[Tapjoy Korea] 개발자에게 진정한 수익을...

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개발자에겐 진정한 수익을!
광고주에겐 놀라운 ROI를!

Tapjoy Korea 광고전략팀 손승현 이사

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[Tapjoy Korea] 개발자에게 진정한 수익을...

  1. 1. 개발자에겐 진정한 수익을,광고주에겐 놀라운 ROI를 ! 코리아 광고전략팀 이사 손승현
  2. 2. Tapjoy회사개요 및모바일시장분석
  3. 3. Tapjoy 회사개요• 창립: 2007년 • 본사: 샌프란시스코 • 해외사무실: 서울/도쿄/베이징/런던 • 네트워크: 4억 6천만 명의 안드로이드,•  iOS, 윈도우폰 7 & HTML5 유저 • 투자: 7천만 달러 (800억원) •  J.P. Morgan Asset Management •  Rho Ventures •  North Bridge Venture Partners •  InterWest Partners •  D.E. Shaw Ventures
  4. 4. Tapjoy 회사개요: 최근 뉴스 Tapjoy는 Fast Company의 ‘세계에서 가장 혁신적인 회사’에 선정되었습니다. 가장혁신적인 기업 #27 전체부문 세계 27위 #1 게임부문 세계1위! #2 모바일 부문 세계2위!
  5. 5. Tapjoy 회사개요: 탭조이 네트워크 파워   일 광고 매체 앱 월 활성 유저 전체 사용자 실행건수 1만 3천 +   3천 8백만 + 4억 6천만 +   70만 +   28
  6. 6.  
  7. 7.   53%
  8. 8.   47%
  9. 9.   61%
  10. 10.  
  11. 11.   64%
  12. 12.  
  13. 13.  평균
  14. 14.  연령
  15. 15.   대졸자
  16. 16.   북미
  17. 17.  지역
  18. 18.  유저
  19. 19.   여성
  20. 20.   남성
  21. 21.  
  22. 22. Scale 4,000,000 월
  23. 23.  활성
  24. 24.  유저
  25. 25.   40,000 일별
  26. 26.  전환수
  27. 27.   1,100 매체
  28. 28.  앱
  29. 29.  
  30. 30.     전세계 Freemium 앱 중 80% 가 탭조이를 사용합니다 !
  31. 31. 모바일시장분석: 전세계 스마트폰 유저 9억8천만   4억7천만   2X 2011 2015 2015년까지 2배이상의 증가가 예상됩니다출처: IDC
  32. 32. 모바일시장분석: 미국 스마트폰 유저•  휴대폰 사용자의 과반수가 향후 1년 내에스마트폰을 사용할 것으로 예상됨•  이러한 경향이 타블렛에도 영향을 줘 미국 태블릿 보급도 활성화될 것으로 보임•  스마트폰 사용자는 약 1억 1천 9백만, 타블렛 사용자는 약 6천 3백만에 도달할 것으로 예상됨
  33. 33. 모바일시장분석: 더 빠른 속도의 한국! 2000   1800   1600   YoY  6.5배 성장! 1400   1200   1000   800   600   400   200  (단위:만) 0   2010년3월   2010년6월   2010년9월   2010년12월   2011년3월   2011년6월   2011년10월   스마트폰사용자수  출처: 스마트폰이용실태조사 보고서, 한국인터넷진흥원, 2011년 12월
  34. 34. 모바일시장분석:미국 스마트폰 유저의 앱사용조사 •  1억명 •  61% 의 스마트폰 앱 유저가 앱을 매일 사용하고 있습니다. •  2/3 이상의 스마트폰 유저가 앱을 다운로드한 적이 있는 것으로 확인 되었습니다. (%) -  평균 26개의 앱을 다운로드 함매일일주일에 여러 번일주일에 한번한달 / 그 이상에 한번 출처:한 달에 한번 미만 1. Frank N. Magid Associates, “Behaviors in Motion: Mobile Culture And Consumption 2. comScore, Smartphone Penetration전혀 사용하지 않음
