More Related Content Similar to IoT for Iran (20) More from Mehdi Arabzadeh Yekta (9) IoT for Iran 2. •دیجیتال تحول
•آن مفهوم و اشیا اینترنت
•اشیا اینترنت های فناوری معرفی
•عمودی بازارهای معرفی
•بازار در کار و کسبIoT
•ایران بازار در ها فرصت
مطالب فهرست
4. اتفاق این و هستند شدن دیجیتالی حال در صنایع تمامینزدیکترازآن
کنید می را فکرش است چیزی.
ونکات دکتر/دانشگاه استادBusiness Schoolبستون
که است راهبردهایی خلق و تعریف فرصت االن بنابراینجدیدی های ارزشکشورمان و ما برای
آورد می وجود به....
است گیری شکل حال در دنیا در جدیدی پارادایم....
است جدیدی های فناوری مجموعه شامل آن و دیجیتال تحول و تغییر طرح
ما کار و زندگی سبک کهکامالدهد می تغییر را.
5. کننده مصرف
User Interface
گوشی کنندگان تولید،مودم و تبلت
•انبوه خرید
•باندلینگ
مقدمه
Support Service
•مشتریان های سامانه انواع
•اپراتوری تماس مرکز
•پرداخت خدمات
Application &
Contents
•افزوده ارزش خدمات انواع
•سرگرمی
•ارتباطی
•آموزشی
•...
Connectivity
Services
•Mobile Data
•Fixed Data
•APN / VPN
•Mobile Voice
سنتی درآمدهای بر تکیه
موبایل اپراتورهای....
6. Commoditization of Core Telco-Services
Poor Innovation
Convergence whiten ICT industry
Macro & Micro Economic Competition changes
اپراتورها امروز های چالش...
8. Digital Strategy
Remove Limitations
Digital Service Innovation
Digital Work-Place
360 Consumers Engagement
Digital Market-Place
IoT ( Consumer / Industry )
Change Services Concept
Change Service Architecture
Change Customer Experience
Change Service Design and Delivery
Business Model Innovation
Gamification
Sharing Economy
Funding
Digital Marketing
Digital Sales
Digital Operation
ها نیازمندی....
9. •دیجیتال تحول
•آن مفهوم و اشیا اینترنت
•اشیا اینترنت های فناوری معرفی
•عمودی بازارهای معرفی
•بازار در کار و کسبIoT
•ایران بازار در ها فرصت
مطالب فهرست
11. کننده مصرف
دولت
کار و کسب
هزینه کاهش
کارایی بهبود
نوآورانه محصول خلق
جدید درآمدی منبع
اشیا اینترنت تعریف...
Internet of Things or Internet of Useless Things
13. دستگاه از کوهی
متصل های
های داده از کوهی
آنی و ورودی خام
مکان
زمان و تاریخ
خدمات نوع
تعداد
دما
جغرافیایی توزیع
مسیر
مصرف میزان
...
مختلف اجزای
اطالعات
مشترکین تعداد
در که همراه تلفن
اتوبوس ایستگاه
اند ایستاده
....
مورد دانش سطح
انتظار
بازخورد دریافت
مورد هوشمند
بهبود جهت انتظار
و حمل وضعیت
هوشمند نقل
شهری
اشیا اینترنت در جدید های ارزش ایجاد...
14. •مقدمه
•آن مفهوم و اشیا اینترنت
•اشیا اینترنت های فناوری معرفی
•عمودی بازارهای معرفی
•بازار در کار و کسبIoT
•ایران بازار در ها فرصت
مطالب فهرست
16. است داده رخ امروز به تا دنیا در که آنچه...
5اند شده سازی پیاده امروز که دیجیتالی فناوری...
59%
بزرگ های داده فناوری
59%
موبایل فناوری
53%
خصوصی ابری شبکه
45%
عمومی ابری شبکه
40%
یکپارچه اتصال
5شوند می استفاده ها کار و کسب و کار محیط در دیجیتالی فناوری...
