自社ブランディングのすすめ

1. OSHII!
KOTONI
NATTENAI

2. OSHII!
KOTONI
NATTENAI
藤田 健一

3. 自己紹介

4. 自己紹介①
藤田 健一
（ふじた けんいち）
twitter @tripot_ken
facebook kenichi.i.fujita
HP http://tripot.net

5. 自己紹介②
広島大学学校教育学部中学校教員要請過程美術専攻
▼
株式会社トッパンアイデアセンター西日本
▼
有限会社システムアイカ
▼
トライポット
1999年独立

6. 事業内容
スマートフォンアプリ デジタルサイネージ
ウェブシステム ウェブサイト
Flash制作

7. スタッフ紹介
スタッフ（２名：2012年11月現在）
板垣・・・プログラム担当
Flash・PHP・JS
藤田・・・代表
営業・ディレクション
デザイン ・HTMLコーディング

8. ここから本題

9. こんな人は！
営業が苦手だけど
仕事を取りにいかないといけない人
自分のやりたい仕事をしたい人

10. 内容
1. 自社ホームページのリニューアルと更新
2. 出せる実績つくり
3. コンテストに参加
4. 商品をつくる
5. 好きな・得意な仕事が入っていくる・手を上げてもらえる環境づくり
6. 年賀状を出す
7. パブリシティー（記事広告）
8. イベントを手伝う・話す・主催する
9. 先生になる

11. 1.自社ホームページの
リニューアルと更新

13. 新しいジャンルの仕事
既存の仕事
仕事の変化
ウェブサイト ウェブシステム
スマートフォンアプリ デジタルサイネージ
Flash

14. いままでは…
既存顧客から紹介
広告代理店
では難しい
クライアント依存のリスク実績づくりができない

15. どうしたらいい？
サイトのリニューアルで新規顧客獲得
新しい仕事の開拓
営業苦手

17. 事例
事例
事例

18. リニューアルのポイントは？
シンプル
更新作業が楽
（CMSの導入）
時間・コストをかけない

19. リニューアル後の結果
・月に１回ぐらいは新規の問い合わせが
・時々、東京や、大阪からも問い合わせが
・初めて会った時も、
作品事例を見ていてもらえてるようになった

20. しかし、そんなに更新する
内容がないよう...
という人は

21. ２.出せる実績つくり

22. どうしたらいい？
「美辞麗句」をならべても
説得力がない。
「コピーライター」でも
ないので考えるのが大変だ。

23. リニューアルのポイントは？
制作事例（実績）を
とにかくアップする

24. 出せる実績を増やすには？
広告代理店や下請けの仕事は楽だけど実績として出せ
ないものが多い。
そんな場合は、
直接のクライアントを増やす
掲載の許可を取る

25. しかし
そんなにいっぱい
実績なんてないよ！

26. だったら、
自社開発
するしかない！

27. 出せる実績つくり
自社開発しやすい案件としては、
スマートフォンアプリやオリジナルサイトなどがあります。
簡単なものでいいので、実績とする。
アプリ開発となると、
システム開発できる会社に限りますが、
コラボレーションもあり！
例えば、「萌え」と「ゆる」でスマートフォンを盛り上げる
など。

28. だけど
目標がないと
なかなか進まない...

29. ３.コンテストに参加

30. コンテストに参加するメリット
などいろいろメリットアリ！
ハクをつける 自信をつける
人脈をつくる リンクをつくる

31. コンテスト実績①
デジタルサイネージアワード２０１０ インテル賞
「サンフレッチェチェ広島開幕イベント２０１０」
顔認識によるデジタルサイネージ（TSSプロダクション）

32. 「イオンモール広島府中ソレイユ のぞくとサンタ」（中国博報堂）
コンテスト実績①
デジタルサイネージアワード２０１０ インテル賞

33. コンテスト実績①
ＨＡＤＣ２０１２インタラクティブ部門 入選
WRFS（W ReferenceFileSystem）
iPadと大型スクリーンを使ったデジタルサイネージ。

34. ダメな時もある…
マッシュアップアワード７
マッシュアップアワード８
なんも賞なし
AIR関係、
Windows Phone関係を出品
※ただし、登録した作品は、
ホームページにリンクされる。

35. コンテストは
難しいな
という場合

36. ４.商品をつくる

37. サービスや仕組みを商品にする
１．作ったサービスや仕組みを、
ただ作って終わりではなく
「商品」にする。
２．商品に「名前」をつけると、自分もお客さんも
「商品として認識」し話が進みやすい。
３．さらに「ロゴ」「キャラクター」
があると、さらに「見える効果が」大きい。

38. 気持ちを高める
ロゴや、マークを作ることが
ブランディング意識を高める
「自分も高まる」
「お客さんも高まる」

39. 商品のづくりのポイント
・一度つくったものを、商品としてリリースする。
・その時点で、完全に出来ている必要はない。
・パンフレットやホームページをつくる。
・仕事が決まったら、商品をつくりこむ。

40. 商品事例①
顔認識デジタルサイネージ → Joy-ad（ジョイアド）

41. 商品事例②
作ったアプリのリンク集 → 「萌ゆる」

42. ロゴマーク事例

43. 商品を作ると、
その商品を見て
お客さんが
声を掛けてくれる。
つまり...

