Windows 10 Enterprise E3 for CSP 概要です。

1. 概要 :
Windows 10
Enterprise E3
for CSP

2. SMB が Windows Enterprise エディ
ションの最新のセキュリティおよび制
御機能にアクセスするためのより良い
手段
Azure Active Directory (AAD) サインイ
ンを介した、Windows 10 Pro
Anniversary Update からのシームレス
な展開
Office 365 および EMS に合わせて簡素
化されたユーザーごとのライセンス モ
デル
CSP 経由で提供されるパートナー管理
の IT ソリューション向けの設計

3. Windows 10 Enterprise エディション最新モ
デル (CB) または企業向け最新モデル (CBB)
LTSB またはダウングレード権なし
最小 1 シート、1 年間の共通終了
月額 7 ドル/ユーザー (カタログ記載価格)
シート数制限なし。5 デバイス/ユーザー
サブスクリプション期限終了時に Pro
機能にロールバック (猶予期間 90 日)

4. Enterprise E3 in CSP を使用すると、Windows 10 Enterprise エディションの SMB への販売が
これまでになく簡単になり、パートナーの新しい顧客拡大のために莫大な販売機会を提供
します。
販売動作の簡素化
シームレスなクラウド展開
SMB で使用しやすいライセンス モデル

5. 規制された業界
社内ソフトウェアま
たは IP の開発
機密性の高い顧客
データへのアクセス、
処理または保存
株式公開企業、または新規株式公開を望んでいる企業は
専用の IT 部門 (社内またはアウトソーシング) を設けます
顧客プロファイル
一部の SMB では、セキュリティ/管理に対して特別な要求があるため、Windows Enterprise
E3 の有力な候補となります。

6. 規制された業界
社内ソフトウェアま
たは IP の開発
機密性の高い顧客
データへのアクセス、
処理または保存
株式公開企業、または新規株式公開を望んでいる企業は
専用の IT 部門 (社内またはアウトソーシング) を設けます
顧客プロファイル
一部の SMB では、セキュリティ/管理に対して特別な要求があるため、Windows Enterprise
E3 の有力な候補となります。
SMB の30% は先
進国市場

7. EMS または Office 365 への簡単な機能追加、またはスタンドアロン
サービスとしての使用
「小規模企業にエンタープライズレベルのセキュリティお
よび制御を、エンタープライズレベル以下の価格で導入」

8. Credential Guard*
管理されたユーザー エクスペリエンス
AppLocker 管理
Device Guard*
クラス最高のセキュリティおよび
制御を実現。データ、デバイス
を保護し、より高レベルの制
御と柔軟性を実現します。
私たちはお客様と協力
して、お客様のビジネ
スに最適な形でこれ
らのソリューショ
ンを実装する方
法を決定し
ます
App-V

9. カスタマ
イズされたデバイス戦略
単一の窓口
包括的な管理とサポート
少人数の IT スタッフを配置、
または全く配置していませ
んか。問題ありません。
こちらがデバイスの展開、
管理、セキュリティ保
護を行いますので、
お客様にはビジネ
スの拡大など、
戦略的な 優先
事項に集中
していた
だけます
スケーラブルな IT

10. サブスクリプションベースのアクセス
シームレスなアップグレード
ライセンス再割り当て*
ユーザー単位のライセンス
資本経費を削減し、必要な
ユーザー数の分のみを支
払って、簡単で柔軟なサ
ブスクリプションライ
センス プロセスによ
ってデバイスの管
理にかける時間
を短縮します
クラウドベースのプロビジョニング

13. 顧客のニーズ…
顧客のニーズ…
顧客のニーズ…
パートナーが提供…
管理サービス:
パートナーが提供…
フルスタック ソリューションの販売:
パートナーが提供…
プロジェクト サービス:
プロジ
ェクト サ
ービスのパー
トナー
管理された
サービス プロバイダ
フルスタック ソリュー
ションのパートナー