56%
مصنوعی هوش
55%
ماشین یادگیری
55%
اشیا اینترنت
SDN / NFV
55%
SDN / NFV
44%
ابری سازی ذخیره
IDG 2018 State Business Transformation
17. شی هوشمند شی
هوشمند شی
متصل
سیستم
متصل
از سیستمی
ها سیستم
هوشمندشهر
ها سیستم سیستم هوشمند شهر
18. 2B
Requirements
l Small Packet (<100kbps)
l Deep Coverage (20dB)
l Low power (10 Years)
l Low cost (<$5)
0.8B
0.2B
Connections in 2020
(Billion)
Camera
Electronic billboards…
Market
Segment
LPWA: Low Power Wide Area
3G/4G/Td/Lte
Technology
GSM/GPRS/WiFi
LTE MTC/Lte-M(R12, R13)
Zigbee, Bluetooth
WiFi, Sigfox, LoRa
NB-IoT…
l >10Mbps
l ~1Mbps
l Low power
consumption
Smart Home
Smart Glasses …
Sensors, Meters
Asset Tracking
Smart Parking
Smart agriculture …
By 2020, LPWA to Represent 70% of Cellular IoT Connections
IoD
IoH
IoT
اشیا اینترنت بازار بندی تقسیم....
19. • NB-IoT
• EC-GSM
• LTE-M
Cellular
Technologies
• SIGFOX
• LoRa
• RPMA
Unlicensed
LPWA
• Combining Cellular +
Unlicensed SolutionCapillary
Support for
a massive
number of
devices
Full
coverage
Low
deployment
cost
Low device
cost
Long
battery life
مخابراتی ی اپراتورها ورود محل
مستقیم غیر رقبای ورود محل
همکاری و تعامل محل
اشیا اینترنت حوزه های فناوری بندی دسته....
20. Unified IoT Platform
New EPC
2G/3G NB-IoT eMTC/Lte-M Lte Advanced /5G
EPC
(Software Upgrade)
LPWAN High Bandwidth and Low Latency
IoT
Applications
Cellular IoT
Access
Technologies
IoT Core
IoT Platform
2016 2017-2018 2018 202X
Smart Metering CVTTelemetric Smart City Smart Industry Smart Health
Low Bandwidth High Bandwidth
SIM Mng Connectivity Mng Device Mng Application Mng
Low Band
موبایل اپراتورهای استاندارد پایه بر اشیا اینترنت شبکه معماری....
21. ها ماژول/
ها ست چیپ
ها دستگاه سلولی شبکه ها سامانه صنعتی اپراتور
•آب کنتورهای
گاز و برق و
•های دستگاه
ردیابی
•مونیتورینگ
شهری
•هوشمند سامانه
گیری اندازه
انرزی مدیریت
•سامانه
داده گردآوری
صنعتی های
فناوری معرفی:
•های نام با رادیویی دسترسی فناوری اینNB-IoT
یاNB-Lte-Mشود می شناخته.
•فروم در آن استاندارد3GPPاست شده نهایی
•های دستگاه حجم کم های داده انتقال برای مناسب
باشد می اشیا اینترنت حوزه در
•فناوری پایه بر محصول این توسعه بنایLteبوده
می فعلی شبکه تجهیزات با متناسب و استباشد.
فناوری های ویژگی:
•استفاده مورد کریر200khzاز بیش تواند می و
200کند پشتیبانی را سل هر در دستگاه هزار.
•عمق دلیل به آب کنتورهای قرائت برای مناسبنفوذ
سیگنال
•برای جدید الینس و اسپکترم خرید به نیازیاین
نیست فناوری.
•از کمتر داده تبادل نرخ150KBSباشد می.
