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[IGC2018] 인플루전 곽노진 - 인디게임이 망할 수 밖에 없는 현실과 이유

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[IGC2018] 인플루전 곽노진 - 인디게임이 망할 수 밖에 없는 현실과 이유

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[IGC2018] 인플루전 곽노진 - 인디게임이 망할 수 밖에 없는 현실과 이유

  1. 1. 인디게임이 망할 수 밖에 없는 현실과 이유 스톰본 포스트 모템
  2. 2. 곽 노 진 Influsion Inc. Producer Founder & CEO 펜타비전 – S4리그 게임디자이너 블루사이드 – KUF2 게임디자이너 쓰리포인트 – 블랙나이츠 프로듀서 & CEO 인플루전 – 스톰본 프로듀서 & CEO About Me
  3. 3. 쓰리포인트 블랙나이츠 2016/03 2016/11 2017/05 2018/03 인플루전 스톰본 : 인피니티 아레나 인플루전 스톰본2 인플루전 스톰본3  주식회사 인플루전  2016년 7월 설립  3인 규모 개발사  대표작 - 스톰본 시리즈 Influsion
  4. 4. Introduction
  5. 5. Introduction
  6. 6. Introduction
  7. 7. Introduction
  8. 8. 신화 VS 역사 Introduction
  9. 9. Subject
  10. 10. Subject 1 쓰리포인트 블랙나이츠 2016/03
  11. 11. Subject 1
  12. 12. 글로벌 원빌드 서비스 저 사양 기기 공략 뛰어난 3D 그래픽 유지 빠른 개발 필요 광고 수익화 도입 Subject 1
  13. 13.  2016년 11월 4일 글로벌 출시  용량 : 81MB (추가다운로드없음)  언어 : 한국어 영어 지원 Subject 1
  14. 14. 사용자 수 Store Listing Visitors 스토어 등록정보 방문자 수 Conversion rate 스토어 방문자 중 다운로드 비율 New User 일일 신규 사용자수 Retention D-1 잔존률 D-1 (%) Retention D-2 잔존률 D-2 (%) Retention D-3 잔존률 D-3 (%) Retention D-4 잔존률 D-4 (%) Retention D-5 잔존률 D-5 (%) Retention D-6 잔존률 D-6 (%) Retention D-7 잔존률 D-7 (%) DAU 일일 사용자 수 광고 수익 Impressions 광고 시청 수 Impressions / DAU 사용자 수 당 평균 시청 수 eCPM 1000 시청 수 당 평균 광고 수익금 AD revenue / DAU 사용자 수 당 평균 광고 수익 AD revenue 광고 수익 인앱 수익 ARPDAU 사용자 수 당 평균 인앱 결제 수익 in-app purchase Revenue 인앱판매 수익 핵심 지표 시트 수익 Revenue 일 수익 Monthly Revenue 월 수익 Subject 1
  15. 15. 사용자 수 Store Listing Visitors 88524 Conversion rate 12% New User 10797 Retention D-1 1916 17.75% Retention D-2 695 6.44% Retention D-3 421 3.90% Retention D-4 412 3.82% Retention D-5 221 2.05% Retention D-6 175 1.62% Retention D-7 151 1.40% DAU 14790 광고 수익 Impressions 25800 Impressions / DAU 1.7 eCPM $5.50 AD revenue / DAU $0.006 AD revenue $93.5 인앱 수익 ARPDAU $0.002 in-app purchase Revenue $31 스톰본: 인피니티 아레나 수익 Revenue $125 Monthly Revenue $3735 2016.11.01 ~ 2017.02.01 출시 후 3개월간 일일평균 지표 Subject 1
  16. 16. 사용자 수 Store Listing Visitors 88524 Conversion rate 12% New User 10797 Retention D-1 1916 17.75% Retention D-2 695 6.44% Retention D-3 421 3.90% Retention D-4 412 3.82% Retention D-5 221 2.05% Retention D-6 175 1.62% Retention D-7 151 1.40% DAU 14790 광고 수익 Impressions 25800 Impressions / DAU 1.7 eCPM $5.50 AD revenue / DAU $0.006 AD revenue $93.5 인앱 수익 ARPDAU $0.002 in-app purchase Revenue $31 스톰본: 인피니티 아레나 수익 Revenue $125 Monthly Revenue $3735 2016.11.01 ~ 2017.02.01 출시 후 3개월간 일일평균 지표 Subject 1
