1. 2017 Primer 제 12회 엔턴십 1부
예비창업자 사업계획서
Ⅰ. 일반현황
1. 기본현황
1-1) 기본정보
창업아이템명 플랫폼 기반의 해외 의류 공유 서비스 MYTD (마이티디, MY Travel Dress)
신청자 성명 이신일 생년월일 1994.02.07 성별 남
직업 대학생 창업유무 예비창업자
개업연월일
(회사성립연월일)
- 사업자 구분 예비창업팀
2. 창업자 현황
2-1) 창업배경
◦ 창업 동기 : “해외여행을 갈 때 옷을 사는 비용이 너무 부담돼!
또, 옷 때문에 짐이 너무 커!“
해외여행을 갈 때마다 특별한 여행을 위해 새로운 옷을 구매하고, 또 옷으로 인해 부피가 커진
캐리어를 보며 “여행지에서 멋있고 좋은 옷을 저렴하게 빌려 입을 수 있다면, 돈도 절약하고 짐도
가볍게 여행할 수 있을 텐데!” 라는 생각에서 시작
◦ 창업 목표 : 해외, 몸도 지갑도 가볍게 여행가자!
- 해외여행을 위해 항상 옷을 구매하는 20~30대 여성!
- 가지고 있는 옷을 가져가자니 마땅한 게 없고, 새로 구매하자니 부담되는 비용!
- 많은 옷으로 인해 커져버린 캐리어를 끌고 가야하는 번거로움!
- 이제는 해외여행도 국내 여행 가듯 편하게, 그러나 스타일리시하게 떠나자!
- 1년차에는 일본, 2년차에는 미국으로 진출하여 최종적으로는 다양한 국가 진출 목표
- Airbnb가 숙소를 통해 전 세계를 이었다면, MYTD는 의류를 통해 전 세계를 잇겠습니다!
2
2-2) 보유역량
◦ 대표자 역량
대표자, 개발자 : 이재웅 대표자, 기획자 : 이신일
· 동국대학교 산업시스템공학과 재학(4학년)
· 애플리케이션 기획, 제작 및 운영 담당
· 웹페이지 기획, 개발 및 운영
· 웹/앱 UI디자인 경력 보유
· 한국게임과학고 졸업(컴퓨터프로그래밍 전공)
· 동국대학교 창업 강좌 이수
· 다수의 창업 준비 경험 및 실패를 통한 많은
노하우 보유
· 특허 출원 경험 보유
· 애플리케이션 크라우드 펀딩 경험 보유
(오마이컴퍼니)
· 모바일 서비스 런칭 경험
· 강원대, 상명대 등 다양한 기관의 기획, 제작
공모전 수상
· 동국대학교 산업시스템공학과 재학(3학년)
· 아이템 기획 및 관리, 데이터분석 담당
· 동국대학교 다수의 창업 강좌 이수를 통한
체계적인 사업 기획 및 관리 능력 탁월
· 다수의 창업 프로그램 지원 경험 보유
· 동국대학교 창업캡스톤디자인 기업가정신상 수상
· 동국대학교·SK청년비상 창업경진대회 장려상 수상
· 삼성 주관 ‘삼성투모로우솔루션’ 아이디어 공모전
본선 진출(교내 창업 강좌 연계)
· 2017대선관련사이트 ‘대통령쇼’ 제작기획 및 운영
(약 40여일 만에 20만명 이상 이용)
· 튼튼한 창업 네트워킹을 바탕으로, 개인과 기업을
통한 인력 및 정보 조달에 강한 자신감 소유
· 데이터분석 프로그램 SAS 및 R 사용능력 우수
팀원, 패션분석 및 마케팅담당 : 최윤혜 팀원, 영업 및 재무담당 : 김우영
· 네바다주립대 Hospitality Management 전공
· 20~30대 국내여성 패션트렌드 분석 담당
· 현지 의류공급업체 분석 및 선정
· 마케팅 담당
· 패션산업전시회 Coterie 총괄 경력
· 의류벤더기업 디자인부서에서 패션 트랜드
분석 업무 경력
· 원단 아웃소싱, 시장조사, 바이어 발굴 및
마케팅 업무 경력
· 성균관대학교 경제학과 수료
· 일본 업체 영업담당, 재무담당
· 도쿄에서 5년간 거주
· 일본어능력시험 JLPT N1급(만점)
· 교내 일본유학생 멘토링 프로그램 1년간 활동
· 성균관대학교 경영·경제학과 재무학회 임원
· 동부증권 인턴 경험
2. 3
Ⅱ. 창업아이템 현황
3. 창업아이템 개요
창업아이템
소개
· 일본여행을 가는 20~30대 국내여성을 대상으로 하는 해외 의류 공유 플랫폼
· 평소에는 입기 어려운 화려한 여행용 의류를 합리적인 가격으로 이용 가능
· 미리 예약한 현지 브랜드 의류를 현지 공항에서 수령 후 이용
· 귀국 시 현지 공항에서 반납함으로써 가벼운 여행 가능
경쟁사 제품
또는 서비스
분석
· 에어클로젯
- 일본 현지 의류 공유 서비스
- 일본 내에서 20~30대 일본 여성을 대상으로 일상복 의류 대여
