Exhibition

836 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Exhibition

  1. 1. ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺗﺠﺎرت اﻳﺮان‬ ‫ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﺑﺮرﺳﻲ ﺑﺎزار و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫راﻫﻨﻤﺎي ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ و ﺗﺮﺟﻤﻪ : ﭘﺮواﻧﻪ ﻃﻬﻤﺎﺳﺒﻲ‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ : اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫0‬
  2. 2. ‫ﺟﻬﺎﻧﻲ ﺳﺎزي ﺑﺎزار ﻳﻌﻨﻲ رﻗﺎﺑﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮ ، ﺑـﺪﻳﻦ ﻣﻌﻨـﻲ ﻛـﻪ ﻣـﺪﻳﺮان ﺑﺎﻳـﺪ اﻫـﺪاف اﺳﺎﺳـﻲ ﺧـﻮد را‬ ‫در ﻣﺪت زﻣﺎن ﻛﻤﺘﺮي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻛﻨﻨـﺪ . ﺟﻬـﺖ ﻧﻴـﻞ ﺑـﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ ، ﺷـﺮﻛﺘﻬﺎ ﺑﺎﻳـﺪ اﺑـﺰار ﻫـﺎي ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺨﺼﺼﻲ و ﺳﺎﻳﺮ ﻧﻮآورﻳﻬﺎ را ﺑﻪ ﻋﻨـﻮان ﻋﻨﺎﺻـﺮ ﻛﻠﻴـﻪ اﺳـﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻲ اﺑﺪاع ﻛﻨﻨﺪ.‬ ‫ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ و ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻲ دﻫﺪ ﺗﺎ :‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪ را‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ در ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﮔﺬارﻳﻬﺎي اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﺟﻬﺖ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﻓﺮوش‬ ‫ﻓﺮوش ﺧﻮد را‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ دﻫﻴﺪ‬ ‫ازﻣﺰاﻳﺎي ﭘﻮﺷﺶ رﺳﺎﻧﻪ اي‬ ‫از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد در زﻣﺎن‬ ‫واﻗﻌﻲ ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‬ ‫ﭼﺮا در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻴﻢ‬ ‫، ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻤﺘﺮ و اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫آﮔﺎﻫﻲ ﻋﻤﻮم ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫ﺗﺠﺎري ﺧﻮد ﺑﻬﺮه ﻣﻨﺪ ﺷﻮﻳﺪ‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﻫﺎي ﺑﺎزار را‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد اﺟﺎزه دﻫﻴﺪ‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﺎن و ﻛﺎﻧﺎﻟﻬﺎي‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻛﺮده و رﻗﺒﺎي ﺧﻮد‬ ‫ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﻤﺎ را ﺑﺪون‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ ﺟﺪﻳـﺪ را‬ ‫را ارزﻳﺎﺑﻲ ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫ﺣﻀﻮر واﺳﻄﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫♦ اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش:‬ ‫ﻋﻠﻴﺮﻏﻢ وﺟﻮد اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و ﭘﺴﺖ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺟﻬﺖ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ، ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﻬﺎ ﻫﻨـﻮز ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان روش اﺻـﻠﻲ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ.زﻳﺮا ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﺤـﺼﻮﻻت و ﻛﺎﻻﻫـﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ را ﺑﺪون ﺣﻀﻮر واﺳﻄﻪ ﻫﺎ و اﻣﻜـﺎن اﻳﺠـﺎد ارﺗﺒـﺎط ﻣـﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑـﺎ ﭘﺮﺳـﻨﻞ ﺷـﺮﻛﺖ ، ﺑـﻪ ﻣﻨﻈـﻮر‬ ‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺳﻮاﻻت آﻧﻬﺎ و ﻳﺎ ﻣﻄﺮح ﻛﺮدن ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد را ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ.‬ ‫♦ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺰاﻳﺎي ﭘﻮﺷﺶ رﺳﺎﻧﻪ اي ﻛﻢ ﻫﺰﻳﻨﻪ و اﻓﺰاﻳﺶ آﮔﺎﻫﻲ ﻋﻤـﻮﻣﻲ و اﻃـﻼع رﺳـﺎﻧﻲ ﺟﻬـﺖ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻧﺎم ﺗﺠﺎري:‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن اﻳﻦ ﻓﺮﺻﺖ را ﻣﻲ دﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﺪون ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ‬ ‫ﺑﺎﻻ، ﺗﻮﺟﻪ رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎي ﺟﻤﻌﻲ را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﻛﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓـﻲ ﻧـﺎم ﺗﺠـﺎري )‪ (Brand‬ﻣﺤـﺼﻮل ﺧـﻮد‬ ‫ﺑﭙﺮدازﻧﺪ.ﻋﻼوه ﺑﺮ اﻳﻦ، ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري و ﻋﻼﻗﻤﻨﺪان ﺑﻪ ﻣﺠﻼت و روزﻧﺎﻣـﻪ ﻫـﺎي‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ، اﻏﻠﺐ ﻣﺪﻳﺮان ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﻣﺴﺌﻮل ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي در ﻣﻮرد اﺟﺮاي ﺧﺮﻳـﺪ ﻫـﺎ ﻣـﻲ ﺑﺎﺷـﻨﺪ.‬ ‫1‬
  3. 3. ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﭘﻮﺷﺶ رﺳﺎﻧﻪ اي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري ، ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن را ﻗﺎدر ﻣﻲ ﺳﺎزد ﺗﺎ ﺑﻄﻮر ﻣـﺴﺘﻘﻴﻢ و‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن دﻟﺨﻮاه ﺧﻮد دﺳﺘﺮﺳﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ.‬ ‫♦ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ ﻫﺎ و ﻛﺎﻧﺎﻟﻬﺎي ﺗﻮزﻳﻊ ﺟﺪﻳﺪ:‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري، ﺗﻮزﻳﻊ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪان ﺑﻪ اﻳﺠﺎد ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ ﻫﺎي ﻓﺮوش را از ﺳﺮﺗﺎﺳﺮ دﻧﻴﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﺬب ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻫﻴﭻ روش دﻳﮕﺮي ﻧﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑـﻪ آن دﺳﺘﺮﺳـﻲ‬ ‫ﭘﻴــﺪا ﻛﻨﻴــﺪ. ارﺗﺒــﺎط ﺑــﺎ ﭼﻨــﻴﻦ ﺑﺎزدﻳــﺪ ﻛﻨﻨــﺪﮔﺎﻧﻲ ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ ﺳــﻤﺖ اﻳﺠــﺎد و ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻫﻤﻜﺎري ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ در ﻗﺎﻟﺐ ‪ Joint Venture‬و ﭘﺮوژه ﻫﺎي ﻣﺸﺎرﻛﺘﻲ ﻫﺪاﻳﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ارﺗﺒﺎط ﻗـﻮي ﺑـﺎ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎي اﻗﺘﺼﺎدي و ﻛﺎﻧﺎﻟﻬﺎي ﺗﻮزﻳﻊ ﻋﺎﻣﻠﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻫﻨﮕﺎم ورود ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ.‬ ‫♦ اراﺋﻪ ﻛﺎﻻﻫﺎ و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺪون دﺧﺎﻟﺖ واﺳﻄﻪ ﻫﺎ:‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت و اﻃﻼع رﺳﺎﻧﻲ ﺑﺎ ﺑﻬﺮه وري از وﺳﺎﻳﻞ ارﺗﺒﺎط ﺟﻤﻌـﻲ )ﺗﻠﻮﻳﺰﻳـﻮن ، رادﻳـﻮ ، اﻳﻨﺘﺮﻧـﺖ ،‬ ‫روزﻧﺎﻣﻪ و...( ﻣﻮﺟﺐ ﻛﺎﻫﺶ ﻋﻼﻗﻪ ﻋﻤﻮم ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﭼﻨﻴﻦ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ از ﺟﻤﻠـﻪ ﺑﻴـﻞ ﺑـﻮرد ﻫـﺎ ، ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت‬ ‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ، اﻳﻤﻴﻠﻬﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ و ... ﺷﺪه اﺳﺖ. اﻣﺮوزه ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺗﻤﺎﻳﻞ دارﻧﺪ ﻛـﻪ ﻣﺤـﺼﻮﻻت‬ ‫را ﺑﺪون ﺣﻀﻮر واﺳﻄﻪ ﻫﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻛﻨﻨﺪ. ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﺑﻪ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻣﻲ دﻫـﺪ‬ ‫ﺗﺎ در ﻳﻚ ﮔﻮﺷﻪ دﻧﻴﺎ زﻧﺪﮔﻲ ﻛﻨﻨﺪ و ﺑﻪ آﺧﺮﻳﻦ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻫﺎ و ﻣﺤﺼﻮﻻت در ﮔﻮﺷﻪ دﻳﮕـﺮ دﻧﻴـﺎ دﺳﺘﺮﺳـﻲ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ.‬ ‫♦ ﺑﺮرﺳﻲ ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻠﻬﺎي ﺑﺎزار و ارزﻳﺎﺑﻲ رﻗﺒﺎ:‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻴﻜﻨﺪ ﺗـﺎ ﺑـﻪ ﻣﺒﺎدﻟـﻪ و ﺟﻤـﻊ آوري اﻃﻼﻋـﺎت ﺑـﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﭙﺮدازﻧﺪ. اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨـﺪﻛﺎن ﻓﺮﺻـﺖ ﻣـﻲ دﻫـﺪ ﺗـﺎ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ دور ﻧﻤﺎي ﻓﻜﺮي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و رﻗﺒﺎي ﺧﻮد و ﺑﺎزار درك ﺑﻴـﺸﺘﺮي داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻨﺪ . ﺑـﺎ اﺳـﺘﻔﺎده از‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺪﺳﺖ آﻣﺪه از روش ﻓﻮق ، ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻗﺎدر ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد ﺗـﺎ ﺧـﻮد را از رﻗﺒﺎﻳـﺸﺎن ﻣﺘﻤـﺎﻳﺰ‬ ‫ﻛﺮده و ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار ﺑﻴﺸﺘﺮي را در ﺻﻨﻌﺖ ﺧﻮد ﻛﺴﺐ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ.‬ ‫♦ درﻳﺎﻓﺖ ﺑﺎز ﺧﻮرد از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در زﻣﺎن واﻗﻌﻲ:‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻏﺮﻓﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﺑﺰاري ﻧﻈﻴﺮ ﺑﺮرﺳﻲ ﺑـﺎزار‬ ‫ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن اﺟﺎزه ﻣﻲ دﻫﺪ ﺗﺎ در زﻣﺎن واﻗﻌﻲ ﺑﺎزﺧﻮرد، از ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺣﺎﺿـﺮ و ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﺎﻟﻘﻮه،‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ. اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ در ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺗﻮﺳـﻌﻪ ﻣﺤـﺼﻮل و اﺳـﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ اﺳﺘﻔﺎده ﺷﻮد.‬ ‫2‬
