Mohsen Khosravi, profile picture
Uploaded byMohsen Khosravi
PDF, PPTX112 views

Digital Marketing (Brief Introduction)

خلاصه مبحث بازاریابی دیجیتال

Embed presentation

Download as PDF, PPTX
�‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘ‬ ‫ﻧﻮآوری‬ ‫و‬ ‫ﺎل‬ » ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ « ‫ﺧﺴﺮوی‬ ‫ﻣﺤﺴﻦ‬
‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ • ‫ﮔﯿ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫آﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت‬ ‫ﺗﻤﺎم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﭼﺘﺮی‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺮد‬ . • ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﮐﺎﺗﻠﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻫﻤﮑﺎران‬ : ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎی‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫وب‬ ‫ﺳﺎﯾ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫ﺖ‬ ،‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ،�‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫وﯾﺪﺋﻮﻫﺎی‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫و‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ‬ ،‫آﻧﻼﯾﻦ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺤﻮی‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎﻟ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫دﺳﺘﮕﺎه‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ � ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺟﺬب‬ . • ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫دﯾﻮ‬ �‫ﭼﺎﻓ‬ ‫و‬ ‫ﻫﻤﮑﺎران‬ : ‫ﻫﺎی‬ ‫داده‬ ،‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ،‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫دﺳﺘﯿ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ،�‫ﺳﻨﺘ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ‫در‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫آوری‬ ‫ﻓﻦ‬ ‫و‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ .
‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺰﯾﺖ‬ ‫دو‬ ۱ - ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻣﮑﺎن‬ ‫در‬ ،‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫ﺑﻪ‬ �‫دﺳﺘﺮﺳ‬ . ۲ - ‫و‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮔﯿﺮی‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫آوردن‬ ‫ﺑﺪﺳﺖ‬ ‫آﻧﺎﻟﯿﺰ‬
‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎی‬ • Owned digital marketing channels • Earned digital marketing channels • Paid digital marketing channels
OWNED DIGITAL MARKETING CHANNELS • ‫آﻧ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻤﺎﺳﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫ﻬﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫را‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ :  ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬  �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬  ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﭘﺴﺖ‬
EARNED DIGITAL MARKETING CHANNELS • ‫ﭘﻮﺷﺶ‬ �‫آﻧﻼﯾﻨ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎزﯾﮕﺮان‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ، ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺧﺒﺮی‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﯾﺎ‬ . ،‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ �‫ﻧﻮﻋ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫دﻫﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﻫﺎن‬ .  ‫و‬ ‫ﻧﻈﺮات‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎی‬ ‫آﻧﻼﯾﻦ‬  ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن‬ �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺎﯾﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﭘﺴﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫درﺑﺎره‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺒﯽ‬ .  ‫ﮐﻨ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎری‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺒﯽ‬ ‫ﯿﺪ‬ .
PAID DIGITAL MARKETING CHANNELS ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ �‫ﭘﻮﻟ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎﯾﯽ‬ :  ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ �‫ﮐﻠﯿﮑ‬ ) Pay Per Click (  ‫ﺧﺒﺮی‬ ‫رﭘﻮرﺗﺎژ‬  �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
‫ﻣﺪﻟﻬﺎی‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﮐﻼﺳﯿﮏ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺴ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺘﺮ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ " �‫ﺣﺴﺎﺑﺮﺳ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ " ، " ‫رﯾﺰی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ " ‫و‬ " ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬ " ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫را‬ .
SOSTAC Digital Marketing Planning Model ‫ﻣﺪل‬ SOSTAC ‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ۱۹۹۰ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ PR Smith ‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ۲۰۰۰ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺷﺪ‬ ‫داده‬ ‫ﺑﺴﻂ‬ . ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺳﺎﻟﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫اﯾﻦ‬ PR Smith ‫در‬ ‫آن‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫آﺧﺮﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫داده‬ ‫ﺑﺴﻂ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺘﺎﺑﯽ‬ " Sostac: The Guide to Your Perfect Digital Marketing Plan " �‫ﻣ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫ﺷﻮد‬ .
‫رﯾﺰی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﮔﺎم‬ ‫ﺷﺶ‬ SOSTAC ۱ - �‫ﻓﻌﻠ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬ ) Situation analysis ( ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫رﯾﺰی‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ SWOT ‫وﯾﮋه‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺟﻨﺒﻪ‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬ ‫ﺧﺮد‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫واﺳﻄﻪ‬ ‫و‬ ‫رﻗﺒﺎ‬ ،‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ . ۲ - ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ) Objectives ( ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻋﺪدی‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫اﻧﺪازی‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ �‫ﺑﯿﻨ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﺻﺮﻓﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺟﻮﯾﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬ .
‫رﯾﺰی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﮔﺎم‬ ‫ﺷﺶ‬ SOSTAC ۳ - ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬ ) Strategy ( ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ �‫ﭼﮕﻮﻧﮕ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬ ‫ﺑﺨﺸﻬﺎی‬ ‫در‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺗﺒﯿﯿﻦ‬ ‫را‬ ‫ﺗ‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ ،‫ﺑﻨﺪی‬ ‫ﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫و‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ۴ - ‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮏ‬ ) Tactics ( ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫آﻣﯿﺨﺘﻪ‬ ‫از‬ �‫ﺧﺎﺻ‬ ‫ﺟﺰﺋﯿﺎت‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ،‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃ‬ ‫و‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺎت‬ ‫اﺳﺖ‬ .
‫رﯾﺰی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﮔﺎم‬ ‫ﺷﺶ‬ SOSTAC ۵ - ‫اﺟﺮا‬ ) Action ( ‫اﺷﺎره‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫و‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ،‫اﻗﺪام‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دارد‬ . ۶ - ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ) Control ( ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ �‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫وب‬ ‫آﯾ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺎ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ �‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮑ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ا‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺗﻮان‬ �‫ﻣ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫و‬ ،‫داد‬ ‫ﻧﺠﺎم‬ ‫اﺷﺎره‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ �‫ﻣ‬ .
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ) Search Engine Marketing ( ‫در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ : ۱ - ‫ﺳﺌﻮ‬ ) Search Engine Optimization ( ۲ - ‫در‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ) ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ PPC ( ۳ - ‫در‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫داﯾﺮﮐﺘﻮرﯾﻬﺎ‬ ) Paid Submission (
‫ﺳﺌﻮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫آن‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ �‫روﺷ‬ ‫ازای‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪی‬ ‫ﻋﺒﺎرت‬ ) ‫ﮐ‬ ‫ﻠﯿﺪواژه‬ ( ‫در‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ ‫در‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫داده‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ .
‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﺳﺌﻮ‬ ۱ - ‫ای‬ ‫واژه‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ : ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫آن‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬ �‫ﯾﻌﻨ‬ ‫وﮐﺎر‬ ‫ﺟﺴﺘ‬ ‫را‬ �‫ﻋﺒﺎراﺗ‬ ‫ﭼﻪ‬ ، �‫ﻣ‬ ‫ﺠﻮ‬ ‫ﺑﺮﺳﻨﺪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫دﻟﺨﻮاه‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ : ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫را‬ �‫ﻋﺒﺎرﺗ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻋﺴﻞ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪاران‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬ ،‫ﻋﺴﻞ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ " : ‫ﻋﺴﻞ‬ " ‫ﯾﺎ‬ " ‫ﻋﺴﻞ‬ ‫ﻣﺮﻏﻮب‬ " ‫ﯾﺎ‬ " ‫ﻋﺴﻞ‬ ‫ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ‬ " ‫ﯾﺎ‬ " ‫ﺗﻘﻠﺒﯽ‬ ‫ﻋﺴﻞ‬ ‫ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ " ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎی‬ ‫ﮐﻠﯿﺪواژه‬ ‫ای‬ : ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫از‬ ‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺘﻬﺎی‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫آﻧﻼﯾﻦ‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎی‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ Google Trends
‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﺳﺌﻮ‬ • ۲ - On Page SEO : • ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﺷﻮد؛‬ �‫ﻣ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫روی‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫را‬ �‫اﻗﺪاﻣﺎﺗ‬ �‫ﮐﻠ‬ : • - ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ • ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫اﺻﻼح‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ • ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫اﺻﻼح‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﻬﺎ‬ • ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﺗﮕﻬﺎی‬ Meta Keywords ‫و‬ Meta Descriptions ‫و‬ Alt Tags • ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﻬﺎی‬ �‫داﺧﻠ‬ ) Internal Link Building (
‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﺳﺌﻮ‬ ۳ - Off Page SEO ‫د‬ ،‫ﺷﻤﺎ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه‬ ‫آوردن‬ ‫ﺑﺪﺳﺖ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫را‬ �‫اﻗﺪاﻣﺎﺗ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ر‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎرج‬ . ۱ - ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻟﯿﻨﮏ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺘﻬﺎ‬ ۲ - �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ • ‫ﻧﮑﺘﻪ‬ : ‫اﻫﻤﯿﺖ‬ ،�‫رﻗﺎﺑﺘ‬ ‫ﻓﻀﺎی‬ ‫در‬ Off Page SEO ‫از‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ On Page SEO ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ �‫ﻣ‬ .
‫در‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ) Pay Per Click ( ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ �‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗ‬ ‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﺴﺖ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ �‫ﻣ‬ ‫داده‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﺣﺎﺷﯿﻪ‬ ‫در‬ ،‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ازای‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ �‫ﭘﻮﻟ‬ ‫دﻫﻨﺪه‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫از‬ ،�‫ﺗﺒﻠﯿﻐ‬ ‫ﻟﯿﻨﮏ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫ﮐﻠﯿﮏ‬ ‫ﻫﺮ‬ . ‫روی‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻘﺪار‬ ‫ﮐﻠﯿﺪواژه‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ .
‫ﺳﺌﻮ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﯾﺎ‬ �‫ﮐﻠﯿﮑ‬ ‫دارد؟‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮی‬ �‫ﺑﺎزدﻫ‬ ‫ﮐﺪاﻣﯿﮏ‬ ‫؟‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﮔﯿﺮی‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﻧﮑﺎت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ : ۱ - ‫ﺳﺌﻮ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ، ) ‫ﺷﺎﯾﺪ‬ ۴ - ۵ ‫ﻣﺎﻫﻪ‬ ( ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫در‬ �‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗ‬ ‫ﻋﻤﺮ‬ ‫ﻃﻮل‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫دارﻧﺪ‬ �‫ﮐﻮﺗﺎﻫ‬ . ‫ﻟﺒﺎس‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ۲ - ‫از‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﺳﺌﻮ‬ ‫اﺻﻄﻼﺣﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ Organic Results ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫روی‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﻣﯿﺸﻮد‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮﺗﺮ‬ . ۳ - �‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗ‬ ‫ﻣﻮاﻗﻊ‬ �‫ﺑﻌﻀ‬ ‫ﻟﺬا‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﺎﻣﺸﺨﺺ‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫در‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖ‬ ‫ﮐ‬ �‫ﻠﯿﮑ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ ‫داده‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ �‫ﻧﻤ‬ ‫ﺷﻮد‬ ) ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫ﻓﯿﻠﺘﺮ‬ (
‫در‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫داﯾﺮﮐﺘﻮرﯾﻬﺎ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫ﻣﻨﺴﻮخ‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‬ �‫روﺷ‬ ‫ازای‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ،‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ،‫وﺟﻪ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺎﺗﺎﻟﻮﮔﻬﺎ‬ ‫و‬ ... ‫در‬ ‫داﯾﺮﮐﺘﻮرﯾﻬﺎی‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫درج‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫آن‬ .
‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫اﺷﺘﺮاک‬ ،‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ،‫اﯾﺠﺎد‬ ،‫رﯾﺰی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫وﺑﻼگ‬ ،�‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫وب‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﭘﺎدﮐﺴﺖ‬ ‫ﻣﻄﺒﻮﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺑﯿﺎﻧﯿﻪ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ،�‫ﺎﺗ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻏﯿﺮه‬ ‫و‬ ‫ﭼﺎﭘﯽ‬ ‫ﻧﺸﺮﯾﺎت‬ . ‫ﻓﺮوش‬ ،‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫از‬ �‫آﮔﺎﻫ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺪف‬ ، ‫و‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫وﻓﺎداری‬ ‫اﺳﺖ‬ .
‫ﻣﺤﺘﻮا؟‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﭼﺮا‬ ۱ - ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﻣﻮزش‬ ‫و‬ �‫رﺳﺎﻧ‬ ‫اﻃﻼع‬ ‫ار‬ ‫ﮐﻪ‬ �‫ﺧﺪﻣﺎﺗ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫اﺋﻪ‬ �‫ﻣ‬ ‫دﻫﯿﺪ‬ . ۲ - ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻧﺮخ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ۳ - ‫رواﺑﻂ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫وﻓﺎداری‬ ‫ﻣﯿﺸﻮد‬ . ۴ - ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﯿﺪﻫﯿﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ .
‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ۱ - ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ۲ - ‫ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ‫ﺷﺎﺧﺼﻬﺎی‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ) Key Performance Indicators ( ۳ - ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎی‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ۴ - ‫ﺗﻮﻟﯿﺪی‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫روی‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮔﯿﺮی‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ) ‫اﺟ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﭘﺴﺖ‬ ،‫وﺑﻼگ‬ ‫ﭘﺴﺖ‬ ،‫ﻣﻘﺎﻟﻪ‬ ،�‫ﺘﻤﺎﻋ‬ ،‫وﯾﺪﺋﻮ‬ (.... ۵ - ‫ﺑﻮدﺟﻪ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ۶ - ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ۷ - ‫آﻧﺎﻟﯿﺰ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮرد‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬
�‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮای‬ �‫اﻗﺪاﻣ‬ �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫ﻓﯿﺲ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺑﻮک‬ ، ‫اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ‬ ‫اﺳﺖ‬ . ‫ﻣ‬ ‫ﺤﺘﻮای‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫ﺗﻨﻈﯿ‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻪ‬ ‫اﺷﺘﺮاک‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ �‫ﺧﺎﺻ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻢ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫از‬ �‫آﮔﺎﻫ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ .
�‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎی‬ ۱ - ‫از‬ �‫آﮔﺎﻫ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ۲ - ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻧﺮخ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫و‬ ۳ - ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ‬
�‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ۱ - ‫درﺑﺎره‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ . ۲ - ‫ﮐﺪام‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ . ۳ - ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺟﺬاب‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ۴ - ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫رﯾﺰی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ،‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ‫ﺑﺮای‬ . ۵ - �‫ﺑﺮرﺳ‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎ‬ ‫ﺣﺎﺻﻠﻪ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫آﻧﺎﻟﯿﺰ‬ ‫و‬
Sources: 1- Hubspot 2- Smart Insight 3- Dave Chaffey Official Website • 3- Principles Of Marketing, Philip Kotler-Gary Armstrong-Marc Opresnik - Pearson Education - 2021