- 대여비 : 9,800엔/1개월(Regular 이용권) or 6,800엔/1개월(Lite 이용권)
- 차별화 서비스 : 고객정보를 바탕으로 코디네이터가 고른 3벌의 의류 랜덤배송
- 회원 수 : 100,000명 이상 (2017년 2월 기준)
국내외
목표시장
· 일본 : 20~30대 여성 대상 여행용 의류 공유 (2018년 1월)
· 미국 : 출장객 대상 출장용 의류 공유 (수트, 파티드레스) (2019년 8월)
· 유럽 : 배낭여행용 의류 공유 (트래킹화, 등산화, 등산복, 대용량 배낭 등) (2022년)
· 홍콩 : 20~30대 여성 대상 여행용 의류 공유 (2024년)
· 한국 : 외국인여행객 대상 국내 여행용 의류 공유 (2024년)
· 러시아, 북유럽, 알래스카, 캐나다 등 추운 국가 : 부피가 큰 겨울의류 공유 (2025년)
· 괌, 발리, 하와이 등 신혼여행지 : 신혼부부들을 위한 커플의류 공유 (2025년)
이미지
MYTD의 공유플랫폼 개요
MYTD 애플리케이션 예상도
4
4. 창업아이템의 기술성
4-1) 기술의 개요
①고객의 서비스 이용 프로세스
(1) 주문
- 웹/앱을 통해 의류를 선택하고, 도착 공항과 도착 날짜 및 시간, 대여 일수 선택
- 대여비와 보증금 및 부가서비스를 결제
*보증금 및 부가서비스에 대한 자세한 내용은 4-2)에 기술
(2) 출국
- 여행지로 출국
(3)~(5) 의류 수령 및 반납
- 예약한 의류를 공항에서 수령하여 이용하고 귀국 시 수령 장소에서 반납
(6) 귀국
- 가벼운 캐리어와 함께 귀국
②MYTD의 프로세스
(1)~(2) 예약 접수 및 의류 요청
- 예약된 주문 정보를 가지고 의류업체에 해당 의류 신청
(3) 의류 대여
- 의류업체로부터 택배를 통해 의류를 받아 공항에서 고객에게 의류 제공
(4)~(5) 의류 수령 및 세탁업체 배송
- 고객으로부터 반납 받은 의류의 이상 유·무를 검사 후 제휴의류전문세탁업체로 발송
(6) 보증금 처리
- 의류업체로부터 이상이 없다고 연락 받은 경우 고객에게 보증금 환급
- 이상이 있을 경우 의류 업체에게 보증금 지급 및 고객과 합의 진행
3. 5
③의류 업체의 프로세스
(1)~(2) 주문 확인 및 의류 제공
- 주문된 의류를 제휴택배업체를 통해 MYTD(공항)으로 발송
- 숙소 택배 서비스를 선택한 경우 해당 숙소로 발송
*숙소 택배 서비스란? 공항이 아닌 고객의 숙소로 의류를 배송해주는 부가서비스 ※추가비용 발생
(3) 의류반납 확인
- 세탁되어 반납된 의류 상태 검사
(4) 반납확인 알림
- 반납 확인 후 MYTD에 이상 유·무 통보
6
4-2) 기술의 차별성 및 독창성
- 국내에서 구하기 힘든 일본 현지의 유니크한 아이템 확보와 합리적 요금으로 고객의 대여 욕구 상승
- 일상복 또는 회사출근용 의류가 아닌 여행을 위한 화려한 의류 제공
- 해외여행 시 의류를 현지 공항에서 수령 및 반납하여 캐리어의 무게를 가볍게 할 수 있음
- 1차 목표 서비스 제공 장소는 일본 오사카의 간사이국제공항 (추후 확대 예정)
업체명 MYTD 에어클로젯 세이너스타 프로젝트 앤
목표 고객
일본으로 여행 가는
20~30대 국내 여성
-20~30대 일본 여성
-일본 내 직장인 , 일반인
열대지방에서 한국으로
여행 온 해외여행객
-국내 20~40대 여성
-국내 직장인 및 일반인
서비스
장소
-일본 (간사이국제공항) -일본 (전국) -인천국제공항 -국내
요금
-대여료 및 보증금 :
각각 의류 정가의 15%
-Regular 이용권 :
9,800엔/1달
-Lite 이용권 :
6,800엔/1달
-대여료 및 보증금 :
각각 의류 정가의 15%
-1개월 이용권 :
80,000~130,000원/1달
-1회 이용권 :
의류or가방 1개 이용권
의류 대여
제한
-대여 개수 제한 없음
-이용 중 반납 없이
추가대여 가능
ê
경쟁사 대비
자유로운 이용 가능
-한번에 3벌씩 대여
-반납 시 다른 3벌 대여
-Regular 이용권 :
무제한 교환 가능
-Lite 이용권 :
1달에 1번 교환 가능
-대여 개수 제한 없음
-이용 중 반납 없이
추가대여 가능
-1개월 이용권 :
한번에 1개or2개 대여,
4회 교환 가능
-1회 이용권 :