14. Windows 10
Windows SA および Enterprise のアップセ
ル。SMB の約 30% が、エンタープライズ
版 Windows SA の機能を利用するというビ
ジネス ニーズを抱えています
デバイスのライフサイクル管理の周辺のプ
ロジェクト サービスの構築
フォーム ファクター間で実行されるユニ
バーサル アプリケーションの構築
管理されたサービスとしてデバイスとセ
キュリティ管理を追加
自動化された監視と警告を独自の IP とし
て開発および提供
パッケージ化された IP
平均売上: 2.5 ドル - 7,500
ドル
利益率: 65%
• 自動化された監視、警告、
ログ
• 事前構成済みのダッシュ
ボード
• 自動化されたバックアッ
プおよび障害回復
• 失われたデバイスの場所
およびジオフェンス
• ターンキー BI ポータル
管理されたサービス
平均売上: 2.5ドル - 7,500 ド
ル利益率: 45%
Microsoft クラウド サービス:
利益率: 10 - 25%
• クラウド サービスの追加
(Office 365、CRM Online、
Microsoft Azure)
• 重大な応答サポート
• リモート デバイスの監視
• ウィルス対策およびハッ
カー チェック
• データ侵害の監視
• 事前のバックアップおよび
監視
• パフォーマンスおよびアプ
リケーションのトラブル
シューティング
• セキュリティ管理および ID
保護
• モバイル デバイスの接続お
よび管理
• ネットワーク監視
プロジェクト サービス
平均売上: 2.5ドル - 15,000
ドル
利益率: 35%
• 展開サービス
• モバイル デバイスの管理
• ID、アクセス、情報の保護
• デスクトップ仮想化
• クラウド準備評価
市場機会に資本を
投下する
使用されるモバイル デバイスには、スマー
トフォン、タブレット、PC などがあり、
世界規模ではユーザー 1 人当たり平均 1.7
台のデバイスを使っています1
収益性を最大化するた
めの分析
デバイスとアクセサリ
平均売上: 5ドル - 25,000
ドル
利益率: 5%
• デバイス: 2 イン 1、ノート
PC、デスクトップ、タブ
レット、電話
• アクセサリ: プリンタ、ドッ
キング ステーション、モニ
ター、キーボードなど
Windows と デバイス 向けの長期の付加価値サービスの構築
ソース: 1.グローバルな BYOD (Bring Your Own Device) 市場分析、2020 年までのサイズおよびセグメント予測。Grand View Research
パートナーの収益

15. 専用でない IT 専用 IT (FTE または パートナー)
拡大縮小
会社の規模を利用して、
適切な取引期間を取得
する
一部の IT
従来型
従来型の業務用 IT イ
ンフラストラクチャ
(Windows Server その
他) の構築
複合
規制された業界での運
営。通常は、社内に開
発部門を持つ株式公開
されている企業
超小規模
従業員数: < 25
成長
ビジネスの成熟。
操作の効率性、生産性、
コラボレーションを重
要視
クラウド
クラウド インフラスト
ラクチャの構築。
サポートまたは推奨さ
れている BYOD
4 5
小規模
25 – 74
任意のサイズ
< 249
Windows 10 Pro デバイス (OEM) Windows 10
Enterprise
中規模
75 – 249
Windows 10 Pro VL

16. 優先度
1
Windows 10
Edition
Windows 10 Pro Windows 10 Enterprise
2
追加の
Enterprise
1 SMB サイズ (シート) 249
Windows 10 Pro
VL アップグレード
Windows 10
Enterprise E3
Windows Enterprise with
Software Assurance
Open 経由、デバイス単位 CSP 経由、ユーザー単位 Open 経由、デバイス単位
• 非常に基本的な IT ニーズを抱えている
SMB:
• ドメイン参加
• AAD 参加
• BitLocker
• Windows Information Protection
• 再イメージ化権限
• VLSC
• アップグレード不可、またはアップグ
レードを希望していない既存の Pro ライ
センス
• パートナーにより管理された IT
• Enterprise エディションのセキュリティ、
展開、制御
• ユーザー単位、月単位のライセンスと請求
• Windows 10 Ready
• 先行契約と初期費用
• Windows Enterprise Edition およびソフト
ウェア アシュアランスの利点を必要とす
る SMB
• ダウングレード権
• LTSB アクセス
• MDOP
• 仮想化権限
• Microsoft 提供のトレーニングとサ
ポート
• よく知っている有意義なエクスペリエン
ス
• 手頃な価格のデバイスの種類
• クラス最高のセキュリティ
• 利用時払い
• 単純化された IT
• 完全な展開の柔軟性
• 包括的な管理
• 強化されたトレーニングとサポート
単純 IT の複雑さ 最も複雑
主な利点