More Related Content

PDF
About Comp Cms
byvolghan hosseyni
 
PDF
رتبه بندی در وب داده
bykhosravi82
 
PDF
نقشه راه دیجیتال مارکتینگ - بازاریابی دیجیتال
byAdel Talebi
 
PDF
Digital Marketing - Strategy, Planning & Execution - Part 1
byJalal Rohani
 
PDF
بهینه سازی سایت-آموزش بهینه سازی سایت-سئو و بهینه سازی سایت
byHanieh Ghofrani
 
PPTX
Digital Marketing Essentials - مبانی دیجیتال مارکتینگ
byHamed Takmil
 
PDF
استراتژی کمپین دیجیتال مارکتینگ
bySheragim Moradi
 
PDF
Digital marketing Fundamentals
byRoxana Motamedi
 
About Comp Cms
byvolghan hosseyni
 
رتبه بندی در وب داده
bykhosravi82
 
نقشه راه دیجیتال مارکتینگ - بازاریابی دیجیتال
byAdel Talebi
 
Digital Marketing - Strategy, Planning & Execution - Part 1
byJalal Rohani
 
بهینه سازی سایت-آموزش بهینه سازی سایت-سئو و بهینه سازی سایت
byHanieh Ghofrani
 
Digital Marketing Essentials - مبانی دیجیتال مارکتینگ
byHamed Takmil
 
استراتژی کمپین دیجیتال مارکتینگ
bySheragim Moradi
 
Digital marketing Fundamentals
byRoxana Motamedi
 

Similar to Digital Marketing (Brief Introduction)

PDF
The importance of seo for the sneaker business
byAsanmode
 
PDF
Marketing and advertising
byroyaghafarinia2050
 
PDF
8 step in Digital marketing
byAmir Parviz Tarakmehzad
 
PDF
اهمیت در فروشگاه اینترنتی لوازم هنری
bysaeed mirzakarimi
 
PDF
مدل های کسب و کار در ارزش گزاری
byکسب و کار شما
 
PDF
بازاریابی و تبلیغات اینترنتی
bysarvenaz arianfar
 
PPT
Inbound marketing (rasoul namvar)
byitpioneer
 
PDF
Selling and exporting food products with digital marketing
byMeisamAminiHarandi
 