한번에 1개 제품 대여,
교환 불가
대여 기간
-기본 대여일 : 4일
-1일 연장 금액 :
정가의 20%
-대기 예약자가 없을 시
연장 제한 없음
-1개월 내 자유
-기본 대여일 : 4일
-1일 연장 금액 :
정가의 30%
-대기 예약자가 없을 시
연장 제한 없음
-1개월 이용권 :
최장 15일 내 자유
-1회 이용권 :
최장 10일 내 자유
대여 품목
-유니크한 현지 브랜드
의류 및 악세서리
-여행용 의류
-20~30대 여성에게
특화된 의류
-여성복만 취급
-일상복, 회사 옷차림
-국내 브랜드 의류
-여행용 의류
-남성, 여성복 취급
-겨울용 의류 특화
-캐리어 및 여행 용품
-국내, 해외 브랜드
-여성복만 취급
-일상복, 회사 옷차림,
핸드백 및 가방
이용 방식
-현지 공항 수령 및
반납
-숙소 택배배송 서비스
※배송비 추가 결제
-기재한 주소지로
택배 서비스 제공
-인천국제공항 수령 및
반납
-숙소 택배배송 서비스
※배송비 추가 결제
-기재한 주소지로
택배 서비스 제공
기타
서비스
-현지 의류전문세탁업체
제휴(예정)
-고객이 마음에 들 경우
구매 및 할인 혜택
-데이터분석을 통한
여행의류 트렌드 정보
제공
-해당 의류 공급 업체
정보 공개
-가입 시 체형사진 등록
-데이터분석을 통해
고객에게 어울리는 옷
선별 후 배송
-의상 코디서비스제공
-일본 의류전문세탁 업체
제휴
-고객이 마음에 들 경우
구매 및 할인 혜택
-국내 의류전문세탁
업체 제휴
-여행 관련 업체와
제휴를 통한 각종
정보 제공
-해외로 여행을 가는
국내고객을 위한
각종 여행 용품 대여
-스타일 컨설팅 서비스
(회원가 : 120,000원)
-국내 세탁 업체 제휴
-고객이 마음에 들 경우
구매 및 할인 혜택
-공유의류 할인가 판매
기업 가치
-특별한 해외여행을
위한 화려한 여행용
의류를 합리적인 가격
으로 이용
-여행객의 짐의 무게를
덜어줌
-항상 입을 옷이 없어
걱정하는 여성에게
합리적인 가격으로
의류 공유
-겨울용 의류가 없는
국가의 여행객에게
겨울 의류를 대여
-여행객의 짐의 무게를
덜어줌
-항상 입을 옷이 없어
걱정하는 여성에게
합리적인 가격으로
의류 공유
4. 7
4-3) 제품(서비스)의 구현계획
◦ 서비스 구현계획
- 서비스 출시 목표일인 1월 전·후의 계획
- 2017년 7월21일 기준 공급자 및 유통망 조사 단계까지와 패션, 일본영업팀원 보충이 완료된 상황
세부 추진계획
2017년 2018년
내용
6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월 1월 2월 3월
상세한 시장조사
수요자 파악
자료조사 완료 각종 통계 자료
자체 설문조사 완료 인천국제공항 내 C.L.T 실시
경쟁업체 분석
경쟁업체 파악 완료
에어클로젯,
세이너스타, 프로젝트 앤
경쟁업체 분석 완료
서비스 형식, 서비스 내용,
매출, 이용자 수, 향후 계획
차별점 파악 완료 경쟁사와 차별화 전략
공급자 및
유통망 조사
현지 의류업체
조사
완료
오사카 시내 여성 의류 브랜드
인터넷 조사 및 직접 방문
간사이
국제공항 조사
완료
온라인을 통한
이벤트 카운터 입점 문의
현지 세탁업체
조사
완료
세탁 비용, 기간, 위치,
B2B계약 가능 여부 문의
현지 택배업체
조사
완료
택배 비용, 기간,
B2B계약 가능 여부 문의
공급자 및
유통망 확보
계약서 작성 및
타당성 검토
법률사무소 의뢰
현지 의류업체
계약
1차 협력 업체 계약
간사이
국제공항 계약
이벤트 카운터 1월 입점 계약
현지 세탁업체
계약
현지 택배업체
계약
야마토 운수
웹/애플리케이션
제작 및 등록
웹 제작 개발팀 자체제작
앱 제작 개발팀 자체제작
특허 출원 국내 및 일본 상표 출원
창업팀 및
서비스의 고도화
팀원 보충 완료 패션, 일본영업, 마케팅
직원 채용 일본 현지 한국인 직원
비즈니스모델
고도화
부가서비스 추가,
수익원 추가 확보
수요자 확보
인플루엔서
마케팅
여행 유튜버,
여행 관련 인스타그램 스타
해외여행
커뮤니티 홍보
오사카 여행 네이버 카페,
‘여행에 미치다’ 페이스북
페이지
고객 SNS 홍보 인스타그램 해시태그
서비스 출시 1월 중순 ~ 1월 말 예정
8
◦ 웹/애플리케이션의 상세한 구현계획
