Odd-e-Say

1. 応募企業：ZOZOテクノロジーズ
企画テーマ： 袖振り合うは衣装の縁
チーム名：Odd-e-Say

2. analysis
insight
Cloth Pass
effects
vision
change standard

3. analysis
insight
Cloth Pass
effects
vision
change standard

4. analysis
８７％
2018年衣類EC化率 １３％
https://www.ebisumart.com/blog/ec-rate/

5. 69.2
30.8
購入経験
ある ない
9.4
32.3
8.6
49.7
購入頻度
月に１以上 半年に１以上 年に１以上 それ以下
analysis
経験はある 頻度は低い
衣料品のオンライン購入について
www.dims.ne.jp/timelyresearch/2013/130411/

6. 消費者側の問題点
analysis
色味
サイズ
品質
素材感
10～60代男女120人へのアンケート
似合うか

7. analysis
insight
Cloth Pass
effects
vision
change standard

8. insight
服を欲しいと思う瞬間

9. insight
他人の服を「ちょっと良いな」と思ったとき
※MFC運営事務局で画像を変更しました

10. insight
店側は潜在顧客を逃している
よくある たまにある あまりない 全くない
56.7%
30%
10%
3.3%
街中で見かけた服や、知人・同僚が着ている
服を欲しいと思ったことはありますか？
（n=120）
86.7％
10~60代男女120人へのアンケート

11. analysis
insight
Cloth Pass
effects
vision
change standard

12. Cloth Pass
Cloth Pass
街中がショーウィンドウ
※MFC運営事務局で一部画像を変更しました

13. Cloth Pass
※MFC運営事務局で一部画像を変更しました

14. Cloth Pass

15. Cloth Pass
♡ ♻️
「欲しい」
を
逃さない

16. Cloth Pass
ブランド
購入者の体形データ
素材
値段
ユーザーの声
詳細なサイズ
※MFC運営事務局で一部画像を変更しました

17. Cloth Pass
帰宅後もチェックが可能
AIがおすすめ順に表示

18. Cloth Pass
♡ ♻️
「欲しい」
を
逃さない

19. analysis
insight
Cloth Pass
effects
vision
change standard

20. effects 65432色味
画面では色味が
分からない
自然な照明
本物の色味

21. effects 6543サイズ1
♻️
AIで分析
アドバイス
※MFC運営事務局で一部画像を変更しました

22. effects 654情報の説得力21
イメージしづらいイメージしやすい

23. effects 65品質321
実際に着られている安心感
文字だけのレビュー

24. effects 6合わせるファッション4321
on
その場所の
ファッションの傾向

25. effects 幅広いニーズ54321
時間がない
ついでに服探し

26. analysis
insight
Cloth Pass
effects
vision
change standard

27. vision
１0ｍ
※MFC運営事務局で一部画像を変更しました

28. vision
Cloth Pass
RFID
チャネル拡充
広告効果増大
顧客データ獲得
ブランド B
ブランド A
ブランド C
ブランド H ブランド G
ブランド D
ブランド E
ブランド F
ZOZO
TOWN
※MFC運営事務局で一部画像を変更しました

29. vision
≦
460,000人 ×1/6＝76,000人
※MFC運営事務局で一部画像を変更しました

30. vision
off
×１００
プライバシー
の保護
インセンティブ
の確保
※MFC運営事務局で一部画像を変更しました

31. vision
アプリ開発費＝5000万円
AI開発費＝２億円
初期投資 計2億5000万円
RFIDチップ１円×月間売上2000万着＝2000万円
サービス運営費＝5000万円
ポイント還元費＝５億円
月間維持費 計５億7000万円
2020
認知・実験
国内・成長期
2024
構想・開発
海外・成熟期
2030

32. vision
アプリ開発費＝5000万円
AI開発費＝２億円
初期投資 計2億5000万円
RFIDチップ１円×月間売上2000万着＝2000万円
サービス運営費＝5000万円
ポイント還元費＝５億円
月間維持費 計５億7000万円
2020
認知・実験
国内・成長期
2024
構想・開発
海外・成熟期
2030
ZOZO年間売上460億×1.5(サービスによる売上増)
×0.3(利益率)×0.5(うち本サービスに充てる費用)＝103.5億円
年間維持費68億4000万円より
最初の一年で初期投資を優に超える利益

33. analysis
insight
Cloth Pass
effects
vision
change standard

34. vision
トレンド

35. vision
元来の「トレンド」→人の“マネ”の積み重ねによってうまれる。
しかし現在、急速なグローバル化がすすむ。
私たちは地に足つかない情報に踊らされている。

36. vision
Cloth Passが提供する情報は
自分の歩く範囲から集められた等身大なものとして説得力があり
自信のある購入体験につながる。
このサービスは
そんなグローバル化が進む時代だからこそ、
もう一度ローカルなファッションカルチャーを形成する。
そうして、真似しあうことから
地域ごとに文化が熟成される新たな時代の潮流を
このサービスがもたらすだろう。

37. 袖振り合うも他生の縁

38. 袖振り合うは衣装の縁

39. input
• EC利用の壁 / 他人のいい服が購買欲を刺激する
result
• ハードルを下げたうえ顧客満足を高める / 購買機会を捉える
vision
• ローカルなファッションカルチャーの形成
まとめ
idea
• Cloth Pass…すれ違った人をマネキン化

40. 参考文献
・ebisumartmedia 『国内市場のEC化率』(最終閲覧日：2019/10/30）
https://www.ebisumart.com/blog/ec-rate/
・ディムスドライブ （最終閲覧日：2019/10/30）
www.dims.ne.jp/timelyresearch/2013/130411/
チコデザ （最終閲覧日：2019/10/30）
https://www.google.co.jp/amp/s/chicodeza.com/freeitems/momiji-illust.html%3famp=1
・FASHIONSNAP.COM 『WEAR経由のEC売り上げが月間10億円を突破（最終閲覧日：
2019/11/11） https://www.fashionsnap.com/article/2015-10-30/wear-2years/#lg=1&slide=0 ・
ケータイWatch 『10円台のRFIDタグを５円、さらに１円へ。DNPがコンビニ・小売り向けに開発
スタート』 （最終閲覧日：2019/11/10）
https://search.yahoo.co.jp/amp/s/ktai.watch.impress.co.jp/docs/news/1048/111/amp.index.ht
ml%3Fusqp%3Dmq331AQNKAGYAbDrtp_nn8vLbw %253D%253D
・FUJITSU JOURNAL 『一億枚のその先へ』（最終閲覧日：2019/11/08）
https://blog.global.fujitsu.com/jp/2018-10-05/01 ・マイナビニュース 『洗って干せるRFID』（最
終閲覧日：2019/11/10） https://news.mynavi.jp/article/20170330-futonlenet/
https://www.google.co.jp/amp/s/news.mynavi.jp/article/20170330-futonlenet:amp/
・ebisumartmedia 『国内市場のEC化率』(最終閲覧日：2019/11/10）
https://www.ebisumart.com/blog/ec-rate/
・ディムスドライブ （最終閲覧日：2019/11/10） www.dims.ne.jp/timelyresearch/2013/130411/

41. ご清聴ありがとうございました。