  17. 17. 사용자 수 Store Listing Visitors 88524 Conversion rate 12% New User 10797 Retention D-1 1916 17.75% Retention D-2 695 6.44% Retention D-3 421 3.90% Retention D-4 412 3.82% Retention D-5 221 2.05% Retention D-6 175 1.62% Retention D-7 151 1.40% DAU 14790 광고 수익 Impressions 25800 Impressions / DAU 1.7 eCPM $5.50 AD revenue / DAU $0.006 AD revenue $93.5 인앱 수익 ARPDAU $0.002 in-app purchase Revenue $31 스톰본: 인피니티 아레나 수익 Revenue $125 Monthly Revenue $3735 2016.11.01 ~ 2017.02.01 출시 후 3개월간 일일평균 지표 Subject 1
  18. 18. 사용자 수 Store Listing Visitors 88524 Conversion rate 12% New User 10797 Retention D-1 1916 17.75% Retention D-2 695 6.44% Retention D-3 421 3.90% Retention D-4 412 3.82% Retention D-5 221 2.05% Retention D-6 175 1.62% Retention D-7 151 1.40% DAU 14790 광고 수익 Impressions 25800 Impressions / DAU 1.7 eCPM $5.50 AD revenue / DAU $0.006 AD revenue $93.5 인앱 수익 ARPDAU $0.002 in-app purchase Revenue $31 스톰본: 인피니티 아레나 수익 Revenue $125 Monthly Revenue $3735 2016.11.01 ~ 2017.02.01 출시 후 3개월간 일일평균 지표 Subject 1
  19. 19. Subject 1 2016/11 인플루전 스톰본 : 인피니티 아레나
  20. 20. Subject 1 2016/11 인플루전 스톰본 : 인피니티 아레나
  21. 21. Subject 2
  22. 22. 어렵지만 패턴을 공략하는 재미로 접근 각종 아바타, 무기, 아이템 도감 기 능 등으로 동기 부여 3만원 패키지 어필 PUR 상승 피쳐드 선정을 위한 노력 스톰본1과의 크로스 마켓팅 시도 신규인기순위 노출 과 유저DB변경 에 따른 재오픈 결정 Subject 2
  23. 23.  아바타 콘텐츠  무기 콘텐츠  패키지 상품  챌린지 모드  패턴 공략 강화  2017년 2월 7일 글로벌 출시  용량 : 90MB (추가다운로드 없음)  언어 : 7개 언어 지원  온라인 필요 Subject 2
  24. 24. 사용자 수 Store Listing Visitors 31928 Conversion rate 14% New User 4426 Retention D-1 1078 24.36% Retention D-2 436 9.84% Retention D-3 263 5.95% Retention D-4 185 4.19% Retention D-5 143 3.24% Retention D-6 116 2.63% Retention D-7 92 2.08% DAU 6740 광고 수익 Impressions 15520 Impressions / DAU 2.3 eCPM $6.83 AD revenue / DAU $0.016 AD revenue $106 인앱 수익 ARPDAU $0.008 in-app purchase Revenue $56.1 스톰본2 수익 Revenue $162 Monthly Revenue $4863 2017.02.05 ~ 2017.06.05 출시 후 3개월간 일일평균 지표 사용자 수 Store Listing Visitors 88524 Conversion rate 12% New User 10797 Retention D-1 1916 17.75% Retention D-2 695 6.44% Retention D-3 421 3.90% Retention D-4 412 3.82% Retention D-5 221 2.05% Retention D-6 175 1.62% Retention D-7 151 1.40% DAU 14790 광고 수익 Impressions 25800 Impressions / DAU 1.7 eCPM $5.50 AD revenue / DAU $0.006 AD revenue $93.5 인앱 수익 ARPDAU $0.002 in-app purchase Revenue $31 스톰본: 인피니티 아레나 수익 Revenue $125 Monthly Revenue $3735 2016.11.01 ~ 2017.02.01 출시 후 3개월간 일일평균 지표
