Bliv klogere på hvordan du arbejder effektivt med både SEO, Google Ads, marketing automation og konverteringsoptimering i et marked, hvor konkurrencen stiger markant hvert år.
SEO:
- Ryd op og fjern forhindringer
- Fokus på kvalitet
- Gå all in eller lad være
Google Ads:
- Kend dine KPI’er
- Lad “saven” gøre arbejdet
- Prioriter shopping
5 ting der øger konverteringsraten:
- Social proof
- Urgency
- Tryghed
- Enkelthed
- Undgå fejl
Marketing automation:
Flows du bør opsætte:
- Velkomst
- Afmelding
- Tabt kurv
- Win back
- Interesse
- Jubilæum
- VIP
- Reminder ved tilbud
- Mærkedage
- Fødselsdag
- "Tak for at du læser med"
- Månedens...
- Mail personalisering
- Product interest
- Brand interest
- Product type interest
- + flere forslag
7. 01. Din SEO-strategi
02. Tracking og målsætning
03. Lav et SEO sundhedstjek og ryd op
04. Prioritering af indsatser
05. Skab værdi med kvalitetsindhold
06. Linkbuilding
SEO: 6 ting du skal have styr på
8. ● Dine kunder er vigtigere end GoogleBot
● Kvalitet frem for kvantitet
● Definer din niche og berettigelse på Google
● I 2019 er SEO = konverteringsoptimering
● Husk vigtigheden af 1. pladsen (se næste slide)
Din SEO-strategi
10. ● Organisk trafik sammenlignet med sidste år
● SEO synlighed
● Link profil (udvikling i nye links)
● Top 50 søgeord, rank tracking
● Kvalitetsindikatorer
○
○
○
○
○
Tracking og målsætning
15. SEO - Prioritering
● Udbyttet af SEO Sundhedstjek
● Værdiskabelse vs konkurrence
● Søgeordsanalyse
● Lavthængende frugter
○
○
● Brug regneark til at strukturere indsatsen og dokumenter fremdrift
20. Skab værdi med kvalitetsindhold
● Løs dine kunders “problemer” (kend dine kunder)
● Fra keywords til temaer
● Nyt / opdateret indhold
● God brugeroplevelse (time on site, bounce rate, hastighed)
● Billeder og video
● Inddrag bloggere og eksterne eksperter
● CASE: Se næste slide
25. Skaf ægte links
● Leverandører
● Sponsorater
● ingenco2.dk
● Konkurrenters links
● Medier (de lokale er nemmest)
● Samarbejdspartnere (MCB, Revisorer, IT-manden, tredjeparts tools)
● Vær først med nyhederne
● Skab relationer med bloggere og influencers
26. SEO - key takeaways
01. Ryd op og fjern forhindringer
02. Fokus på kvalitet
03. Gå all in eller lad være
27. Malte Bolvig Hansen
Kom videre med SEO
- uforpligtende
01. Gennemgang af din SEO udvikling
02. Analyse af dit SEO potentiale / SEO styrke
03. Vores forslag til indsatsområder på din SEO
04. Du arbejder selv videre med forslagene eller får
MCB til at hjælpe med det
32. Google Ads: 6 ting du skal have styr på
01. Din Google Ads strategi
02. Målsætning og tracking
03. Overordnet budjustering
04. Minimer dit “spild”
05. Invester i øget trafik
06. Shopping og købstragten
33. Din Google Ads strategi
● Skift fra fast budget til ROAS mål
● Brug max 10% af annoncekronerne på konsulenter / inhouse timer
● Lad være med at “pille” for meget ved maskinen
● Granulær tilgang koster tid og datagrundlag
● “Follow the money”
35. Målsætning og KPI’er
● Produktsalg? Leads? Downloads? Opkald?
● Hvor meget må I give for at lande en kunde?
● Hvad skal afkastet være på før I er ligeglade med budgettet?
○
● Driver jeres annoncer folk i den fysiske butik?