- 예상 제작 기간 : 2017년 10월 1일 ~ 12월 31일
세부 추진계획
10월 11월 12월
내용
1주차 2주차 3주차 4주차 1주차 2주차 3주차 4주차 1주차 2주차 3주차 4주차
웹 제작
기획
요구분석
설계
UI 디자인 스킨 구매 및 수정
코딩
테스트
통합 테스트
및 수정
디버깅
도메인 등록
앱 제작
기획
요구분석
설계
UI 디자인 스킨 구매 및 수정
코딩
테스트
통합 테스트
및 수정
디버깅
앱 등록 안드로이드 / iOS
4-4) 사업모델(BM)의 차별성
◦ 수익모델
- 고객은 의류 구매 비용 절감 효과
- 의류업체는 재고를 이용하여 수익 창출 및 홍보 효과
- MYTD는 고객과 의류업체를 연결하여 수익 창출
5. 9
1. MYTD 홈페이지
- 도착지(공항), 도착날짜, 시간 선택
- 다양한 의류를 보고 선택 가능
- 선택 의류의 대여 업체 정보 제공
(매장 내부 사진, 매장 위치, 연락처 등)
- 의류 사이즈에 대한 정보 제공
- 부가 서비스 선택 및 결제 가능
- 카카오페이, N-Pay, Paypal, 신용카드,
무통장입금, 휴대폰결제 등으로 결제 가능
◦ 홍보 전략
- 투입비용 대비 홍보효과가 높은 순으로 진행
홍보전략 인플루엔서 마케팅
해외여행 커뮤니티
사이트 홍보
고객의 자발적인
인스타그램 홍보
현지 의류 업체 내
홍보
투입비용 400,000원/1달 1,000,000원/1달 2,000원(쿠폰가치)/1명 236,000원/1,000장
시행시기
(기간)
‘17.11~’18.06 (7개월) ‘17.11~’18.05 (6개월) ‘18.1~ (유지) ‘18.01~ (유지)
홍보효과
및 범위
팔로워수 5만~10만명
보유 인플루엔서
-회원수 100만명 이상
-고객의 지인
-해시태그 검색자
현지 의류 업체
이용자
세부내용
-여행 유튜버
-인스타그램 여행
관련 인플루엔서
-네이버 여행 관련
파워블로거
-네이버 일본 여행
카페 (네일동)
-페이스북 페이지
(여행에 미치다)
-인스타그램에 대여한
의류를 입고 #MYTD
#의류업체이름 태그
시 쿠폰 또는 적립금
-의류업체도 홍보효과
-현지 의류 매장에서
홍보물 배포(팸플릿)
홍보전략 기타 SNS 광고 공항 내 홍보 공항철도 내 홍보 공항리무진버스 홍보
투입비용 100원/1회 12,000,000원/1달 12,000,000원/1달 1,520,000원/1달
시행시기
(기간)
‘18.06~ (유지) ‘18.07~ (유지) ‘18.07~ (유지) ‘18.06~’18.12 (7개월)
홍보효과
및 범위
-유튜브 광고 10만회 공항이용자 공항철도 이용자 버스 노선
세부내용
-유튜브 광고 영상
-홍보 컨텐츠 제작
-자체 페이스북페이지,
네이버블로그 개설
및 여행 컨텐츠 제공
-인천국제공항
-김포국제공항 및
여러 국제선 공항
-간사이국제공항
-지하철 내 모니터
영상 광고
-지하철 내 액자 광고
-버스 외부 광고
-6002번, 6011번 등
여대 및 대학교를
지나는 노선
4-5) 최종 결과물 산출계획
◦ 산출물
10
2. MYTD 애플리케이션
- 홈페이지와 동일한 기능
- 안드로이드 버전과 아이폰 버전
- 카카오톡과 연동하여 결제내역 송부
- 카카오페이, N-Pay, Paypal, 신용카드,
무통장입금, 휴대폰결제 등으로 결제 가능
4. MYTD SNS 페이지
- 페이스북 페이지, 네이버 블로그,
인스타그램, 카카오톡 등
- 여행관련 컨텐츠 생산 및 커뮤니티 활성화
5. MYTD 홍보 영상 및 각종 홍보물
- 유튜브 홍보영상
- 팸플릿 등 각종 판촉물
3. MYTD 서비스 출시
- 의류 대여 서비스
6. 11
5. 창업아이템의 시장성
5-1) 내수시장 전략 (경쟁 및 판매가능성)
◦ 타겟시장
출처 : 한국여행업협회(KATA)
*중국, 미국의 경우 2015년 자료
- 일본 : 연간 2,200만 명에 달하는 국내출국자들의 출국국가 중 일본이 약 509만 명으로 압도적 1위
(국내출국자 전체의 약 23%)
◦ 진출시기
출처 : 한국여행업협회(KATA)
- 일본으로 출국하는 인구가 가장 많은 달은 1월, 따라서 2017년 12월 ~ 2018년 1월이 출시 목표일
12
◦ 주 소비자층
- 최종 목표 고객 : 666,364/1년 ※산출 근거는 다음과 같습니다.
