This is a Persian presentation which aims to investigate IoT business strategy in each part of its value chain.

1. ‫اشیاء‬ ‫اینترنت‬
‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نمونه‬
‫دهنده‬‫ارائه‬
‫طاهرخانی‬ ‫عرفان‬
‫‌موسس‌و‌مدیر‌ارشد‌فنی‌لینکپ‬‫م‬‫ه‬

2. ‫اینترنت‌اشیاء‬-‫زنجیره‌ارزش‬

3. ‫اینترنت‌اشیاء‬-‫ارزش‌اقتصادی‬
‫‌آفرینی‬‫ش‬‫میزان‌ارز‬
۳.۹‫تا‬۱۱‫تریلیون‬‫دالر‬
‌‫تا‌سال‬2025
Ref: Gartner

4. ‫ارزش‌اقتصادی‌در‌هر‌بخش‌زنجیره‌ارزش‬

5. ‫اینترنت‌اشیاء‬-‫‌بندی‌بازار‬‫م‬‫تقسی‬
Ref: IoT Analytics

6. ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نمونه‬-
‫المللی‬‫بین‬

7. ‫کسب‌و‌کارها‬-‫پلتفرم‬
 Google Cloud Platform
 IBM BlueMix
 ThingsWorx
 ThingPark
 Predix
 Microsoft Azure
 Konekt
 Losant
 evrythng
 …

8. ‫کسب‌و‌کارها‬-‫زیرساخت‌ارتباطی‬
‫اپراتور‬AT&T(‫همکاری‬‫با‬‫اریکسون‬‫به‬‫منظور‬‫ارائه‬NB-IoT)‫؛‬
‫اپراتور‬Verizon(‫همکاری‬‫با‬‫اریکسون‬‫برای‬‫ارائه‬NB-IoT)‫؛‬
‫اپراتور‬Vodafone(‫برنامه‬‫راه‬‫اندازی‬‫آزمایشگاه‬NB-IoT‫در‬‫انگلستان‬‫و‬‫نروژ‬)‫؛‬
‫اپراتور‬Orange(‫پوشش‬‫سراسری‬LoRa‫در‬‫ناحیه‬‫شهری‬‫فرانسه‬)‫؛‬
‫اپراتور‬SK Telecom(‫پوشش‬‫سراسری‬LoRa‫در‬‫کره‬‫جنوبی‬)‫؛‬
‫اپراتور‬KPN(‫پوشش‬‫سراسری‬LoRa‫در‬‫هلند‬)‫؛‬
‫اپراتور‬SFR(‫همکاری‬‫با‬Sigfox‫به‬‫منظور‬‫ارائه‬‫سرویس‬‫در‬‫فرانسه‬)‫؛‬
‫اپراتور‬Telefonica(‫همکاری‬‫با‬Sigfox‫به‬‫منظور‬‫ارائه‬‫سرویس‬‫در‬‫اسپانیا‬)‫؛‬
‫اپراتور‬Tele2(‫همکاری‬‫با‬Sigfox‫از‬‫طریق‬‫کمپانی‬‫هلندی‬Aerea،‫به‬‫منظور‬‫ارائه‬‫سرویس‬‫در‬‫سوئد‬)‫؛‬
‫و‬....

9. ‫کسب‌و‌کارها‬-‫راهکارها‬‫‌ها‬‫س‬‫و‌دیوای‬
 Nest
 Xiaomi
 Veniam
 Kontakt
 Samsara
 Particle
 Notion
 TTN
 … .

10. ‫‌ها‬‫س‬‫راهکارها‌و‌دیوای‬-Nest
‫حوزه‬‫کاری‬:‫خانه‬‫هوشمند؛‬
‫محصول‬‫معروف‬:‫ترموستات‬‫هوشمند؛‬
‫سایر‬‫محصوالت‬:
‫تشخیص‬‫دود؛‬
‫دوربین‬‫داخلی‬(‫قابلیت‬‫پخش‬‫صدا‬)‫؛‬
‫دوربین‬‫بیرونی‬(‫قابلیت‬‫پخش‬‫صدا‬)‫؛‬
‫و‬....
‫ویژگی‬‫متمایز‬:‫امکان‬‫تجمیع‬‫با‬‫‌افزارهای‬‫م‬‫نر‬‫دیگر‬.

