SlideShare a Scribd company logo
1 of 51
Klient Twój Idealny
Wtorki z
Facebook'iem
Dobry wieczór!
Zaczynamy!
Wtorki z Facebook'iem
Sprawy techniczne.
Wtorki z
Facebook'iem
Dwie prośby:
Wtorki z
Facebook'iem
Dwie prośby:
Wtorki z
Facebook'iem
- zaangażowanie
Dwie prośby:
Wtorki z
Facebook'iem
- zaangażowanie
- kartka i długopis, kredki, flamastry
Moja historia
- Dlaczego ja ?- Dlaczego ja ?- Dlaczego ja ?
Wtorki z
Facebook'iem
ABUT S
Od 13 lat jestem przedsiębiorcą
Maciej Jutrzenka
Wtorki z
Facebook'iem
W 2004 roku prowadziłem pierwsze kampanie w
Google Adwords
3 lata tylko marketing on-line
Od 2012 roku kampanie reklamowe na Facebooku
FacebookDominator
Komu? Po co ? Co ? Jak ?
Wtorki z
Facebook'iem
2015 rok to ponad 1000
reklam na Facebooku
Wtorki z
Facebook'iem
trafficandleads.pl
“Nie tworzysz produktu, ale ROZWIĄZUJESZ nowe PROBLEMY”
Co trzeba mieć aby móc
sprzedawać?
Wtorki z
Facebook'iem
Potrójna strategia
Wtorki z
Facebook'iem
Who? - Komu?
What? - Co?
How? - Jak?
Wtorki z
Facebook'iem
Jakie jest najlepsze źródło
dofinansowania dla firmy?
Wtorki z
Facebook'iem
Nie ma sprzedaży bez klienta.
Wtorki z
Facebook'iem
Nie ma sprzedaży bez
Klienta, dla Twojego produktu.
Wtorki z
Facebook'iem
Czyli IDEALNEGO
Klienta, dla Twojego produktu.
Wtorki z
Facebook'iem
Ilu z Was korzystało już
z reklamy na Facebooku?
Wtorki z
Facebook'iem
A ilu z Was jeszcze nie
prowadziło działań rekamowych
na Facebooku ale uważa, że
byłoby to dla Was przydatne?
Wtorki z
Facebook'iem
Wtorki z
Facebook'iem
Czy można sprzedwać każdą
rzecz, każdej osobie?
Wtorki z
Facebook'iem
Twoim celem nie jest każdy na
rynku,
Wtorki z
Facebook'iem
Ponieważ...
Wtorki z
Facebook'iem
- jest to drogie
Wtorki z
Facebook'iem
- każdy ma inne problemy
- jest to drogie
Wtorki z
Facebook'iem
- każdy ma inne problemy
- jest to drogie
Wtorki z
Facebook'iem
- jest to drogie
- każdy ma inne problemy
Twoim celem są osoby, a nie
rynek.
Wtorki z
Facebook'iem
4 grupy czynników, które
decydują o kupowaniu
Wtorki z
Facebook'iem
KULTUROWE
Wtorki z
Facebook'iem
KULTUROWE
Wtorki z
Facebook'iem
- klasa społeczena
- kultura konsumenca
- uwarunkowania kulturowe
OSOBISTE
Wtorki z
Facebook'iem
OSOBISTE
Wtorki z
Facebook'iem
- wiek, płeć, wykształcenie, stan rodzinny
- styl życia, zainteresowania, doświadczenia,
- miejsce zamieszkania, wykonywana praca,
stan majątkowy,
- osobowość, samoocena, patrzenie na świat
SOCIALNE
Wtorki z
Facebook'iem
SOCIALNE
Wtorki z
Facebook'iem
- role społeczene w domu, pracy, rodzinie
- grupy społeczne do których należy,
- grupy społeczne do których aspiruje,
PSYCHOLOGICZNE
Wtorki z
Facebook'iem
PSYCHOLOGICZNE
Wtorki z
Facebook'iem
- hierarchia potrzeb, motywacja,
- przekonania, postawy,
- uczenie się, percepcja,
Musisz wiedzieć do kogo
mówisz, jeżeli chcesz odnieść
sukces w sprzedaży, marketingu
czy reklamie.
Wtorki z
Facebook'iem
A więć kim jest Twój idealny
klient?
Wtorki z
Facebook'iem
Stwórz metryczkę
Wtorki z
Facebook'iem
Cechy demograficzne:
- płeć
- wiek
- wykształcenie
- zarobki
- gdzie mieszka
- status rodzinny
Wtorki z
Facebook'iem
Co robi zawodowo:
- gdzie pracuje
- jakie ma stanowisko
- ile zarabia
Wtorki z
Facebook'iem
Cele i wyzwania:
- jakie ma cele: biznesowe,
rodzinne, osobiste
- jakie ma problemy / wyzwania
Wtorki z
Facebook'iem
Wtorki z
Facebook'iem
http://personapp.io
Wtorki z
Facebook'iem
Poszukajmy Twojego klienta na
Facebooku.
Wtorki z
Facebook'iem
Wtorki z
Facebook'iem
Audience Insight
Facebook
Wtorki z
Facebook'iem
Wtorki z
Facebook'iem
Poszukiwania klientów na Facebooku,
czyli ustawienie kampanii zgodnie z typem
Twoich klientów.
Pytania i odpowiedzi
Q…A