PDF
آموزش سئو و بهینه سازی سایت آموزش سئو سایت
byHanieh Ghofrani
 
PDF
http://seofirstpage.ir-هانیه غفرانی-آموزش سئو سایت
byHanieh Ghofrani
 
PDF
Internet marketing seminar 2015 at gicci
bypeyvand pourshaban
 
PDF
why Seo is important?
byShervin Kargary
 
PDF
Content marketing.pdf
bymzarabieh
 
PPTX
Digital marketing Fundamental
byMehdi Dehban
 
PDF
Digital marketing
bybehradtaherynia
 
PDF
سوالات آموزش کسب و کار الکترونیکی
byHanieh Ghofrani
 
PDF
Jozve etourism 3 web
byAshkan Borouj
 
PPTX
بازاریابی و تولید محتوا در لینکداین Linkedin Marketing
bymohammad honarvar
 
PDF
نسخه اولیه سند استراتژی محتوای دیجیتالینگ
byAlireza Ebrahimian
 
PDF
Retail marketing & branding book
byMohammad Ghazizadeh
 
The importance of seo for the sneaker business
byAsanmode
 
Marketing and advertising
byroyaghafarinia2050
 
8 step in Digital marketing
byAmir Parviz Tarakmehzad
 
اهمیت در فروشگاه اینترنتی لوازم هنری
bysaeed mirzakarimi
 
مدل های کسب و کار در ارزش گزاری
byکسب و کار شما
 
بازاریابی و تبلیغات اینترنتی
bysarvenaz arianfar
 
Inbound marketing (rasoul namvar)
byitpioneer
 
Selling and exporting food products with digital marketing
byMeisamAminiHarandi
 
آموزش سئو و بهینه سازی سایت آموزش سئو سایت
byHanieh Ghofrani
 
http://seofirstpage.ir-هانیه غفرانی-آموزش سئو سایت
byHanieh Ghofrani
 
Internet marketing seminar 2015 at gicci
bypeyvand pourshaban
 
why Seo is important?
byShervin Kargary
 
Content marketing.pdf
bymzarabieh
 
Digital marketing Fundamental
byMehdi Dehban
 
Digital marketing
bybehradtaherynia
 
سوالات آموزش کسب و کار الکترونیکی
byHanieh Ghofrani
 
Jozve etourism 3 web
byAshkan Borouj
 
بازاریابی و تولید محتوا در لینکداین Linkedin Marketing
bymohammad honarvar
 
نسخه اولیه سند استراتژی محتوای دیجیتالینگ
byAlireza Ebrahimian
 
Retail marketing & branding book
byMohammad Ghazizadeh
 

Digital Marketing (Brief Introduction)