  35. 35. 모바일시장분석:한국 스마트폰 유저의 앱 사용조사 60%   50%   40%   51%   30%   20%   26%   10%   15%   0.3%   0%   최근1주일이내   1주일~1개월   6개월~1년   1년이상   마지막으로  앱을  다운받은  시기  스마트폰 이용자의 77%가 최근 1개월 이내 앱을 다운받은‘적극적인 모바일 앱 이용자’이며 주 평균 앱다운 수는 6개출처: 스마트폰이용실태조사 보고서, 한국인터넷진흥원, 2011년 12월
  36. 36. 모바일시장분석: 94분이제 앱은 곧 매체입니다. 그리고 모바일 매체를 지배하고 있습니다. 평균 1시간 반을 앱에 85% 서 보내고 있습니다. 6x 유저는… 앱에서 보내는 시간 www.less.com 15% 브라우저에서 보내는시간 훨씬 더 많은 시간을 브라우저가 아니라 앱에 사용하고 있습 니다. 출처: eMarketer
  37. 37. Tapjoy원리 및상품소개
  38. 38. 원리: 탭조이 모바일 밸류 익스체인지(Mobile Value Exchange)유저가 그들에게 중요한 무엇인가를 얻고 그것을 즐기기 위해 브랜드(광고)와 인터렉션 선택하는 활동  
  39. 39. 원리: 밸류익스체인지의 예1 샌프란시스코 국제공항 은 그들이 제공하는     1)광고를 보거나   2)설문조사에 참여하는     여행객들에게 무료와이 파이를 제공하고 있음  
  40. 40. 원리: 밸류익스체인지의 예2 The  New  York  Times는 폴 로 랄프로렌의 광고를 시 청하는 유저에게 유료 iPad   app에서 5개의 섹션에 대한 무료액세스를 제공함  
  41. 41. 원리: 밸류익스체인지가 좋은 이유•  광고주는 유저가 원하는 것을 제공  •  유저가 원하는 것을 제공함으로써 그들에게 좋은브랜드이미지를 남김  •  유저가 원하지 않는 것은 전혀 하지 않음  
  42. 42. 그렇다면 Tapjoy에서는 밸류 익스체인지가 어떻게작동하나요?
  43. 43. 원리: 탭조이 모바일 밸류 익스체인지(Mobile Value Exchange) ‘프리티 펫 살롱’의 팬인 말자는 게임 내의 프리미엄콘텐츠를 이용하기 위해 Pet Point가 필요하다말자는 광고를 클릭해서 PetPoint를 얻는 것을 선택 여러Point를 실제돈을 주고 사거나, Pet 광고중 하나를 선택한다 아니면, 탭조이 마켓플레이스 광고를 통해 무료로 Pet Point를 얻을 수 있다.
  44. 44. 원리: 탭조이 모바일 밸류 익스체인지(Mobile Value Exchange)광고주의 앱을 다운받음으로써, 혹은 광고주의 브랜드를 인지/참여함으로써 말자는 본인이 원하는 앱의 프리미엄콘텐츠를 얻게 된다 말자는 Pet Point를 얻으며, 광고주 의 브랜드에 대해 호감을 갖게 된다
  45. 45. 원리: 어디서?탭조이 마켓플레이스 www.tapjoy.com 일반배너
  46. 46. 원리: 어디서? 탭조이 마켓플래이스 •  마켓플래이스란?
  47. 47.   ü  다양한 광고가 노출되는 화면으로,       탭조이 네트워크가 탑재된 앱과     www.tapjoy.com  을 통해 만날 수 있습니다.   ü  유저가 선택적으로 광고를 볼 수 있기                  때문에 광고 효율이 매우 높습니다.   Video CPA PPI PPE
  48. 48. 원리: 어디서? 탭조이 마켓플래이스 (비보상) •  비보상
  49. 49.  마켓플레이스
  50. 50.  
  51. 51.  
  52. 52.  
  53. 53.  
  54. 54.  
  55. 55.  
  56. 56.  
  57. 57.  
  58. 58.  (Non-reward Marketplace) -
  59. 59.  노출
  60. 60.  경로:
  61. 61.  In
  62. 62.  app
  63. 63.   -
  64. 64.  광고
  65. 65.  상품:
  66. 66.  인스톨
  67. 67.  