More Related Content

Similar to Kim jest Twoj idealny klient? Okreslenie grupy docelowej

Wykorzystanie Social Media W Kreowaniu Wizerunku
Wykorzystanie  Social  Media W Kreowaniu WizerunkuWykorzystanie  Social  Media W Kreowaniu Wizerunku
Wykorzystanie Social Media W Kreowaniu WizerunkuAnna Kusak
 
Wykorzystanie Social Media w kreowaniu wizerunku
Wykorzystanie Social Media w kreowaniu wizerunkuWykorzystanie Social Media w kreowaniu wizerunku
Wykorzystanie Social Media w kreowaniu wizerunkuNetCenter Solution
 
Narzędzia Facebooka, które każdy employer brandingowiec powinien znać
Narzędzia Facebooka, które każdy employer brandingowiec powinien znaćNarzędzia Facebooka, które każdy employer brandingowiec powinien znać
Narzędzia Facebooka, które każdy employer brandingowiec powinien znaćIn Hot Water Company
 
Jak wiele o zachowaniach konsumentów wiemy dzięki social media - Marketing i ...
Jak wiele o zachowaniach konsumentów wiemy dzięki social media - Marketing i ...Jak wiele o zachowaniach konsumentów wiemy dzięki social media - Marketing i ...
Jak wiele o zachowaniach konsumentów wiemy dzięki social media - Marketing i ...Sotrender
 
Centra handlowe w mediach społecznościowych
Centra handlowe w mediach społecznościowychCentra handlowe w mediach społecznościowych
Centra handlowe w mediach społecznościowychSotrender
 
Prezentacja trenerska joanna cosel
Prezentacja trenerska joanna coselPrezentacja trenerska joanna cosel
Prezentacja trenerska joanna coselJoanna Cosel
 
Prezentacja ,,Pułapki social media"
Prezentacja ,,Pułapki social media"Prezentacja ,,Pułapki social media"
Prezentacja ,,Pułapki social media"dwartecki
 
WARSZTAT DLA NGO: Jak rozsądnie wydawać pieniądze na promocję na Facebooku?
WARSZTAT DLA NGO: Jak rozsądnie wydawać pieniądze na promocję na Facebooku?WARSZTAT DLA NGO: Jak rozsądnie wydawać pieniądze na promocję na Facebooku?
WARSZTAT DLA NGO: Jak rozsądnie wydawać pieniądze na promocję na Facebooku?Paweł Krzych
 
Social selling
Social sellingSocial selling
Social sellingzabart.com
 
Social Footprint. Kosmetyki. Październik 2014
Social Footprint. Kosmetyki. Październik 2014Social Footprint. Kosmetyki. Październik 2014
Social Footprint. Kosmetyki. Październik 2014NapoleonCat.com
 
Jak zaprzyjaźnić się z Facebookiem?
Jak zaprzyjaźnić się z Facebookiem?Jak zaprzyjaźnić się z Facebookiem?
Jak zaprzyjaźnić się z Facebookiem?Kamil Nowak
 
Social Media Ninja - Zawód Przyszłości
Social Media Ninja - Zawód PrzyszłościSocial Media Ninja - Zawód Przyszłości
Social Media Ninja - Zawód PrzyszłościRahim Blak
 
Marketing szeptany - marketing rekomendacji. Czyli zmierzch reklamy i narodzi...
Marketing szeptany - marketing rekomendacji. Czyli zmierzch reklamy i narodzi...Marketing szeptany - marketing rekomendacji. Czyli zmierzch reklamy i narodzi...
Marketing szeptany - marketing rekomendacji. Czyli zmierzch reklamy i narodzi...Bartłomiej Juszczyk
 