  25. 25. 사용자 수 Store Listing Visitors 31928 Conversion rate 14% New User 4426 Retention D-1 1078 24.36% Retention D-2 436 9.84% Retention D-3 263 5.95% Retention D-4 185 4.19% Retention D-5 143 3.24% Retention D-6 116 2.63% Retention D-7 92 2.08% DAU 6740 광고 수익 Impressions 15520 Impressions / DAU 2.3 eCPM $6.83 AD revenue / DAU $0.016 AD revenue $106 인앱 수익 ARPDAU $0.008 in-app purchase Revenue $56.1 스톰본2 수익 Revenue $162 Monthly Revenue $4863 2017.02.05 ~ 2017.06.05 출시 후 3개월간 일일평균 지표 Subject 2
  26. 26. 사용자 수 Store Listing Visitors 31928 Conversion rate 14% New User 4426 Retention D-1 1078 24.36% Retention D-2 436 9.84% Retention D-3 263 5.95% Retention D-4 185 4.19% Retention D-5 143 3.24% Retention D-6 116 2.63% Retention D-7 92 2.08% DAU 6740 광고 수익 Impressions 15520 Impressions / DAU 2.3 eCPM $6.83 AD revenue / DAU $0.016 AD revenue $106 인앱 수익 ARPDAU $0.008 in-app purchase Revenue $56.1 스톰본2 수익 Revenue $162 Monthly Revenue $4863 2017.02.05 ~ 2017.06.05 출시 후 3개월간 일일평균 지표 Subject 2
  27. 27. 사용자 수 Store Listing Visitors 31928 Conversion rate 14% New User 4426 Retention D-1 1078 24.36% Retention D-2 436 9.84% Retention D-3 263 5.95% Retention D-4 185 4.19% Retention D-5 143 3.24% Retention D-6 116 2.63% Retention D-7 92 2.08% DAU 6740 광고 수익 Impressions 15520 Impressions / DAU 2.3 eCPM $6.83 AD revenue / DAU $0.016 AD revenue $106 인앱 수익 ARPDAU $0.008 in-app purchase Revenue $56.1 스톰본2 수익 Revenue $162 Monthly Revenue $4863 2017.02.05 ~ 2017.06.05 출시 후 3개월간 일일평균 지표 Subject 2
  28. 28. Subject 2 2017/05 인플루전 스톰본2
  29. 29. Subject 3
  30. 30. 이미 검증된 BM구조를 차용 보수적 인 BM을 구성 잔존률을 높이기 위해 피로도를 줄 일 수 있는 방치형 형태로 기획 글로벌 저용량 정책을 유지 그래픽 퀄리티와 컨셉을 유지 발전 Subject 3
  31. 31.  자동이동 자동전투 시스템  프리뷰 카메라  양산형RPG의 성장 및 BM 구조  다양한 패키지상품  2017년 2월 5일 국내 출시  2017년 2월 23일 글로벌 출시  용량 : 123MB (추가다운로드없음)  언어 : 7개 언어 지원  온라인 필요 Subject 3
  32. 32. 사용자 수 Store Listing Visitors 8689 Conversion rate 10% New User 844 Retention D-1 119 14.09% Retention D-2 54 8.60% Retention D-3 35 5.60% Retention D-4 26 4.10% Retention D-5 21 4.00% Retention D-6 17 3.00% Retention D-7 15 2.80% DAU 1132 광고 수익 Impressions 2925 Impressions / DAU 2.6 eCPM $7.52 AD revenue / DAU $0.019 AD revenue $22 인앱 수익 ARPDAU $0.071 in-app purchase Revenue $80 스톰본3 : 블레이드 워 수익 Revenue $102 Monthly Revenue $3060 2018.03.01 ~ 2018.06.01 글로벌 출시 후 3개월간 