출처 : 한국여행업협회(KATA)
- 연간 일본 여행객 : 5,090,502명
- 해외여행 시 의류에 신경을 많이 쓰는 여성 여행객 : 20,844,236명 중 10,189,761명, 약 49%
- 공유 경제, 스마트폰, 온라인결제 등에 익숙한 20~30대 : 10,189,761명 중 4,287,705명, 약 41.1%
➡연간 20~30대 여성 일본 여행객 수 : 5,090,502 * 0.49 * 0.411 = 1,025,176명 추산
이용희망자
55%
위생 문제
31%
해외여행 시 의류 구매자
99%
출처 : 인천국제공항 내 20~30대 여성 여행객 100명 대상 자체설문조사
*설문 방식 : C.L.T 기법 활용, 무작위 추출
*설문 기간 : 7월1일~7월2일 (2일)
- 20~30대 여성 여행객을 대상으로 자체 설문조사 결과 서비스 이용 희망자 55%, 비희망자 45%
- 서비스 이용 비희망의 이유 중 31%가 위생에 대한 걱정
- 위생 문제 해결 시 20~30대 여성 여행객의 65~70% 고객 확보 가능
- 최종 목표 고객 : 1,025,176 * 0.65 = 666,364/1년
※ 1,025,176 = 연간 20~30대 여성 일본 여행객 추산 수
- 사업시작 기준 실질적인 연간 고객은 최소1%(6,663명)에서 최대20%(133,272명)로 설정
7. 13
◦ 판매 전략
1. 국내에서 구매하기 힘든 유니크한 디자인의 의류를 확보하여 고객들의 서비스 이용 욕구 증대
2. 위생 프로세스 강조
3. 고객의 자발적인 마케팅, SNS 해시태그 시 쿠폰 및 적립금 혜택
4. 다양한 초기 이벤트와 각종 홍보 수단을 통한 적극적인 마케팅
5. 일본 3대 축제인 오사카, 교토 마츠리 시기에 유카타 대여 서비스 제공
6. 그 외 다양한 부가서비스(택배 서비스, size miss 서비스, 애플리케이션 내 여행관련 커뮤니티)
7. 회원가입 및 결제의 간편함 등 이용의 편의성 제공
8. 추후 보증금 대신 의류보험서비스 제공 예정 계획
◦ 내수시장 진출 실적
*예비창업자로서 해당사항 없음
유통채널명 진출시기 판매 아이템 판매금액
해당사항 없음 - - -
5-2) 해외시장 전략 (경쟁 및 판매가능성)
◦ 글로벌 진출 실적
*예비창업자로서 해당사항 없음
수출국가수 수출액 수출품목수 수출품목명
해당사항 없음 - - -
◦ 글로벌 진출 역량
*예비창업자로서 해당사항 없음
해외특허 건수
(출원 제외)
국제인증 건수
외국 현지기업과 MOU, NDA 등
국제협약체결 건수
해당사항 없음 - -
◦ 수출분야 핵심인력 현황 : 1명
성 명 직 급 주요 담당업무 경력 및 학력
김우영 일본영업팀장
일본 협력업체와
의사소통 및 계약
JLPT N1 소지(만점), 도쿄 5년 거주,
성균관대학교 경제학과(재학)
14
◦ 글로벌 홍보물 보유 현황 : 1개
현지 의류 업체에게 MYTD를 홍보하기 위한 팸플릿 (일본어버전 추가 예정)
◦ 기타 해외시장 진출 전략
수출국가 수출망 형태 수출망 개요 추진일정
일본 도쿄
해외홍보매체,
직접방문
-일본 패션 잡지(vivi, nonno)
-일본 여행 잡지(Rurubu)
‘18.05~’18.10
미국
해외홍보매체,
직접방문
-크라우드 펀딩(Kick Starter) ‘18.10~’18.11
8. 15
Ⅲ. 사업 추진계획
6. 성과 창출 계획
6-1) 매출
<2018년 예상 매출액 및 영업이익>
월 1월 2월 3월 4월 5월
대여비 (A) 22,212,133 66,636,400 111,060,667 199,909,200 266,545,600
의류 구매
커미션 (B)
370,202 1,110,607 1,851,011 3,331,820 4,442,427
매출액 (A)+(B) 22,582,336 67,747,007 112,911,678 203,241,020 270,988,027
웹/앱
유지보수비
250,000 250,000 250,000 250,000 250,000
이벤트 카운터
입점비
13,200,000 13,200,000 13,200,000 13,200,000 13,200,000
