Дмитрий Леус: «Я вижу большой потенциал в возрождении малого и среднего бизнеса в регионах России»

1. Дмитрий Леус: «Я вижу большой потенциал
в возрождении малого и среднего бизнеса в
регионах России» Часть I
Кредитование юридических лиц требует ювелирного подхода. О своем сотрудничестве с «дочкой»
ВЭБа, стратегиях выживания нишевых коммерческих банков в современных российских условиях,
особенностях качественного риск-менеджмента и планах по расширению бизнеса рассказал
председатель совета директоров банка - Дмитрий Леус.
Часть I
- Дмитрий Исаакович, дайте, пожалуйста, свою оценку состоянию
российской экономики. Ощущает ли банковский сектор стагнацию, о
которой ряд аналитиков заявляет в последнее время?
- Давать оценки и уж тем более прогнозы для любого настоящего профессионала – дело
неблагодарное. Экономическая жизнь в России, да и в мире так устроена, что никто из
специалистов не владеет полнотой информации, опираясь на которую можно было бы сделать
правдоподобный прогноз. Даже самые опытные эксперты, в совершенстве владеющие
многообразными методами аналитики, не спешат делать какие-либо однозначные заявления. Я бы
тоже воздержался от прогнозов и эффектных рассуждений, но готов поделиться своим видением
той ситуации, которая сегодня воцарилась на рынке.
По моему ощущению, каких-то резких кризисных явлений или коллапса не предвидится. Возможно
наступление медленной стагнации, к которой нужно будет какое-то время приспосабливаться.
Банковскому сектору, регулятору и самому бизнесу в этих условиях придется менять подходы к
основной деятельности. Для выживания и эффективной работы в такой ситуации от всех
участников потребуется трансформировать свои стратегии.
Когда мы ведем речь о банковских продуктах, то нужно помнить, что популярность любого из них
во многом продиктована рыночной ситуацией. Почему почти все кредитно-финансовые
организации в последние годы так резко «кинулись» в потребительское кредитование? Дело в том,
Фото: Альберт
Тахавиев, Bankir.Ru

2. что любой банк может брать на себя риски только в том случае, если они перекрываются
доходностью. Когда на рынке есть только короткие и дорогие деньги, то банкам приходится
принимать условия игры, если они хотят стабильно развиваться.
Мы очень долго наращивали ипотечный портфель, пока хватало для этого фондирования. Были
сделаны большие инвестиции в IT-структуру банка, создана профессиональная команда, открыты
отделения, но все же мы приостановили эту деятельность в 2009 году, после того, как начали
ощущать на себе последствия мирового кризиса. Мы пользовались инструментами
рефинансирования, однако, несмотря на все усилия, быстро убедились, что маржа в этом
сегменте стала маленькой. И так же, как и многие другие игроки финансового рынка, мы
адаптировали и усовершенствовали свою бизнес-стратегию. Наше внимание стало
сосредотачиваться на развитии кредитования по меньшему чеку, но большими объемами и с
возвратностью средств по всем операциям в течение 2–3 лет.
В настоящее время мы планируем восстановить свое присутствие в сегменте ипотечного
кредитования, правда, пока не в тех объемах, что раньше.
- В данный момент получается, что банк в основном занимается потребительским
кредитованием, как и большинство игроков на рынке, правильно?
Леус Дмитрий Исаакович: - Да, но мы не стоим на месте и планируем расширять свое присутствие
в других сегментах. В настоящий момент потребительское кредитование является основой нашего
портфеля. Но помимо возвращения к ипотеке, мы хотим серьезно нарастить свое присутствие в
сегменте кредитования малого и среднего бизнеса (МСБ) и далее заняться корпоративным
кредитованием.
Как вы знаете, недавно мы подписали первый контракт с МСП-банком, «дочкой» ВЭБа. Средства в
полном объеме будут направлены на кредитование наших клиентов – юридических лиц,
преимущественно через региональные отделения банка, что, на мой взгляд, положительно
повлияет на экономическое развитие региональной экономики страны. В планах у банка –
продолжить сотрудничество с этой финансовой организацией и подписать еще несколько
контрактов на общую сумму порядка 3 млрд. рублей.
В целом, кредитованием МСБ банк занимается достаточно давно. У нас был продукт под
названием «Миллионер», по которому заемщик-собственник бизнеса или индивидуальный
предприниматель мог получить до 1 млн. рублей в зависимости от критериев кредитования.
Соответственно, мы имеем опыт оценки финансового состояния небольших фирм, у нас
сформированы собственные подходы к кредитованию индивидуальных предпринимателей.
Вернуться на этот рынок при достаточном фондировании даже в условиях неопределенных
перспектив российской экономики, о которой сегодня любят рассуждать различные аналитики, нам
несложно.
По моему глубокому убеждению, банк не должен быть монолайнером. Я понимаю, что многие
коллеги здесь со мной могут не согласиться. Однако мое твердое убеждение основано на
понимании того, что в современных условиях быть эффективным и одновременно стабильным
может только сложный диверсифицированный бизнес. А как показывает практика, каким бы
успешным ни был бизнес у монолайнера, в какой-то момент регулятору может не понравиться, что
у банка большой процент активов находится в высокомаржинальных продуктах, поскольку всеми

3. признается как аксиома утверждение о том, что большая доходность в нынешних рыночных
условиях сопряжена с большим риском.
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ см/ ЧАСТЬ II