LinkedIn - kasva vaikuttajaksi somessa. Asiantuntijoille perusteet, henkilöbrändi, LinkedIn-profiili, verkosto, analytiikka ja mittarit.

1. Kati Saario
Happy Customer Company
WoMan ry 13.2.2018
LINKEDIN - KASVA
VAIKUTTAJAKSI SOMESSA
14/02/18
”Parempi verkosto, parempi bisnes”

2. HUMAN TO HUMAN

3. ”Jokainen yksittäinen yritys ja asiantuntija on samalla
viivalla, kun vertaillaan vaikuttamisen keinoja ja
mahdollisuuksia. ” Laura Pääkkönen, Social Selling -kirjassa
”92% B2B-ostajista on valmis vuoropuheluun
sellaisen myyjän kanssa, joka on tunnettu
ajatusjohtajana omalla alallaan”. LinkedIn SSI

4. YLI 25
VUODEN
TYÖKOKEMUS
LIIKE-
ELÄMÄSTÄ,
KOKENUT LINKEDIN-
KONSULTTI,
KÄYTÄNNÖNLÄHEINEN
JA SELKOKIELINEN
VALMENTAJA
@Ksaario
www.linkedin.com/in/katisaario
www.happycustomercompany.fi

5. • LinkedIn sosiaalisen median
kanavana
• Henkilöbrändi
• Verkostot
• Sisällöt
• Tavoitteet ja mittarit
SISÄLTÖ - Ammatillinen vaikuttaminen

6. 14/02/18
BISNESORIENTOITUNUT VERKOSTO

7. KÄYTTÄJÄT
POHJOISMAISSA
• Suomi 1 milj.
käyttäjää (18%)
• Ruotsi 3,1 milj.
käyttäjää (31%)
• Norja 1,8 milj.
käyttäjää (34%)
• Tanska 2,3 milj.
käyttäjää (42%)
Lähde:
LinkedIn
ja
Google
1/2018

8. • Non-Profit, Civil and Social
Organizations 19.000
• Management Consulting
19.000
• Construction 18.000
• Transportation 15.000
• Media 15.000
• Human Resources 10.000
• Legal 8.000
• Entrepreneur 8.000
• Government 90.000
• Education 84.000
• Consumer Goods 80.000
• Information technology and
services 78.000
• Finance 72.000
• Engineering 33.000
• Telecommunication 28.000
• Marketing and Advertising
19.000
KÄYTTÄJÄT TOIMIALOITTAIN
Lähde:
LinkedIn
1/2018

9. • Henkilöprofiili on asiantuntijan
myyntiesite
• Osaamisen tunnistaminen
• Henkilöbrändäys
• Löydettävyys
• Verkoston kasvattaminen
• Julkaisut tuovat näkyvyyttä
• Sisällöntuotannolla jätetään
muistijälkeä
• Avoimuus rakentaa
luotettavuutta
• Työnhaku
LinkedInin tärkeimmät ominaisuudet
asiantuntijan kannalta

10. ”Suurimman ryhmän verkossa muodostavat seurailijat,
jotka eivät jaksa vaivautua. Heille some on media-alusta muiden
joukossa, jota selaillaan valot vihreänä ottamatta kantaa
oikein mihinkään.
Nämä yli 90% käyttäjistä muodostavat markkinat
henkilöbrändäämiselle ja vaikuttajille. He myös käyttävät
somea kuten mitä tahansa muuta mediaa.
Joku valitsee levyt ja koko jengi kuuntelee.”
Ville Tolvanen

11. Oletko
löydettävissä?

12. HENKILÖBRÄNDI
• Ammattitaito, persoona,
brändi-osaaminen ja
tavoitteet: Kuka olet,
mitä teet ja kuinka voit
auttaa muita
saavuttamaan heidän
tavoitteensa.
• Ihmiset haluavat tuntea
sinut ennen kuin sopivat
yhteistyöstä.
• Ihmiset haluavat pitää
sinusta ja tietää
voivatko he luottaa
sinuun, että lupaat
auttaa heitä.
Henkilöbrändi
Ville
Tolvanen

13. HENKILÖBRÄNDI -EROTTAUDU
ROHKEASTI
1. Ala merkittäväksi
2. Kerro tarinoita
3. Rakenna luottamusta
4. Herätä tunteita
5. Ole ihminen
6. Tunne kohderyhmäsi
7. Rakenna tulevaisuutesi
8. Ole johdonmukainen
9. Rakasta palautetta
10. Ole paras itsesi
Lähde:
h8ps://www.hs.fi/paivanleh?/04022018/art-­‐2000005549856.html
”Jos
kukaan
ei
suutu,
mikään
ei
muutu”