인건비 16,973,750 16,973,750 16,973,750 16,973,750 16,973,750
세탁비 8,329,550 24,988,650 41,647,750 74,965,950 99,954,600
의류 대여비 2,221,213 6,663,640 11,106,067 19,990,920 26,654,560
본사 착불
택배비 4,664,548 13,993,644 23,322,740 41,980,932 55,974,576
마케팅 비용 7,346,607 9,567,820 10,989,033 15,431,460 17,963,280
영업 이익 (30,403,332) (17,890,497) (4,577,662) 20,448,008 40,017,261
월 6월 7월 8월 9월 10월
대여비 (A) 288,757,733 333,182,000 399,818,400 466,454,800 533,091,200
의류 구매
커미션 (B)
4,812,629 5,553,033 6,663,640 7,774,247 8,884,853
매출액 (A)+(B) 293,570,362 338,735,033 406,482,040 474,229,047 541,976,053
웹/앱
유지보수비 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000
이벤트 카운터
입점비 13,200,000 13,200,000 13,200,000 13,200,000 13,200,000
인건비 16,973,750 17,973,750 17,973,750 17,973,750 17,973,750
세탁비 108,284,150 124,943,250 149,931,900 174,920,550 199,909,200
의류 대여비 28,875,773 33,318,200 39,981,840 46,645,480 53,309,120
본사 착불
택배비
60,639,124 69,968,220 83,961,864 97,955,508 111,949,152
마케팅 비용 44,273,887 72,695,100 76,026,920 79,358,740 82,690,560
영업 이익 21,073,678 6,386,513 25,155,766 43,925,019 62,694,271
- 서비스 출시일인 1월 예상 사용자 : 666,364(명)/12(개월) * 0.01 = 555명으로 설정
- 1명당 130,000원 제품을 2개 대여한다고 가정 ➡ 대여비 : 130,000 * 0.15 * 2 = 40,000원
※대여비는 의류 정가의 15%
- 의류 구매 커미션은 고객이 대여 제품을 구매할 경우 의류업체로부터 본사가 받는 정가의 5% 수수료
※대여고객의 10%가 구매로 이어진다고 설정
- 2월은 1월에서 2%증가한 3%이고, 이후 매 달 1%~3%씩 사용자 증가 예상
- 서비스 출시 후 3월까지 적자 예상, 그러나 4월부터 흑자 전환 예상
16
6-2) 수출
◦ 목표 시장 및 분석현황
- 본 아이템의 수출은 해당국가에 지사를 세우는 것
목표 시장 일본 도쿄 및 일본 전국
미국 샌프란시스코 및
미국의 주요 도시
목표 고객
-일본에 여행 온 세계 각국의 여성 여행객
-일본 내 다른 지역으로 여행가는 일본인
-샌프란시스코(실리콘벨리)로 출장을 오는
세계 각국의 출장객
확장 방안
- 도쿄로 갈 수 있는 하네다 국제공항과
나리타 국제공항에도 서비스 출시
- 일본인 및 세계 각국의 여행객을 위한
영어, 일본어, 중국어 및 다국어 버전
웹/앱 출시
- 세계적인 패션 트렌드 분석을 통해
세계인들의 패션코드에 맞는 의류 확보
- 도쿄지역 서비스 안정화 후 일본 내
나머지 공항 차츰 확대
-2020년 도쿄올림픽 대비
- 샌프란시스코국제공항에 서비스 출시
- 킥스타터를 이용하여 자금조달 및 홍보
- 여행객이 아닌 출장객으로 타겟 변경
- 다양한 국가의 고객이 이용할 수 있게
다국어 버전 웹/앱 출시
- 미국 내 출장패션트렌드 분석을 통해
자신감 넘치는 출장의류 대여
- 샌프란시스코 지역 서비스 안정화 후
뉴욕, 워싱턴과 같은 주요 출장 도시
공항으로 서비스 확대
대여 품목
-20~30대 여성 의류 대여
-가방, 악세서리 대여