17. プロファ
イル 複合 顧客のスナップショット
• 従業員 50 名 保険ブローカー会社
• 2 つの拠点 (モバイル エージェントによる労働
力を含む)
• Windows 7 および 8.1 (Home および Pro) を
ノートブックとデスクトップ、さらに販売チー
ム用の iPad デバイスでも混在して使用
• 従業員が固有の電話を所持
• Office 2010 で標準化
• LOB アプリおよびシステム: ブローカー 管理、
全額保険システム、CRM および会計
• 部分的な IT サポート: さまざまな IT パートナー
とのポイントインタイムのエンゲージメント
シート数 50
IT 一部の IT
スナップ
ショット
規制コンプライアン
スを重要視
クロスセル
Office 365、EMS、
およびその他の
Microsoft クラウ
ド サービス
新しいデバイスの販
売または既存のデバ
イスのアップグレー
ドにより、Windows
10 Pro 上で標準化
を行う
適切な SMB 顧客
を対象として
Enterprise E3 に関
する会話を進める
顧客のニーズを評価
して適合することを
確認してから、
Enterprise E3 の価値
を売り込む
フル IT スタック
のコントロール
により、信頼で
きるアドバイ
ザーのステータ
スを強化
他のプロジェク
ト、定期的な管
理サービス、事
前にパッケージ
化された独自の
IP を追加

18. 機会 製品/サービス 単位価格 乗数 数量 売上/年 利益率 利益 (ドル)
Windows 10 Pro デバイス
販売チーム用の Windows 10 Pro 2 in 1 タッチ
デバイスと SLT (iPad 4 デバイスと交換可能)
$750 デバイス単位 10 $7,500 5% $375
プロジェクト サービス
アップグレードおよびクラウド移行評価サービ
ス $250 時間単位 10 $2,500 40% $1,000
移行サービス $120 時間単位 50 $6,000 35% $2,100
管理されたサービス
(経常利益)
Windows 10 Enterprise E3
$7
(メーカー希
望小売価格)
ユーザー単位、月単位 35 $2,940 20% $588
Office 365 Business Premium (新製品)
$12.50
(メーカー希
望小売価格)
ユーザー単位、月単位 50 $7,500 20% $1,500
デバイス サポート $3 ユーザー単位、月単位 50 $1,800 60% $1,080
IP サービス LOB B2B アプリ開発 $40,000 アプリ単位 1 $40,000 65% $26,000
初年度の売上 $68,240 35% $32,643
選択したパートナー イン
センティブ プログラム 販売する製品/サービス
インセン
ティブ
乗数 数量 増分収益 取引利益率 総利益
CSP プログラム インセン
ティブ
Windows 10 Enterprise E3 14% 製品単位、月単位 35 $412 34% $1,000
Office 365 Business Premium 14% 製品単位 50 $1,050 34% $2,550
Enterprise Mobility Suite 14% 製品単位 50 新規 新規 新規
Dynamics CRM Online 14% 製品単位 20 新規 新規 新規
初年度の収益 (インセンティ
ブを含む)
35%
39% +$1,550

19. 8 月 1 日
価格表のプレビュー
7 月 29 日
無料アップグレード プランの終了
8 月 3 日
記念日アップデート
9 月 1 日
取引開始
7 月 12 日、WPC
公表
WPC 基調講演とセッション
記者会見

20. 最適化
Office、Azure、CRMのクロス
セル
+ 将来の Windows サービス
(ATP)
成長
Enterprise のアップセル
• 1 番目: Enterprise E3
• 2 番目: Open 経由のソフト
ウェア アシュアランス
開始
Windows Pro の販売
(新しいデバイス経由)
「フル スタック」管理さ
れるサービス プロバイダ
になる
Windows で管理されるサー
ビス プロバイダになる
デバイス再販業者に
なる、または見つける