11. ‫‌ها‬‫س‬‫راهکارها‌و‌دیوای‬-Xiaomi
‫حوزه‬‫کاری‬:‫خانه‬،‫هوشمند‬‫‌های‬‫ی‬‫فناور‬
،‫پوشیدنی‬‫سالمت؛‬
‫رسیدن‬‫به‬‫بیش‬‫از‬60‫میلیون‬‫دستگاه‬‫متصل‬
‫ظرف‬‫مدت‬‫سه‬‫سال؛‬
‫تبدیل‬‫شدن‬‫به‬‫اولین‬‫تولید‬‫کننده‬‫فناو‬‫‌های‬‫ی‬‫ر‬
‫پوشیدنی‬‫در‬‫سال‬2017‫؛‬
‫استراتژی‬‫آتی‬:‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬‫روی‬‫بیش‬‫از‬100
‫شرکت‬‫ظرف‬‫مدت‬5‫سال‬‫به‬‫منظور‬‫توسعه‬
‫فعالیت‬‫در‬‫حوزه‬‫‌افزار؛‬‫ت‬‫سخ‬

12. ‫‌ها‬‫س‬‫راهکارها‌و‌دیوای‬-Veniam
‫حوزه‬‫کاری‬:‫استفاده‬‫از‬‫وسایل‬‫نقلیه‬‫به‬
‫منظور‬‫ایجاد‬‫شبکه‬‫مش‬‫برای‬‫ارائه‬‫‌ف‬‫ی‬‫وا‬‫ای‬
‫عمومی‬‫و‬‫رایگان؛‬
‫شعار‬:Internet of Moving Things
‫درآمدزایی‬‫از‬‫‌های‬‫ه‬‫داد‬‫‌آوری‬‫ع‬‫جم‬‫شده؛‬
‫اجرا‬‫شده‬‫در‬،‫پورتو‬‫سنگاپور‬‫و‬...

13. ‫‌ها‬‫س‬‫راهکارها‌و‌دیوای‬-Kontakt
‫فناوری‬:‫بیکن؛‬
‫‌های‬‫ه‬‫حوز‬‫کاربرد‬:
‫‌فروشی؛‬‫ه‬‫خرد‬
‫‌ها؛‬‫ه‬‫موز‬
‫رویدادها؛‬
‫خدمات‬‫ویژه‬:
‫‌یابی‬‫ن‬‫مکا‬‫تجهیزات؛‬
‫ارائه‬SaaS‫؛‬

14. ‫‌ها‬‫س‬‫راهکارها‌و‌دیوای‬-Samsara
‫حوزه‬‫کاری‬:‫مدیریت‬‫ناوگان‬‫‌ونقل؛‬‫ل‬‫حم‬
‫خدمات‬:
‫‌وی‬‫ت‬‫گی‬LTE‫؛‬
‫ردیابی‬‫مبتنی‬‫بر‬GPS‫ناوگان؛‬
‫‌های‬‫ه‬‫داد‬‫سنسوری‬‫از‬‫وضعیت‬،‫موتور‬‫دمای‬
‫یخچال‬‫و‬...‫؛‬
‫دوربین‬HD‫به‬‫منظور‬‫هدایت‬‫‌های‬‫ه‬‫رانند‬
‫متخلف؛‬
‫پلتفرم‬‫یکپارچه؛‬
‫ارائه‬REST API‫به‬‫‌دهندگان؛‬‫ه‬‫توسع‬
‫ارزشی‬‫بالغ‬‫بر‬530‫میلیون‬‫دالر؛‬