  4. 4. ‫♦ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ:‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ اﺳﺖ ﺑﺮاي ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ و‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه ﻗﺎدر ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد ﺗﺎ از ﻣﺰاﻳﺎي اراﺋﻪ و ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺻﻮرت زﻧﺪه و ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻫﺎي ﻛﺎﻻ و ﺧـﺪﻣﺎت ،‬ ‫ﺑﺪون ﺣﻀﻮر واﺳﻄﻪ ﻫﺎ ﺑﻬﺮه ﻣﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ. اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﻪ ﻧﻮﺑﻪ ﺧﻮد ﻣﻮﺟﺐ ﺗﺴﺮﻳﻊ در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش ﻣﻲ ﺷﻮد. ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻼوه، ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت و رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎ ، ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ را اﻧﺘﺨﺎب ﻛـﺮده و ﺑـﻪ آﻧﻬـﺎ در ﭘﻮﺷـﺶ ﻫـﺎي‬ ‫ﺧﺒﺮي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري اﺷﺎره ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ.‬ ‫♦ اﻓﺰاﻳﺶ در ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻫﺎي اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﺑﺮاي ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺑﺎزار ﻳﺎﺑﻲ و ﻓﺮوش:‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎﻳﻲ را ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﺗﺎ ارﺗﺒﺎط ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺟﻬـﺖ ﻓـﺮوش و‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت اﻣﻜﺎن ﭘﺬﻳﺮ ﮔﺮدد ، ﺑﻄﻮرﻳﻜﻪ ﺣﺪاﻗﻞ زﻣﺎن و ﻫﺰﻳﻨـﻪ و ﻣﻨـﺎﺑﻊ ﻣـﺼﺮف ﮔـﺮدد.‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺳﻮاﻻت آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﻛﻤﺘﺮي ﺑﺮاي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن دارد ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ زﻣﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ ﺧـﺎرج از اﻣﻜﺎﻧـﺎت ﺑﻮﺟـﻮد‬ ‫آﻣﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺑﻪ اﻳﻦ اﻣﺮ اﻗﺪام ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ. ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻛﺎﻫﺶ در ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫـﺎي ﻓـﺮوش ،‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان زﻳﺎدي ﻛﺎﺳﺘﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد.‬ ‫♦‬ ‫راﻫﻨﻤﺎي ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺧﺎرﺟﻲ :‬ ‫• ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه – اوﻟﻴﻦ ﻗﺪم : آﻣﺎدﮔﻲ ﻛﻠﻲ‬ ‫-‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ اﻫﺪاف ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار ﻫﺪف‬ ‫-‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ دﻳﺪﮔﺎﻫﻬﺎي ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫-‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ در ﻣﻮرد اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻓﻌﻠﻲ و ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﻗﺒﻠﻲ‬ ‫♦ ﺑﺮرﺳﻲ اﻫﺪاف ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه:‬ ‫ﺑﻤﻨﻈﻮر دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻫﺪف ﻣﻬﻢ اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش ، دﺳﺘﺮﺳـﻲ ﺑـﻪ اﻃﻼﻋـﺎت ﺗﻌـﺪاد و ﺷـﺮاﻳﻂ ﺑﺎزدﻳـﺪ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻋﻤﻮﻣﻲ و ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ. اﺑﺘﺪا اﻫﺪاف ﺧﻮد را از اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﺬاﻛﺮات ﻓﺮوش ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗـﺎ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ اﻧﮕﻴﺰه در ﭘﺮﺳﻨﻞ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﻴﺪ ، ﻣﺮاﺣﻞ ذﻳﻞ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ در ﻧﻴﻞ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﻛﻤﻚ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ.‬ ‫1- ﺗﻌﻴﻴﻦ اﻫﺪاف ﻗﺎﺑﻞ ﺣﺼﻮل : اﻫﺪاف ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻮارد ذﻳﻞ ﺑﺎﺷﺪ:‬ ‫‪ o‬ﭘﻴﺪا ﻛﺮدن ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ‬ ‫3‬
  5. 5. ‫‪ o‬ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫‪ o‬ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ رﻗﺒﺎ‬ ‫‪ o‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزارﻫﺎي ﻓﻌﻠﻲ‬ ‫‪ o‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزارﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫‪ o‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزار ﻓﺮوش در ﻣﻨﻄﻘﻪ اي ﺧﺎص‬ ‫‪ o‬ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻳﺪﮔﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري‬ ‫‪ o‬آزﻣﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫‪ o‬اﻓﺰاﻳﺶ آﮔﺎﻫﻲ ﻋﻤﻮم در ﻣﻮرد ﻧﺎم ﺗﺠﺎري‬ ‫‪ o‬اﺟﺮاي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ در ﺑﺎزار‬ ‫‪ o‬اﺑﻘﺎء ﺗﻤﺎﺳﻬﺎي ﺗﺠﺎري‬ ‫‪ o‬ﺑﺮ اﻧﮕﻴﺨﺘﻦ ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫‪ o‬ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫2- ﺗﻌﻴﻴﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺟﻬﺖ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪه‬ ‫3- ﺗﻔﻮﻳﺾ اﺧﺘﻴﺎر و ﺗﻮزﻳﻊ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺘﻬﺎ ﺟﻬﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻮﺛﺮ از ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ از ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد در ﺳﺎزﻣﺎن ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺣـﺪاﻗﻞ‬ ‫ﻳﻚ ﻧﻔﺮ ﺑﺮاي ﺣﻀﻮر در ﻏﺮﻓﻪ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ .‬ ‫4- اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﺗﺪﺑﻴﺮ ﺷﺪه را در ﺟﻬﺖ ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف ﻃﺮاﺣﻲ ﺷﺪه ﺑﻜﺎر ﺑﺮﻳﺪ .‬ ‫♦ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار ﻫﺪف :‬ ‫ﺟﻬﺖ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﻧﻔﻮذ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻳﻚ ﻛﺸﻮر اوﻟﻴﻦ ﻗﺪم ، اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﺮدن از وﺟﻮد ﻣﻴﺰان ﺗﻘﺎﺿﺎي ﻛـﺎﻓﻲ‬ ‫ﺑﺮاي ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ . ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﺑﺰار ﺧﺎرق اﻟﻌﺎده اي در اﻧﺪازه ﮔﻴـﺮي ﺗﻘﺎﺿـﺎ ﺑـﺮاي‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﻲ ﺧﺎص ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ . ﺑﻌﻼوه ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺑﺮرﺳﻲ ﺗﻤﺎﻳﻼت ﺻﻨﻌﺘﻲ ، ورود ﺑـﻪ ﺑـﺎزار و ﺷـﺮاﻳﻂ رﻗﺒـﺎ در‬ ‫ﺑﺎزار، از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻮاردي اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﭘﻴﺸﺎﭘﻴﺶ ﺑﺮرﺳﻲ ﮔﺮدد. ﺑﻴﺸﺘﺮ اﻳـﻦ اﻃﻼﻋـﺎت از ﻣﻨـﺎﺑﻊ اﻃﻼﻋـﺎت‬ ‫ﺗﺠﺎري ﻛﺸﻮري ﻛﻪ در آن ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه داﻳﺮ اﺳﺖ و ﺣﺘﻲ ﻛﺸﻮر ﺧﻮدﺗﺎن ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮﺳﻲ اﺳﺖ.‬ ‫4‬