44. ５.好きな・得意な
仕事が入ってくる
手を上げてもらえる
環境づくり

45. 商品やホームページが充実すると
お客さんは、ホームページを検索して
問い合わせしてくるので、ある程度自
社について理解してくれているので説
明が早い。

46. 商品やホームページが充実すると
弊社の得意な商品は…と説明しなくて
も先方から、
「ジョイアドについて聞きた
いんですが…」
から始まるので説明が楽。

47. 商品やホームページが充実すると
自分の得意をアピールしてい
るので、当然、得意な仕事が
入ってくる！

48. お客さんに手を上げてもらう
もともと営業が得意ではないし、
あまり時間を掛けられない。
だったら、こちらに興味があるお客さんに
「手を上げてもらう」
ことができれば、すでに見込み客なので、
あとは「内容」と「金額」次第になる。

49. ここまでは、待ってる話
ここからは、ちょっと
「プッシュ」してみよう！
広島を探そう！

50. ６.年賀状を出す

51. 年賀状は最高のDM
・年賀状は用事がなくても気兼ねなく自然に出せる、
素晴らしいＤＭ。
・通常のDMが来ると、「なんだＤＭか」となるが、
年賀状なら、
「おっ、トライポットさん頑張ってるんだな。」
て感じになる（たぶん）。
年賀状を出さない人が
多いからチャンス！

52. 年賀状づくりのポイント
年賀状は、
今年（昨年）の自社の１年の
活動をしっかりアピール！

54. 年賀状の効果は？
結果として、
・１月、２月は結構、「電話」や「メール」で
お問い合わせが来る。
・数年、会ってなくても、「年賀状見たよ」
と声をかけてくれる人がいる。
年賀状の印刷は「年賀状印刷工房」まで

55. もっと
「行動」
してみよう！

56. ７.パブリシティー
（記事広告）

57. パブリシティー（記事広告）とは？
パブリシティ（記事広告）とは
自社や自社の商品を、メディアが扱う
「記事」
として掲載してもらう事で、
告知する上で非常に効果的です。

58. パブリシティーの特徴は？
・メディアへの掲載料を必要としない。
・メディアが扱う記事として信頼性が高い。
・ただし、必ずしも取り上げられるとは限らない。

59. どうやっての掲載してもらうの？
パブリシティーとしての記事を載せてもらうためには、
・ファックス・メール・ポストに送る
・記者と知り合いになる
などの方法があります。
パブリシティー効果はジワジワと信頼性を高めていく、
うれしい「ボディーブロー」なのです。

60. さらに
プッシュ！！
Baby in Car

61. ８.イベントを
手伝う・話す
主催する

62. イベントを手伝う・話す・主催する
・勉強会に交流会に「参加」する。
・勉強会に「話し手」になる。
・勉強会の「主催者」になる。
勉強会に参加することにより、
多くの「人脈」「技術」を手に入れることができる。

63. 参加プロジェクト
・ADWIN iPhone勉強会
・Windows Phone勉強会
・iOS24h
広島を探そう！

64. 話し手になるって？

65. ９.先生になる

66. 先生になるとどうなるの？
勉強会の話し手になることで、
「先生」、「アドバイザー」
的な立場で見てもらえる。
交渉や、打ち合わせをする時の「はじめの一歩」
全然違う。

67. その他、先生になるメリットは？
・資料をまとめることによって、
自分の中の曖昧な部分もまとめることが出来る。
・どんなことを「考えている」「できる」のか
理解してもらえる。

68. どこから始めたらいい？
まずは、広島で毎月開催されるweb系の勉強会
「WebTouchMeeting in HIROSHIMA」が、
話し手入門としてはちょうどいいと思います。
１２月２２日（土）にもあります。
詳細は、パンフレットに記載されておりますので、
是非、ご参加ください。

69. まとめ
自社らしさを確立し
いい仕事が入ってくる環境を
つくって、楽しく仕事しましょう！

70. 最後に
ちょっと告知

71. 某市内南区ショッピングモールにて、１２月２５日まで
顔認識デジタルサイネージ「ジョイアド」やってます。
家族で見に行ってください。

72. OSHII!
ご清聴ありがとうございました。