-각종 여행 용품
-남성 : 수트, 구두, 시계, 파티용 턱시도,
출장용 가방
-여성 : 수트, 파티드레스, 하이힐, 목걸이
및 각종 악세서리
-공용 : 가방, 두꺼운 의류
진출 시기 2018.08.~ 2019.08.~
목표 매출
1년차 : 2,000,000,000원 1년차 : 5,625,000,000원
2년차 : 5,800,000,000원 2년차 : 11,250,000,000원
3년차 : 9,700,000,000원 3년차 : 22,500,000,000원
시장 분석
-한 해 동안 일본으로 오는 세계여행객 수
24,039,000명 (출처:일본정부관광국)
-일본 내 공유 경제 인식 확대
-2018년 일본 공유경제 규모 약 500억원
추산 (출처 : 야노경제 연구소)
-일본 현지 의류공유서비스인
‘air Closet’ 회원수 10만명 돌파
-샌프란시스코국제공항 한 해 이용자 수
약 50,000,000명 (출처 : 샌프란시스코국제공항)
-미국 성인들 중 44%가 공유경제 인식
(출처 : PwC 컨설팅)
-미국 현지 여성드레스 및 여성 일반복
의류 공유 서비스인 Rent the Runway
기업가치 6억달러
◦ 진출전략
1. MYTD오사카지점을 벤치마킹하여 빠른 확장
- 오사카지점을 진행하면서 터득한 노하우를 바탕으로 서비스 지역 확장
2. 각 국가별 출국자의 목적 분석
- 해당 국가로 출국하는 목적이 여행인지, 출장인지 등에 따라 대여 품목 변화
3. 각 국가별 패션 트렌드 분석
- 트렌드에 맞는 의류를 제공하기 위해 진출 국가별로 패션 트렌드를 분석한 뒤 제품 선별
9. 17
4. 각 국가별 가맹 의류업체, 세탁업체, 택배업체 확보
- 현지 국가의 전문 협력업체 확보를 통한 정기 거래계약
5. 패션 아이템 증정 이벤트
- 초기 사용자 유치를 위해 의류 대여 시 양말, 액세서리 등 기본 아이템 증정
6. 현지 축제, 관광명소, 유명 업체들과의 협약
- 디즈니랜드와 같은 관광명소와 함께 이벤트 상품 판매 (ex. 디즈니랜드 룩)
- 인기가 높은 여행 컨텐츠와 계약을 통한 상부상조 관계 구성
7. 각 국가별 여행 정보 제공
- 진출 국가별 여행정보를 앱 내에 제공하여 사용자의 앱 재방문율 증대
- 협력 여행 콘텐츠 정보 개재
8. 웹/앱 번역을 통한 국제 네트워크 확장
- 외국인 여행객을 대상으로 서비스 제공을 위해 웹/앱 다국어 버전 제작
- 고객이 많은 영어, 일본어, 중국어 우선 공략
9. 진출 국가에 적합한 전문 인력 고용
- 영업팀 : 진출 국가의 언어를 높은 수준으로 구사 가능한 자
- 패션 분석팀 : 진출 국가의 패션 트렌드를 분석하는 자
6-3) 기술개발
◦ 기술개발 역량
2015년 2016년 2017년 (계획)
연구개발 투자비율
x100
연구개발 투자비율
x100
연구개발 투자비율
x100
연구개발비(a) 매출액(b) 연구개발비(a) 매출액(b) 연구개발비(a) 매출액(b)
0백만원 0백만원 0% 0백만원 0백만원 0% 3,250만원 0만원 %
- 서비스 출시 예정일이 2018년 1월이므로 2017년 매출액은 0만원
- 연구개발비 : 인건비 24,500,000원 + 마케팅 6,000,000원 + 일본출장비 2,000,000원 = 32,500,000원
◦ 연구장비 보유 현황
*아이템 특성상 별도의 연구 장비가 필요치 않음
순번 장비명 제작사 용도 취득연도
취득금액
(백만원)
- 해당사항없음 - - - -
◦ 연구전담요원 현황
성 명 직 급 주요 담당업무 학력 및 경력
해당사항없음 - - -
18
6-4) 투자유치
◦ 향후 투자처 및 투자유치 추진전략
투자처 목표 투자금액 목표 투자시기 투자금 예상 사용처
동국대학교 창업동아리 5,000,000원 및 창업 공간 17‘09. 초
일본 출장비용 및
인건비
스타트UP-취UP
프로그램
500,000원 * 2명 * 6개월
=6,000,000원
17‘09. 초 청년 직원 월급
크라우드 펀딩 10,000,000원 17‘12.01. ~ 17’12.31. 이벤트카운터 입점비
엑셀러레이터 및
엔젤투자
20,000,000원 17‘12.20. ~ 18’01.15.
