Ky thuc tap trong mo 2 - Marketing Specialist Le Minh Huyen Plan for launching Bitis Hunter X

1. Giới thiệu sản phẩm BITI’S HUNTER X
• Là dòng cao cấp của Biti’s Hunter với chất lượng vượt trội
được ra mắt vào quý 3 năm 2017
• Thiết kế: Nhấn vào yếu tố thời trang, cập nhật các xu hướng
thiết kế giày thể thao từ quốc tế, chú trọng vào khâu chọn
lựa chất liệu đạt những tiêu chuẩn khắt khe để tạo trải
nghiệm tốt nhất cho khách hàng.
• Giá: 899.000/đôi cho nam và 799.000/đôi cho nữ
Tính năng:
• Upper (mũ quai): công nghệ liteknit của Biti’s nâng tầm
với công thức kháng khuẩn tạo độ thông thoáng tuyệt
đối trong lòng giày, triệt tiêu các yếu tố gây mùi khi sử
dụng thời gian dài.
• 6 zones cushioning: công nghệ 06 điểm massage trong
lòng giày nâng cao trải nghiệm êm ái cho người dùng.
• Cage đinh hình form chân: thiết kế cập nhật cage đắp
nổi hai bên hông bàn chân giúp định hình dáng chân
trong những hoạt động di chuyển phức tạp.Nguồn ảnh: snkrvn.com

2. Business Objective
• Tạo cơn sốt mua Bitis Hunter X
• Số lượng: 20000 đôi trong 1 tháng ra mắt
Marketing Objective
• Thu hút nhóm khách hàng mục tiêu phân
khúc trung cấp & thuyết phục nhóm
khách hàng hiện có của Biti’s Hunter sử
dụng dòng cao cấp này.
• Tạo độ nhận biết thương hiệu (brand
awareness) của nhóm khách hàng mục
tiêu cho Biti’sHunter X & xây dựng nhận
thức về yếu tố“ chất lượng cải tiến &
vượt trội” và “thời trang hơn” cho dòng
Biti’s Hunter X này
Objective
Nhân khẩu học
• Tuổi: 18 - 30
• Giới tính: Nam – Nữ
• Thu nhập: AB+
• Tình trạng hôn nhân: Độc thân
• Khu vực địa lí: 6 thành phố lớn: Hà
Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải
Phòng, Nha Trang, Cần Thơ
Target Audiences
Đặc điểm
• Là sinh viên, người đi làm, có thời gian hoạt
động trong ngày (đi học, đi làm) từ 8h-12h
và 14h-18h
• Trẻ trung, năng động, cá tính
• Yêu thích việc đi lại, tụ tập bạn bè, du lịch
mạo hiểm
• Thích chinh phục các mục tiêu trong cuộc
sống, vui chơi, tình cảm
• Nhanh nhạy với các xu hướng mới
• Quan tâm đến hình ảnh của mình trong
mắt mọi người

3. Statistic Thực hiện khảo sát trên 100 TA tại Hà Nội, Hải Phòng và Thành phố Hồ Chí Minh. Bên
cạnh đó, thực hiện phỏng vấn chuyên sâu với 3 TA về các vấn đề liên quan đến giày thể thao
và Bitis Hunter
• 100% đều cho rằng giày/dép thể hiện phong
cách cá nhân.
• 81 người được phỏng vấn thích đi giày thể
thao. Lí do: giày thể thao đẹp, dễ phối hợp
quần áo và thể hiện được phong cách.
• 19 người được khảo sát không thích đi giày
vì cho rằng giày bí, là nguyên nhân gây ra
mùi hôi chân, thích sử dụng dép hơn.
• 81/81 người thường lựa chọn các mẫu giày
theo thiết kế của các nhãn giày nổi tiếng,
đặc biệt là Nike, Adidas và Converse, chủ
yếu thông qua mạng Internet
• 30 người được khảo sát thích và sử dụng giày hàng
hiệu có mức cao, trung bình từ 2-3triệu/đôi. 51 còn lại
sử dụng giày fake, có mức giá trung bình dưới 1 triệu
• 22 người đã sử dụng và hài lòng với sản phẩm Bitis
Hunter
• 89/100 Ủng hộ Bitis Hunter vì là thương hiệu Việt,
chất lượng tốt, giá cả phải chăng, phù hợp với giới trẻ.
11 người không hứng thú với Bitis Hunter vì là fan trung
thành của các nhãn giày lớn, cho rằng mẫu mã của Bitis
Hunter chưa đẹp, chưa đa dạng, vẫn còn nghi ngờ chất
lượng (các sản phẩm giày giúp chống mùi hôi thường
có giá cao gấp 10 lần)
• 73 người thể hiện hứng thú với các hoạt động quảng
cáo của Bitis Hunter qua các MV ca nhạc và KOL là
Sơn Tùng và SooBin Hoàng Sơn

4. Observation
Thời tiết Việt Nam đang trong giai đoạn giao
mùa, chuẩn bị tới mùa mưa trên khắp cả
nước, thường xảy ra các hiện tượng mưa
nắng thất thường.
Khi TA chuẩn bị ra khỏi nhà, thường phân vân
đi giày hay đi dép. Nếu đi giày gặp mưa sẽ
khó chịu vì có thể gây ra mùi hôi.
Mùi hôi giày và mùi hôi chân làm TA thiếu tự
tin trong giao tiếp và các hoạt động khác.
 Những người trong độ tuổi 18--30 thường là
những người liên tục vận động, đi học và đi
làm trong thời gian dài nên thường sử dụng
giày.
 Những người này thường có các mục tiêu
quan trọng và rất thích được chinh phục các
thử thách.
 Họ muốn chinh phục thử thách bởi thành
công đó khiến mọi người ngưỡng mộ, danh
tiếng, khiến họ tự hào về bản thân mình.
 Họ cực kì chú tâm đến việc chinh phục trong
chuyện tình cảm, vì đó là 1 cách đánh dấu
và thể hiện khả năng của mình.