14. HOUKUTTELEVA HENKILÖPROFIILI

15. KEYWORDS - Avainsanat

16. Recommendations - vahvistus
ammattitaidolle

17. VERKOSTO KUNNOSSA? HENKILÖKOHTAISET
Ystävät
Sukulaiset
Naapurit
Harrastuspiirit,
lasten ja omat
TYÖ
Nykyiset ja entiset kollegat
Nykyiset ja entiset yhteistyökumppanit
Nykyiset ja entiset asiakkaat
AMMATILLISET
Järjestöt, yhdistykset
Seminaarit
Koulutukset
Sometutut
Vaikuttajat

18. VAIKUTUSMAHDOLLISUUDET
1.
taso
500
kontak?a
2.
taso
125
000
kontak?a
3.
taso
31
250
000
kontak?a
1. tason kontaktit eli oma verkosto,
jolla jokaisella on 250 kontaktia
2. tason kontaktit
- verkostosi kontaktit, jotka
saatat tuntea tai he toimivat
samalla toimialalla
3. tason kontaktit
- kaukana verkostostasi

19. SISÄLLÖT
Koulutukset ja
valmennukset
Blogi
e-Kirja,
podcast
Webinaari
Tapahtumat
Video
Näkemys ja
keskustelun
avaus
Älä myy
suoraan!

20. SISÄLLÖT: VAIKUTTAVA POSTAUS
• Aiheen liittyy
asiantuntijuuteesi
• Herätä huomio postauksen
ensimmäisillä riveillä
• Tarinan hyödyntäminen
postauksessa lisää siihen
tunnetta
• Lisää loppuun kysymys,
joka aktivoi tykkäyksiin ja
kommentteihin
• Kun päivitykseen
reagoidaan, tykkää tai
kommentoi, osallistu ja
osallista!
• Linkkiä tai kuva heikentää
postauksen tehoa!

21. VIIKON VINKKI -SARJA
• Joka keskiviikko
LinkedIn-vinkki
• Kesäkuusta 2017
lähtien
• Paras postaus:
LinkedIn Tärkeintä on
houkutteleva
henkilöprofiili
(11/2017)
- Views 16,316
- Likes 156
- Comments 9
- Shares 2
• Näkyvyyttä,
kommentteja, jakoja
-> uusia kontakteja ja
liidejä

22. • Sosiaalisen median suunnitelma
ja sisältöstrategia
• Myynnin kannalta olennaista
sisältöä asiantuntijuudesta ja
palveluista
• Verkoston vienti postituslistalle
• Yrityssivu
• Mainonta yrityssivun kautta
• text ads
• sponsored updates
• InMail
AKTIIVISUUS JA NÄKYVYYS
Säännöllinen
sisällöntuotanto

23. • 30 min päivässä
• Tykkää, kommentoi ja jaa
• Aloita keskustelu
• Liity ryhmiin
• Ota Learning-kurssi
• Etsi työpaikkoja
Tavoitteet ja mittarit

24. POSTAUKSEN TEHOKKUUS

25. Aktiviteettien seuranta
Tänne pääsee ylävalikon Me-napin alta -> View Profile.

26. SSI Social Selling Index

27. 1. Määrittele omat tavoitteet
1. kohderyhmät
2. kanavat
2. Profiili kuntoon
3. Selkeä sanoma
4. Laita itsesi likoon
1. aitous ja rehellisyys
5. Jatkuvuus tekemisessä
1. Toisto, toisto
5 VINKKIÄ ASIANTUNTIJALLE

28. Sama kuva sometileihin

29. Luotamme paljon LinkedIniin, koska siellä on
vahva sosiaalinen kontrolli.
Elina Koskela, toimitusjohtaja, MPS Careers
LinkedIn on unelmien työkalu. Moni ei varmaan mieti asiaa
tältä kannalta, mutta se kaikki tieto, jonka ne yli miljoona
suomalaista on syöttäneet vapaaehtoisesti LinkedIniin, on
myös mainontaa tekevien henkilöiden käytettävissä.
Teemu
Ruuska,
InHunt
Lähde:
Iltasanomat,
6
ohje8a
työnhakuun
7.11.2017

30. ”Parempi verkosto,
parempi bisnes”
KIITOS, kun kuuntelit!
KYSYMYKSIÄ?
Kati Saario
Happy Customer Company
+358 40 840 4554
kati@happycustomercompany.fi
www.linkedin.com/in/katisaario