رادیویی دسترسی فناوری معرفیNB-IoT
سایتNB-IoT
22. 10 Years
Battery Life
23dB
Coverage Gain
100k Device/Cell
Carrier-grade
Reliability
Roaming
1$ > Module
4G-Like
Security
NB-IoT
Re-use Existing
Network
رادیویی دسترسی فناوری معرفیNB-IoT
23. Repetition
2R, 4R, UL CoMP
Coverage
Nano GPS
UTDOA(Cellular Positioning)
Positioning
Single Tone,
Multi Tone, Multi Carrier
Throughput
RAN Sharing
Topology
GULM 4 mode,
900M/850M/US700
/DD800/APT700/1800M
Site
eDRX (Extended Discontinuous Reception)
PSM (Power Saving Mode)
Power Saving
1.28s 10.24s
Hyper frames Increase 12 Times more bandwidth
رادیویی دسترسی فناوری معرفیNB-IoT
24. 2G/3G/4G Require
10 years
Battery Life
Demand
Requirement
Japan/Australia: 10 Years
China: 6 Years
2
Batteries
Billions of Dollar Saving
for Utility Industry
If 2 Batteries for 10 years
2400mAh
Gas meter traffic mode
رادیویی دسترسی فناوری معرفیNB-IoT
25. Downlink OFDMA with 15kHz Subcarrier Spacing
is chosen because it can fit In-Band scenario
Single-tone and Multi-tone are supported
Single-tone: 3.75kHz and 15kHz
Multi-tone: 15kHz Subcarrier Spacing
A Three Deployment Scenarios
B Downlink
C Uplink
180k
GSM
180k
G/U/L
Standalone
180k
LTE
Guard Band
180k
LTE
In Band
رادیویی دسترسی فناوری معرفیNB-IoT
27. IoT E2E Solution readiness …
NB-IoT
IoT Core
S1-lite
CoAP
TCP/IP
AMQP
Application
AMQP
Third Party
IoT APP Server
IoT Platform
CoAP
UDP/IP
CoAP
Application
MME HSS
PGW SGW
NB-IoT Uu protocol
Simplified NAS
PSM/eDRX
Data over NAS
CoAP/UDP/IP
NB-IoT Device
Reuse existing antenna
/RF/Baseband/OSS
SRAN 12.1(ready in 2017
July)
NB-IoT eNB
Need to deploy dedicated 3U box to
support
MME/SGW/PGW/HSS(MTNI
already got 2pcs)
Separated from GUL network
3U box is released from PS17.0
PS 17.0 has already reach GA point
in 2017-Jan
IoT Core
Connection Management(SIM card 、Service
signing、Device Management、Data collection、
Transmission, etc)
Service Enabler(Data analysis、
Capability openness、app lifecycle management)
IoT Platform
NB-IoT Device
Ready for
Commercial
Ready in July
2017
Ready in
2018 Q2
Chipset will ready for
test in March,ready for
commercial in Q3
2
28. ها ماژول/
ها ست چیپ
ها دستگاه سلولی شبکه ها سامانه
اپراتورهای
صنعتی
فناوری معرفی:
•رادیویی اکسس فناوری سه از یکی فناوری این
ب مصارف برای شده طراحی است اشیا اینترنتا
اشیا اینترنت حوزه در باال باند پهنای
•په نیازمند که صنایعی و کارها و کسب مناسبنای
برنا و کاربردها متاسب و هستند باالیی باندهای مه
فناوری پایه بر که کاربردیLteاند گرفته شکل.
فناوری های ویژگی:
•سال ده باالی باطری عمر
•فناوری توسعه راستای درMBB
•فناوری از گیری بهرهe-DRX
•حدود در داده تبادل نرخ
1MPS
•تمامی شامل و یافته توسعه
استانداردهایCat-0 , Cat-1
وCat-M
•آب کنتورهای
گاز و برق و
•های دستگاه
ردیابی
•مونیتورینگ
شهری
•هوشمند سامانه
گیری اندازه
انرزی مدیریت
•سامانه
داده گردآوری
صنعتی های
رادیویی دسترسی فناوری معرفیLte-m
29. ها ماژول/
ها ست چیپ
ها دستگاه سلولی شبکه ها سامانه
اپراتورهای
صنعتی
•آب کنتورهای
گاز و برق و
•های دستگاه
ردیابی
•مونیتورینگ
شهری
•هوشمند سامانه
گیری اندازه
انرزی مدیریت
•سامانه
داده گردآوری
صنعتی های
رادیویی دسترسی فناوری معرفیEC-GSM
فناوری معرفی:
•رادیویی اکسس فناوری سه از یکی فناوری این
ن نهایی آن استاندارد هنوز و است اشیا اینترنتشده
است
•ماژو از که است صنایعی و کارها و کسب مناسبل
هایGSMاند کرده استفاده.