  • 1.
  • 2.
    ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ • ‫ﮔﯿ‬ �‫ﻣ‬‫ﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫آﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت‬ ‫ﺗﻤﺎم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﭼﺘﺮی‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺮد‬ . • ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﮐﺎﺗﻠﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻫﻤﮑﺎران‬ : ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎی‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫وب‬ ‫ﺳﺎﯾ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫ﺖ‬ ،‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ،�‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫وﯾﺪﺋﻮﻫﺎی‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫و‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ‬ ،‫آﻧﻼﯾﻦ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺤﻮی‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎﻟ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫دﺳﺘﮕﺎه‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ � ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺟﺬب‬ . • ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫دﯾﻮ‬ �‫ﭼﺎﻓ‬ ‫و‬ ‫ﻫﻤﮑﺎران‬ : ‫ﻫﺎی‬ ‫داده‬ ،‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ،‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫دﺳﺘﯿ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ،�‫ﺳﻨﺘ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ‫در‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫آوری‬ ‫ﻓﻦ‬ ‫و‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ .
  • 3.
    ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺰﯾﺖ‬‫دو‬ ۱ - ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻣﮑﺎن‬ ‫در‬ ،‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫ﺑﻪ‬ �‫دﺳﺘﺮﺳ‬ . ۲ - ‫و‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮔﯿﺮی‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫آوردن‬ ‫ﺑﺪﺳﺖ‬ ‫آﻧﺎﻟﯿﺰ‬
  • 4.
    ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎی‬ •Owned digital marketing channels • Earned digital marketing channels • Paid digital marketing channels
  • 5.
    OWNED DIGITAL MARKETINGCHANNELS • ‫آﻧ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻤﺎﺳﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫ﻬﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫را‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ :  ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬  �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬  ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﭘﺴﺖ‬
  • 6.
    EARNED DIGITAL MARKETINGCHANNELS • ‫ﭘﻮﺷﺶ‬ �‫آﻧﻼﯾﻨ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎزﯾﮕﺮان‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ، ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺧﺒﺮی‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﯾﺎ‬ . ،‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ �‫ﻧﻮﻋ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫دﻫﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﻫﺎن‬ .  ‫و‬ ‫ﻧﻈﺮات‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎی‬ ‫آﻧﻼﯾﻦ‬  ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن‬ �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺎﯾﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﭘﺴﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫درﺑﺎره‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺒﯽ‬ .  ‫ﮐﻨ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎری‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺒﯽ‬ ‫ﯿﺪ‬ .
  • 7.
    PAID DIGITAL MARKETINGCHANNELS ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ �‫ﭘﻮﻟ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎﯾﯽ‬ :  ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ �‫ﮐﻠﯿﮑ‬ ) Pay Per Click (  ‫ﺧﺒﺮی‬ ‫رﭘﻮرﺗﺎژ‬  �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
  • 8.
    ‫ﻣﺪﻟﻬﺎی‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﮐﻼﺳﯿﮏ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺴ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺘﺮ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ " �‫ﺣﺴﺎﺑﺮﺳ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ " ، " ‫رﯾﺰی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ " ‫و‬ " ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬ " ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫را‬ .
  • 9.
    SOSTAC Digital MarketingPlanning Model ‫ﻣﺪل‬ SOSTAC ‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ۱۹۹۰ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ PR Smith ‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ۲۰۰۰ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺷﺪ‬ ‫داده‬ ‫ﺑﺴﻂ‬ . ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺳﺎﻟﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫اﯾﻦ‬ PR Smith ‫در‬ ‫آن‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫آﺧﺮﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫داده‬ ‫ﺑﺴﻂ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺘﺎﺑﯽ‬ " Sostac: The Guide to Your Perfect Digital Marketing Plan " �‫ﻣ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫ﺷﻮد‬ .
  • 10.
    ‫رﯾﺰی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﺪل‬‫ﮔﺎم‬ ‫ﺷﺶ‬ SOSTAC ۱ - �‫ﻓﻌﻠ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬ ) Situation analysis ( ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫رﯾﺰی‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ SWOT ‫وﯾﮋه‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺟﻨﺒﻪ‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬ ‫ﺧﺮد‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫واﺳﻄﻪ‬ ‫و‬ ‫رﻗﺒﺎ‬ ،‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ . ۲ - ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ) Objectives ( ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻋﺪدی‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫اﻧﺪازی‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ �‫ﺑﯿﻨ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﺻﺮﻓﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺟﻮﯾﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬ .
  • 11.