일일평균 지표 사용자 수 Store Listing Visitors 1203 Conversion rate 14% New User 165 Retention D-1 30 18.00% Retention D-2 14 8.60% Retention D-3 9 5.60% Retention D-4 7 4.10% Retention D-5 7 4.00% Retention D-6 5 3.00% Retention D-7 5 2.80% DAU 241 광고 수익 Impressions 1295 Impressions / DAU 5.4 eCPM $6.95 AD revenue / DAU $0.037 AD revenue $9 인앱 수익 ARPDAU $0.402 in-app purchase Revenue $97.1 수익 Revenue $106 Monthly Revenue $3180 2018.02.05 ~ 2018.03.05 국내 출시 후 1개월간 일일평균 지표
  33. 33. 사용자 수 Store Listing Visitors 88524 Conversion rate 12% New User 10797 Retention D-1 1916 17.75% Retention D-2 695 6.44% Retention D-3 421 3.90% Retention D-4 412 3.82% Retention D-5 221 2.05% Retention D-6 175 1.62% Retention D-7 151 1.40% DAU 14790 광고 수익 Impressions 25800 Impressions / DAU 1.7 eCPM $5.50 AD revenue / DAU $0.006 AD revenue $93.5 인앱 수익 ARPDAU $0.002 in-app purchase Revenue $31 스톰본: 인피니티 아레나 수익 Revenue $125 Monthly Revenue $3735 2016.11.01 ~ 2017.02.01 출시 후 3개월간 사용자 수 Store Listing Visitors 31928 Conversion rate 14% New User 4426 Retention D-1 1078 24.36% Retention D-2 436 9.84% Retention D-3 263 5.95% Retention D-4 185 4.19% Retention D-5 143 3.24% Retention D-6 116 2.63% Retention D-7 92 2.08% DAU 6740 광고 수익 Impressions 15520 Impressions / DAU 2.3 eCPM $6.83 AD revenue / DAU $0.016 AD revenue $106 인앱 수익 ARPDAU $0.008 in-app purchase Revenue $56.1 스톰본2 수익 Revenue $162 Monthly Revenue $4863 2017.02.05 ~ 2017.06.05 출시 후 3개월간 스톰본3 : 블레이드 워 2018.03.01 ~ 2018.06.01 글로벌 출시 후 3개월간 사용자 수 Store Listing Visitors 8689 Conversion rate 10% New User 844 Retention D-1 119 14.09% Retention D-2 54 8.60% Retention D-3 35 5.60% Retention D-4 26 4.10% Retention D-5 21 4.00% Retention D-6 17 3.00% Retention D-7 15 2.80% DAU 1132 광고 수익 Impressions 2925 Impressions / DAU 2.6 eCPM $7.52 AD revenue / DAU $0.019 AD revenue $22 인앱 수익 ARPDAU $0.071 in-app purchase Revenue $80 수익 Revenue $102 Monthly Revenue $3060
  34. 34. 사용자 수 Store Listing Visitors 8689 Conversion rate 10% New User 844 Retention D-1 119 14.09% Retention D-2 54 8.60% Retention D-3 35 5.60% Retention D-4 26 4.10% Retention D-5 21 4.00% Retention D-6 17 3.00% Retention D-7 15 2.80% DAU 1132 광고 수익 Impressions 2925 Impressions / DAU 2.6 eCPM $7.52 AD revenue / DAU $0.019 AD revenue $22 인앱 수익 ARPDAU $0.071 in-app purchase Revenue $80 스톰본3 : 블레이드 워 수익 Revenue $102 Monthly Revenue $3060 2018.03.01 ~ 2018.06.01 글로벌 출시 후 3개월간 일일평균 지표 Subject 3