فناوری های ویژگی:
•ب نسبت آن پذیری نفوذ عمقه
NB-IoTفناو و است بیشترری
خوانش برای خوبی رادیویی
می کنتورها دور راه مکانیزه
باشد.
•باند در سازی پیاده قابل900
•تا پشتیبانی قابلیت50هزار
دارد را سایت هر در دستگاه.
•ده باالی مناسب باطری عمر
از گیری بهره دلیل به سال
فناوریe-DRX
•حدود داده تبادل نرخ10KBS
30. LoRa GW
3G/4G
فناوری معرفی:
•اکسس حوزه در نوظهور های آپ استارت از یکی
رادیویی
•آمریکای شرکت توسط شده استاندارد و معرفیی
سمتک
•اشی اینترنت حوزه در دوطرفه ارتباطی فناوریبا ا
مص و کم باند ارتباطی های کانال ایجاد قابلیترف
کم توان
فناوری های ویژگی:
•فناوری بودن باز متن
•، فرکانسی مجوز نداشتن
آزاد فرکانس
•باند پهنای نهایت50Kدر
نامی حالت
•از کمتر شهری پوشش15
کیلومتر
•سال ده از کمتر باطری عمر
ها ماژول/
ها ست چیپ
ها دستگاه سلولی شبکه ها سامانه
اپراتورهای
صنعتی
•آب کنتورهای
گاز و برق و
•های دستگاه
ردیابی
•مونیتورینگ
شهری
•هوشمند سامانه
گیری اندازه
انرزی مدیریت
•سامانه
داده گردآوری
صنعتی های
رادیویی دسترسی فناوری معرفیLoRa
32. •دیجیتال تحول
•آن مفهوم و اشیا اینترنت
•اشیا اینترنت های فناوری معرفی
•عمودی بازارهای معرفی
•بازار در کار و کسبIoT
•ایران بازار در ها فرصت
مطالب فهرست
33. یک ایجاد هدفاکوسیستمدیجیتالی یکپارچه(صنعتی و شخصی تواما)اصلی تمرکز ، است مرتبط خدمات ارائه و دیجیتال زندگی با متناسبخ بردماتخرده و مالی
حالتی چنین در بود خواهد ها ورتیکال تمامی در فروشیو کسب سایر افزایی همکارهایراهبری تحتهفت در اشیا اینترنت هاب شرکت و اپراتوردیج حوزهیتالیسبد
از عبارتند آنها که گرفت خواهد شکل صنایع و خانوار مصرف:
نقل و حمل خدمات
خودرویی خدمات
فروشی خرده و بانکی ، مالی خدمات
انرژی و منابع مدیریت خدمات:گاز و برق ، آب
بهداشت و سالمت خدمات
اقامتی ، تفریحی خدمات،آموزشی و گردشگری
عمومی ایمنی و امنیت
از بنابراینبر مبتنی خدمات ارائه محلهای نیازمندیو خانوارها اساسیطریق ازکانالبسترهای و هادیجیتالی متنوعدرمشتریا تجربه ، داده ،طرح اینسیستم و ن
طرف یک از تحلیلی هاینیازمندی و،دیگر طرف از کننده تامین و کننده مصرف تعامالت و کارها و کسب گوناگون هایدر همگییکپارچه و امن بستریهم با
خلق برای بنیانی و بوده ارتباط دردرآمدی های جریانشد خواهد ایجاد اکوسیستم یک بر مبتنی جدید.
34. هوشمند شهر در شده تعریف های حوزه....
هوشمند های خانه
هوشمند نقل و حمل
هوشمند پرورش و آموزش
هوشمند بهداشت و سالمت
هوشمند انرژی
هوشمند زیرساخت
هوشمند خوروهای
ITعمومی ایمنی و
هوشمند حکمرانی
35. هوشمند شهر بازیگران....
