Матеріали ділового сніданку Клубу "КОЛО" Спікер: Олег Матійців

1. ПОБУДОВА СТАЛОГО БІЗНЕСУ
НА ОБСЛУГОВУВАННІ
БАГАТОКВАРТИРНИХ БУДИНКІВ
СПІВВЛАСНИКІВ
Партнерська програма «Разом сильніші»
Об’єднання зусиль Житлосвіту і Партнера, де робота Житлосвіт стає досягненням Партнера

2. Обзор ринку
• Аналіз розвитку
- насьогодні, ринок хаотично заповнений лише на 9%
ОСББ, ЖБК, УК (з останніх, будинки «втікають» в ОСББ)
- попит на входження на обслуговування росте з
точково-моніторингового (проба та пошук алгоритмів)
- механізми Житлосвіт дозволяють впевнено зайти на
великий обсяг ринку долаючи тільки спротив
ЖЕКівської системи
ОСББ
ЖБК
Бізнес-інтервенція
Час
Ріст
ринку
201620151992 2017
Бізнес-входження
«Щоб дійти до мети, треба перш за все йти!»
Оноре де Бальзак

3. Хиби входження на ринок
• Бізнес, зацікавлений у входженні на ринок з
обслуговування багатоквартирних будинків
співвласників, користується хибною версією –
нав’язування управління приватним спільним
майном будинків через Управляючі компанії (УК),
за принципом one size fits all.
• На практиці – УК та ЖЕКи (приватні або «від
влади») – дуже нетривкі структури, і як cвідчить
практика – після створення ОСББ, останні
відмовляються від послуг цих ЖЕКів та УК.
«Бути правим недостатньо. Потрібно правильно йти … »
Конрад Аденауер

4. Управління майном житлових комплексів
• Житлосвіт забезпечує побудову сталих систем управління
багатоквартирними будинками, забезпечуючи при цьому
розпоряджання майном та грошовими потоками, що належать
приватним власникам спільного майна – мешканцям.
• Механізми Житлосвіт, із споживача ЖК-послуг, формують
покупця, з "правильними" ринковими реакціями,
"імплантуючи" невідворотність реконструкції сфери ЖКГ
через АПО в уяву жителів багатоквартирних будинків.
• Позаконкурентні рішення Житлосвіт, забезпечують створення
та супровід Операторів делегованого управління (АПО)
багатоквартирними будинками співвласників.
• Партнерам, Житлосвіт створює індивідуальну дорожню карту
постійного бізнесу в ЖК–сфері, яка збільшує у рази обсяги
доходів, із стабільним закріпленням на складноосвоюваному
ринку з обслуговування спільного майна співвласників
багатоквартирних будинків.
«Завжди обирайте найважчий шлях – на ньому ви не зустрінете конкурентів»
Шарль де Голль

5. Шкала сталого запуску
адаптованої Керуючої кампанії (АПО)
• Орієнтовний графік на 6 місяців
• Розкладка у часі:
- на 10 000 квартир
Головні завдання та вартість
Створення середовища для «посадки» АПО
Створення ВП + запуск АПО+ВП
Долучення ІІ-ї хвилі квартир НЮББ
2-й етап – $ 20 000
Липень Вересень Грудень
1-й етап – $ 11 000
"Навіть найдовша дорога починається з першого кроку"
Конфуцій
Створення засновників АПО

6. ДОХОДНІСТЬ
«Виконавець», через системи:
• лояльності до Підприємства з обслуговування майна /ВП/
• колективного членства в АПО будинків неюридичних осіб
• спеціалізованого ПЗ і менеджменту в АПО та ВП,
для ВП, забезпечить дельту на місяць, у розмірі:
- від 20% до 40% (в залежності від тарифу та стану ж/ф)
«Свобода вибору завжди була привілеєм тих, хто міг собі дозволити платити за неї»
Е. Франкфорт

7. Дотичний бізнес «на будинках» АПО
• За короткий час,
у системі АПО,
зростає Довіра до
запроваджувача
дотичного бізнесу,
який класичним
способом складно і
високовитратно
розпочати і утримати
СТРАХОВИЙ
МЕДИЧНИЙ
ТРАФІКОВИЙ
ПОСТАЧАННЯ
ТЕПЛА, ВОДИ, ВІВІЗ ТПВ…
Час
Довіра
Партнерська програма «Разом сильніші»
Об’єднання зусиль Житлосвіту і Партнера, де робота Житлосвіт стає досягненням Партнера
«Ми тільки спрямовуємо народ, далі його ведуть власні почуття»
Л.Ранке
БУДІВЕЛЬНИЙ