  6. 6. ‫♦ ﺑﺮرﺳﻲ ﺗﻤﺎﻳﻼت و ﺑﺮداﺷﺘﻬﺎي ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن:‬ ‫ﺑﻄﻮر ﻣﺴﻠﻢ ، ﺗﻤﺎﻳﻼت و ﺑﺮداﺷﺘﻬﺎ ﺑﻴﻦ اﻓﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ . اﻣﺎ ﺗﻤﺎﻳﻼت ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ ﻣﺸﺨﺼﻲ وﺟـﻮد‬ ‫دارد ﻛﻪ ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ اﻣﻜﺎن دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻜﺎت ﻣﻬﻢ ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ و ﺗﻤﺎﻳﻼت ﺧـﺎص را ﺑﺮاﺣﺘـﻲ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ.‬ ‫♦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫ﺑﺮاي اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺳﻮاﻻت زﻳﺮ را از ﺧﻮد ﭘﺮﺳﻴﺪ:‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ را در ﺑﺎزار ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ؟‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮل و ﻓﺮوش آن ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ؟‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن واﻗﻌﻲ و ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻋﻼﻗﻤﻨﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ ؟‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ رﻗﺒﺎ در اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺷﺮﻛﺖ ﻣﻴﻜﻨﻨﺪ؟‬ ‫•‬ ‫آﻳﺎ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺨﻮﺑﻲ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺷﺪه و ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﮔﺮدﻳﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫•‬ ‫ﭼﻨﺪ در ﺻﺪ از ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺧﺎرﺟﻲ و ﻳﺎ داﺧﻠﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫♦ ﺑﺮرﺳﻲ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻓﻌﻠﻲ و ﮔﺬﺷﺘﻪ:‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻫﺪف از ﺷﺮﻛﺖ در ﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺮرﺳﻲ اﻳﻦ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﻛـﻪ آﻳـﺎ ﺷـﺮﻛﺖ در اﻳـﻦ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ ﺗﺤﻘﻖ ﻫﺪف اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش و ﻧﻬﺎﻳﺘﺎً ﻣﻨﻔﻌﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﻣﻲ ﺷﻮد ﻳﺎ ﺧﻴﺮ. ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن و‬ ‫ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎي آﻣﺎري آﻧﺎن و ارﺗﺒﺎط آن ﺑﺎ ﻣﻌﻴﺎرﻫﺎي اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺸﺘﺮي ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ . ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻳﻜﺴﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻳﺎ ﺧﻴﺮ . ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﻴﻔﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻬﻤﺘﺮ از ﻛﻤﻴﺖ آﻧﻬﺎ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ . ﺑﻴﺸﺘﺮ اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت در وب ﺳـﺎﻳﺘﻬﺎي‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ و ﮔﺰارش ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻫﺮ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮس اﺳﺖ.‬ ‫♦ ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه-دوﻣﻴﻦ ﻗﺪم :آﻣﺎدﮔﻲ ﻓﻜﺮي‬ ‫ ﺗﻬﻴﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬‫ ﺑﺮرﺳﻲ و ﺟﺴﺘﺠﻮي دﺳﺘﻴﺎر‬‫ ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﺤﺪودﻳﺘﻬﺎ در اﻗﻼم ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬‫- اﻗﺪام ﺟﻬﺖ درﻳﺎﻓﺖ وﻳﺰا ﺟﻬﺖ ورود ﺑﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ‬ ‫5‬
  7. 7. ‫ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤﺎي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه وﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫- ﺗﻬﻴﻪ ﻧﻤﻮدار ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫اﻳﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺣﺘﻲ اﻻﻣﻜﺎن ﺷﺎﻣﻞ ﺟﺰﺋﻴـﺎت ﻻزم ﺑﺎﺷـﺪ، اﻳـﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬـﺎ ﻣﻤﻜـﻦ اﺳـﺖ ﺷـﺎﻣﻞ ﻣﺮاﺣـﻞ‬ ‫زﻳﺮ ﺑﺎﺷﺪ:‬ ‫1- ارﺳﺎل دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺼﻮرت ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ:‬ ‫اﻳﻦ ﻛﺎر اوﻟﻴﻦ اﻗﺪام ،ﻗﺒﻞ از ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﺳﺖ. ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﻛﻪ ﺿـﻤﻦ ﺗﻌﺎرﻓـﺎت ﻣﻌﻤـﻮل،‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻻزم را در ﻣﻮرد ﺧﻮدﺗﺎن ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻴﺪ ﻛـﻪ ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﺎﻟﻘﻮه ﺷـﻤﺎ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻻً ﭼﻨﻴﻦ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎﻳﻲ را از رﻗﺒﺎي ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ درﻳﺎﻓﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ، ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻣﺮاﻗﺐ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اﻳـﻦ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ را در اوﻟﻴﻦ زﻣﺎن ﻣﻤﻜﻦ ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ .‬ ‫2- ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه :‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه ، ﺟﻤﻊ آوري اﻃﻼﻋـﺎت ﺳـﺎﻳﺮ ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﺎﻟﻘﻮه از ﻃﺮﻳـﻖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻬﺎ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي دوﻟﺘﻲ و ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻮﻻن دوﻟﺘﻲ و اﺗﺎق ﻫﺎي ﺑﺎزرﮔـﺎﻧﻲ ﻛـﺸﻮر ﻣﻘـﺼﺪ ﺑـﺴﻴﺎر‬ ‫ﻣﻔﻴﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .‬ ‫3- دادن ﺿﻴﺎﻓﺖ :‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم ﺿﻴﺎﻓﺖ دادن ﻣﻮارد ذﻳﻞ ﺑﺎﻳﺪ ﻟﺤﺎظ ﮔﺮدد :‬ ‫ﻣﻜﺎن – اﺗﺎق ﻛﻨﻔﺮاﻧﺲ و ﻳﺎ ﻫﺘﻞ ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﻪ ﺳﺎﻟﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫دﻋﻮﺗﻨﺎﻣﻪ - ﺑﺮاي ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻣﻴﻤﻬﺎﻧﺎن ﺑﺎ ﺗﻘﺎﺿﺎي ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ ﺗﻬﻴﻪ ﺷـﻮد و ﻣﻨـﻀﻢ ﺑـﻪ‬ ‫ﻛﺎرت ﭘﺴﺘﺎل ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﭘﺬﻳﺮاﻳﻲ – ﺷﺎﻣﻞ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ و ﻣﺘﻨﻮع ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮﻻت - در ﻫﺮ ﻛﺠﺎ ﻛﻪ اﻣﻜﺎن دارد از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺟﻬﺖ ﻣﻌﺮﻓﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫ﻣﺘﺮﺟﻢ - از ﻣﺘﺮﺟﻢ ﻣﺤﻠﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫♦ ﺑﻬﺮﻣﻨﺪي از ﻫﻤﻜﺎري ﺳﺎﻳﺮ ﻧﻬﺎدﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎ ﺷﺮﻛﺘﻬﺎ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﻳﻲ ﻛﻪ در ﻛﺸﻮر ﻣﻘﺼﺪ و ﻛﺸﻮر ﺧﻮدﺗﺎن ﻗﺮار دارﻧﺪ و در ﺟﻬـﺖ اراﺋـﻪ ﺧـﺪﻣﺎت‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﺗﻤﺎس ﺑﺮﻗﺮار ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ و از ﺧﺪﻣﺎت آﻧﻬﺎ ﻛﻪ ﺷـﺎﻣﻞ ﻛﻤـﻚ در ﮔـﺮﻓﺘﻦ‬ ‫6‬