15. ‫‌ها‬‫س‬‫راهکارها‌و‌دیوای‬-Particle
‫حوزه‬‫کاری‬:‫راهکار‬end-to-end‫؛‬
‫خدمات‬:
‫بردهای‬‫توسعه‬‫مبتنی‬‫بر‬‫‌فای‬‫ی‬‫وا‬‫و‬
‫سلوالر‬(‫فوتون‬‫و‬‫الکترون‬)‫؛‬
‫ردیابی‬‫تجهیزات؛‬
‫پلتفرم‬‫‌افزاری‬‫م‬‫نر‬‫نسبتا‬‫کامل‬‫؛‬
‫بیش‬‫از‬500‫شرکت‬‫و‬‫بیش‬‫از‬70000
‫‌دهنده‬‫ه‬‫توسع‬‫استفاده‬‫کننده‬‫از‬‫خدمات‬‫؛‬

16. ‫‌ها‬‫س‬‫راهکارها‌و‌دیوای‬-Notion
‫حوزه‬‫کاری‬:‫خانه‬‫هوشمند؛‬
‫خدمات‬:
‫باز‬‫و‬‫بسته‬‫شدن‬‫‌ها؛‬‫ب‬‫در‬
‫دما؛‬
‫نشت‬‫آب؛‬
‫صدا؛‬
‫و‬...‫؛‬
‫ویژگی‬‫متمایز‬:‫طراحی‬‫‌افزار؛‬‫ت‬‫سخ‬
‫کمپین‬‫موفق‬‫در‬Kickstarter‫؛‬

17. ‫‌ها‬‫س‬‫راهکارها‌و‌دیوای‬-TTN
‫هدف‬‫اولیه‬:‫ایجاد‬‫‌ای‬‫ه‬‫شبک‬‫غیر‬‫متمرکز‬‫به‬‫صورت‬open‫و‬crowdsource‫؛‬
‫‌آوری‬‫ع‬‫جم‬196‫درصد‬‫از‬‫سرمایه‬‫مورد‬‫نیاز‬‫در‬Kickstarter‫؛‬
‫پوشش‬‫در‬‫بیش‬‫از‬100‫شهر‬‫دنیا؛‬
‫خدمات‬:
‫پتلفرم؛‬
REST API‫برای‬‫‌دهندگان؛‬‫ه‬‫توسع‬
‫‌ها‬‫ی‬‫‌و‬‫ت‬‫گی‬‫‌افزارهای‬‫ت‬‫وسخ‬‫مبتنی‬‫بر‬‫فناوری‬LoRa‫؛‬
‫ارزش‬‫اصلی‬:‫توسعه‬‫‌ای‬‫ه‬‫شبک‬‫جهانی‬‫با‬‫تشکیل‬‫یک‬Community‫بزرگ؛‬

18. ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تحلیل‬-
‫داخلی‬

19. ‫‌های‬‫ه‬‫پروژ‬‫کالن‬‫در‬‫سطح‬‫ملی‬
‫مناطق‬‫آزاد‬‫‌عنوان‬‫ه‬‫ب‬‫پایگاهی‬‫برای‬‫اجرای‬‫دولت‬‫هوشمند‬‫و‬‫شهر‬‫هوشمند‬‫در‬‫نظر‬‫گرفته‬‫شده‬‫‌اند‬
‫که‬‫قرار‬‫است‬‫پس‬‫از‬‫اجرای‬‫موفقیت‬‫در‬‫این‬،‫مناطق‬‫در‬‫تمام‬‫کشور‬‫اجرا‬‫شوند‬(‫مگفا‬‫و‬‫سازمان‬
‫فناوری‬‫اطالعات‬).
‫در‬‫راستای‬‫اهداف‬‫صنعت‬‫برق‬‫ایران‬‫جهت‬‫ایجاد‬‫شبکه‬‫هوشمند‬،‫انرژی‬‫بعنوان‬‫اولین‬،‫گام‬‫ط‬‫رح‬
‫ملی‬‫فراسامانه‬‫هوشمند‬‫‌گیری‬‫ه‬‫انداز‬‫و‬‫مدیریت‬‫انرژی‬‫که‬‫به‬‫اختصار‬‫فهام‬‫نامیده‬،‫‌شود‬‫ی‬‫م‬
‫‌عنوان‬‫ه‬‫ب‬‫سیستم‬‫‌گیری‬‫ه‬‫انداز‬‫هوشمند‬‫انرژی‬‫برای‬‫ایران‬‫تعریف‬‫و‬‫مشخصات‬‫آن‬‫با‬‫توجه‬‫ب‬‫ه‬
‫‌های‬‫ی‬‫نیازمند‬‫وزارت‬‫نیرو‬‫و‬‫نفت‬‫از‬‫سوی‬‫سازمان‬‫‌وری‬‫ه‬‫بهر‬‫انرژی‬‫ایران‬‫تدوین‬‫گردیده‬‫است‬.‫ای‬‫ن‬
‫طرح‬‫موجب‬‫تحرک‬‫و‬‫فعالیت‬‫بیشتر‬‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬‫ایرانی‬‫در‬‫حوزه‬‫کنتورهای‬‫هوشمند‬‫شده‬‫اس‬‫ت‬.