هوشمند شهر
شهروند
و فرهنگی
اجتماعی
زیست محیط
دانشگاه
دانش
اقتصاد
ها شرکتامنیت
فناوری
سازی پیاده
ها شهرداری
خدمات
ها زیرساخت
شهری خدمات
حاکمیت
کاربری
36. oپرشدگی میزان از رسانی اطالعهای سطلآنالین صورت به زباله
oسازی بهینه و زباله حمل هایکامیون مسیرهای مانیتورینگج سیستمآوری مع
oمنابع از استفاده سازی بهینه و هاهزینه کاهش
oآسان نگهداری و نصب
oرسانی اطالع،سوختو باتری و دماو ارتعاشات...درهای کامیونزب حملاله
شهری پسماند ، شهری مدیریت....
37. عمومی مزایای:
•شهر سطح در خالی های پارکینگ شناسایی
•پارکینگ نرخ تغییرات اعمال امکان
•عمومی های پارکینگ مدیریت
•افزاری نرم مزایای:
•آنالیز داشبورد
•سنسورها وضعیت بررسی
•ها آالرم رسانی اطالع و آوری جمع
هوشمند های پارکینگ ، شهری مدیریت....
38. معابر روشنایی ، شهری مدیریت....
مزایایعمومی:
•انرژی مصرف کاهش
•شهروندان امنیت بردن باال
•روها پیاده و ترافیک اساس بر شهر های المپ روشنایی تغییر امکان
•تصادف یا عمومی های گردهمایی ،ترافیک ،وهوا آب تغییر اساس بر سریع تغییرات اعمال امکان
•ها خرابی سریع شناسایی
•ها برنامه آنالیز و کنترل
افزاری نرم مزایای:
•آنالیزها تاریخچه ،مرتبط دیتا از داشبورد
•سنسورها نقشه
•رسانی واطالع ها آالرم مدیریت امکان
39. شهری ناوگان هوشمند مدیریت....
ناوگان مدیریت
خدمات
پرداخت
شخصی خدمات
هوشمند ناوبری
خودرو سالمت تشخیص
نجات و اورزانسی های پاسخ
شهری آمارهای و مدیریتی های گزارش
راننده رفتار کنترل
3.شخصی خدمات
•آفالین و آنالین خدمات انواع
•پرخطر رفتارهای تشخیص
•خودرو و راننده سالمت
2.پرداخت راهکارهای
1.ناوبری خدمات
،خودرو موقعیت مدیریتبر نظارت،راننده رفتارسالمت پرونده
،خودرو آمار ،خودروخودرو عوارض...
B2B/
B2B2C
B2C
-پول کیف
-پرداخت های درگاه انواع
40. عمومی امنیت و بحران مدیریت....
مزایایعمومی:
•هوا و آب کیفیت مدیریت
•فصلی های سیالب مدیریت
•زلزله و سوزی آتش ، سیل مواقع در اورژانسی مدیریت
•کشوری ، شهری یکپارچه دیسپاچینگ مرکز
•شهری کنترل و نظارت
41. ها پیشنهاد و راهکارها سایر....
BLE Positioning
Health Monitoring
Kiosk
WiFi Hotspot FTTH-GPON
Solar Smart Malls Smart Bicycle Smart Firefighting
Renewal city
Unified
Communication
Digital Shop
Digital Public
Service
Smart Tax Green Tax
42. •دیجیتال تحول
•آن مفهوم و اشیا اینترنت
•اشیا اینترنت های فناوری معرفی
•عمودی بازارهای معرفی
•بازار در کار و کسبIoT
•ایران بازار در ها فرصت
مطالب فهرست
43. End to End Service Life Cycle
Value Creation / )IoT( adaptation & Innovation
Change Management & Digital Transformation
Platforms Vertical Solutions
Data Analytics & Big-Data
Thinking
Approach
Industrialization Run & Operate
فرهنگ توسعهIoTسازمان در
، مرتبط های سرویس توسعه ،
سطوح تمام در نوآوری توسعه
شعار با سازمانtalent as a
service
در نوآور های ارزش خلق
برنا و اهداف تطبیق و سازمانمه
پایه بر سازمان کالن های
جدید های حوزه در نوآوری
Utility
Hospitality
Transpiration
Automotive
Banking and Retailing
Security
….
