3. 주요 발견
Value Exchange Video Ads 는 성공적인 유저 유입 및 수익화를 주도하는 관문 입니다.
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유저 구매 전환 및 IAP를 주도
Value exchange video는 유저들
에게 더 빨리, 더 크게 그리고 더 자
주 인앱 결제를 촉진 시키는 역할을
합니다.
추가적인 수익
Value exchange video 수익은
분명 전체 매출의 증가를 가져다 줍
니다.
유저 리텐션 개선
Value exchange video는 유저들
에게 지속적인 플레이를 권장하는
역할을 하며 그에따라 리텐션 또한
증가함을 증명해 왔습니다.
4. Value Exchange Video Ads는 인앱 결제를 유도
유저들은 Value exchange video 시청 증가와 더불어 인앱 결제도 함께 진행하는 경향을 보임.
4
1x 2x 4x
Non-Value Exchange 유저들
이전에 인앱 결제 경험이 없는 유저들의 경우,
Value Exchange Video 경험을 통한 과금을
경험 후 4배 이상 추가로 과금하는 것으로
나타남
Value Exchange를 경험한 이미 과금 경험이
있는 유저들은, 추가 구매를 진행할 확률이
그렇지 않은 유저들에 비해 2배 높은 것으로
나타남
7. 인앱 결제 촉진
Value Exchange Video Ads는 신규 유저의 첫 인앱 결제 시기를 앞당기는 역할을 함.
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Non-Value Exchange 유저가 첫 인앱 결제에
걸리는 시간
Value Exchange 경험 유저가 첫 인앱 결제에
걸리는 시간
첫 인앱 결제에
걸리는 시간
10% 감소
8. 1 Day 3 Days 7 Days 15 Days 30 Days
리텐션 연장
유저들에게 Value Exchange Video Ads를 활용한 in-game boost를 제공하여 잔존율을 높여줌.
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Non-VX Users
VX Users
9. 다수의 Video Zones (Placements) + Zone 에 따른 유동적인 보상
고객 행동 패턴과 다양한 유저들에 적합하게 유동적으로 보상체계를 최적화 하여 매출을 극대화 시킴.
Value Exchange Video 활용의 좋은 예
당신의 어플리케이션을 위한 최적의 밸런스를 도출.
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Hard Currency 보상 + 유동적인 Daily Cap
퍼블리셔들에게 높은 소비자 가치를 지닌 유저들과 높은 리텐션을 제공. 게임별로 최적화된 다양한 Daily Cap 은 매출을
극대화 시키며 인앱 결제 전환율을 향상시킴.
Soft Currency 보상 + 관대한 Cap
Value Exchange 를 통한 수동적인 보상을 활용하여 플레이를 지속하는 동안 리텐션 증가와 유저 만족도를 높힘.
11. 광고 수입의 증가
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매출 증가의 가장 쉬운 방법은 광고 Impression 을 늘리는
것입니다.
Video가 최고의 eCPM 을 제공하는 수단인 만큼 저희
AdColony 또한 video impression 을 증대 시키기 위해
꾸준히 노력하고 있습니다:
1. Video 노출 빈도 증대
2. Video 플레이스먼트 증대
3. 더 많은 어플리케이션에 SDK 제공
4. 다양한 플렛폼 사용
"High-quality video ads only continue
to become more important in mobile
game monetization.
AdColony has been great to work with
in helping Pocket Gems implement
these in a way that lets us deliver the
best possible player experience.”
- Ryan Maddux, Pocket Gems
12. 필요성
광고 플레이스먼트 증대에 따른
게임 수익화 개선.
두려움
광고 비율 증대에 따른 유저 유실,
그에 따른 매출 하락.
Video 광고 수익화에 따르는 공포
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해결책
신뢰있는 광고 파트너와 광고
플레이스먼트 최적화 진행.
13. 밸런스 탐색
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유저들의 이탈에 대한 공포감 없이 매출을 올리기 위해 당신의
어플리케이션을 위한 올바른 밸런스를 찾는것이 중요합니다.
이어지는 케이스 스터디에서는 어떻게 퍼블리셔들이 기존 유저들의
이탈을 최소화 하면서 매출을 증대 시킬 수 있었는지에 대해 보여줄 것
입니다.
근래들어 수많은 게임에 video 광고를 위한 수많은 플레이스먼트들이
생겨나고 있고, 이에 따라 더 많은 유저들이 video 광고의 존재를 인지
하게 되었습니다. 따라서 더 많은 video 노출은 당연히 더 많은 시청과
매출을 불러 일으키게 됩니다.
이 때, 키 포인트는 동영상의 효과적인 노출을 위한 플레이스먼트와
데일리캡의 밸런스 입니다.
일반적인 플레이스먼트
상점 카테고리
게임 플레이에 녹여냄
어플리케이션 구동 시
게임 레벨 중간 중간에
보스전 직전에
게임 종료 후 넘어가는 지점에
14. Case Study 1: Placements 추가
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2013년 10월, AdColony의 탑 매출 퍼블리셔는 자사
어플리케이션의 video 플레이스먼트 의 추가를 결정 하였습니다.
서비스 초기에는 Video 버튼 1개로 서비스를 시작 하였지만
이내 2개의 플레이스먼트를 더 개설 하기로 하였습니다.
업데이트 후, 일 매출이 순식간에 26% 상승 하였습니다.