20. ‌‫‌دهندگان‬‫ه‬‫ارائ‬‌‫زیرساخت‬‫ارتباطی‬
‫شرکت‬‫‌نت‬‫س‬‫پار‬‫با‬‫امضای‬‫قرارداد‬‫همکاری‬‫با‬‫شرکت‬SigFox‫ارائه‬‫خدمات‬‫ارتباطی‬
‫از‬‫نوع‬‫‌های‬‫ه‬‫شبک‬‫دور‬‫برد‬‫با‬‫توان‬‫مصرفی‬‫پایین‬‫شده‬(LPWA)‫مد‬‫نظر‬‫قرار‬‫داده‬
‫است‬.
‫شرکت‬‫لینکپ‬‫ارائه‬‫راهکارهای‬‫مبتنی‬‫بر‬‫‌های‬‫ه‬‫شبک‬،‫‌توان‬‫م‬‫ک‬‫در‬‫دو‬‫بخش‬‫کوت‬‫اه‬‫برد‬
(‫نظیر‬‫بلوتوث‬‫و‬...)،‫و‬‫نوع‬‫دیگری‬‫از‬‫‌های‬‫ه‬‫شبک‬LPWA‫به‬‫نام‬‫شبکه‬LoRa‫را‬
‫مدنظر‬‫قرار‬‫داده‬‫است‬.
‫شرکت‬‫ایرانسل‬‫اخیرا‬‫نوع‬‫دیگری‬‫از‬‫‌های‬‫ی‬‫فناور‬LPWA‫به‬‫نام‬NB-IoT‫را‬‫آزمایش‬
‫کرده‬‫است‬.‫این‬‫فناوری‬‫اخیرا‬‫مرحله‬‫استانداردسازی‬‫را‬‫پشت‬‫سر‬‫گذاشته‬‫و‬‫هن‬‫وز‬‫به‬
‫مرحله‬‫تجاری‬‫وارد‬‫نشده‬‫است‬.

21. -‫‌دهندگان‬‫ه‬‫ارائ‬‫خدمات‬‫و‬‫راهکارهای‬‫خاص‬
‫شرکت‬‫آریا‬‫همراه‬‫در‬‫دو‬‫بخش‬‫عمده‬‫فعالیت‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬:‫یکی‬‫ارائه‬‫راهکار‬‫کامل‬‫نظارت‬‫و‬‫کن‬‫ترل‬
‫شبکه‬‫کنتورهای‬،‫برق‬‫آب‬‫و‬،‫گاز‬‫و‬‫دیگری‬‫راهکار‬‫خانه‬‫و‬‫ساختمان‬‫هوشمند‬.
‫شرکت‬‫پارس‬‫سامان‬‫طبق‬‫اعالم‬‫مدیر‬‫عامل‬‫مجموعه‬‫در‬‫کنفرانس‬‫اینترنت‬‫اشیاء‬‫در‬‫ب‬‫همن‬
‫ماه‬94،‫با‬‫همکاری‬‫اریکسون‬‫قصد‬‫ورود‬‫به‬‫بخش‬‫نفت‬‫و‬‫گاز‬‫را‬‫‌اند‬‫ه‬‫داشت‬‫که‬‫اطالعات‬
‫جدیدتری‬‫از‬‫این‬‫همکاری‬‫منتشر‬‫نشده‬‫است‬.