● ...andre ringe i vandet
39. Derfor er budjusteringer vigtige
● Budjusteringer er simpelthen en GEARING på alle dine kampagner
● Idéen er at man rammer det samme ROAS/afkast på tværs af hele kontoen
○
40. 5 anbefalede budjusteringer
01. Målgrupper baseret på adfærd; hvad ved vi om de besøgende?
02. Ugedag/tid på dagen
03. Demografi
04. Geografi
05. Enheder
○
○
44. Boost volumen på eksisterende kampagner
● Se udvidelse som en investering i data
● Eksponerings- og klikandel
● Optimer din kvalitetsscore
● Test dig frem til de rette budskaber
● Brug broad match søgeord som research
● Annonceudvidelser
45. Tilføj nye kampagner
● Bestsellers fra Google Shopping
● DSA annoncer
● Data: Din menu, interne søger og varegruppe CTR
● Varegrupper og brands med konkurrencemæssig fordel
Minimer risikoen
● Budget og begrænset antal nye kampagner
● Målretning mod gode kunder
● Negative søgeord og søgeordsanalyse
48. 6 tips til din Google Shopping
01. Kampagne til brandsøgninger og generiske søgninger
02. Grupper dine produkter efter type (søgetermer)
○
○
○
03. Spar 20% med CSS
04. Produktanmeldelser
05. Prisrobotter
06. Salgsdata
49. Google Ads - key takeaways
01. Kend dine KPI’er
02. Lad “saven” gøre arbejdet
03. Prioriter shopping
50. Malte Bolvig Hansen
Kom videre med Google Ads
- uforpligtende
01. Gennemgang af din Ads konto for fejl
02. Analyse af dit Ads potentiale
03. Vores forslag til indsatsområder
04. Du arbejder selv videre med forslagene eller får
MCB til at hjælpe med det
61. Tryghedsboks i checkout - resultat
Testet på www.skoringen.dk
Resultat ved brug af tryghedsbokse med USP’er og TrustPilot:
● 10% mindre frafald fra step 1 til step 2 i checkout
● 8% bedre konverteringsrate
64. Hvilke Raptor-moduler virker bedst - resultat
Testet på www.lampemesteren.dk
Resultat ved “Andre har også set”:
● 695% flere klik
Resultat ved “Andre har også købt”:
● 32% flere klik
66. Antal produkter i grid - resultat
Testet på www.luxoliving.dk
Resultat ved visning af flest varer pr. linje:
● 9% bedre klikrate på varegrupperne
● 8% flere sete produkter
68. Breakpoints (bredde på skærmen) - resultat
Testet på www.luxoliving.dk
Resultat ved mindre luft i siderne:
● 7% bedre konverteringsrate
● 8% forlænget sessionsvarighed
● 2% flere sidevisninger
69. Fragtpriser
● Fjern fragtmuligheder
● Ændre fragtprisen
● Ændre fragtfri grænse
Husk:
Få Google Optimize til at ændre alle tekster og
elementer på siden, hvor fragten er nævnt
70. Fragtpriser - eksempel 1 og resultat
Fragt til privatlevering
Fri fragt over 499,- vs Ingen fri fragt
Resultat:
● 0,4% bedre konverteringsrate uden mulighed for fri fragt
● 1,3% mindre frafald fra step 1 til step 2 ved fri fragt over 499,-
Konklusion:
Ingen væsentlig forskel
71. Fragtpriser - eksempel 2 og resultat
Fragt til pakkeshops
Fragtpris 39,- vs Fragtpris 29,-
Resultat:
● 0,3% bedre konverteringsrate ved fragtpris på 39,-
● 0,2% mindre frafald fra step 1 til step 2 ved fragtpris på 39,-
Konklusion:
Ingen væsentlig forskel
72. Fragtpriser - eksempel 3 og resultat
Fragt til pakkeshops
Fragtpris 59,- vs Fragtpris 29,-
Resultat:
● 25% højere konverteringsrate
73. Fragtpriser - eksempel 4 og resultat
Fragt til pakkeshops
Fragtpris 19,- vs Fragtpris 0,-
Resultat:
● 20% højere konverteringsrate
● 20% lavere gennemsnitsordre
77. Social Proof (xx har købt/set) - resultat
Testet på www.skoringen.dk
Resultat ved brug af social proof:
● 8% flere AddToCart-events
● 7% bedre omsætning
79. Mest populære i toppen af varegrupper - resultat
Testet på www.newwear.dk
Resultat ved brug af Raptor i toppen af varegrupper:
● 36% bedre konverteringsrate
● 80% flere produktklik i varegrupperne
83. Med og uden Facebook-pixel tracking - resultat
Testet på www.luxoliving.dk
Resultat ved brug af Facebook-pixel tracking:
● 5% bedre konverteringsrate
87. Med og uden Trustpilot - resultat
Testet på www.luxoliving.dk
Resultat ved brug af Trustpilot:
● Samme konverteringsrate med og uden Trustpilot
● 3% lavere bounce rate uden Trustpilot
● 3% flere add to carts med Trustpilot
88. 6 tips til dine splittests
01. Test områder med trafik nok til at skabe signifikante resultater
02. Lav målgruppen for testen så specifik som muligt
03. Mål effekten så tæt på ændringen som muligt
04. Test kun én ting af gangen
05. Husk preview på din splittest før du går live
06. Lav heatmaps af dine splittest versioner på store ændringer
89. 5 ting der øger konverteringsraten
01. Social proof
02. Urgency
03. Tryghed
04. Enkelthed
05. Undgå fejl
90. Rikke Nielsen
Kom i gang med splittests
- uforpligtende
01. Gennemgang af dit site ud fra 60 punkter med
best practice for UX og salg
02. Møde hvor Rikke præsenterer forslag til
forbedringer og splittests på din hjemmeside
03. MCB håndterer dine splittests eller du arbejder
selv videre med vores forslag
92. Velkomst
● Velkomstrabat
● Præsenter jeres fysiske butik
● Præsenter USP’er, (Prisgaranti)
● Præsenter jeres produkt
● Præsenter drømmen bag jeres forretning
● Fortæl hvad der gør jer unikke
● Fortæl hvad de kan forvente af modtage
● Jubilæums mails efter 1 år
94. Tabt kurv
● Vi har gemt din kurv
● Dette vil passe godt til indholdet af din kurv
● Vores kunder elsker os.. (reviews)
● Har du brug for hjælp?
● Husk du får fri fragt på din ordre..
● 10% rabat
95. Win back
● Vi savner dig..
● Andre som købte xx, er interesserede i disse varer
lige nu
● Nyheder fra xx siden du handlede sidst
● Dette vil passe godt sammen med dit seneste køb
● 10% rabat
107. Product type interest
● De mest populære sofaer er lige nu
● Nyheder fra kategorien sofa
● Populære tilbud på sofaer
108. Flere forslag
● Genudsendelse af uåbnede mails (med ny emnetekst)
● Afmelding ved inaktive brugere (undgå spam og spar abonnement)
● Segmentering af indhold i den samme mail baseret på tidligere adfærd
● Raptor mail-advisor med personlige anbefalinger
● Har du brug for hjælp og vejledning omkring xyz?
● Husk at genbruge de almindelige mails i automations efter udsendelse
109. Annemette Rosenkilde Lucas
Kom i gang med dine automations
- uforpligtende
01. Annemette præsenterer uforpligtende
automations-forslag til dig
02. Du udvælger de med interessante forslag
03. MCB producerer automations og du godkender
04. Dine flows er klar