CVVs
Earnings
Update Released
15. Case Study 1: 매출 vs DAU
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REVENUE PER DAUTOTAL DAU DAILY REVENUE
이 퍼블리셔는 DAU가 15% 줄었지만,
DAU 대비 매출은 49% 증가
하였습니다.
이 결정은 퍼블리셔에게 전체 매출
26% 증대라는 긍정적인 효과를
가져다 주었습니다.
Before After
16. Case Study 2: Placements 위치
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AdColony의 협력사인 게임 퍼블리셔 중 한 업체는 5M DAU를 확보하고 있었고
수익화 개선을 위해 고민하고 있었습니다. Video 광고 버튼은 어플리케이션의 상점
에 위치해 있었지만 Social icon 들과 기타 아이템에 가려져 있었습니다.
AdColony와 함께 고민 하면서, 퍼블리셔는 올바른 위치에 video 버튼을 노출할 수
있었고 그 결과 일 매출 30% 신장이라는 엄청난 효과를 누릴 수 있었습니다.
Earnings Before
Earnings After
Update Released
17. Case Study 3: 플레이스먼트 최적화
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한 퍼블리셔는 신규 어플리케이션을 런칭 하였고 한동안 한 곳의 플레이스먼트 에서
오직 브랜드 캠페인 광고만 허용하고 있었습니다. 하지만 이런 결정은 매출 증대 효과에는
가혹할 정도로 잘못된 결정 이었습니다.
AdColony와 함께 일한 후, 그 퍼블리셔는 플레이스먼트에 대한 조정을 권고 받았으며
일 매출 1068% 상승 이라는 엄청난 효과를 누릴 수 있었습니다.
우선, 이 퍼블리셔는 CPI 캠페인을 추가 하면서 일 매출이 $154 에서 $504 로 226%
증가 하였습니다. 다음 전략으로 이 퍼블리셔는 최적화된 장소에 또 다른 플레이스먼트를
설치 하였고 $504 에서 $1,807로 258% 의 일 매출 신장을 경험하게 되었습니다.
Brand Only
Brand + Performance
Optimized
Placements
Update Released
18. Case Study 3: 결과의 최적화
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DAILY
REVENUE
COMPLETION % DAILY CVVS ECPM
AfterBefore
플레이스먼트 의 최적화는 더
많은 캠페인의 Completion
rates, CVVs (complete
Video Views) 그리고
eCPM 의 증대에 큰 영향을
미쳤습니다.
이 시도는 폭발적인 매출 신장
을 견인 하였습니다.
19. 전략적인 Video 노출
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Video 시청 가능성 증가
다양한 video 타입 경험
Video 플레이스먼트 최적화
더 많은 video 시청자 확보
Video 노출 빈도 증가
"Working with AdColony has been a really smooth process
and since we've integrated with them, they have helped us
record strong revenues through advertising.”
- Baptiste Chardon, Ubisoft
“AdColony really understands the needs and demands of the
game developer and is a close and trusted partner to Wooga.”
- Jan Miczaika, Wooga
21. Video for Virtual Goods
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Example: Crossy Road
길건너 친구들은 플레이 종료 후
랜덤으로 가상 화폐를 제공하는
video 플레이스먼트를 구축
하였습니다.
Video 시청 후 인앱 화폐 보상.
22. Video for Extra Life
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Example: Temple Run 2
템플런2 는 플레이 종료 후 게임을
이어서 할 수 있도록 video 플레이
스먼트를 구축하여 플레잉 타임을
늘리는 데 있어 큰 효과를 보았다.
유저들에게 중요한 순간 추가 생명을 주도록 플레이스먼트를 배치.
23. Video to Speed Up Time
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Example: Clumsy Ninja
클럼지 닌자는 아이템 수리 속도를
높힐 수 있도록 video 플레이스먼트
를 설계 하였다.
트레이닝 스피드 업 또는 추수 시간 단축.
24. Video In-Game
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네이티브 광고에 video 아이콘을 삽입.
Example: Secret Passages
비밀의 통로는 video 플레이스먼트를
네이티브 광고 형식으로 게임에 배치
하여 유저에게 거부감 없이 video를
감상할 수 있도록 구성 하였다.
25. Video Promotion
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당신의 게임을 통해 인앱 결제를 견인할 수 있도록 비디오를 활용 하세요.
Example: Clumsy Ninja Box of Toys
아이템 구매 전에 위치한 “watch preview” video 플레이스먼트는 인형 박스 속의 아
이템 착용 후의 모습을 미리 볼 수 있도록 설계하여 유저들의 인앱 결제율을
성공적으로 증대시켜 주었습니다.
26. Maximizing Effectiveness
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다음의 5가지 수익 극대화 전략을 사용해 보세요.
엑세스 포인트
비디오 시청을 유도하는
버튼을 다양한 위치에
노출시켜 비디오 시청의
기회를 늘려 보세요.
리마인더
유저들은 금방 망각합니다.
보상을 빌미로 유저들을 다시
게임으로 불러들여 보세요.
다양한 플레이스먼트
플레이스먼트 추가로 수입을
40% 이상 향상 시켜 보세
요. 또한 Use Rate 을 향상
시켜 효율적인 수익화 전략
을 수립 하세요.
매니지먼트 세분화
유저들을 적극적으로
AdColony 안에서 세분화
시키고 최대 매출과 최대
eCPM 을 달성 하세요.
다양한 보상 제공
화폐, 아이템, 생명 등 다양
한 보상으로 유저의 흥미를
지속 시키세요.