22. -‫‌دهندگان‬‫ه‬‫ارائ‬‫خدمات‬‫و‬‫راهکارهای‬‫خاص‬
‫یکی‬‫دیگر‬‫از‬‫‌هایی‬‫ت‬‫شرک‬‫که‬‫اعالم‬‫کرده‬‫است‬‫در‬‫زمینه‬‫اینترنت‬‫اشیاء‬‫فعالیت‬،‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‫ش‬‫رکت‬
‫اندیشه‬‫نگار‬‫پارس‬‫است‬.‫بنا‬‫بر‬‫ادعای‬‫این‬‫شرکت‬(‫خبر‬‫منتشر‬‫شده‬‫در‬‫سایت‬)‫این‬‫شرک‬‫ت‬
‫‌هایی‬‫ت‬‫فعالی‬‫در‬‫حوزه‬‫اینترنت‬‫اشیاء‬‫داشته‬‫است‬‫که‬‫‌اندازی‬‫ه‬‫را‬‫کارخانه‬‫تولید‬‫بوردهای‬‫الک‬‫ترونیکی‬
‫مبتنی‬‫بر‬‫دانش‬‫داخلی‬‫در‬‫سطح‬‫‌افزارهای‬‫ت‬‫سخ‬‫مرتبط‬‫با‬‫ساختارهای‬‫اینترنت‬،‫اشیاء‬‫‌ا‬‫ه‬‫را‬‫ندازی‬
‫مرکز‬‫داده‬‫اختصاصی‬‫اینترنت‬،‫اشیاء‬‫و‬‫تولید‬‫محصوالت‬‫امنیتی‬‫اختصاصی‬‫در‬‫بخش‬‫ای‬‫نترنت‬
‫اشیاء‬‫مبتنی‬‫بر‬‫نیازهای‬‫آتی‬‫کشور‬‫در‬‫این‬،‫حوزه‬‫از‬‫جمله‬‫مهمترین‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‫‌باشد‬‫ی‬‫م‬.‫هر‬‫چند‬‫ای‬‫ن‬
‫مجموعه‬‫در‬‫رویدادهای‬‫عمومی‬‫حضور‬‫محسوسی‬‫نداشته‬‫است‬.

23. -‫‌دهندگان‬‫ه‬‫ارائ‬‫خدمات‬‫و‬‫راهکارهای‬‫خاص‬
‫شرکت‬‫‌وب‬‫ی‬‫ها‬‫با‬‫همکاری‬‫وودافون‬‫و‬‫در‬‫ادامه‬‫‌های‬‫ه‬‫برنام‬‫این‬‫شرکت‬‫برای‬‫ارائه‬‫خدمات‬
‫جامع‬‫مخابراتی‬‫که‬‫دربرگیرنده‬‫خدمات‬‫موبایل‬‫از‬‫طریق‬‫پروانه‬MVNO‫و‬‫خدمات‬‫ثابت‬‫از‬
‫طریق‬‫پروانه‬FCP‫است‬،‫‌های‬‫س‬‫سروی‬‫نوین‬‫مخابراتی‬‫همچون‬‫‌اشیاء‬‫ت‬‫اینترن‬(IOT)‫و‬‫خدمات‬
‫ماشین‬‫به‬‫ماشین‬(M2M)‫را‬‫‌صورت‬‫ه‬‫ب‬‫تجاری‬‫مد‬‫نظر‬‫قرار‬‫داده‬‫است‬.