  8. 8. ‫وﻳﺰا، ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻛﻤﻜﻬﺎي ﻣﺎﻟﻲ و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد ﻣﻲ ﺷﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ . ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻴﺪ ﻛـﻪ ﻣﻤﻜـﻦ اﺳـﺖ در‬ ‫ﻛﺸﻮر ﺧﻮدﺗﺎن ﻧﻴﺰ ﻛﻤﻜﻬﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﺟﻬﺖ ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ از ﻃﺮﻳﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎﻫﻲ‬ ‫اراﺋﻪ ﮔﺮدد.‬ ‫♦ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺤﺪودﻳﺘﻬﺎي وارداﺗﻲ‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه، ﺑﺮرﺳﻲ اﻣﻜﺎن ورود ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧـﺪﻣﺎت ﺷـﻤﺎ ﺑـﻪ‬ ‫ﻛﺸﻮرﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺿﺮوري اﺳﺖ. ﺑﺮاي اﻳﻦ ﻣﻨﻈﻮر، ﻗﻮاﻧﻴﻦ و ﻣﻘﺮرات ﺻﺎدرات و واردات ﻛﺸﻮرﻫﺎ را از ﻃﺮﻳـﻖ‬ ‫ﺳﺎﻳﺘﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮرﺳﻲ ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ .‬ ‫♦ ﺟﻬﺖ ﮔﺮﻓﺘﻦ وﻳﺰا ﺑﺮاي ورود ﺑﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ اﻗﺪام ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫در ﺑﻌﻀﻲ ﻣﻮارد ﺑﻴﻦ ﻛﺸﻮرﻫﺎ )ﻣﺎﻧﻨﺪ ژاﭘﻦ( ﺗﻮاﻓﻖ ﻫﺎي ﻣﺘﻘـﺎﺑﻠﻲ ﺟﻬـﺖ ورود ﺑـﻪ ﻛـﺸﻮري دﻳﮕـﺮ ﺑﻤﻨﻈـﻮر‬ ‫اﻫﺪاﻓﻲ ﺧﺎص وﺟﻮد دارد. ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﭼﻨﻴﻦ ﺗﻮاﻓﻘﺎﺗﻲ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ، ﺗﻬﻴﻪ و ﺗﺪارك دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﺿﺮوري‬ ‫اﺳﺖ. اﻳﻦ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ اﻟﺰاﻣﺎً ﺗﻮﺳﻂ ﻳﻚ ﻧﻬﺎد دوﻟﺘﻲ ﺗﻬﻴﻪ و ﺗﺪوﻳﻦ ﻧﻤﻲ ﮔﺮدد و ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ از ﻃـﺮف ﻳـﻚ‬ ‫ﻫﻤﺘ ـﺎي ﺑﺨ ـﺶ ـﺼﻮﺻﻲ و ﻳ ـﺎ ﺷ ـﺮﻛﺘﻬﺎي ـﺮﺗﺒﻂ ارﺳ ـﺎل ﮔ ـﺮدد ، ﺣﺘ ـﻲ از ﻃﺮﻳ ـﻖ ﺷ ـﺮﻛﺖ ﻫ ـﺎي‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻣـ‬ ‫ـ ـ‬ ‫ـ ﺧـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻠﻲ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ ﻧﻴﺰ ﻗﺎﺑﻞ ارﺳﺎل و درﻳﺎﻓﺖ اﺳﺖ. ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺟﻬﺖ ورود ﺑﻪ ﻛﺸﻮري ﺑﻪ دﻋـﻮت‬ ‫ﻧﺎﻣﻪ اﺣﺘﻴﺎج دارﻳﺪ ، ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد ﺑﺎ ﺳﻔﺎرﺗﺨﺎﻧﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﺘﺒﻮع ﻣﺴﺘﻘﺮ در ﻛﺸﻮر ﺗﺎن ﺗﻤﺎس ﺣﺎﺻﻞ ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ.‬ ‫♦ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤﺎي ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن :‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤﺎي ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻳﻚ ﻧﻴﺎز ﻗﻄﻌﻲ ﺟﻬﺖ آﺷﻨﺎ ﺳـﺎزي ﭘﺮﺳـﻨﻞ ﺷـﻤﺎ و‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ :‬ ‫ ﭼﻪ اﻧﺘﻈﺎراﺗﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ – ﭼﻪ ﻫﺪﻓﻲ را ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ دﻧﺒﺎل ﻛﻨﻴﺪ – ﻛﺘـﺎب راﻫﻨﻤـﺎي ﺷـﺮﻛﺖ‬‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻪ اﻏﻠﺐ ﺳﺌﻮاﻻت ﺷﻤﺎ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻲ دﻫﺪ . اﻳـﻦ راﻫﻨﻤـﺎ ﻫﻤﭽﻨـﻴﻦ ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ اﻳـﺪه‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ در ﻣﻮرد ﻛﻴﻔﻴﺖ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣـﻲ دﻫـﺪ . ﺑﺮرﺳـﻲ ﻛﻨﻴـﺪ آﻳـﺎ اﻳـﻦ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه ، داراي ﮔﻮاﻫﻴﻨﺎﻣـﻪ‬ ‫‪) UFI , ISO‬اﻧﺠﻤﻦ ﺟﻬﺎﻧﻲ ﺻﻨﻌﺖ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ( و ﻳﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺻﻨﻌﺖ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻳﺎ ﺧﻴﺮ.‬ ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ ﭼﺎرت ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮاي ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻻزم اﺳﺖ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻬﻴـﻪ ﻟﻴـﺴﺖ ﻣﺤـﺼﻮﻻت ﻃﺮاﺣـﻲ ﺷـﺪه، اﻃﻼﻋـﺎت ﺻـﺎدرات ﻣﺤـﺼﻮﻻت ، ﻧـﻮع‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي ، ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ، روش ﻫﺎي ﭘﺮداﺧﺖ ، دوره ﺗﺤﻮﻳﻞ وﺳﺎﻳﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫و ﺗﻌﺎﻣﻼت آن ﺟﻬﺖ ﺗﺴﻬﻴﻞ در اﻣﺮ ﻣﺬاﻛﺮه اﻗﺪام ﺷﻮد.‬ ‫7‬
  9. 9. ‫♦ ﻗﺒــﻞ از ﻧﻤﺎﻳــﺸﮕﺎه‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺳﻮم : آﻣﺎدﮔﻲ ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ‬ ‫-‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم در ﻛﺸﻮر ﻣﺒﺪاء‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ اﻗﻼم ﻣﻮرد ﻧﻤﺎﻳﺶ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤﺎي رﺳﻤﻲ‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ‬ ‫-‬ ‫زﻣﺎن ﺑﻨﺪي‬ ‫-‬ ‫وﺳﺎﻳﻞ راﺣﺘﻲ و ﺳﻔﺮ‬ ‫-‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت ﻻزم ﺟﻬﺖ ارﺳﺎل و درﻳﺎﻓﺖ اﻗﻼم‬ ‫-‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از * ‪ATA Carnet‬‬ ‫-‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﻤﺎﻳﻨﺪه ) ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ (‬ ‫♦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم در ﻛﺸﻮر ﻣﻘﺼﺪ‬ ‫-‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺗﻤﺮﻳﻨﺎت ﻻزم و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﭘﻴﺶ ﻧﻤﺎﻳﺸﻲ در ﺳﺎﻟﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫-‬ ‫ﻃﺮاﺣﻲ و ﺳﺎﺧﺖ ﻏﺮﻓﻪ‬ ‫-‬ ‫ﺗﺪارك ﻳﻚ ﻓﻀﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺟﻬﺖ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺮاي ﻣﺬاﻛﺮات‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ دﻓﺎﺗﺮ ﺛﺒﺖ وﻗﺎﻳﻊ روزاﻧﻪ از ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫♦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم در ﻛﺸﻮر ﻣﺒﺪاء :‬ ‫-‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ اﻗﻼم ﻧﻤﺎﻳﺸﻲ :‬ ‫-‬ ‫اﻗﻼم زﻳﺮ در ﻣﻘﺎدﻳﺮ ﺑﺎﻻ ﺟﻬﺖ وارد ﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن ﻛـﺸﻮر ﻣﺘﻨـﻮع و ﺳـﺎﻳﺮ ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﺎﻟﻘﻮه ﻻزم اﺳـﺖ‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ ﺷﻮد :‬ ‫*ﺳﻴﺴﺘﻢ ﭘﻴﮕﻴﺮي اﻗﻼﻣﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺟﻬﺖ ﻧﻤﺎﻳﺶ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ وارد و از آن ﺧﺎرج ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫8‬ ‫: ‪ATA Carnet‬‬
  10. 10. ‫1- اﻃﻼﻋﺎت ﻛﻠﻲ :‬ ‫2- اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺤﺼﻮل :‬ ‫-‬ ‫ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫-‬ ‫ﻛﺎﺗﺎﻟﻮگ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫-‬ ‫آدرس‬ ‫-‬ ‫ﺗﺼﺎوﻳﺮ‬ ‫-‬ ‫ﺷﻤﺎره ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫-‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻓﻨﻲ‬ ‫-‬ ‫ﺷﻤﺎره ﻓﺎﻛﺲ‬ ‫-‬ ‫ﺗﻮﺿﻴﺤﺎت‬ ‫-‬ ‫دﻓﺘﺮﻣﺮﻛﺰي‬ ‫-‬ ‫ﻟﻴﺴﺖ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‬ ‫-‬ ‫ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻲ ﺳﺎﻻﻧﻪ‬ ‫-‬ ‫ﻟﻴﺴﺖ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي‬ ‫-‬ ‫ﺗﻌﺪاد ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫-‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫-‬ ‫ﺷﻤﺎره ﺣﺴﺎب و ﻧﺎم ﺑﺎﻧﻚ‬ ‫-‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار‬ ‫-‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت اﺻﻠﻲ‬ ‫-‬ ‫ﺗﺠﺎرت ﺻﺎدراﺗﻲ‬ ‫3- ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻ :‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺼﻮرت ﻗﺎﺑﻞ ﺣﻤﻞ ، ﻛﻮﭼﻚ و ﺗﻤﻴﺰ اراﺋﻪ ﮔـﺮدد . ﺑﻬﺘـﺮ اﺳـﺖ ﻛـﻪ اﻃﻼﻋـﺎت ﻓـﻮق و‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ و ﺑﻪ زﺑﺎن ﻛﺸﻮر ﻣﺘﺒﻮع ﺗﻬﻴﻪ ﮔﺮدد . ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﻬﺘـﺮ اﺳـﺖ ﺣـﺪاﻗﻞ 002‬ ‫ﻋﺪد ﻛﺎرت وﻳﺰﻳﺖ ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ و در ﺻﻮرت اﻣﻜﺎن ﺑﻪ زﺑﺎن ﻛﺸﻮر ﻣﺘﺒﻮع ﺗﻬﻴـﻪ ﮔـﺮدد . ﺗﻬﻴـﻪ ﻛـﺎرت‬ ‫وﻳﺰﻳﺖ ﺑﻪ زﺑﺎن ﻛﺸﻮر ﻣﺘﺒﻮع در آن ﻛﺸﻮر ﺑﺎ ﺻﺮف ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم اﺳﺖ – ﺑﻪ ﻋﻼوه اﻗﻼم ﻧﻤﺎﻳﺸﻲ ﻧﻴـﺰ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ از ﭘﻴﺶ ﺗﻬﻴﻪ ﺷﻮﻧﺪ، اﻳﻦ اﻗﻼم ﺷﺎﻣﻞ ﻧﻮارﻫﺎي وﻳﺪﻳﻮﺋﻲ، ﭘﺮزﻧﺘﻴﺸﻦ، ﭘﺎﻧﻞ و ... ﻣـﻲ ﺑﺎﺷـﻨﺪ . در ﻧﻈـﺮ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﻛﻪ اﻧﺪازه ﭘﺎﻧﻞ ﻫﺎ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎﺷﺪ. ﻣﺤﻞ ﻗﺮار دان ﻛﺎﺗﺎﻟﻮگ ﻫﺎي ﻣـﺼﻮر و ﻧﻤـﺎﻳﺶ ﻫـﺎي‬ ‫وﻳﺪﺋﻮﻳﻲ در ﻫﻨﮕﺎم ﻃﺮاﺣﻲ ﻏﺮﻓﻪ ، ﺑﺎﻳﺪ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً ﺗﻤﺎم ﻧﻮار وﻳﺪﺋﻮﻫﺎ و ﭘﺮزﻧﺘﻴﺸﻦ ﻫﺎ ﻗﺎﺑـﻞ‬ ‫اﺟﺎره ﻛﺮدن ﻫﺴﺘﻨﺪ . ﻗﺒﻞ از ﺷﺮوع ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ از ﻏﺮﻓﻪ ﺧﻮد ﻳﻚ ﺷﻤﺎي ﻛﻠﻲ ﺗﻬﻴﻪ ﻛﻨﻴﺪ. ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ از‬ ‫اﺑﺰار رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺧﻮدﺷﺎن ﻛﻪ از رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎﺋﻲ ﻫﻤﭽﻮن رادﻳﻮ ، ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮن و روزﻧﺎﻣﻪ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷـﺪه ﺟﻬـﺖ‬ ‫ﺗﺒﻠﻴﻎ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از اﻳﻦ اﺑﺰارﻫﺎ ﺟﻬﺖ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺣﻀﻮر ﺧﻮد در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻛﻨﻴﺪ . ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت رادﻳﻮﻳﻲ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮن و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد ارزان ﺗـﺮ ﻫـﺴﺘﻨﺪ اﻣـﺎ ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت در روزﻧﺎﻣـﻪ و‬ ‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻋﻤﻮﻣﺎً ﻃﻮل ﻋﻤﺮ ﺑﻴﺸﺘﺮي دارﻧﺪ و ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ را ﻣﻄﻠﻊ ﺳﺎزﻧﺪ .‬ ‫در ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﻛﻴﻔﻴﺖ ﻣﻬﻤﺘﺮ از ﻛﻤﻴﺖ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﻌﻨﻮان ﻳﻚ اﻳﺪه ﺧﻮب، ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﺎﻳﻲ را ﻛﻪ ﻗﺼﺪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ درآن را دارﻳﺪ ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺎً ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد و در ﻣﻜﺎن ﺷﺮﻛﺖ ﺧﻮد ﺑﺎ ﻫﺪف اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﺠﺴﻢ و ﻣﻨﻈـﺮ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺗﺎن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻪ داراي ادراك ﺑﺎﻻ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ و داراي ﻫﻤﺘﺎ ﻫﺎ و ارﺗﺒﺎط ﺟﻬﺎﻧﻲ اﺳـﺖ،‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫9‬
  11. 11. ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺷﺮﻛﺖ :‬ ‫دﺑﻴﺮﺧﺎﻧﻪ اﻛﺜﺮ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻً از رﺳﺎﻧﻪ ﻫـﺎي ﻋﻤـﻮﻣﻲ و ﻣﻄﺒﻮﻋـﺎت ﺧـﺎص ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻛـﻪ در آن‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻧﮕﻬﺪاري ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ﺟﻬﺖ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻋﻤﻮم اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ . اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛـﻪ اﻃﻼﻋـﺎت‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ در اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﻧﮕﻬﺪاري ﻣﻲ ﺷﻮد .زﻳﺮا از اﻳﻦ ﻣﻜﺎن ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺟﻬﺖ ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻣﻜـﺎن‬ ‫اﺳﺘﺮاﺣﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﺷﻮد . ﺗﻮﺟﻪ ﻛﻨﻴﺪ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻻزم اﺳﺖ ﺟﻬﺖ اﺳﺘﻔﺎده از اﻳﻦ ﺳـﺮوﻳﺲ ﻓـﺮم ﻫـﺎي‬ ‫ﺧﺎﺻﻲ را ﭘﺮ ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ ، ﺑﻪ اﻳﻦ ﻛﺎر اﻗﺪام ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫♦ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت در ﻛﺘﺎﺑﭽﻪ راﻫﻨﻤﺎي ﻣﺴﺎﻓﺮان :‬ ‫ﻛﺘﺎﺑﭽﻪ راﻫﻨﻤﺎي ﻣﺴﺎﻓﺮان اﺑﺰار ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﭘﺮﺑﻬﺎﻳﻲ اﺳﺖ ﺟﻬﺖ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ و ﻣﺤـﺼﻮﻻت ﺷـﻤﺎ و‬ ‫ﮔﺎﻫﺎً راﻳﮕﺎن ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ . ﭼﻨﻴﻦ اﻗﺪاﻣﻲ ﻣﺴﺎﻓﺮان ﺳﺮ ﺗﺎ ﺳﺮدﻧﻴﺎ را ﻛﻪ ﺑﻪ اﻳـﻦ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه آﻣـﺪه اﻧـﺪ از ﻧـﺎم‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﻄﻠﻊ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻳﻨﻜﻪ اﻳﻦ ﻛﺘﺎب ﻫﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺗﺎ ﺗﻬﻴـﻪ وﻳـﺮاﻳﺶ ﺟﺪﻳـﺪ آن اﺳـﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ. ﻟﺬا ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺑﺎ ﭼﻨﻴﻦ روﺷﻲ اﺛﺮ ﻃﻮﻻﻧﻲ ﻣﺪت در ﺑﺮدارد .‬ ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ) ﺟﻬﺖ ﻣﺪﻋﻮﻳﻦ (‬ ‫دﻋﻮﺗﻨﺎﻣﻪ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺑﺮاي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد ﺗﻬﻴﻪ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﺪ . ﻫﻢ ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ و ﻫﻢ ﺑﻪ زﺑﺎن راﻳﺞ ورﺳـﻤﻲ‬ ‫ﻛﺸﻮر ﻣﺤﻞ ﺑﺮﮔﺰاري ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎﺷﺪ . ﺑﺮاي اﻳﻨﻜـﺎر ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ از ﻣﺘﺮﺟﻤـﺎن ﻣـﺴﺘﻘﺮ در ﻛـﺸﻮر ﻣﺤـﻞ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰاري ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ . ﺟﻬﺖ ﺗﻬﻴﻪ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ از ﻓﺮﻣﺖ زﻳﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ .‬ ‫.......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Name‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Department‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Company‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫:‪Street Number‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Town‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪City‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Postal code‬‬ ‫......................................................................................................................................................................................................................................................................................‬ ‫: ‪Country‬‬ ‫01‬
  12. 12. ‫♦ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻲ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﭘﺬﻳﺮاﻳﻲ‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً ﺗﻤﺎم ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻫﺎي ﭘﺬﻳﺮاﻳﻲ در ﺧﻮد دارﻧﺪ. از اﻳﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﺟﻬﺖ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒـﺎط‬ ‫ﺑﺎ ﻫﻤﺘﺎﻫﺎي ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺧﻮد و اﺟﺮاي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﻋﻤﻠﻜﺮدي اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. ﺷﻤﺎ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﭘـﺬﻳﺮاﻳﻲ‬ ‫ﻛﻮﭼﻜﻲ ﺟﻬﺖ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ. اﻳﻦ ﻛﺎر ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ در ﻣﺤـﻞ ﻣﺸﺨـﺼﻲ در‬ ‫ﺳﺎﻟﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻳﺎ در ﻳﻚ ﻫﺘﻞ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد ﺑﺪﻳﻨﻮﺳﻴﻠﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد ﻧﺸﺎن ﻣﻲ دﻫﻴﺪ ﻛﻪ ﭼﻘﺪر ﺑـﻪ‬ ‫ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد اﻫﻤﻴﺖ ﻣﻲ دﻫﻴﺪ. ﺟﻬﺖ اﻳﻨﻜﺎر ﻃﺒﻖ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻣﺸﺨﺼﻲ اﻗﺪام ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ ﺗـﺎ ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن و‬ ‫ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻣﺪﻋﻮﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﻛﺎﻓﻲ ﺟﻬﺖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ در ﻣﺮاﺳـﻢ ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ ﺷﻮﻧﺪ در ﺿﻤﻦ ﺑﺮاي ﻫﺮ ﺷﺨﺺ دﻋﻮت ﻧﺎﻣﻪ ﺷﺨﺼﻲ ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ.‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ‪(Advanced Technology Attachment) ATA Carnet‬‬ ‫‪ ATA Carnet‬ﺳﻴﺴﺘﻢ ﭘﻴﮕﻴﺮي اﻗﻼﻣﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺟﻬﺖ ﻧﻤﺎﻳﺶ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻪ ﻛﺸﻮر ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﻈﺮ وارد و از آن ﺧﺎرج ﺷﻮﻧﺪ. اﻳﻦ اﻗﻼم ﺷﺎﻣﻞ ﺣﻘﻮق و ﻋﻮارض ﮔﻤﺮﻛﻲ ﻧﻤﻲ ﺷﻮﻧﺪ اﻣﺎ دﻓﺎﺗﺮي وﺟﻮد دارد‬ ‫ﻛﻪ ﺗﻌﺪاد و ﺗﺎرﻳﺦ ورود ﻛﻠﻴﻪ اﻳﻦ اﻗﻼم در آن ﺛﺒﺖ ﻣﻲ ﺷﻮد، در ﺑﺮﺧﻲ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻻزم اﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ اﻣـﺮ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﻳﻚ ﻧﻬﺎد ﻳﺎ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺨﺼﻮﺻﻲ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد.‬ ‫♦ ﻃﺮاﺣﻲ و ﺳﺎﺧﺖ ﻏﺮﻓﻪ‬ ‫دﻛﻮراﺳﻴﻮن و ﺳﺎﺧﺖ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﻧﻮع و ﻫﺪف ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ. اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴـﺪ ﻛـﻪ ﭼـﻪ‬ ‫ﻧﻮع ﻏﺮﻓﻪ اي ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮﺳﻲ اﺳﺖ و ﭼﻪ ﻧﻮع ﻏﺮﻓﻪ اي ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻛﺘﺎب راﻫﻨﻤـﺎي‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ و اﻗﻼم ﻣﻮرد اﺟﺎره در ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎﻫﻬﺎ را ﺑﺮرﺳـﻲ ﻧﻤﺎﺋﻴـﺪ. ﺷـﺮﻛﺖ ﻫـﺎي ﻃﺮاﺣـﻲ و ﺳـﺎﺧﺖ‬ ‫ﻏﺮﻓﻪ ﻫﺎي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ، ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻃﺮح ﻫﺎي ﻣﺘﻨﻮﻋﻲ را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻛﻨﻨﺪ.‬ ‫♦ اﻳﺠﺎد ﻓﻀﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ در ﻏﺮﻓﻪ ﺟﻬﺖ ﻣﺬاﻛﺮات ﺗﺠﺎري‬ ‫1- اﻳﻦ ﻓﻀﺎ ، ﺑﺎﻳﺪ ﻛﺎﻣﻼً از ﻓﻀﺎي ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺠﺰا ﺑﺎﺷﺪ و ﻧﺒﺎﻳﺪ از ﺑﻴﺮون ﻗﺎﺑﻞ روﻳـﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺤﻞ ‪ VIP‬ﺗﻠﻘﻲ ﻣﻲ ﮔﺮدد. ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻣﺴﺘﻘﺮ در ﻣﺤﻞ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮس ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫‪ VIP‬ﺑﺎﺷﻨﺪ.‬ ‫2- در ﻫﻨﮕﺎم ﭘﺬﻳﺮاﻳﻲ در ﺣﻴﻦ ﻣﺬاﻛﺮه ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺑﭙﺮدازﻳﺪ.‬ ‫3- در ﻫﻨﮕﺎم ﻣﺬاﻛﺮه از ﻣﺘﺮﺟﻢ ﻫﻤﺰﻣﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫4- ﻛﻠﻴﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز را ﺑﻪ زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ و ﺑﻪ زﺑﺎن ﻛﺸﻮر ﻣﺤـﻞ ﺑﺮﮔـﺰاري ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه آﻣـﺎده و در‬ ‫دﺳﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫11‬
  13. 13. ‫5- ﻫﻨﮕﺎم ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮل در ﺑﺴﺘﻪ ﻫﺎي ﻛﻮﭼﻚ ﺑﺎﻃﺮاﺣﻲ زﻳﺒﺎ و ﺟﺬاب ﺑﺎﻳـﺪ ﺗﻬﻴـﻪ ﮔـﺮدد و در ﺻـﻮرت‬ ‫اﻣﻜﺎن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻ اراﺋﻪ ﺷﻮد.‬ ‫♦ ﺗﻬﻴﻪ دﻓﺘﺮ ﺛﺒﺖ وﻗﺎﻳﻊ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻻزم اﺳﺖ دﻓﺘﺮي ﺟﻬﺖ ﺛﺒﺖ ﺗﻌﺪاد و ﺳﺎﻳﺮ اﻃﻼﻋـﺎت ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن ﺟﻬـﺖ ﺗﺠﺰﻳـﻪ و ﺗﺤﻠﻴـﻞ ﺑﻌـﺪ از‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه و ﭘﻴﮕﻴﺮﻳﻬﺎي ﻻزم ﺗﻬﻴﻪ ﺷﻮد و اﻃﻼﻋﺎت ﻓﻮق ﺑﻪ ﺻـﻮرت روزاﻧـﻪ در آن درج ﮔـﺮدد. اﻳـﻦ ﻛـﺎر‬ ‫داراي دو ﻣﺰﻳﺖ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. اول اﻳﻨﻜﻪ ، اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺟﻬﺖ ﺑﺮرﺳـﻲ و ﺗﺠﺰﻳـﻪ و ﺗﺤﻠﻴـﻞ ﻫـﺎي ﻻزم‬ ‫ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻴﺰان ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اراﺋﻪ و ﺗﻬﻴﻪ ﻣﻲ ﮔﺮدد و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻳﻚ ﭘﺎﻳﮕﺎه اﻃﻼﻋـﺎﺗﻲ‬ ‫از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻬﻢ ﺗﻬﻴﻪ ﻣﻲ ﮔﺮدد ﺟﻬﺖ اﻳﻨﻜﺎر از ﺳﺎﺧﺘﺎر زﻳﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ:‬ ‫‪Date / Time‬‬ ‫‪Family Name‬‬ ‫‪Given Name‬‬ ‫‪Position‬‬ ‫‪Company‬‬ ‫‪Field of Activity‬‬ ‫‪E-mail‬‬ ‫‪URL‬‬ ‫در ﻃﻮل ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه :‬ ‫-‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ‬ ‫-‬ ‫رﺳﻮم ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫-‬ ‫ﺟﺬب و آﺷﻨﺎﻳﻲ ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫-‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺶ و ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫-‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺳﻤﻴﻨﺎر‬ ‫♦ اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ :‬ ‫ﺗﻜﻤﻴﻞ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﺒﻞ از ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه در ﺗﺤﻘـﻖ اﻫـﺪاف ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه و ﻳـﻚ ﺣـﻀﻮر ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ آﻣﻴـﺰ در آن‬ ‫از اﻫﻤﻴﺖ وﻳﮋه اي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل ، ﻣﻮﻓﻘﺖ ﻧﻬﺎﻳﻲ و ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻗﻄﻌـﻲ ارﺗﺒـﺎط ﻣـﺴﺘﻘﻴﻢ و ﺑـﺴﻴﺎر‬ ‫ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻛﻞ دوره ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه دارد. 8 ﻓـﺎﻛﺘﻮر زﻳـﺮ در ﺣـﻴﻦ ﺑﺮﮔـﺰاري ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه از اﻫﻤﻴـﺖ‬ ‫وﻳﮋه اي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ:‬ ‫21‬
  14. 14. ‫1- اﻳﺠﺎد ﻓﻀﺎي ﮔﺮم و ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺟﻬﺖ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط‬ ‫2- ﺣﻀﻮر ﻣﺪﻳﺮان رده ﺑﺎﻻ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫3- ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫*‬ ‫4- اﻧﺠﺎم روزاﻧﻪ ‪ PDCA‬ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﻦ‬ ‫5- ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻧﺤﻮه ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺮ اﻫﺪاف ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫6- ﺗﻌﻴﻦ ﺷﺮح وﻇﺎﻳﻒ ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻏﺮﻓﻪ و ﺗﺼﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ آﻧﻬﺎ در ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف‬ ‫7- ﺗﻬﻴﻪ ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬ ‫8- ﺣﻀﻮر ﻛﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺟﻬﺖ ﺗﺸﺮﻳﺢ ﺑﻬﺘﺮ ﺟﺰﺋﻴﺎت ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ، ﺟﺎﻳﮕﺎه ﻧﻬﺎﺋﻲ ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﺧﺮﻳـﺪاران ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﻨـﺪ‬ ‫اﺳﺖ و ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎي اﻣﺮوزه ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺮ ﻣﺤﻮر ﺗﺠﺮﺑﻪ اﺳﺘﻮار ﻫﺴﺘﻨﺪ، ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮔﺮداﻧﻨﺪﮔﺎن ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه و اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺗﺠﺮﺑﻪ اي ﻛﻪ ﻓﺮآﻳﻨﺪ رﻗﺎﺑﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه را ﺑﺮاي ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻴـﺸﺘﺮ‬ ‫آﺷﻜﺎر ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ.‬ ‫♦ آﺳﺘﺎﻧﻪ ﺗﺤﻤﻞ ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺟﻬﺖ درﻳﺎﻓﺖ اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ اﻛﺜﺮ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺪت زﻣﺎن ﻛﻮﺗﺎﻫﻲ را ﺟﻬﺖ درﻳﺎﻓﺖ ﭘﺎﺳﺦ و اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﻈﺮﺷﺎن ﺻﺮف ﻣـﻲ‬‫ﻛﻨﻨﺪ و در ازاء ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲ دﻫﻨﺪ ﺑﻪ ﻏﺮﻓﻪ دﻳﮕﺮي ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫%41‬ ‫د‬ ‫%82‬ ‫د‬ ‫از ی‬ ‫%85‬ ‫د‬ ‫♦ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻ و ﻫﺪاﻳﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﺑﺮ رﻓﺘﺎر ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ اﻛﺜﺮ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﺻﻮرﺗﻲ در ﻏﺮﻓﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻛﺎﻻي راﻳﮕﺎن اراﺋﻪ دﻫﻴﺪ.‬‫%3ا‬ ‫%25در‬ ‫د از ه ای‬ ‫رت دری‬ ‫ﺕ‬ ‫ﺕ و‬ ‫ً‬ ‫و ه ی در‬ ‫ﺕ‬ ‫ور و‬ ‫%52‬ ‫%02در‬ ‫رت دری‬ ‫وهی‬ ‫ﺕ‬ ‫ا‬ ‫را‬ ‫ر‬ ‫ﻃﺮاﺣﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم و ﻛﻨﺘﺮل ﻋﻤﻠﻜﺮد‬ ‫: ‪*PDCA: plan do check action‬‬ ‫31‬
