1. juli 2011
IMS Client Services Nieuwsbrief
Huisartsprescripties als optimale basis voor eerlijke salesforce performance meting
IMS introduceert deze zomer een unieke uitbreiding op IMS Xtrend: regionaal inzicht in
méér dan 300 mini-bricks. Hiermee kunt u op het diepste detailniveau de markt analyseren.
Op dit detailniveau is niet de apotheeklocatie bepalend, maar juist de
locatie van de voorschrijvende huisarts. Deze data geeft de werkelijke prescripties weer van de
huisartsen binnen uw rayons, inzichtelijk voor meer dan 300 mini-bricks.
Dit detailniveau geeft de rayonmanager de mogelijkheid om nog fijnmaziger:
• problemen of kansen in zijn of haar rayon op te sporen,
• strategie op basis van subregionale verschillen te fine-tunen,
• en het effect van marketing -en salesacties op het laagste niveau te meten.
Verder biedt deze service voor marketing en sales zeer relevante patiëntinzichten op mini-
brickniveau, zoals patiëntleeftijd en geslacht, maar ook het gemiddeld aantal behandelde
patiënten per huisarts.
Bent u geïnteresseerd in de mogelijkheden of heeft u vragen, neem dan contact op met uw
accountmanager. Fig.1: >300 huisarts mini-bricks
IMS brengt de wereldwijde markt voor biosimilars in kaart
Maar liefst 7 van de huidige de top-10 farma brands (gemeten in omzet) in Europa, zijn biologicals. Alan Sheppard, Principal Thought Leadership bij
IMS, leidde op 14 juni een webinar over de biosimilar markt. Alan ging daarbij in op de uitdagingen en mogelijkheden voor biologicals en biosimilars.
Wat bepaalt nu eigenlijk het succes van een biosimilar? U kunt deze en andere recente IMS webinars bekijken op http://webinars.imshealth.com/
Verschillende productkeuzes per zorggroepen, in hoeverre van invloed op uw marktbenadering?
Sinds enkele jaren bepalen huisartsen in zorggroepen gezamenlijk een uniform behandelplan. Eerst werd alleen over diabetes gesproken, sinds vorig
jaar zijn cardiovasculair risicomanagement en COPD hieraan toegevoegd. Vorig jaar bleek al dat meer dan 40% van de zorggroepen* ook
geneesmiddelen bespreekt binnen de zorggroep.
IMS maakt inzichtelijk hoe de patiëntpopulatie per zorggroep behandeld wordt, want in hoeverre verschillen zorggroepen nu eigenlijk? En hoe
ontwikkelen zij zich? Onderstaande analyse voor vier zorggroepen toont de (feitelijke) omzet in de afgelopen 3 kalenderkwartalen voor de beta-2
stimulerende preparaten (R03A), voor de behandeling van COPD. Hieruit blijkt dat er per zorggroep dynamiek in de prescripties kan zijn. Zo loopt het
aandeel van salbutamol in zorggroep 3 juist met bijna 5% terug van Q3 naar Q1, terwijl in zorggroep 4 het aandeel van salbutamol juist met 5% groeit
met name ten koste van Ventolin.
Buiten de ontwikkelingen binnen de zorggroep, kunnen er ook duidelijke verschillen zijn tussen zorggroepen onderling. Zo heeft Foradil binnen
zorggroep 2 een aandeel rond de 8% en bij de andere groepen ligt dit aandeel beneden de 4%. Binnen zorggroep 2 heeft Atimos eveneens een
bijzondere hoge positie, binnen de andere groepen wordt Atimos nauwelijks gebruikt.
Farmaceuten herzien op dit moment hun marktbenadering. IMS adviseert in dit proces niet alleen naar zorggroepsgrootte te kijken, maar stil te staan
bij vragen als: Voor hoeveel patiënten is de zorggroep verantwoordelijk? Wat is mijn huidige productpositie binnen de zorggroep? In hoeverre
schrijven de artsen in een zorggroep homogeen voor? Welke behandelstappen en co-medicatie worden er ingezet?
*: Vorig jaar publiceerde IMS de resultaten van een marktonderzoek naar zorggroepen. De resultaten met betrekking tot ontwikkeling, eigenschappen en toekomstverwachting zijn hier terug te vinden.
COPD| Beta-2 stimulerende preparaten (R03A) | Productgebruik per zorggroep
100%
90%
80%
46.2% 44.6% 43.6%
47.4% 49.4%
52.0% 51.2% 50.2% 51.2%
56.2% 56.5%
70% 61.0% VENTOLIN
marktaandeel % in units
SEREVENT
60% SALBUTAMOL
OXIS
6.5% 6.8% ONBREZ
50% 6.5%
6.5% 10.4% FORMOTEROL
5.7% 6.1% 10.8%
11.7% FORADIL
40% 7.9% 6.9%
BRICANYL
25.7% 26.9% 7.9%
25.8% ATIMOS
30% 25.5% 25.2% 27.5% AIROMIR
33.1%
31.9% 28.4% 23.9% 25.3%
20% 4.4% 4.6% 20.2%
5.2%
5.9% 5.4% 8.3%
5.2% 7.6%
8.6%
10% 4.8% 4.5% 4.8%
5.1% 4.9%
0%
2010Q3 2010Q4 2011Q1 2010Q3 2010Q4 2011Q1 2010Q3 2010Q4 2011Q1 2010Q3 2010Q4 2011Q1
Zorggroep 1 Zorggroep 2 Zorggroep 3 Zorggroep 4
Bron: IMS Xtrend CareGroup data
1 van 2

2. Redactie
Planning julidata 2011*
Jan-hein Boos IMS Xtrend IMS Xtrend Weekly
Wesley van Schilt XFIN Client Reports 15 augustus Week 30 2 augustus
Planning data XFIN 15 augustus Week 31 9 augustus
Client Services Xtrend Monitoren & Dynamics 17 t/m 22 augustus Week 32 16 augustus
Secretariaat Week 33 23 augustus
Helen de Bruin
Groothandelsdata Week 34 30 augustus
Contact
IMService@nl.imshealth.com Nationale Groothandelsdata SAMOL 24 augustus
twitter.com/IMSHealthNL Regionale Groothandelsdata 25 augustus Promo.Track 26 augustus
*De planning voor het beschikbaar komen van de data is indicatief en er kunnen geen rechten aan worden ontleend. Voor rapportages betreft de leverdatum, de levering via e-mail.
Voor databases betreft het de datum waarop u deze op uw ftp-server kunt verwachten.
IMS HEALTH® IMS is wereldwijd marktleider op het gebied van market intelligence binnen de farmaceutische industrie en de gezondheidszorg.
Fascinatio Boulevard 1242 Werkzaam in meer dan 100 landen met meer dan 50 jaar aan ervaring in de industrie, biedt IMS leading-edge producten en diensten die
2909 VA Capelle a/d IJssel volledig geïntegreerd zijn in uw dagelijkse werkzaamheden. Een greep uit ons aanbod: product- en portfoliomanagement; innovaties voor
Tel: +31 10 440 6840 commercial effectiveness; consulting en services oplossingen die wereldwijd de productiviteit en kwaliteit binnen de gezondheidszorg
Fax: +31 10 440 6888 verbeteren. Voor meer informatie zie: www.imshealth.com
2 van 2