More Related Content
Similar to MKT business plan (20)
MKT business plan
- 4. 中华金纯魔丽迅白 核心竞争力
氰胺、重金属、亚硝酸盐等的
检测
高露洁光感白
中心现行会员70余名,组织
参与大小项目20余个
MS OFFICE: Word, PPT,
EXCEL
产品自身及竞品分析
佳洁士炫白
产品功效
双层膏体
光学美白
安全有效
采用创新研发动
态热能美白系统
内外兼顾
显著3重美白
瞬间泌醒
产品功效
产品功效
电商平台销量
591
电商平台销量
252082
电商平台销量
21457
价格适中
理念前卫
牙膏颜色:白色
规格: 113g
市场价:¥ 24.9
牙膏颜色:蓝色
规格: 170g
市场价:¥ 22
核心竞争力
核心竞争力
规格:180g
市场价:¥16.9
价格便宜
口味多样
网店普及度高
网店普及高
口碑效应
外包装
不够吸引人
价格较高
网店普及率低
前卫理念
尚未普及
挑战
挑战
挑战
市场整体分析
- 11. 1号店产品优势
♦ 商品价格低廉,低于大卖
场超市零售价
♦ 质量严格把关,所有商品
正品保证
♦ 商品全面:上千供应商,
数百个品牌合作商,商品
共计10万余种
1号店服务优势
♦ 免运费
♦ 多种支付方式,便捷安全
♦ 客服中心随时解答各种咨询
♦ 简易退换货,购物无风险
♦ 承诺假一罚二
♦ 完善的物流系统:34个城市设
有300多个物流站点,70%的
商品通过自有配送体系完成;
♦ 到货时间短:大部分商品24小
时内到货;
♦ 集成化供应链仓储物流管理;
♦ 配送环节多模式:自配送,到供
应商处自己取货配送,或者供
应商直接配送
1号店优势
1号店物流优势
市场整体分析—电商平台分析
- 12. 聚美优品
愿景 让变美更简单
定位 化妆品垂直型B2C电子商务平台
主推化妆品团购
目标人群 20-35岁追求时尚的年轻爱美女性
保障体系 三十天无条件退货、全程保障、
100%正品的三大政策
聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品垂直型B2C电
子商务平台,主推化妆品团购。其用户数量庞大,注册用
户近100万,占女性化妆品团购市场份额的60%以上,稳
居行业龙头的地位。
金纯魔丽迅白的迅速美白理念,将其打造为一个生活必
备化妆品的产品形象,给予牙膏一种全新的诠释,让护齿成
为女性每天美妆第一步。
聚美优品作为化妆品电商行业龙头,是普及该理念的最
佳平台,加之年轻女性追求新潮时尚的心理特征,和捆绑团
购销售方案的低价诱惑,必能吸引众多消费者的购买尝试,
大幅度增加销售量。同时,聚美优品美妆商城现已覆盖牙膏
行业,中华金纯魔丽迅白的进驻无疑为中华占领中高端化牙
膏市场增加筹码。
市场整体分析—电商平台分析
- 13. 聚美优品物流体系详解
严整码放,杜绝误差:
1. 入库、上架、盘点层
层把关,在库货品摆
放严格统一标准。
2. 仓内所有区域严格遵
守的5S标准,保证
仓内整洁高效。
3. 绝不允许错位出现。
快递驻守,不间断提货:
1. 为保包裹尽快送达,聚
美要求快递公司每天24
小时不间断提货。
2. 针对偏远的地区,聚美
不惜自己补贴用户,启
动航空快件。
仓储提速,提高用户体验:
1. 验货承诺:所有进仓产品
经过100%验货,保证产品
质量。
2. 发货承诺:平均6小时发货
;最短1.5小时,隔夜12小
时发货。
3. 退款承诺:到仓的退货包
裹全部当天退款。
物流是电商经营中最为重要的部分之一,聚美优品的物流系统极为出色,
分仓高速物流保证了它的闪电发货速度,更保证了用户的满意度。
♦ 物流系统总体优势:
1. 自建渠道、仓储和物流,自主销售
2. 上海、北京、成都6万平米顶级分仓,高速仓储物流,6小时直达全国。
3. 到货商品自进聚美仓库起实现绝不落地,快速周转,小心呵护。
4. 采用电商界领先的ERP(企业资源计划系统)和WMS系统(仓库管理系
统)
市场整体分析—电商平台分析
- 15. Shine 出你的“金”彩
Shine your smile, rainbow your life.
核心理念
• 蓝色风暴,酷炫体验。 选择中华金纯魔丽迅白牙膏,即刻让你脱颖而出与众有所不同;
• 金纯魔力,迅速美白。 选择中华金纯魔丽迅白牙膏,即刻拥有阳光般闪耀的自信笑容;
• 随心我想,时刻闪耀。 选择中华金纯魔丽迅白牙膏,即刻让刷牙成为另一种补妆方式。
营销策略—核心理念
- 16. 19-22岁 大学生
♦ 追求时尚,紧跟潮流
♦ 乐于尝试新鲜事物
♦ 缺乏经济收入
♦ 中低端消费群体
产品新奇 蓝色风暴
23-28 年轻白领
♦ 约会社交频繁
♦ 关心流行文化
♦ 对资讯的接受能力强
♦ 有一定消费能力
应急美白 魅蓝之秘
28-35商务人士
♦ 工作时间相对固定
♦ 商务应酬较多
♦讲究生活品位
♦消费能力较强
社交必备 蔚蓝闪耀
目标受众
营销策略
- 26. 广告推广方案 Shine 出你的“金”彩
Shine your smile, rainbow your life.
推广目标
• 定位年轻时尚的品牌理念,在同类竞
品中凸显个性。
• 拉近品牌与消费者距离,消除对产品
误解,突出“迅白”特点,建立并维
系忠诚度。
• 配合官方活动的宣传及推广,传递
”Shine出你的金彩“的生活态度。
营销活动
- 29. 线上方案 Shine 出你的“金”彩
Shine your smile, rainbow your life.
销售目标
• 拓展现有消费者年龄群,深化品牌影
响力。
• 改变牙膏使用固有观念,提升牙膏使
用方式。
• 电商平台,带动同品牌商品的销售。
营销活动
- 32. + “中华微笑关爱计划”
• 形式:母亲节期间( 1~2周)网购本产品
获得验证码,相关微信账号中提供查询服
务,有机会获得女性专属齿科护理。
• 特点:结合母亲节特点,提倡关爱父母的
理念,同时促进网络销售。
• 目标:增加品牌亲和力,由年轻人到中老
年群体,唤起品牌共同记忆,提升忠诚度
专项计划----五月母亲节特别计划
营销活动
- 34. 营销活动----效果预测
效果预测
· 迅速提升电商平台购买销量
· 最大可能地使目标消费者了解并体验购买渠道
· 强化“蓝色风暴,应急美白”产品特点
· 传递“牙膏是另一支唇膏”生活理念
· 培养消费者产品忠诚度、电商平台购买依赖度
· 打造“中华金纯魔丽迅白牙膏”成为电商平台王牌单品
预测理由
• 主打活动迅速引起目标消费人群关注,引发社会热议
• 微博热议活动引发消费者对产品的独特蓝色泡沫关注
• 通过电商平台购买产品可获“随心套组”
• 母亲节活动凸显温情关怀
• 会员注册通过电商平台购买产品立返优惠劵
营销活动