  15. 15. ‫♦ ﻧﻘﺶ ﺗﺮﻛﻴﺒﻲ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﺑﺮداﺷﺖ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﻛﺜﺮ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﻛﻪ ﻫﻤﻜﺎري ﺑﺎ آﻧﻬﺎ در ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤـﺼﻮﻻت از ﻃـﺮف ﻧﻤﺎﻳﻨـﺪﮔﺎن و ﻣـﺴﺌﻮﻟﻴﻦ‬ ‫ﻏﺮﻓﻪ، ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻳﺎدآورﻳﻬﺎي ﺑﻌﺪي ﻏﺮﻓﻪ و ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ ﺗﻮﺳﻂ آﻧﻬﺎ ﻣﻲ ﮔﺮدد.‬ ‫%55ه‬ ‫%23ا‬ ‫ر‬ ‫ت‬ ‫ﺥ یه‬ ‫رد‬ ‫در‬ ‫رد‬ ‫ل‬ ‫%31ه ای و‬ ‫♦ آداب و رﺳﻮم ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫1- ﺧﺎرج از ﻏﺮﻓﻪ ﺳﺎﻳﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‬ ‫2- در راﻫﺮوﻫﺎ و ﻛﺮﻳﺪور ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺗﺠﻤﻊ ﻧﻜﻨﻴﺪ‬ ‫3- ﺑﺮاي ﺳﻴﺎر ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺰاﺣﻤﺖ اﻳﺠﺎد ﻧﻜﻨﻴﺪ‬ ‫4- ﺧﺎرج از ﻏﺮﻓﻪ رﻗﺒﺎي ﺧﻮد ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‬ ‫♦ ﺟﺬب ﺑﺎزدﻳﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫1- از رﻧﮕﻬﺎي روﺷﻦ و اﺻﻠﻲ ﺟﻬﺖ دﻛﻮراﺳﻴﻮن ﻏﺮﻓﻪ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ زﻳﺮا اﻳﻦ رﻧﮕﻬﺎ ﻣﻮﺟـﺐ ﺟـﺬب‬ ‫ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ ﻏﺮﻓﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ.‬ ‫2- ﻓﻀﺎﻳﻲ ﮔﺮم ، آرام و ﺑﺎز ﺑﺮاي ﻏﺮﻓﻪ ﺧﻮد اﻳﺠﺎد ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫3- از ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻬﺎي روز ﻣﺎﻧﻨﺪ وب ﺳﺎي و وب ﻟﻴﻨﻚ ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫4- اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﺗﻤﺎم اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ را ﻛﻪ ﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮي ﺟﻬﺖ اﺧﺬ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻲ در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺷﻤﺎ دارد ﺑﻪ او داده اﻳﺪ.‬ ‫5- ﺑﻪ ﻳﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ " ﺣﻖ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮي اﺳﺖ" .‬ ‫6- از ﺧﻂ ﻣﺸﻲ ﻫﺎي دﺷﻮار ﺟﻬﺖ ﻓﺮوش اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻜﻨﻴﺪ.‬ ‫7- از ﻣﺸﺘﺮي ﺧﻮد و اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎي وي درك ﺻﺤﻴﺢ و ﻛﺎﻣﻠﻲ ﻛﺴﺐ ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫8- از ﻣﺤﺮك ﻫﺎي ﺧﺎﺻﻲ ﺟﻬﺖ ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺸﺘﺮي اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫41‬
  16. 16. ‫♦ ﺧﻮﺷﺎﻣﺪ ﮔﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن :‬ ‫1- در ﺣﺎﻟﺖ ﻧﺸﺴﺘﻪ ﻗﺮار ﻧﮕﻴﺮﻧﺪ.‬ ‫2- در ﺣﺎﻟﺖ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻗﺮار ﻧﮕﻴﺮﻧﺪ.‬ ‫3- در ﺣﺎل ﺧﻮردن ﻳﺎ ﻧﻮﺷﻴﺪن ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫4- ﺣﻀﻮر ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪه را ﻧﺪﻳﺪه ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ.‬ ‫5- در ﺣﺎل ﮔﻔﺘﮕﻮي ﺗﻠﻔﻨﻲ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫6- در ﻣﺤﻠﻲ ﻗﺮار ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ ﻛﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻣﺴﺪود ﺷﺪن راه ورودي ﻏﺮﻓﻪ ﺷﻤﺎ ﮔﺮدد.‬ ‫7- ﺑﺎ دوﺳﺘﺎن ﺧﻮد و ﭘﺮﺳﻨﻞ ﺳﺎﻳﺮ ﻏﺮﻓﻪ ﻫﺎ ﺗﺠﻤﻊ ﻧﻜﻨﻴﺪ.‬ ‫♦ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻋﻤﻮم‬ ‫1- اﮔﺮ ﻗﺼﺪ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻋﻤﻮم دارﻳﺪ، اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴـﺪ ﻛـﻪ اﻳﻨﻜـﺎر را ﻗـﺒﻼً ﺗﻤـﺮﻳﻦ‬ ‫ﻛﺮده ﺑﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫٢- ﻗﺒﻞ از اﻗﺪام ﺑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮل ، ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎ و ﺗﺠﻬﻴﺰات آن آﺷﻨﺎﻳﻲ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ.‬ ‫٣- ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻗﺮارﮔﻴﺮي ﺷﻤﺎ ﻃﻮري ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺣـﻀﺎر را ﺑﺒﻴﻨﻴـﺪ و ﺑـﻪ ﻣﺤـﺼﻮل ﺧـﻮد ﻧﻴـﺰ اﺷـﺮاف‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫ ﺑﺎ ﺣﻀﺎر ﺗﻤﺎس ﭼﺸﻤﻲ ﺑﺮﻗﺮارﻛﻨﻴﺪ.‬‫ ﺳﺌﻮاﻻت اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ را از ﻗﺒﻞ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻛﻨﻴﺪ و ﭘﺎﺳﺦ ﻫﺎي آن را آﻣﺎده ﻛﻨﻴﺪ.‬‫ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺷﻨﻮﻧﺪﮔﺎن ﺗﻄﺒﻴﻖ دﻫﻴﺪ.‬‫♦ ﺑﺮﮔﺰاري ﺳﻤﻴﻨﺎر‬ ‫در ﺑﺮﺧﻲ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ اﻣﻜﺎن ﺑﺮﮔﺰاري ﺳﻤﻴﻨﺎرﻫﺎي ﻣﺘﻘﺎرن وﺟﻮد دارد. از ﻓﺮﺻـﺖ ﻗﺮارﮔﻴـﺮي در ﻧﻘـﺶ‬ ‫ﺳﺨﻨﮕﻮي ﺳﻤﻴﻨﺎر اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ و ﺧﻮد را در ﻧﻘﺶ رﻫﺒﺮ ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد آﺷﻜﺎر ﻛﻨﻴﺪ، ﺟﻬﺖ اﻳـﻦ اﻗـﺪام ﺑـﻪ‬ ‫دﺑﻴﺮﺧﺎﻧﻪ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺗﻤﺎس ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ و در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﺑﺎ ﻛﺴﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ زودﺗﺮ اﻗﺪام ﻛﻨـﺪ.‬ ‫در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰاري ﺳﻤﻴﻨﺎر ﺑﺎ ﻣﻴﺰان ﺟﺬب ﺷﻨﻮﻧﺪﮔﺎن و ﺣﺎﺿﺮﻳﻦ در ﺳـﻤﻴﻨﺎر ارﺗﺒـﺎط‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ دارد و ﺳﻤﻴﻨﺎرﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ در اول ﺻﺒﺢ و در روز اول ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻲ ﺷﻮد، ﻣﻌﻤـﻮﻻً ﻣﺨـﺎﻃﺒﻴﻦ‬ ‫زﻳﺎدي ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.‬ ‫ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ اﻳﻔﺎي ﻧﻘﺶ ﺳﺨﻨﮕﻮي ﺳﻤﻴﻨﺎر را ﻧﺪارﻳﺪ ﻓﺮﺻﺖ ﺣﻀﻮر در ﺳﻤﻴﻨﺎر را از دﺳﺖ ﻧﺪﻫﻴﺪ.‬ ‫51‬
  17. 17. ‫♦ ﺑﻌﺪ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه:‬ ‫1- اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ‬ ‫2- ﺟﻤﻊ آوري ﻏﺮﻓﻪ و ﺗﺮك ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫3- ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ – ارزﻳﺎﺑﻲ‬ ‫4- ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ و ﺗﻌﻴﻴﻦ و اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﺑﻌﺪي‬ ‫♦ اﻃﻼﻋﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ :‬ ‫در ﺣﻴﻦ آﺷﻔﺘﮕﻲ ﻫﺎ و ﺳﺮآﺳﻴﻤﮕﻲ ﻫﺎي ﺑﺴﺘﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه و ﺗﺮك ﻏﺮﻓﻪ و ﺟﻤـﻊ آوري وﺳـﺎﻳﻞ ، ﻓﺮاﻣـﻮش‬ ‫ﻧﻜﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺣﻴﻦ اﻧﺠﺎم اﻳﻨﻜﺎر داراي اﻫﻤﻴﺘﻲ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﻗﺴﻤﺖ ﻫﺎي ﺣـﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه‬ ‫اﺳﺖ. اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ اي اﺳﺖ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ در آن ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺧﻮد را ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﺪ و ﻣﻄﻠﻊ ﻣـﻲ ﺷـﻮﻳﺪ‬ ‫ﻛﻪ ﭼﻪ ﻛﺎري اﻧﺠﺎم داده اﻳﺪ و ﺑﺮرﺳﻲ ﻛﻨﻴﺪ ﭼﻪ ﻛﺎري ﺑﺎﻳﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﻴﺪ. ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻫﺮ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻚ ﺗـﻚ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ ﺷﻮﻧﺪ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﺷﺪه ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺗﺤﻜﻴﻢ ﮔﺮدﻧﺪ و ﺑﺮاي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺑﻌﺪي آﻣـﺎدﮔﻲ ﻻزم‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮔﺮدد.‬ ‫♦ ﺟﻤﻊ آوري ﻏﺮﻓﻪ و ﺗﺮك ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﺗﺮك ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺟﻤﻊ آوري ﻛﻠﻴﻪ اﻗﻼم ﺧﻮد، ﺧﺼﻮﺻﺎً اﻗﻼﻣﻲ ﻛﻪ از‬ ‫ﻣﺰاﻳﺎي ﺳﺮوﻳﺲ ‪ ATA Carnet‬ﺑﻬﺮه ﻣﻨﺪ ﺷﺪه اﻧﺪ اﻗﺪام ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. در ﻧﻈﺮ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻴﺪ ﻛـﻪ در اﻛﺜـﺮ‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺟﻤﻊ آوي اﻗﻼﻣﻲ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ اﺣﺘﻤﺎﻻً ﺟﺎي ﮔﺬاﺷﺘﻪ اﻳﺪ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪ دارد. ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﻛـﻪ‬ ‫ﺳﺒﺖ ﺑﻪ درج ﺑﺮ ﭼﺴﺐ ﻫﺎي ﻻزم ﺑﺮ روي ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي ﻫﺎي ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد اﻗﺪام ﻛﺮده اﻳﺪ.