10 valkuilenBedrijfsovername

1. 10 valkuilen
Bedrijfsovername
Week van de financiering
16 februari 2016
Nootdorp
www.mkbbedrijfskrediet.nl

2. Even voorstellen…
• MKB Bedrijfskrediet biedt een gratis online ‘Krediet check’ via de
website (mkbbedrijfskrediet.nl)
• Werkt met kredietspecialisten > 10 jaar ervaring
• Hierbij worden alle mogelijkheden op het gebied van financiering op
een rijtje gezet (bank, microkrediet, crowdfunding, fintech, kredietunies,
gemeentelijke regelingen etc etc…)
• Op deze manier wordt de kans op het verkrijgen van financiering
groter

3. VALKUIL 1: INVLOED VORIGE EIGENAAR
• welk deel van het klantenbestand is sterk verbonden met de oude
eigenaar
• Welk deel daarvan zal blijven terugkomen
• Tip:
i. laat oude eigen de koper introduceren bij klanten en leveranciers.
ii. Indien mogelijk periode meelopen/inwerken

4. VALKUIL 2: Blind staren op cijfers
• Omzet is geen winst
• Resultaten uit het verleden, geen garantie voor de toekomst
• Waarom verkoop de eigenaar
• Tip: maak een interne en externe analyse van het bedrijf

5. VALKUIL 3: geen goed boekenonderzoek (due diligence)
• Analyseer de cijfers, vraag hulp van externe adviseurs/specialisten
• Vraag om alle stukken (de ‘’boeken’’) ook de niet bekende
verplichtingen (die u eventueel overneemt ‘lijken uit de kast’)

6. VALKUIL 4: Vergunningen
• Bezit oude eigenaar alle vergunningen, kunt u die overnemen
• Bestemmingsplan
• Tip: Let op dat hier ook (hoge) kosten mee gemoeid kunnen zijn,
neem dit meer in uw investeringsplan
• Tip: neem mee als ontbindende voorwaarde in de
koopovereenkomst

7. VALKUIL 5: Intentieverklaring is soms al een volwaardige overeenkomst
• Laat overeenkomst juridisch checken
• Neem altijd een financieringsvoorbehoud mee

8. VALKUIL 6: zelf voeren van de onderhandeling
• Externe adviseur of makelaar niet emotioneel betrokken
• geen last van ‘verliefdheid’, geeft minder weg
• Relatie met verkoper blijft zuiver
• Gebrek aan kennis

9. VALKUIL 7: financiering aantrekken onderschatten
• Goodwill vaak lastig te bepalen en te financieren
• Eigen middelen helpen
• Tip: begin tijdig met het orienteren en informeren naar
mogelijkheden

10. VALKUIL 8: zonder (voldoende) cijfers een bedrijf overnemen
• ‘Er zijn geen cijfers’
• Kijk onder de motorkap
• Aantrekken financieren vaak moeilijk tot niet mogelijk zonder ‘’historie’’
• Weet wat u overneemt

11. VALKUIL 9: haast
• ‘de gouden kans’ bestaat niet
• Als het te mooi is om waar te zijn, dan is dat ook zo
• Neem geen overhaaste beslissingen, laat u bijstaan door derden voor
perspectief
• Tip: neem de tijd, ook als er ‘meerdere kopers’ zijn.

12. VALKUIL 10: haast
• ‘de gouden kans’ bestaat niet
• Als het te mooi is om waar te zijn, dan is dat ook zo
• Neem geen overhaaste beslissingen, laat u bijstaan door derden voor
perspectief
• Tip: neem de tijd, ook als er ‘meerdere kopers’ zijn.

13. BEDANKT VOOR UW AANDACHT
VRAGEN??

14. Bedankt voor uw aandacht!
VRAGEN??VRAGEN??