Go-To-Market Business Offering
دیجیتال خدمات در نوآوری مدل....
44. Multi-Player
Driver#1
Customer Value Proposition (CVP)
-ایجادیکارزشقانعکنندهکهچرامشتریبایدمحصول
مارابخرد.
-متمایزسازیازرقبا
-فهمدرستنیازمشتری
-ایجادبرندیمتناسبناشیازادارکمشتریازمحصول
هدف:شناساییارزشهایبالقوهوعدهدادنآنهابهمشتری
کهدقیقابهایندالیلوارزشهااستکهمشتریمارا
انتخابمیکند
Driver#2
Customer Acquisition (CA)
-تحقیقات/بندی درجه/بندی اولویت
-تبلیغات
-مروج ایجاد
هدف:ب های تکنیک بهترین بکارگیری و شناساییازاریابی
است مشتری تعداد بیشترین جذب جهت
Driver#3
Trend /Paradigm (TP)
-فناوری و صنعت مطالعه
-رقبا وضعیت مطالعه
-ت به منجر که بازار آورانه فن های فرصت شناساییغییر
شود می تحول و
-
هدف:شناساییآخرینترنددرحوزهمحصولوبازاربه
منظورایجادیکالگومناسبکهموردقبولاکثریتمصرف
کنندگانباشد
Driver#4
Indirect Revenue (IV)
-،ورودی های تماس نظیر مستقیم غیر درآمدهای محل نمودن لیست
تبلیغات ،رومینگ...
-تجاری و فنی ارزیابی
هدف:شناساییدرآمدهایغیرمستقیمغیرازمحلدرآمدیمستقیمازمشتریان
درسرویسهایپایهمخابراتیاست
نقش ایفای جهت الزم های محرک....
45. Connectivity
Services
Managed
Network &
Security
Services
Data
Center
Services
Mobility
Services for
Enterprises
IoT
Services
Cloud
Services
Managed &
IT Support
Services
System
Integration
Services
Professional
Services
(IT)
Core Telco Telco Related IT Services Core IT Services
کرد خواهیم نفوذ ها بخش سایر در چقدر تا و ایم گرفته قرار زنجیره کجای اینکه انتخاب
Non Telco Services
رو پیش راهبرد سازی پیاده مراحل اجمالی بررسی
پایه بر کار و کسب تقویت هدف امروز
در پایدار توسعه نیست موجود های سرویس
در مرتبط سازی جایگاه و آینده به نگاه گرو
راهبرد بواسطه آنها که است رقبا سایر کنار
زیرساخت بروزرسانی حال در دیجیتال تغییر
باشند می خود پایه های سرویس و.
؟
آینده طرح انداز چشم ها پتاسیل
دهی شکل
بازار
یابی جایگاه و استراتژی تدوین....
؟ ؟
46. داخلی اطالعات بیرونی اطالعات
مشاور از حاصل اطالعات با بندی جمع
Blueprint
• Product Description
• Main Features
• Advantages
• Use cases
• Market Size
• Sales Channel
P&S Focus
• Business Life-Cycle
Plan
• Offer Plan
Community Plan
• Trend
• Paradigm
Services &
Applications
• KSF
• Product & Market
Scope
• Clarification
Business and
Financial Analysis
• Business Analysis
• Marketing Strategy &
Evaluation
• Financial Analysis
P&S Focus Area & 20XX Plan
1.اهداف تعریف
کار و کسب
2.ایده شناسایی 3.بندی اولویت
واقعیات اساس بر
4.نهایی تایید
بر اولیه ورودی
نیازمندی اساس
سهامداران
IoT Cloud
Payment
…
کار و کسب توسعه متدولوژی....