‬ ‫♦ ﭘﻴﮕﻴﺮي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻫﺪف از ﺑﺮﮔﺰاري ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻓﺮﺻﺖ ﻫـﺎﺋﻲ اﺳـﺖ ﻛـﻪ‬ ‫آﻧﻬﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ. ﺷﺮط ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﻧﮕﻬﺪاري ﺳﻮاﺑﻖ ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن از ﻏﺮﻓـﻪ اﺳـﺖ.‬ ‫اﻳﻦ ﺳﻮاﺑﻖ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﻮع ﺻﻨﻌﺖ ، ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ ، رﺗﺒﻪ و ﻣﻴﺰان اﻫﻤﻴﺖ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ آﻧﻬﺎ در آﻳﻨـﺪه ﻃﺒﻘـﻪ‬ ‫ﺑﻨﺪي ﺷﻮﻧﺪ. ﺣﻔﻆ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ارﺳﺎل ﻳﻚ ﻧﺎﻣﻪ ﻛﻮﺗﺎه ﺗﺸﻜﺮ ﺑﺮاي آﻧﻬﺎ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ.‬ ‫ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺣﺘﻲ اﻻﻣﻜﺎن ﺟﻨﺒﻪ ﺷﺨﺼﻲ داده ﺷﻮﻧﺪ و ﺑﻪ ﻣـﺬاﻛﺮات ﺑﻴـﺸﺘﺮي در آﻳﻨـﺪه در آن اﺷـﺎره‬ ‫ﺷﻮد، ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﺮوﺷﻮر و ﻳﺎ ﻛﺎﺗﺎﻟﻮگ ﺟﻬﺖ ﻣﺬاﻛﺮات ﺑﻌﺪي ﺑﺎﺷـﺪ. اﻳـﻦ روش ﺑﻬﺘـﺮﻳﻦ ﻓﺮﺻـﺖ‬ ‫ﺟﻬﺖ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. ﻣﻴﻬﻤﺎﻧﻲ ﻫﺎي ﺧﺪاﺣﺎﻓﻈﻲ ﻧﻴـﺰ ﻓﺮﺻـﺖ ﻫـﺎي ﻣﻨﺎﺳـﺒﻲ ﺟﻬـﺖ اﺑـﺮاز‬ ‫61‬
  18. 18. ‫ﺧﺮﺳﻨﺪي از ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻧﺎﺷﻲ از ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه و ﺣﻔﻆ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣـﻲ ﺑﺎﺷـﺪ ﻛـﻪ ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ ﻣﺬاﻛﺮات ﻻزم ﻧﻴﺰ ﺑﺸﻮد.‬ ‫♦ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ – ارزﻳﺎﺑﻲ‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه از اﻫﻤﻴﺖ وﻳﮋه اي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳـﺖ. ﻣـﻮارد ذﻳـﻞ ﻛـﻪ ﺷـﻤﺎ ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت آﻧﻬﺎ را در ﻃﻮل ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه ﺟﻤﻊ آوري ﻛﻨﻴﺪ در ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ:‬ ‫1- ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫- ﺗﻌﺪاد‬ ‫- ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫- ﺗﻤﺎﺳﻬﺎي ﺑﺮ ﻗﺮار ﺷﺪه‬ ‫- ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫- ﺑﺎزﺧﻮرد‬ ‫- ﻣﺤﻴﻂ ﻫﺎي ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻲ‬ ‫- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ آﻳﻨﺪه‬ ‫ ﻧﺤﻮه اﻃﻼع ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن از‬‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه‬ ‫2- ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫- ﺗﻌﺪاد‬ ‫- رﻗﺒﺎ‬ ‫- ﺷﺮﻛﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ آﻳﻨﺪه‬ ‫- ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫- ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫- ﺟﻤﻌﻴﺖ‬ ‫- ﻣﺤﻴﻂ‬ ‫- ﻃﺮاﺣﻲ ﻏﺮﻓﻪ ﻫﺎ‬ ‫- ﻧﻮآوري ﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت در ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎي ‪) SWOT‬ﻧﻘﺎط ﻗﻮت، ﺿﻌﻒ ، ﻓﺮﺻﺖ ﻫـﺎ و ﺗﻬﺪﻳـﺪﻫﺎ( و ﻫﻤﭽﻨـﻴﻦ‬ ‫ﺟﻬﺖ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻳﻚ دﻳﺪﮔﺎه روﺷﻦ از ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ و ﻣﻨﻈﺮ ﺷﻤﺎ در ﻛﻞ ﺑﺎزار ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻮﺛﺮ و ﺿـﺮوري اﺳـﺖ و‬ ‫ﻧﺘﺎﻳﺞ ﭼﻨﻴﻦ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎﺋﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ﺗﺎ در ﺷﻜﻞ دﻫـﻲ ﺑـﻪ ﺗﺮﻛﻴﺒـﺎت ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ ﺧـﻮد‬ ‫)‪ (Marketing Mix‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﭘﺎﺷﺦ دﻫﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑـﻪ ﻧﻴﺎزﻫـﺎي ﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن و اﻧﺘﻈـﺎرات آﻧﻬـﺎ ﺗﻮاﻧﻤﻨـﺪي‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ.‬ ‫♦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي و ﺗﻌﻴﻴﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي آﻳﻨﺪه:‬ ‫ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﺠﺪد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻫﺎي ﻛﻮﺗﺎه ﻣﺪت و ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺎ ﺗﻜﻴﻪ ﺑـﺮ ﺗﺠـﺎرب و ﻧﺘـﺎﻳﺞ ﺷـﻤﺎ در‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه اﻳﺪه ﺧﻮﺑﻲ اﺳﺖ. در ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﻪ اﻳـﻦ ﻧﺘﻴﺠـﻪ ﺧﻮاﻫﻴـﺪ رﺳـﻴﺪ ﻛـﻪ ﻛـﺪام ﻳـﻚ از ﺧـﻂ‬ ‫ﻣﺸﻲ ﻫﺎي ﺷﻤﺎ در ﺑﺎزار ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ اﺳﺖ.‬ ‫71‬
  19. 19. ‫ﺑﺮﺧﻲ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ، ﺑﻌﻀﻲ ﻫﺎ دو ﺳﺎل ﻳﻜﺒﺎر و ﺑﻌﻀﻲ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻓﻘﻂ ﻳﻜﺒـﺎر‬ ‫اﺗﻔﺎق ﻣﻲ اﻓﺘﻨﺪ. اﻣﺎ آﻧﭽﻪ ﻛﻪ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻃـﻮري ﺗﻨﻈـﻴﻢ‬ ‫ﻣﻲ ﺷﻮد ﺗﺎ ﺑﺎ وﻗﺎﻳﻊ ﻣﻬﻢ دﻳﮕﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ و ﺗﺠﺎري ﺗﺪاﺧﻞ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﻓﺰاﻳﺶ اﺳﺘﻔﺎده از وﻗﺎﻳﻊ ﻣﻌﻢ ﺗﺠﺎري و ﺻﻨﻌﺘﻲ و اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﺮﺻـﺘﻲ ﻛـﻪ ﺟﻬـﺖ اﻓـﺰاﻳﺶ در‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ از اﻳﻦ ﻃﺮق ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻲ ﺷﻮد، ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻲ ﮔﺮدد ﺑﻪ اﻫﻤﻴﺖ و ﺿـﺮورت ﺷﻨﺎﺳـﺎﺋﻲ و‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺮﭼﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ در اﻳﻦ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ واﻗﻒ ﺑﺎﺷﻴﺪ. از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺟﻬﺖ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤـﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳـﺪ و‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﻮﺟﻮد آﻣﺪه در ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻗﺪﻳﻤﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﺗﻤﺎم ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰﻳﻬﺎي‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ داراي ﻣﺤﺪودﻳﺖ ﻫﺎي زﻣﺎﻧﻲ ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﺎﻳﺪ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﺣﺎﺻﻞ ﺷﺪه را ﺑﺎ آﻧﭽـﻪ ﻣـﻮرد اﻧﺘﻈـﺎر ﺑـﻮده‬ ‫ﻣﻄﺎﺑﻘﺖ و ﻛﻨﺘﺮل ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ. در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﻫﺎي ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎﻳﻲ را ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ در آﻧﻬﺎ ﺷـﺮﻛﺖ‬ ‫ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﺮده و ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻧﺘﺎﻳﺞ واﻗﻌﻲ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻣﻴﺰان اﻓﺰاﻳﺶ ﺷـﺮﻛﺖ ﺷـﻤﺎ‬ ‫در آن ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه در دﻓﻌﺎت ﺑﻌﺪي ارﺗﺒﺎط ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ دارد. ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ اﺣﺴﺎس ﻛﺮدﻳﺪ ﻛﻪ ﻧﺘـﺎﻳﺞ ﻧﻤﺎﻳـﺸﮕﺎه ﺑـﺎ‬ ‫اﻧﺘﻈﺎرت ﺷﻤﺎ ﻣﻄﺎﺑﻘﺖ ﻧﺪارد دﻟﺴﺮد ﻧﺸﻮﻳﺪ، زﻳﺮا ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻫﻲ ﻛﻪ در آن ﺷﺮﻛﺖ ﻣـﻲ ﻛﻨﻴـﺪ ﺑـﻪ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﻤﺎ و ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ و ‪ Brand‬ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﭘﺮدازد و اﻳﻨﻬﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ در ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺑﺮرﺳﻴﻬﺎي‬ ‫اوﻟﻴﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺸﻬﻮد ﻧﺒﺎﺷﺪ اﻣﺎ آﻧﭽﻪ ﻣﺴﻠﻢ اﺳﺖ، ﻫﺮ ﭼﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺷﻤﺎ در ﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎه دوره اي و ﻳـﺎ ﻓـﺼﻠﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻴﺪ ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ و ‪ Brand‬ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﺎﻣﻲ ﺑـﺎ ﻗﺎﺑﻠﻴـﺖ اﻋﺘﻤـﺎد ﺑـﺎﻻﺗﺮ و اﺳـﺘﻮارﺗﺮ ﻣﻄـﺮح‬ ‫ﻣﻲ ﮔﺮدد.‬ ‫81‬

×