Email marketing szempontból más jelentősége is van egy nyereményjátéknak, mint a célközönség szórakoztatása. Ha ügyesen készítünk játékokat, akkor a releváns célközönségünktől gyűjthetünk email címeket, melyeken keresztül, később hírlevelek formájában kapcsolatot teremthetünk vevőinkkel. A Facebookon vagy egyéb felületeken, alkalmazások segítségével futtatható nyereményjátékok hatékony kivitelezéséről szól ez az előadás. Elsősorban internetes kereskedelmi szempontból megközelítve a témakört, figyelembe véve a nyeremények szűrő hatását, tárgyalva a hatékony játéktípusokat és szem előtt tartva a megtérülési lehetőségeket. A legfontosabb üzenet, hogy szórakoztató játékot találjunk ki és csak utána foglalkozzunk az előadásom témájával. Fábián Levente http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

1. Releváns email-adatbázis
építés nyereményjátékokkal
Email marketing meetup 2.
2014. május 28.
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

2. Jó alkalmazás?
✔ Email címeket gyűjt
✔ Virális = „szerencselink”
✔ Könnyen kezelhető fejlesztő
✔ Olcsó ~ 25-65$ / hó
✔ Microsite-multiscreen FB DAUs 75%-a M
Forrás: Facebook Q1 ’14
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

3. Jó játék?
✔ Szórakoztat
✔ Célközönségre szűr
✔ Rövid 1-2 hetes
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

4. Játék formátum?
X Szavazós fotó/esszé/videó pályázat
✔ Több kérdéses QUIZ
✔ Visszaszámláló
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

5. Célközönség?
✔ Csak a célcsoport tudja a válaszokat
✔ Számukra releváns nyeremények
✔ Nekik hirdetjük
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

6. Díj(ak): vásárlási utalvány
• 1 nagy, ha kockázattűrők
• Több nagy, ha kockázatkerülők
• Kevés, a jelenlegi közönségnek
✔ Újaknak 1-2 nagyobb & sok kicsi
Forrás: Journal of Marketing Research, Volume 47, Number 2, April 2010 Ajay Kalra and Mengze Shi
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

7. Díjbeváltás
X Készpénzre váltható
X Átruházható
✔ Sokáig legyen beváltható (elfelejtik)
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

8. Egyszerű regisztráció
✔ Email cím
✔ Teljes név
Minden plusz sor, 11%-nyi konverzió romlást
okoz
Forrás: MarketingSherpa.com
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

9. Megjelenés
✔ Egyszerű és tőmondatos
✔ Szép grafika
✔ Link az oldaladra
✔ Főbb szabályok felsorolva
✔ Szabályzat: törvényes és szabályos (FB)
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

10. Hirdetés
✔ Ha szerencselink, akkor saját hírlevél
✔ Meghívásra emlékeztető email, 1-2
✔ Konkurensekre
✔ Keresztmarketing
X Nagy tömegű, nem célcsoport funpagere
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

11. Eredmények publikálása
✔ Saját domainre nyertes lista
X Facebook oldalra nyertes lista
✔ Hírlevél a nyerteseknek
✔ Vigasz kedvezmény a veszteseknek
✔ Veszteseket többször emlékeztetni
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

12. Regisztrációk üteme napok szerint
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/
1. hírlevél
Hirdetés start
2. hírlevél
Promoted post,
konkurencia és nem
hírlevelesekre célzott
hirdetések vége

13. Regisztrálók forrása (becslés)
• 42,5% Hírlevelesek
• 21,4% Követők és ismerőseik
• 13,7% Virális, játékosok meghívásaiból
• 10,6% Nem követő, korábbi vásárlók
• 9,7% Konkurensek követői
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

14. Regisztrálók megoszlása
54% új hírlevél feliratkozó:
23,5% vásárolt előtte, de nem hírleveles
30,5% nem volt vásárló vagy hírleveles
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

15. Konverzió
✔ A kattintók 40%-a konvertál
~ 50% elvész az alkalmazás engedélyezésnél
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

16. 1 feliratkozó ára a játék végére
• 93 Ft/új hírlevél feliratkozó
• 50 Ft/feliratkozó
• SUM Költség ~ 180e
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

17. Megtérülés?
• Akár 5-6 hírlevél küldés után
• 4 hónapon belül (6 hírlevél) az új
feliratkozók 41%-a vásárolt
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/

18. Hasznos
• Antavo játékok: szerencselink, magyar
support, teljesen magyaros alkalmazás
• AgoraPulse játékok: szerencselink,
visszaszámláló, nem elég magyaros
• MailChimp email marketinghez
• PPT letöltés »
Fábián Levente © http://hu.linkedin.com/in/leventefabian/