    ‫رﯾﺰی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﺪل‬‫ﮔﺎم‬ ‫ﺷﺶ‬ SOSTAC ۳ - ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬ ) Strategy ( ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ �‫ﭼﮕﻮﻧﮕ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬ ‫ﺑﺨﺸﻬﺎی‬ ‫در‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺗﺒﯿﯿﻦ‬ ‫را‬ ‫ﺗ‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ ،‫ﺑﻨﺪی‬ ‫ﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫و‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ۴ - ‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮏ‬ ) Tactics ( ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫آﻣﯿﺨﺘﻪ‬ ‫از‬ �‫ﺧﺎﺻ‬ ‫ﺟﺰﺋﯿﺎت‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ،‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃ‬ ‫و‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺎت‬ ‫اﺳﺖ‬ .
  • 12.
    ‫رﯾﺰی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﺪل‬‫ﮔﺎم‬ ‫ﺷﺶ‬ SOSTAC ۵ - ‫اﺟﺮا‬ ) Action ( ‫اﺷﺎره‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫و‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ،‫اﻗﺪام‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دارد‬ . ۶ - ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ) Control ( ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ �‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫وب‬ ‫آﯾ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺎ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ �‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮑ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ا‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺗﻮان‬ �‫ﻣ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫و‬ ،‫داد‬ ‫ﻧﺠﺎم‬ ‫اﺷﺎره‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ �‫ﻣ‬ .
  • 13.
    ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ) Search Engine Marketing ( ‫در‬‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ : ۱ - ‫ﺳﺌﻮ‬ ) Search Engine Optimization ( ۲ - ‫در‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ) ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ PPC ( ۳ - ‫در‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫داﯾﺮﮐﺘﻮرﯾﻬﺎ‬ ) Paid Submission (
  • 14.
    ‫ﺳﺌﻮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬‫آن‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ �‫روﺷ‬ ‫ازای‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪی‬ ‫ﻋﺒﺎرت‬ ) ‫ﮐ‬ ‫ﻠﯿﺪواژه‬ ( ‫در‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ ‫در‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫داده‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ .
  • 15.
    ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﺳﺌﻮ‬ ۱ - ‫ای‬ ‫واژه‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ : ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫آن‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬ �‫ﯾﻌﻨ‬ ‫وﮐﺎر‬ ‫ﺟﺴﺘ‬ ‫را‬ �‫ﻋﺒﺎراﺗ‬ ‫ﭼﻪ‬ ، �‫ﻣ‬ ‫ﺠﻮ‬ ‫ﺑﺮﺳﻨﺪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫دﻟﺨﻮاه‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ : ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫را‬ �‫ﻋﺒﺎرﺗ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻋﺴﻞ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪاران‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬ ،‫ﻋﺴﻞ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ " : ‫ﻋﺴﻞ‬ " ‫ﯾﺎ‬ " ‫ﻋﺴﻞ‬ ‫ﻣﺮﻏﻮب‬ " ‫ﯾﺎ‬ " ‫ﻋﺴﻞ‬ ‫ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ‬ " ‫ﯾﺎ‬ " ‫ﺗﻘﻠﺒﯽ‬ ‫ﻋﺴﻞ‬ ‫ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ " ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎی‬ ‫ﮐﻠﯿﺪواژه‬ ‫ای‬ : ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫از‬ ‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺘﻬﺎی‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫آﻧﻼﯾﻦ‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎی‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ Google Trends
  • 16.
    ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﺳﺌﻮ‬ • ۲ - On Page SEO : • ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫ﺷﻮد؛‬ �‫ﻣ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫روی‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫را‬ �‫اﻗﺪاﻣﺎﺗ‬ �‫ﮐﻠ‬ : • - ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ • ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫اﺻﻼح‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ • ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫اﺻﻼح‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﻬﺎ‬ • ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﺗﮕﻬﺎی‬ Meta Keywords ‫و‬ Meta Descriptions ‫و‬ Alt Tags • ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﻬﺎی‬ �‫داﺧﻠ‬ ) Internal Link Building (
  • 17.
    ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﺳﺌﻮ‬ ۳ - Off Page SEO ‫د‬،‫ﺷﻤﺎ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه‬ ‫آوردن‬ ‫ﺑﺪﺳﺖ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫را‬ �‫اﻗﺪاﻣﺎﺗ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ر‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎرج‬ . ۱ - ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻟﯿﻨﮏ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺘﻬﺎ‬ ۲ - �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ • ‫ﻧﮑﺘﻪ‬ : ‫اﻫﻤﯿﺖ‬ ،�‫رﻗﺎﺑﺘ‬ ‫ﻓﻀﺎی‬ ‫در‬ Off Page SEO ‫از‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ On Page SEO ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ �‫ﻣ‬ .
  • 18.
    ‫در‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ) Pay PerClick ( ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ �‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗ‬ ‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﺴﺖ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ �‫ﻣ‬ ‫داده‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﺣﺎﺷﯿﻪ‬ ‫در‬ ،‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ازای‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ �‫ﭘﻮﻟ‬ ‫دﻫﻨﺪه‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫از‬ ،�‫ﺗﺒﻠﯿﻐ‬ ‫ﻟﯿﻨﮏ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫ﮐﻠﯿﮏ‬ ‫ﻫﺮ‬ . ‫روی‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻘﺪار‬ ‫ﮐﻠﯿﺪواژه‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ .
  • 19.