5. Insight
Đôi giày mà tôi mang cũng giống như
một người bạn trên chặng đường
chinh phục mục tiêu, mà một trong
những mục tiêu tôi luôn muốn đạt
được là sự ngưỡng mộ và trái tim của
đối phương.
Do đó, để thật tự tin và thoải mái thể
hiện cá tính của mình trước mặt đối
phương, bên cạnh một đôi giày bền,
đẹp, tôi luôn lựa chọn những sản
phẩm giày thoáng khí để hạn chế việc
gây mùi khó chịu trong thời tiết mưa
nắng thất thường hiện nay.

6. Big Idea: ĐI ĐỂ CHINH PHỤC
• Key message: With X Hunter, confident conquer amaze
• Slogan: Cùng X Hunter, tự tin chinh phục những bất ngờ
• Deployment plan: 3 phases: Trigger, Provoke, Ampify
• Channel: Facebook (Fanpage, Group), PR, báo mạng, in-store
• KPI: Sales, Share, View, Reach, PR Value.

7. Phase 1: Trigger
• Mục tiêu:
Giúp TA chia sẻ các vấn đề về việc đi giày
trong những tháng giao mùa, thời tiết
không ổn định. Việc đi giày lâu và bí khiến
TA không thoải mái, thiếu tự tin và fail
trước mặt crush của mình. Việc thiếu tự
tin do mùi của giày khiến TA ngại thể hiện
và tham gia vào các hoạt động, gặp gỡ
bạn bè.
Đồng thời, tung dòng sản phẩm Btis
Hunter X ra thị trường.
• Thời gian thực hiện: từ 8/8 - -15/8
Key hook:
Lễ ra mắt sản phẩm Bitis Hunter tại 2 thành
phố lớn: Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh
Đăng tin trên báo mạng
Đồng thời, seeding các vấn đề của TA trên các
trang mạng xã hội.
Nội dung:
Buổi lễ ra mắt: Sơn Tùng MTP và SooBin
Hoàng Sơn là đại sứ thương hiệu tại 2 địa điểm.
Chính họ sẽ là người PR cho tính năng, mẫu
mã… của Bitis Hunter X và thể hiện cảm xúc rất
yêu thích đôi giày này.
Báo mạng: giật tít về bước phát triển của Bitis
Hunter, đưa ra các hình ảnh đẹp và nhấn mạnh
vào tính năng sản phẩm

8. Phase 2: Provoke
• Mục tiêu:
Đưa ra giải pháp giúp TA giải
quyết vấn đề thiếu tự tin và mặc
cảm: Bitis HunterX, giúp ngăn
ngừa các yếu tố gây mùi. Giờ đây
bạn có thể tự tin hoạt động, tự tin
chinh phục thử thách mà không lo
vấn đề cho đôi chân của mình
nữa. Đồng thời tập trung kick sale
cho giai đoạn này.
• Thời gian thực hiện: từ 16/8 –
31/8
Key hook:
Viral clip: 1 chàng trai đi làm từ 8h sáng đến 5h
chiều và hẹn gặp bạn gái lúc 6h. Trên đường về anh
gặp mưa và bị tạt nước ướt hết giày. Khi vào rạp
phim cùng bạn gái, a có tháo giày ra và có mùi hôi
chân. Anh rất ngại còn bạn gái tỏ vẻ khó chịu. Sau
khi được bạn bè giới thiệu cho sản phẩm Bitis Hunter
X, anh đã mua về sử dụng và rất thích vì êm và
thoáng chân, anh rất tự tin là đôi giày của mình sẽ
không bị mùi nữa.
Like, share viral clip trên các page lớn
Event: Like, share, tag friend trên video quảng cáo
HunterX The Next Move của Sơn Tùng MTP, nhận
mã code có giá trị là: voucher giảm giá 100.000, bộ
dụng cụ vệ sinh giày hoặc tất chân khi mua sản
phẩm Bitis Hunter X trong tháng ra mắt.
Seeding: Các bài viết có nội dung kích thích bới các
admin, stylist và lead user: “nghe nói về sản phẩm
của Bitis”, “nhất định phải thử và sẽ rivew”, bên cạnh
đó đánh giá cao sự cải tiến về mọi mặt của Bitis
Hunter.

9. Phase 3: Amplify
• Mục tiêu:
Sau thời gian được trải nghiệm sản
phẩm, TA sẽ là những người lan tỏa
và khẳng định vị trí của Bitis Hunter
trên thị trường.
• Thời gian thực hiện: từ 1/9-- 8/9
Key hook:
Đẩy mạnh hoạt động trade marketing tại điểm
bán
Đăng bài PR trên báo mạng
Đăng bài PR, review trên Facebook
Nội dung:
Các lead user viết bài PR khen ngợi trên các
group, fanpage.
Báo mạng trích dẫn các bài khen ngợi và các
bài viết để khẳng định thương hiệu Việt.

10. Budget
Viral clip 150.000.000
Seeding 100.000.000
Facebook Ads 50.000.000
PR báo mạng 140.000.000
Hoạt động tại điểm bán 100.000.000
Dự trù 20.000.000
Thanks for watching!!Thanks for watching!!