心理帳戶,就是每一個人其實把同樣的錢放在心理面,分門別類地存在了不同的帳戶裡。 你要改變顧客對你商品的認知,讓他從不願意花錢的心理帳戶,轉移到願意為此付錢的那個心理帳戶裡面去。 你的客戶其實並不是真的是小氣,而是你的這個商品,並不在他願意為此付費的那個心理帳戶裡面。Read less