    ‫ﺳﺌﻮ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﯾﺎ‬ �‫ﮐﻠﯿﮑ‬ ‫دارد؟‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮی‬�‫ﺑﺎزدﻫ‬ ‫ﮐﺪاﻣﯿﮏ‬ ‫؟‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﮔﯿﺮی‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﻧﮑﺎت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ : ۱ - ‫ﺳﺌﻮ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ، ) ‫ﺷﺎﯾﺪ‬ ۴ - ۵ ‫ﻣﺎﻫﻪ‬ ( ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫در‬ �‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗ‬ ‫ﻋﻤﺮ‬ ‫ﻃﻮل‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫دارﻧﺪ‬ �‫ﮐﻮﺗﺎﻫ‬ . ‫ﻟﺒﺎس‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ۲ - ‫از‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﺳﺌﻮ‬ ‫اﺻﻄﻼﺣﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ Organic Results ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫روی‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﻣﯿﺸﻮد‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮﺗﺮ‬ . ۳ - �‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗ‬ ‫ﻣﻮاﻗﻊ‬ �‫ﺑﻌﻀ‬ ‫ﻟﺬا‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﺎﻣﺸﺨﺺ‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫در‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖ‬ ‫ﮐ‬ �‫ﻠﯿﮑ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎی‬ ‫داده‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ �‫ﻧﻤ‬ ‫ﺷﻮد‬ ) ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫ﻓﯿﻠﺘﺮ‬ (
  • 20.
    ‫در‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫داﯾﺮﮐﺘﻮرﯾﻬﺎ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬،‫ﻣﻨﺴﻮخ‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‬ �‫روﺷ‬ ‫ازای‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ،‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ،‫وﺟﻪ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺎﺗﺎﻟﻮﮔﻬﺎ‬ ‫و‬ ... ‫در‬ ‫داﯾﺮﮐﺘﻮرﯾﻬﺎی‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫درج‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫آن‬ .
  • 21.
    ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫اﺷﺘﺮاک‬ ،‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ،‫اﯾﺠﺎد‬ ،‫رﯾﺰی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫وﺑﻼگ‬ ،�‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫وب‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﭘﺎدﮐﺴﺖ‬ ‫ﻣﻄﺒﻮﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺑﯿﺎﻧﯿﻪ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ،�‫ﺎﺗ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻏﯿﺮه‬ ‫و‬ ‫ﭼﺎﭘﯽ‬ ‫ﻧﺸﺮﯾﺎت‬ . ‫ﻓﺮوش‬ ،‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫از‬ �‫آﮔﺎﻫ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺪف‬ ، ‫و‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫وﻓﺎداری‬ ‫اﺳﺖ‬ .
  • 22.
    ‫ﻣﺤﺘﻮا؟‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﭼﺮا‬ ۱ - ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬‫ﺑﻪ‬ ‫آﻣﻮزش‬ ‫و‬ �‫رﺳﺎﻧ‬ ‫اﻃﻼع‬ ‫ار‬ ‫ﮐﻪ‬ �‫ﺧﺪﻣﺎﺗ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫اﺋﻪ‬ �‫ﻣ‬ ‫دﻫﯿﺪ‬ . ۲ - ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻧﺮخ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ۳ - ‫رواﺑﻂ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫وﻓﺎداری‬ ‫ﻣﯿﺸﻮد‬ . ۴ - ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﯿﺪﻫﯿﺪ‬ �‫ﻣ‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ .
  • 23.
    ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ۱ - ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ۲ - ‫ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ‫ﺷﺎﺧﺼﻬﺎی‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ) Key Performance Indicators ( ۳ - ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎی‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ۴ - ‫ﺗﻮﻟﯿﺪی‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫روی‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮔﯿﺮی‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ) ‫اﺟ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫در‬ ‫ﭘﺴﺖ‬ ،‫وﺑﻼگ‬ ‫ﭘﺴﺖ‬ ،‫ﻣﻘﺎﻟﻪ‬ ،�‫ﺘﻤﺎﻋ‬ ،‫وﯾﺪﺋﻮ‬ (.... ۵ - ‫ﺑﻮدﺟﻪ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ۶ - ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ۷ - ‫آﻧﺎﻟﯿﺰ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮرد‬ �‫ﺑﺮرﺳ‬
  • 24.
    �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬‫در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮای‬ �‫اﻗﺪاﻣ‬ �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫ﻓﯿﺲ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺑﻮک‬ ، ‫اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﯾﯿﺘﺮ‬ ‫اﺳﺖ‬ . ‫ﻣ‬ ‫ﺤﺘﻮای‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫ﺗﻨﻈﯿ‬ ‫ﺷﻮد‬ �‫ﻣ‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻪ‬ ‫اﺷﺘﺮاک‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ �‫ﺧﺎﺻ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻢ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫از‬ �‫آﮔﺎﻫ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ .
  • 25.
    �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬‫در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎی‬ ۱ - ‫از‬ �‫آﮔﺎﻫ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ۲ - ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻧﺮخ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫و‬ ۳ - ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ‬
  • 26.
    �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬‫در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ۱ - ‫درﺑﺎره‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ . ۲ - ‫ﮐﺪام‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ �‫اﺟﺘﻤﺎﻋ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ . ۳ - ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺟﺬاب‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ۴ - ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫رﯾﺰی‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ،‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ‫ﺑﺮای‬ . ۵ - �‫ﺑﺮرﺳ‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎ‬ ‫ﺣﺎﺻﻠﻪ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫آﻧﺎﻟﯿﺰ‬ ‫و‬
  • 27.
    Sources: 1- Hubspot 2- SmartInsight 3- Dave Chaffey Official Website • 3- Principles Of Marketing, Philip Kotler-Gary Armstrong-Marc Opresnik - Pearson Education - 2021