24. -‫‌دهندگان‬‫ه‬‫ارائ‬‫خدمات‬‫و‬‫راهکارهای‬‫خاص‬
‫یکی‬‫دیگر‬‫از‬‫‌هایی‬‫ت‬‫شرک‬‫که‬‫اعالم‬‫کرده‬‫است‬‫در‬‫زمینه‬‫اینترنت‬‫اشیاء‬‫فعالیت‬،‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‫ش‬‫رکت‬
‫اندیشه‬‫نگار‬‫پارس‬‫است‬.‫بنا‬‫بر‬‫ادعای‬‫این‬‫شرکت‬(‫خبر‬‫منتشر‬‫شده‬‫در‬‫سایت‬)‫این‬‫شرک‬‫ت‬
‫‌هایی‬‫ت‬‫فعالی‬‫در‬‫حوزه‬‫اینترنت‬‫اشیاء‬‫داشته‬‫است‬‫که‬‫‌اندازی‬‫ه‬‫را‬‫کارخانه‬‫تولید‬‫بوردهای‬‫الک‬‫ترونیکی‬
‫مبتنی‬‫بر‬‫دانش‬‫داخلی‬‫در‬‫سطح‬‫‌افزارهای‬‫ت‬‫سخ‬‫مرتبط‬‫با‬‫ساختارهای‬‫اینترنت‬،‫اشیاء‬‫‌ا‬‫ه‬‫را‬‫ندازی‬
‫مرکز‬‫داده‬‫اختصاصی‬‫اینترنت‬،‫اشیاء‬‫و‬‫تولید‬‫محصوالت‬‫امنیتی‬‫اختصاصی‬‫در‬‫بخش‬‫ای‬‫نترنت‬
‫اشیاء‬‫مبتنی‬‫بر‬‫نیازهای‬‫آتی‬‫کشور‬‫در‬‫این‬،‫حوزه‬‫از‬‫جمله‬‫مهمترین‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‫‌باشد‬‫ی‬‫م‬.‫هر‬‫چند‬‫ای‬‫ن‬
‫مجموعه‬‫در‬‫رویدادهای‬‫عمومی‬‫حضور‬‫محسوسی‬‫نداشته‬‫است‬.

25. ‫سایر‬‫‌ها‬‫ت‬‫شرک‬‫و‬‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬‫فعال‬
‫شرکت‬ESM(‫‌دهنده‬‫ه‬‫ارائ‬‫‌ها‬‫ی‬‫‌و‬‫ت‬‫گی‬‫و‬‫سایر‬‫‌های‬‫س‬‫دیوای‬‫اینترنت‬‫اشیاء‬)‫؛‬
‫اسمارت‬‫فارور‬(‫ارائه‬‫راهکارهای‬‫مبتنی‬‫بر‬‫اینترنت‬‫اشیاء‬‫به‬‫منظور‬‫تشخیص‬‫‌های‬‫ی‬‫آلودگ‬‫محی‬‫طی‬)‫؛‬
‫جرمینال‬(‫ردیابی‬‫ابزار‬‫شخصی‬)‫؛‬
‫‌دینگ‬‫ی‬‫ب‬(‫فعالیت‬‫در‬‫حوزه‬‫ارائه‬‫سرویس‬‫بیکن‬)‫؛‬
‫آتینو‬(‫فعالیت‬‫در‬‫حوزه‬‫ارائه‬‫سرویس‬‫بیکن‬)‫؛‬
‫‌کار‬‫ی‬‫موب‬(‫سخت‬‫افزار‬‫و‬‫نرم‬‫افزاری‬‫هوشمند‬‫جهت‬‫عیب‬‫یابی‬‫و‬‫ارتباط‬‫با‬‫خودرو‬)‫؛‬
‫آکادمی‬‫اینترنت‬‫اشیاء‬(‫توسعه‬‫و‬‫‌سازی‬‫ی‬‫فارس‬‫پلتفرم‬‫‌باز‬‫ن‬‫مت‬‫به‬‫نام‬ThingTalk)‫؛‬
‫و‬....

27. ‫سپاس‌از‌توجه‌شما‬!
‫عرفان‌طاهرخانی‬
‫‌گذار‌و‌مدیر‌ارشد‌فنی‌لینکپ‬‫ن‬‫‌بنیا‬‫م‬‫ه‬
‫‌های‌تماس‬‫ه‬‫را‬:
Telegram: @Erfantaherkhani
eMail: taherkhani@linkap.net
erfantaherkhani89@gmail.com
‫لینک‌دانلود‌اسالیدها‌از‌اسالیدشیر‬:https://www.slideshare.net/ErfanTaherkhani