9. 초기 타겟 & 마케팅
면적대비 백화점 수가 적은 강서구에서
41.4km², 2개
17.4km², 2개 24.56km², 2개
23.87km², 2개
17.61km², 1개
2~30대 아이 엄마들을 초기 타겟으로 설정
-> 서비스 니즈가 상대적으로 큰 지역과 대상을 시작으로 점차 확대
퀵핏 진행방식
10. 초기 타겟 & 마케팅
입어보고 샀을 때 효용성이 더 큰
제품으로 서비스 상품 구성
(사이즈, 색상이 다양한 제품들)
-> 타겟 사용자 친화적 제품구성과 지역한정 마케팅으로 초기 사용자 확보
퀵핏 진행방식
강서 맘카페 웹사이트 배너광고,
어린이집 전단지로 서비스 홍보
11. 판매수수료 25%
기본배송비 3000원
비용
배송비 2500원
반송비 2500원
수익
＊배송비 : 동네배달대행 1회 단가
반송비 : 택배 1회 단가
＊판매수수료 : 제품 가격의 25%
기본배송비 : 사용자가 주문 시 지불하는 비용
수익구조
12. 미구매 시 49,000원
기본배송비 3000원
배송비 -2500원
반송비 -2500원
합계 : -2000원
판매수수료 12,250원
기본배송비 3000원
배송비 -2500원
반송비 -2500원
합계 : 10,250원
수익구조 적용수익구조
13. ▲입어보고 구매를 결정할 수 있는 피팅서비스를 이미
제공하고 있거나 베타서비스를 준비하고 있는 기업들
피팅서비스를 통해 교환 및 반품율 감소와
구매전환율의 증가 효과를 볼 수 있지만, 이를
제공하는 방식과 서비스 환경에 따라 결과는 달라짐
유사서비스
14. -> 소비자 구매전환율은 30%대로 매우 높았으나 불편한
사용자 경험과 낮은 제품 효용성으로 인해 서비스 재이용률 감소
복잡한 구매 과정 고가의 제품 구성
주문 시 샘플을 먼저 배송.
구매결정 완료 후 샘플을 직접
반송해야 동일 제품을 다시 배송
압구정 가로수길 디자이너 브랜드
제품 위주 구성. 가격대가 높으며
사이즈 및 색상이 다양하지 않음
▲ 현재는 서비스를 종료한
국내 O2O 편집숍 ‘LOUNGE.F’
실패사례 & 원인유사서비스
15. -> 물류비용에 대한 사용자 부담의 증가와
잦은 배송 지연으로 인한 서비스 이용자 수 감소
판매공백기간 장기화물류 비용 증가
전체 배송시간의 증가와 긴
구매결정 기간(최대 3일)으로
인한 제품 주문불가 상태 지속
▲ 17년도부터 피팅서비스를
중단한 해외업체 ‘JackThreads’
실패사례 & 원인
기존 미국내, 미국-캐나다간
배송 뿐 아니라 반송까지
시작하게 됨에 따른 부담
유사서비스
16. 해결방안
판매공백기간 단축물류 비용 최소화
짧은 전체 배송 기간(1~2일)과
구매결정 시간제한(1일)으로
제품 주문 대기시간 최소화
퀵서비스를 통한 물류가 아닌
단가가 비교적 저렴한
동네배달대행, 택배업체 이용
유사서비스
쉽고 빠른 서비스
입어보고 안 사는 옷은
다시 박스에. 구매결정 완료 후
시작되는 무료 자택방문 반송
17. 마케팅 서비스 개발 제휴
∙ 강서구 오프라인 거점 선정
∙ 서비스 상품 영업 및 제휴
∙ 배송 및 반송업체 계약
서비스 실행 과제
∙ 어플리케이션 mvp 개발
∙ 홈페이지 내 제휴신청,
다운로드 페이지 구축
∙ 초기 타겟 사용자 분석
(선호 스타일 및 브랜드)
∙ 지역 내 홍보 수단 조사
18. 서비스 실행 과제 초기 비용
퀵핏 어플 개발
안드로이드, iOS 퀵핏 앱
개발 비용 : 300만원~
마케팅 비용
박스 제작
퀵핏스토어 임대
강서구 지역 15~20평 사무실
임대 비용 : 보증금 1~2천만원
월세 100~150만원
배송 및 반송용 퀵핏박스
200장 제작 비용 : 15~20만원
웹사이트 배너광고 : 40~50만원
전단지 제작비용 : 10~15만원
-> 초기 서비스 진행 총 예상비용 : 1500~2000만원
19. 팀
박민지 디자이너 황연준 UX 디자이너
웹 & 영상 디자인 전문
숭실대 글로벌미디어학과 졸업
기획, UX∙UI 디자인 전문
오프라인 매장 아르바이트 경험