  68. 68. 원리: ‘윈! 윈! 윈! 전략’ 소비자(유저) •  가상 화폐 (코인/포인트) 획득 Win! •  개인에게 최적화된 앱들을 제공받을 수 있는 기회 •  좋은 앱 발견의 기회 제공 Data
  69. 69.   사업에 대한 자료와 지식 네트워크에 대한 분석과 이해 유저에 대한 탭조이만의 시각Win! Technology 광고주 •  •  크게 높은 전환률 전환시에만 과금 개발사 Win! •  Brand Performance •  보다 높은 광고 수익 획득 •  앱 유통 •  Server-side인프라 제공
  70. 70. Tapjoy 상품소개 탭조이 비디오 클릭투 앱 인스톨 풀스크린 인터스티셜 클릭투 액션
  71. 71. Tapjoy 상품소개: 탭조이 비디오 (1)광고주는 현재 TV 등의 매체에서 사용 중인, 혹은새로 제작한 비디오광고를 탭조이의 Cost-Per-View 상품을 통해 홍보1.  유저가 이용중인 앱에서 탭조이광고 클릭2.  유저가 광고주의 비디오 시청 완료3.  유저에게 이용중인 앱의 코인 지급
  72. 72. Tapjoy 상품소개: 탭조이 비디오 (2)광고시청이 끝난 후엔 Post Video Action을 통해 추가적인 유저와의 인터렉션을이끌어낼 수 있음비디오광고 시청을 완료한 유저 중 평균 20%의 많은 유저가 이 Post Video Action에 참여함1.  비디오시청완료2.  유저가 어떤 인터렉션을 할지 선택 i.  “지금주문” ii.  “지금전화” iii.  “페이스북에서 ‘좋아요’클릭” iv.  “트위터 팔로우”
  73. 73. Tapjoy 상품소개: 풀스크린 인터스티셜앱 실행 시, 혹은 앱 사용중 에 있어서 유저를방해하지 않는 시점에서 전면을 덮는 형식•  100% SOV (Share Of Voice) 를 가져가는 매우 효과적인 광고•  브랜딩이 우선인 광고주에게 적합한 광고•  사이트제작이 부담스러운 광고주에게 적합•  사이트제작까지는 필요하지 않으나, 일반 배너로는 메세지전달이 충분치 않은 상황의 광고주에게 적합
  74. 74. Tapjoy 상품소개: 클릭투 인스톨유저의 앱다운로드를 이끌어내고, 그것에 대한보상을 지급하는 획기적인 광고•  유저는 본인이 원하는 앱의 가상화폐 다운가능•  광고주는 인센티브를 활용함으로써 훨씬 높은 전환 을 일으킬 수 있음
  75. 75. Tapjoy 상품소개: 클릭투 액션유저의 특정한 액션을 이끌어내고, 그것에 대한보상을 지급하는 새로운 개념의 광고•  광고주의 앱을 이미 다운받은 유저들에 대한 Re-engagement를 유도할 때 매우 효과적•  광고주의 페이스북페이지 ‘좋아요’클릭 유도•  광고주 사이트에서의 구매 유도•  광고주 사이트 가입자 유도•  설문조사 유도
  76. 76. 광고주:
  77. 77.  놀라운
  78. 78.  ROI!
  79. 79.   •  시장의
  80. 80.  편견:
  81. 81.  ‘모바일에서는
  82. 82.  ROI가
  83. 83.  나오지
  84. 84.  않는다?’
  85. 85.   •  알고계시는
  86. 86.  모바일에서의
  87. 87.  평균
  88. 88.  클릭율
  89. 89.  
  90. 90.  전환율
  91. 91.   •  탭조이는
  92. 92.  어떨까요?
  93. 93.  보통,
  94. 94.  전환율:
  95. 95.  40%
  96. 96.  ~
  97. 97.  80%
  98. 98.   •  10,000노출
  99. 99.  당,
  100. 100.  
  101. 101.  
  102. 102.  
  103. 103.  
  104. 104.  4,000
  105. 105.  ~
  106. 106.  8,000
  107. 107.  앱다운
  108. 108.  Vs.
  109. 109.  