47. رسانی آگاهی/ها روشیآگاهی
رسانی
اینکه کشف
چه اساسا مشتری
خواهد می
های روش و خرید به تصمیم
سازی متقاعد
پشتیبانی/فروش از پس خدمات ارزش معرفی
و حاصله های
پیشنهادی
Value
Proposition
کار و کسب توسعه برنامه(سندCJM.... )
48. 1
4
3
2
کانال انواع تعیینفروش های
تبیینکانال معایب و مزایافروش های
رقبا سایر با مقایسه
امکاناولویت مالی سنجیکانال انتخاب هایفروش های
وبسایت/e-Shop
توزیعکننده
Enterprise Show-Room
ادواری های تحلیل
اجرایی ریزی برنامه
SAC Model
کار و کسب توسعه برنامه(فروش های کانال توسعه.... )
49. کار و کسب توسعه برنامه(منابع تخصیص.... )
استخدام تعدادسرمایه
هر تفکیک به انسانی
دپارتمان
بازاریابی
توسعه
کسبوکار
امور
مشتریان
00
00
00
00دفتری
بروزرسانی به نیاز
50. بکند باید کار چه آپ استارت یک(اجرایی ریزی برنامه..... )
دواردهم ماه یازدهم ماه ماهدهم نهم ماه هشتم ماه هفتم ماه ششم ماه پنجم ماه چهارم ماه ماهسوم دوم ماه ماهاول
پشتیبانی
فروش
شرکای و فروش
تجاری
های طرح
اصلی
و محصوالت
خدمات
فروش های کانال سازی متنوع
داشبورد و چارچوب ایجادمدیریت
فروش های کانال کنترل و
برندینگ
با ارتباط و شناسایی های برنامه تعریفSMEها
فروش های فرصت شناسایی
upselling and cross
sellingدربازارهایSME
کانال به فروش های طرح نمودن وارد
فروش های
شده طراحی فروش های کانال سازی عملیاتی
مدل اساس بر بازار توسعه های برنامه اجرایCJM
نفوذ صاحب افراد و صنایع و ها دولتی کلیدی نفرات با وسیع مذاکرات
پرتال وب مشکالت حل
راه نقشه تعریف
برای مشتری
بازارهایSME
پروسه تعریف
رسمی و ها
سازی
تعریفSLAپروسه اصالح و
ها
طریق از پشتیبانی شروع
پرتال وب A dedicated
SME CR team
provisioning
مدل و برنامه تعریف
فروش پشتیبانی
کشوری توزیع مدل و انبارها معرفی
تعریفKPI
مرتبط های پکیج و ها بسته توسعه
محصوالت سبد پرکردن جهت خدمات و محصوالت توسعه
برندینگ ساالنه سند با مطابق رخدادها در شرکت و تبلیغاتی مختلف های کمپین برپایی
جامع طرح ایجادMarco
سازی آماده
ها کمپین
بازار برای نوآور و جدید خدمات ریزی طرحSME
بازار برای نوآور و جدید خدمات توسعهSME
پروسه تعریف
رسمی و ها
سازی
تعریفSLAپروسه اصالح و
ها
مدل و برنامه تعریف
فروش پشتیبانی
تعریفKPI
مرتبط های پکیج و ها بسته توسعه
محصوالت سبد پرکردن جهت خدمات و محصوالت توسعه
برندینگ ساالنه سند با مطابق رخدادها در شرکت و تبلیغاتی مختلف های کمپین برپایی
جامع طرح ایجادMarco
سازی آماده
ها کمپین
بازار برای نوآور و جدید خدمات ریزی طرحSME
بازار برای نوآور و جدید خدمات توسعهSME
51. کارها بندی جمع
-هدف بازار تعریف
-رقابتی های مزیت
-موقعیت شرح(کار و کسب جایگاه)
-بازار سهم و سود ، فروش بینی پیش
-ها تاکتیک و ها استراتژی(قیمت/محصوالت/خدمات)....
