel: makkelijk aan te passen en te exporteren naar Excel,
Powerpoint, e.d.
• Het is overzichtelijk en makkelijk interpreteerbaar
• Het is snel online beschikbaar: IMS kan de reports direct en automatisch
produceren na het beschikbaar komen van de data
• Het is kosteneffectief, we hebben een hele scherpe pricing
• IMS heeft als geen ander verstand van data en de interpretatie ervan
Wij geven u graag een demonstratie van onze oplossing. Indien u hierover
meer wenst te weten, neem dan contact met ons op.
1 van 2

2. Pijnmedicatie, pulmonaire en diabetes producten goed
ontvangen
Met Promo.Track biedt IMS inzicht in de promotionele Top-30 producten met meeste rep details
% details dat
activiteiten gericht op onder de huisarts. Hierbij wordt ook het Huisartsen, MAT/2010
leidt tot new
effect van bijvoorbeeld artsbezoek op de voorschrijfintentie business
geregistreerd. Het percentage van het totaal aantal details (door 90% Instanyl
artsenbezoekers) dat leidt tot new business*, bleek eerder al Bonendro Onbrez
sterk in relatie te staan tot de levenscyclus van een product (red. 75% Foster Onglyza
IMService juni 2009). Actiq Qlaira
Exforge HCT
Galvus Rasilez
60% Victoza
Over heel 2010 blijken met name details van de relatief nieuwe Calci-Chew D3
Butrans
Byetta
pijnproducten, Instanyl, Actiq en Butrans positief beoordeeld Yaz Januvia
45% Micardis
door de huisarts. Dit was eerder ook al het geval (red. IMService februari Singulair
Avamys
2010). Daarnaast blijken afgelopen jaar de pulmonaire producten Cialis
30% Cymbalta
Onbrez en Foster goed ontvangen, meer dan 65% van de details Arcoxia Vesicare
leidde tot een positief effect op het productgebruik. Zaldiar Inegy Spiriva
15% Aprovel
Crestor Aerius Nasonex
Als laatste vallen de diabetesproducten op. Voor zowel de DPP-IV
0%
-remmers als GLP-1-therapie, leidde meer dan de helft van de
25 50 75 100 125 150 175 200
bezoeken tot een toename in voorschrijfintentie.
geïndexeerd aantal details (100 = gemiddelde van top 30)
Met behulp van Promo.Track kan maandelijks gemeten worden
Bron: IMS Promo.Track MAT/12/2010
welke producten top-of-mind zijn bij de voorschrijvers en kan de *new business is gedefinieerd als: zal meer gebruiken, zal gebruik hervatten,
Share of Voice afgestemd worden op de marktdynamiek. Wilt u zal voor de 1e keer proberen en zal eerder gebruiken
bubble size = totaal aantal details
weten welke inzichten Promo.Track u kan verschaffen? Neem dan
contact op met uw Account Manager of uw contactpersoon bij
Client Service.
Redactie Planning Aprildata 2011*
Jan-hein Boos
IMS Xtrend IMS Xtrend Weekly
Wesley van Schilt
Planning data XFIN Client Reports 17 mei Week 18 3 mei
Client Services XFIN 18 mei Week 19 10 mei
Secretariaat Xtrend Monitoren & Dynamics 20 t/m 25 mei Week 20 17 mei
Helen de Bruin Week 21 24 mei
Contact Groothandelsdata Week 22 31 mei
IMService@nl.imshealth.com Nationale Groothandelsdata SAMOL 26 mei
twitter.com/IMSHealthNL Regionale Groothandelsdata 27 mei Promo.Track 27 mei
*De planning voor het beschikbaar komen van de data is indicatief en er kunnen geen rechten aan worden ontleend. Voor rapportages betreft de leverdatum, de levering via e-mail.
Voor databases betreft het de datum waarop u deze per post op cd kunt verwachten.
IMS HEALTH® IMS is wereldwijd marktleider op het gebied van market intelligence binnen de farmaceutische industrie en de gezondheidszorg.
Fascinatio Boulevard 1242 Werkzaam in meer dan 100 landen met meer dan 50 jaar aan ervaring in de industrie, biedt IMS leading-edge producten en diensten die
2909 VA Capelle a/d IJssel volledig geïntegreerd zijn in uw dagelijkse werkzaamheden. Een greep uit ons aanbod: product- en portfoliomanagement; innovaties voor
Tel: +31 10 440 6840 commercial effectiveness; consulting en services oplossingen die wereldwijd de productiviteit en kwaliteit binnen de gezondheidszorg
Fax: +31 10 440 6888 verbeteren. Voor meer informatie zie: www.imshealth.com
2 van 2