22. エンタープライズ レベルのセキュリティ
Windows Hello*
Windows Information Protection
BitLocker
Credential Guard
Device Guard
AppLocker 管理
管理されたユーザー エクスペリエンス
展開の柔軟性と強化された制御
ダイナミックプロビジョニング
現在のビジネスの支店
モバイル デバイスの管理
Azure Active Directory のドメイン参加
ドメイン参加とグループ ポリシー
Windows Store for Business
Windows Update
Windows Update for Business
クライアント Hyper-V
リモート デスクトップ
App-V
UE-V
Branch Cache
Direct Access
テレメトリー
コイン
ライセンスの簡素化
サブスクリプションベースのアクセス
ユーザー単位のライセンス
中央パートナー ポータル
クラウドベースのプロビジョニング
パートナーに管理された IT
追加の保護、柔軟性
制御
Pro Enterprise
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H

23. Credential Guard ✓ モダン PCs*
Device Guard ✓ ✓† モダン PCs*
AppLocker 管理 ✓ ✓
管理されたユーザー エクス
ペリエンス
✓ ✓
App-V ✓
UE-V ✓
Branch Cache ✓
Direct Access ✓
Enterpriseエディション:
追加要件
MDM ソリュー
ション
デバイスのハードウェア要件Active Directory
または
または
その他の要件
Configurable Code Integrity (CCI) は MDM を介して管理が可能で、MDM, Hyper-V には Group Policy が必要
または

24. CSP 内の Windows
Enterprise E3
オープンのソフトウェア
アシュアランス
Open Value (OV) のソ
フトウェア アシュアラ
ンス
Open Value
Subscription (OVS) の
ソフトウェア アシュア
ランス
MPSA のユーザー単位
のソフトウェア アシュ
アランス
料金 月額 7 ドル/ユーザー $317 (2 年) $276 (3 年) $219 (3 年) $252 (3 年)
ライセンスの種類 ユーザー単位 デバイス単位 デバイス単位 デバイス単位 ユーザー単位
デバイス/シート 5 1 1 1 5
コミットメント 1 年 2 年 3 年 3 年 3 年
請求サイクル 月次 年次 年次 年次 年次
更新 不可 $130 (2 年) $186 (3 年) $73 (1 年) $84 (1 年)
最小シート数 1 5 5 5 250
最大シート数 なし なし なし なし なし
条件を満たす OS Windows 10 Pro 任意の Pro バージョン 任意の Pro バージョン 任意の Pro バージョン 任意の Pro バージョン
パートナー管理のシート割り当て あり なし なし なし なし
ライセンス有効化 Azure AAD MAK MAK MAK MAK/KMS
大口値引き なし 制限付き 制限付き 制限付き
あり (レベル A、B、C、
D)
SA の利点: LTSB の権限 なし あり あり あり あり
SA の利点: ダウングレード権 なし あり あり あり あり
SA の利点: MDOP なし あり あり あり あり
SA の利点: MSFT サポートとトレーニング なし あり あり あり あり
SA の利点: VDI の権限 なし あり あり あり あり
「SA の利点、大口値引きを必要とする顧客、または固有の
Windows VL ライセンスの管理を希望する顧客は、引き続き
ソフトウェア アシュアランスを選択する必要があります」

25. 使用中のバージョン Windows 10 Home へのアップグレード Windows 10 Pro へのアップグレード
無料アップグ
レード
小売
Windows ス
トア (ESD)
VL
無料アップ
グレード
小売
Windows ス
トア (ESD)
ボリューム ライセンス:
Open/OV/OVS
Windows XP/Vista
Home
なし FPP ($119) 不可 不可 なし
Windows 10
Pro FPP ($199)
不可 不可
GGWA-SMO
($159)
Windows XP/Vista
Pro
なし FPP ($119)
(推奨されません)
不可 不可 なし
Windows 10
Pro FPP ($199)
不可
Pro VL アップ
グレード
($159)
GGWA-SMO
($159)
Windows 7/8.1
Home
7/29 まであり FPP ($119) 不可 不可 なし
Windows 10
Pro FPP ($199)
不可 不可
GGWA-SMO
($159)
Windows 7/8.1
Pro
不可 FPP ($119)
(推奨されません)
不可 不可 7/29 まであり
Windows 10
Pro FPP ($199)
不可
Pro VL アップ
グレード
($159)
GGWA-SMO
($159)
Windows 10
Home
不可 不可 不可 不可 不可
Windows 10
Pro FPP ($199)
Pro パッケー
ジ ($99)
不可
GGWA-SMO
($159)