  35. 35. 사용자 수 Store Listing Visitors 8689 Conversion rate 10% New User 844 Retention D-1 119 14.09% Retention D-2 54 8.60% Retention D-3 35 5.60% Retention D-4 26 4.10% Retention D-5 21 4.00% Retention D-6 17 3.00% Retention D-7 15 2.80% DAU 1132 광고 수익 Impressions 2925 Impressions / DAU 2.6 eCPM $7.52 AD revenue / DAU $0.019 AD revenue $22 인앱 수익 ARPDAU $0.071 in-app purchase Revenue $80 스톰본3 : 블레이드 워 수익 Revenue $102 Monthly Revenue $3060 2018.03.01 ~ 2018.06.01 글로벌 출시 후 3개월간 일일평균 지표 Subject 3
  36. 36. 사용자 수 Store Listing Visitors 8689 Conversion rate 10% New User 844 Retention D-1 119 14.09% Retention D-2 54 8.60% Retention D-3 35 5.60% Retention D-4 26 4.10% Retention D-5 21 4.00% Retention D-6 17 3.00% Retention D-7 15 2.80% DAU 1132 광고 수익 Impressions 2925 Impressions / DAU 2.6 eCPM $7.52 AD revenue / DAU $0.019 AD revenue $22 인앱 수익 ARPDAU $0.071 in-app purchase Revenue $80 스톰본3 : 블레이드 워 수익 Revenue $102 Monthly Revenue $3060 2018.03.01 ~ 2018.06.01 글로벌 출시 후 3개월간 일일평균 지표 Subject 3
  37. 37. Subject 3 2018/03 인플루전 스톰본3
  38. 38. Conclusion
  39. 39. Conclusion
  40. 40. UA 광고수익 인앱 결제 수익 • CPI마켓팅과 높은 잔존률로 높은 DAU를 계속 유지 • 높은 전환률을 위해 취향을 탈 수 있는 컨셉은 피함 • 높은 DAU는 자연스럽게 광고수익으로 연결 • 인앱수익을 과감하게 포기하고 인앱수익용 상품들을 잔 존률 유지에 활용. • 가능한 많은 마켓팅으로 대중에게 인지도를 높여 가능 한 많은 고래유저를 유치한다. • 높은 과금 허들을 만들어 ARPPU를 높힌다. • 지속적인 마켓팅과 커뮤니티 운영으로 과금 허들로 인 한 이탈을 막는다. • 고래유저들의 지속적인 과금을 위한 업데이트를 진행 한다. Conclusion 3
  41. 41. Conclusion 3 바이럴 마켓팅 순위 부스팅 스토어 피쳐드 페이스북 마켓팅 구글UAC 스토어 자연유입 UA
  42. 42. 인디게임 유저가 원하는 것고래유저가 원하는 것 • 참신한 게임성 • 독창적이고 스타일리쉬한 그래픽 • 호기심을 자극할 만한 게임요소 • 낮은 과금 허들 • 과금요소에 영향을 받지 않는 경쟁 • 과금요소에 영향을 받는 경쟁 • 대중들에 대한 게임의 인지도 혹은 매출 랭킹 • 보수적인 BM 구조 • 방대한 유저 커뮤니티 Conclusion 3
  43. 43. Conclusion 3
  44. 44. Conclusion 3 유료게임하이퍼캐쥬얼 멀티 플랫폼서브컬쳐장르
  45. 45. Conclusion 3  간단하고 중독성 있는 게임 구성으로 최대한 많은 유저 들을 모객하여 광고수익화를 극대화하는 장르  심플하고 중독성 있는 게임 플레이 – 높은 잔존률 필수  광고 노출 최적화 필요 - 적당한 노출로 이탈률 방지  낮은 UA비용을 위해 독특한 컨셉 지양  낮은 UA비용과 글로벌 서비스 위해 저용량 필요  언제 어디서나 플레이 할 수 있도록 오프라인 플레이 필요 하이퍼캐쥬얼
  46. 46. 서브컬쳐장르 Conclusion 3  미소녀 수집형 게임 등..  연예 시뮬레이션 등..  B급 컨셉 류 게임 (키우기 장르)
  47. 47. 유료게임/멀티플랫폼 Conclusion 3  호기심을 끌 수 있는 게임성 필요  스토리, 컨셉, 게임플레이, 레벨링 등  유튜브를 이용한 바이럴 마켓팅이 효과가 있음  모바일 유료시장은 갈 수록 축소됨  PC, 콘솔 등 멀티 플랫폼 출시는 필수
  48. 48. Conclusion 3 유료게임하이퍼캐쥬얼 멀티 플랫폼서브컬쳐장르
  49. 49. Conclusion 3
  50. 50. Conclusion 3
  51. 51. Conclusion 3
  52. 52. E-Mail, xzinn@influsion.net facebook, https://www.facebook.com/xzinnn

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