-اجرایی ریزی برنامه
GTM
Annual
Roadmap
Portfolio Pricing
Contract
Branding
Training
MARCO
Events/
Calendar
ATL/BTL/TTL
CSP
Content
PR
Pricing
Contract
launch
Research
Case-Study
BIZ-Case
Ad-hoc
launch
Industries
Competitors
52. •دیجیتال تحول
•آن مفهوم و اشیا اینترنت
•اشیا اینترنت های فناوری معرفی
•عمودی بازارهای معرفی
•بازار در کار و کسبIoT
•ایران بازار در ها فرصت
مطالب فهرست
53. IoT Value Chain Evaluation …
Chipset
Connectivity
Module
Smart Board Meter
LPWAN
Connectivity
CIoT
Platform
IoT
Application
Operation
eNodeB
54. 6%
9%
8%
9%
10%
10%
9%
10%
5%
6%
9%
9%
هاسوخت سایر و گاز ،برق ،آب ،مسکن
ها آشامیدنی و هاخوراک
نقل و حمل
ها آن نگهداری و تعمیر و خانگی لوازم ،مبلمان
درمان و بهداشت
کفش و پوشاک
فرهنگ و تفریح
متفرقه خدمات و کاالها
ارتباطات
آموزش
رستوران و هتل
دخانیات
سال مرکزی بانک گزارش95
به ارائه قابل خدمات به توجه و رو پیش های فرصت
مرتبط صنایع و ایرانی خانوار
رو پیش های فرصت....
55. IoT Vertical Markets…
Smart City
Smart Grid
Smart Agriculture
Smart Health
Public Safety
Gas Metering
Electricity Metering
Water Metering
Fleet Management & Mission Management
Intelligent Transportation System ( ITS)
Smart Parking
Waste Management
Smart Security
Smart Hospital / Emergency services
Smart Home
Smart Pharmacy
Smart Parking
Smart Lightning
…..
57. انرژی و گاز ، نفت صنعت
پاالیشگاه
Mid-Stream
Up-Stream
Business Transformation
Down-StreamPortfolio-Management
تولید
نقل و حمل
عرضه
تقاضا
فروشگاه
و خرید مدیریت
فروش
مدیریت
ها دارایی
مدیریت
ها قرارداد
مدیریت
و پخش
توزیع
بازار مدیریت
B2G
بازار مدیریت
B2C
بازار مدیریت
B2B
59. Technology Evolution …
Fixed AMR First Generation AMI
Second Generation
AMI
Smart grid AMI
Daily Reading Mesh RF
+
Higher bandwidth
PLC
Reading
+
Remote connect
AMI
+
Automation
+
Demand Response
+
VAS
Simple Connectivity APN + VPN SLA empowerment IoT Platform
Lte Rel-12
Cat-0
Lte Rel-13
Cat-M1
NB-IoT
Rel-13
EC-GSM
Mixed Plan
Radio Access Technology
Network Technology
AMR/AMI Technology
60. + +
CMM + MDM:
• Centralized Meter
Management
• Meter Data
Management
• Multi Protocol
Management
• Self-service Portal
• BI
• Customer Operation
صنعت های نیازمندی...
61. Residential Area
Exurban area
Industrial area
NB-IoT Base Stations
LoRa GW
CIoT Platform
• Protocol Adaptor
• Data Mng
• SIM Mng
• Device Mng
• Security
• Communication Mng
• ….
CMM
1
CMM
3
CMM
2
CMM
4
CMM
n
MDM1
MDM2
MDM3
MDM n
Billing/Charging Customer Portal
Payment GW BI
CRM …
راهکار طراحی...
63. Production Data Equipment Parameter Video Data
Well Condition
/Indicating Diagram
Pipeline Network
Monitoring
Water
Supply/Injection
monitoring
Well Dynamic
Monitoring
Production
Dashboard
Station
Monitoring
Video
Surveillance
Emergency
Command
Reporting
Personnel Information
IoT Device
Management
Monitoring & Command
Center
شهری واحد چشم....
64. ها شهرداری های نیازمندی...
ITS VAS Citizen APP Virtual Shops
ترافیک مدیریت
ردیابی
هوشمند هشدار اعالم
پرداخت مدیریت
یکپارچه
پارکینگ مدیریت
دولتی استعالمات
شهری ترافیک نقشه
شهری ترافیک نقشه
شهری اطالعات سامانه
Green Tax
پیمایش میزان محاسبه
Critical Mission
AR / VR
عوارض پرداخت
هوشنمد
یکپارچه ارتباطات