  110. 110.  
  111. 111. 퍼블리셔:
  112. 112.  탭조이를
  113. 113.  통한
  114. 114.  수익화
  115. 115.  
  116. 116.   v 
  117. 117.  광고의
  118. 118.  흐름과
  119. 119.  매출
  120. 120.  발생
  121. 121.  흐름
  122. 122.   광고주 : 캠페인 진행   광고
  123. 123.  캠페인
  124. 124.   일평균
  125. 125.  200개
  126. 126.  이상
  127. 127.   ü  매출을
  128. 128.  발생시킬
  129. 129.  수
  130. 130.  있는
  131. 131.  예산이
  132. 132.  이
  133. 133.  단계에서
  134. 134.  결정됩니다.
  135. 135.   탭조이 네트워크 : 광고 수주 / 배분   ü  SDK를
  136. 136.  통해
  137. 137.  서버
  138. 138.  송수신을
  139. 139.  통해
  140. 140.  광고를
  141. 141.  송출합니다.
  142. 142.   개발사 어플 : 광고 수신 / 배포   ü  SDK를
  143. 143.  통해
  144. 144.  서버
  145. 145.  송수신을
  146. 146.  통해
  147. 147.  광고를
  148. 148.  수신합니다.
  149. 149.   기본
  150. 150.  R/S
  151. 151.  5:5
  152. 152.   유저 : 광고 실행 (광고비 발생)   독점
  153. 153.  계약시
  154. 154.  비율
  155. 155.  조정
  156. 156.   ü  유저가
  157. 157.  광고를
  158. 158.  실행하면,
  159. 159.  실제
  160. 160.  매출이
  161. 161.  발생되어
  162. 162.  
  163. 163.  
  164. 164.  
  165. 165.  
  166. 166.  
  167. 167.  
  168. 168.  
  169. 169.  수익이
  170. 170.  분배됩니다.
  171. 171.  
  172. 172.  
  173. 173. 퍼블리셔:
  174. 174.  탭조이를
  175. 175.  통한
  176. 176.  수익화
  177. 177.  
  178. 178.   v  평균적인 퍼블리셔 매출 정보   Ad Unit eCPM Ad Unit eCPM Marketplace Marketplace $23 $53 (Offerwall) (Offerwall) Featured $1.50 Featured $3.17 Banner $0.16 Banner $1.22
  179. 179. 퍼블리셔: 탭조이 SDK  탑재 방법 v 
  180. 180.  SDK
  181. 181.  연결과
  182. 182.  Enable
  183. 183.  방법
  184. 184.   • 개발 처리   • 선 지불   SDK   • 정보 입력   • Bid  금액   연결   • 목표   • 사이트 가 • 기간   • 탭조이
  185. 185.  확인
  186. 186.   입(계약)   계정 • 앱 등록  
  187. 187.  
  188. 188.  
  189. 189.  및
  190. 190.  승인(필수)
  191. 191.   • 오픈 전의
  192. 192.  Live
  193. 193.   생성   • 앱
  194. 194.  런칭
  195. 195.   앱은 수동 으로 입력   • VC 설정
  196. 196.  
  197. 197.  
  198. 198.  (업데이트)
  199. 199.   • 보상명   보상 • 환율   • 보상 지급 설정   서버 주체 결정  
  200. 200. 현재
  201. 201.  대표
  202. 202.  광고주
  203. 203.  
  204. 204. 현재
  205. 205.  주요
  206. 206.  파트너
  207. 207.  개발사
  208. 208.  
  209. 209. •  전세계 80%의 Freemium 앱이 파트너•  ‘모바일 밸류 익스체인지’를 통한 매우높은 전환율•  유저-개발자-광고주 모두가 행복한 “Win-Win-Win’ 생태계
  210. 210. 감사합니다! Contact: 손승현 seunghyun.son@tapjoy.com Proprietary and Confidential Information of Tapjoy, Inc. Please do not copy or distribute.  © Copyright 2011 Tapjoy, Inc. All RightsReserved. Tapjoy and the Tapjoy logo are trademarks or registered trademarks of Tapjoy, Inc. All third party logos and trademarks mentioned are the property of their respective owners.

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