2018년 1월 적자시기
인건비 및 운영비
총합 41,000,000원 - -
6-5) 고용
◦ 현재 재직인원 및 고용계획
현재 재직인원
(대표자 제외)
2명 추가 고용계획(1년이내) 8명
◦ 추가 인력 고용계획
No 주요 담당업무 요구되는 경력 및 학력 등 채용시기
1
서버/클라이언트 프로그래머 1명,
그래픽 디자이너 1명
웹/앱 제작 및 유지보수 경험이 있는 자 ’17. 10
2 패션 담당 1명
패션 분야 전공 학사 이상 또는
패션잡지 등 관련업계 2년 이상 근무자
’17. 11
3 현지(일본) 한국인 직원 5명
일본 공항에서 서비스를 제공하기 위한
2개 국어 능통자
’18. 1
◦ 성과공유제 도입현황 및 계획
제도명 도입 여부 주요내용 실적*
우리사주제도
예정
(신규상장 시)
적자를 대비한 강제 사주제도 금지 -
주식매수선택권
예정
(신규상장 시)
공동설립자 및 사업 초기 고용 직원에 해당 -
사내근로복지기금 예정(’19.08) 기금조성 및 기금법인 설립, 운용규정 마련
당기순이익의 0.05%
(흑자인 경우)
내일채움공제 예정(‘19.06)
5년 이상 장기 재직한 핵심인력에게 중소기업과
핵심인력의 공동적립금과 복리이자를 성과보상금
형태로 지급
-
10. 19
7. 향후 추진일정
추진내용 추진기간 세부내용
계약서 작성 및 타당성 검토 2017.08.01.~2017.08.15.
법률사무소 법률자문,
협력업체와의 계약서 및 직원 근로계약서
창업(사업자등록) 2017.08. 중 개인사업자 등록
특허 출원 2017.09. 중 국내 상표 출원, 일본 상표 출원
1차 협력업체 계약 2017.08.20. ~ 2017.12.15.
선별된 의류, 택배, 세탁업체 및
간사이국제공항과 계약 체결
1차 자금조달 2017.08.20. ~ 2017.09.01.
동국대학교 창업동아리 지원,
투자금 5,000,000원 + 창업 공간
2차 자금조달 2017.09.01. ~ 2018.02.28.
스타트UP-취UP 프로그램 지원,
청년 직원 고용 시
500,000원 * 2명 * 6개월 = 6,000,000원 지원
1차 팀원 보충 2017.09.01. ~ 2017.09.30. 프로그래머, 그래픽 디자이너 채용
웹 홈페이지 제작 2017.10.01. ~ 2017.10.31. 홈페이지 제작 및 도메인 등록
애플리케이션 제작 2017.10.01. ~ 2017.11.15. 안드로이드, IOS 버전 제작 및 등록
웹/앱 테스트 및 수정 2017.11.15. ~ 2017.12.31. 웹/ 앱 테스트 및 오류 수정
2차 팀원 보충 2017.11.01. ~ 2017.11.10. 마케팅 담당 팀원 채용
사전 마케팅 준비 2017.11.13. ~ 2017.11.30.
인플루엔서와 커뮤니티 사이트 선정 및 계약,
홍보물(영상 및 배너) 제작
사전 마케팅 실시 2017.12.01. ~ 2018.01.10
인플루엔서 마케팅,
해외여행 커뮤니티 사이트 마케팅
3차 자금조달 2017.12.01. ~ 2017.12.31. 크라우드 펀딩, 목표 금액 : 10,000,000원
4차 자금조달 2017.12.20. ~ 2018.01.15.
엑셀러레이터 및 엔젤투자
목표 금액 : 20,000,000원
현지 직원 채용 및 교육 2017.12.20. ~ 2018.01.10. 현지 공항에서 서비스를 제공할 한국인 5명
의류 최종 점검 2017.12.15. ~ 2018.01.01. 납품 예정인 의류 물량 및 상태 체크
이벤트카운터 입점 준비 2017.12.25. ~ 2018.01.10.
간사이국제공항 이벤트카운터 입점 체크 및
인테리어
비즈니스 물품 제작 및 구매 2017.12.20. ~ 2018.01.10. 현지 직원 유니폼, 쇼핑백, 팸플릿 등 제작
서비스 출시 2018.01.15. ~ 2018.01.30. 서비스 출시
초기 마케팅 실시 2018.01.15. ~ 2018.05.31.
인플루엔서 마케팅,
해외여행 커뮤니티 사이트 마케팅,
고객의 자발적인 SNS 해시태그 마케팅
2차 협력업체 계약 2018.02.15. ~ 2018.03.31.
추가적인 현지 의류 업체 계약을 통한
다양한 의류 확보