DIY, czyli co zrobić by sprzedawać online - Cracow Fashion Week 2017
DIY, czyli co zrobić by sprzedawać online - Cracow Fashion Week 2017DIY, czyli co zrobić by sprzedawać online - Cracow Fashion Week 2017
DIY, czyli co zrobić by sprzedawać online - Cracow Fashion Week 2017Małgorzata Sapeta
 

Similar to Kim jest Twoj idealny klient? Okreslenie grupy docelowej (17)

Wykorzystanie Social Media W Kreowaniu Wizerunku
Wykorzystanie  Social  Media W Kreowaniu WizerunkuWykorzystanie  Social  Media W Kreowaniu Wizerunku
Wykorzystanie Social Media W Kreowaniu Wizerunku
 
Wykorzystanie Social Media w kreowaniu wizerunku
Wykorzystanie Social Media w kreowaniu wizerunkuWykorzystanie Social Media w kreowaniu wizerunku
Wykorzystanie Social Media w kreowaniu wizerunku
 
Social media w employer brandingu
Social media w employer brandinguSocial media w employer brandingu
Social media w employer brandingu
 
Narzędzia Facebooka, które każdy employer brandingowiec powinien znać
Narzędzia Facebooka, które każdy employer brandingowiec powinien znaćNarzędzia Facebooka, które każdy employer brandingowiec powinien znać
Narzędzia Facebooka, które każdy employer brandingowiec powinien znać
 
Jak wiele o zachowaniach konsumentów wiemy dzięki social media - Marketing i ...
Jak wiele o zachowaniach konsumentów wiemy dzięki social media - Marketing i ...Jak wiele o zachowaniach konsumentów wiemy dzięki social media - Marketing i ...
Jak wiele o zachowaniach konsumentów wiemy dzięki social media - Marketing i ...
 
Centra handlowe w mediach społecznościowych
Centra handlowe w mediach społecznościowychCentra handlowe w mediach społecznościowych
Centra handlowe w mediach społecznościowych
 
Prezentacja trenerska joanna cosel
Prezentacja trenerska joanna coselPrezentacja trenerska joanna cosel
Prezentacja trenerska joanna cosel
 
Prezentacja ,,Pułapki social media"
Prezentacja ,,Pułapki social media"Prezentacja ,,Pułapki social media"
Prezentacja ,,Pułapki social media"
 
WARSZTAT DLA NGO: Jak rozsądnie wydawać pieniądze na promocję na Facebooku?
WARSZTAT DLA NGO: Jak rozsądnie wydawać pieniądze na promocję na Facebooku?WARSZTAT DLA NGO: Jak rozsądnie wydawać pieniądze na promocję na Facebooku?
WARSZTAT DLA NGO: Jak rozsądnie wydawać pieniądze na promocję na Facebooku?
 
Absolut w Social Medi
Absolut w Social MediAbsolut w Social Medi
Absolut w Social Medi
 
Social selling
Social sellingSocial selling
Social selling
 
Social Footprint. Kosmetyki. Październik 2014
Social Footprint. Kosmetyki. Październik 2014Social Footprint. Kosmetyki. Październik 2014
Social Footprint. Kosmetyki. Październik 2014
 
Jak zaprzyjaźnić się z Facebookiem?
Jak zaprzyjaźnić się z Facebookiem?Jak zaprzyjaźnić się z Facebookiem?
Jak zaprzyjaźnić się z Facebookiem?
 
Znajdź przyjaciół w sieci
Znajdź przyjaciół w sieciZnajdź przyjaciół w sieci
Znajdź przyjaciół w sieci
 
Social Media Ninja - Zawód Przyszłości
Social Media Ninja - Zawód PrzyszłościSocial Media Ninja - Zawód Przyszłości
Social Media Ninja - Zawód Przyszłości
 
Marketing szeptany - marketing rekomendacji. Czyli zmierzch reklamy i narodzi...
Marketing szeptany - marketing rekomendacji. Czyli zmierzch reklamy i narodzi...Marketing szeptany - marketing rekomendacji. Czyli zmierzch reklamy i narodzi...
Marketing szeptany - marketing rekomendacji. Czyli zmierzch reklamy i narodzi...
 
DIY, czyli co zrobić by sprzedawać online - Cracow Fashion Week 2017
DIY, czyli co zrobić by sprzedawać online - Cracow Fashion Week 2017DIY, czyli co zrobić by sprzedawać online - Cracow Fashion Week 2017
DIY, czyli co zrobić by sprzedawać online - Cracow Fashion Week 2017
 

Kim jest Twoj idealny klient? Okreslenie grupy docelowej