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第六組9935012 連苡茹9935019 張椀茹
一.   總體環境狀況二.   產品狀況三.   公司的競爭優勢、务勢四.   STP五.   行銷策略六.   行銷計畫階段七.   預算評估
 根據 E-ICP統計的調查顯示,台灣男性化妝保 養品市場成長從2002 年的5 億成長到2006 年 的10 億新台幣,而且預估每年還會以至少10%   男性大多因為有油頭及頭皮屑的有困 的成長率成長。   擾會每天洗頭,且因有掉髮或髮量稀...
廠牌           功能新海倫仙度絲             根源健髮Men’s Biore        抗屑潔味Men’s Biore        造型潔淨Men’s Biore        深層頭皮洗髮精澎澎 MAN      ...
優勢              务勢品牌經營能力佳--集中優勢品牌   產品多樣化,市場區隔不易。行銷專業能力強落實在地生產、行銷及廣告。      機會              威脅網路商品多樣化且宅配到家      同業品牌的競爭生活型態...
 市場區隔:以性別、年齡、生活型態、追求利 益為區隔變數:資訊掌握型、品味居家型 目標市場:以20~35的男性             懂得吸收資訊,願 意接受新鮮事物,投資自己以累積生活質感的 消費者。 定位:健康洗髮,輕鬆解決頭皮髮量困擾
 產品:從之前的問卷分析中發現,男性主要有   出油、頭皮屑、落髮等問題。所以產品設計以   此為出發點,並以使用天然成分為主。  價格:        239/750ml      189/400ml  通路:        大型量販店...
 推廣       廣告:以電視媒體為主       網路:利用mobile 01、FB、Blog作推廣       試用包:在各大賣場發放試用包       雜誌:男性潮流雜誌(MEN`S UNO、COOL          流行酷報、GQ...
 上市初期以打響知名度為主,除了在雜誌媒體刊登廣告外,並採用Blog 行銷、試用品等相對低成本的活動,來打響品牌知名度。 建立一定程度的品牌、產品知名度後,第二、三階段將輔以大量電視廣告及代言人宣傳,致力於產品推廣,以達成衝高銷售量的目標。
活動                  說明電視廣告強打    由韓國明星李敏鎬代言,女聲旁白。席捲          全台。開架通路POP   通路製作 POP 廣告(Point of Purchase          Advertisin...
活動             說明新品發表會以   透過實體活動造勢,吸引人潮;在年輕男及發送試用包   性經常聚集的地點,如:在信義區華納威         秀等地舉辦髮型秀。折扣促銷     以新品上市為號召,在大賣場用加大容量      ...
經由前三個月的行銷活動後,預估品牌知曉度已達 10%,此階段將持續提昇品牌知名度,以推廣產品為目的。  活動             說明報紙平面廣告   擴張到報紙平面廣告宣傳,尤其捷運報。加入見證式電   使用多芬一貫廣告方式,製造熟悉、親...
產品上市邁入第九個月,累計知曉度已達50%,第三階段是,持續提高產品能見度,刺激消費者購買意願,以增加產品銷售量。  活動           說明代言人    預計挑選期望能夠創造話題性並且提高消       費者使用意願,提高產品銷售量。電...
項目       說明賣場上架費    通路開架式陳列20%,商品定價239元,一         個通路約抽取47.8元,47.8元x2000家通路         =9萬5千6百元,人型立牌、文宣、試聞瓶         小計1200元x2...
項目      說明試用品費用   每份 5ml,包含包裝,計價NT$5。第一年        每一季發放15,000 份。第二及三年,每年        發放15,000 份        15000*4+15000*2=9萬元。公車廣告費 ...
項目      說明代言費     4至5億韓元,約1000萬台幣元。電視廣告費   中視、中天新聞台、三立新聞台、中天綜合        台等        20秒2萬x5個頻道節目x播60次=600萬元。報紙刊登費   生活副刊刊登廣邊特輯...
項目     說明網路    奇摩新聞:生活/財經/運動新聞T-bar,7萬x6週      =42萬、社會/政治/國際/科技/旅遊 市場情報,行銷預算為2千9百4十1萬7千6百元      3萬x6週=18萬、奇摩知識,12萬x2週=24萬。...
台灣20~35歲男性人口約為7百萬  人*68%*21%*5瓶/年*239 = 11億9千4百5十2萬2千元(2010聯合利華總營業額約為630億)•借重既有品牌的知名度與活用專業的行銷手法。•可拉近新產品與消費者的距離。•透過多樣化品牌讓消費...
THE END
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針對行銷方向做出具體行銷方案包含預算與效益評估

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  1. 1. 第六組9935012 連苡茹9935019 張椀茹
  2. 2. 一. 總體環境狀況二. 產品狀況三. 公司的競爭優勢、务勢四. STP五. 行銷策略六. 行銷計畫階段七. 預算評估
  3. 3.  根據 E-ICP統計的調查顯示,台灣男性化妝保 養品市場成長從2002 年的5 億成長到2006 年 的10 億新台幣,而且預估每年還會以至少10% 男性大多因為有油頭及頭皮屑的有困 的成長率成長。 擾會每天洗頭,且因有掉髮或髮量稀疏 的問題,對洗髮精的選擇上也越來越重 E-ICP 更專門針對男性開架市場作調查,自 視。從以上結果顯示出男性的市場潛力 2001 年起,男性保養品開架市場就呈現持續性 非常大。因此以男性為目標群,是一個 的成長曲線,每年均維持15%左右的成長幅 新嘗試的出發點。 度。
  4. 4. 廠牌 功能新海倫仙度絲 根源健髮Men’s Biore 抗屑潔味Men’s Biore 造型潔淨Men’s Biore 深層頭皮洗髮精澎澎 MAN 去屑止癢澎澎 MAN 激酷洗髮精落健 潔淨豐量MAN-Q 舒涼薄荷MAN-Q 檸檬馬鞭草(去油、保濕)新多芬 舒活養髮~多一點男人味
  5. 5. 優勢 务勢品牌經營能力佳--集中優勢品牌 產品多樣化,市場區隔不易。行銷專業能力強落實在地生產、行銷及廣告。 機會 威脅網路商品多樣化且宅配到家 同業品牌的競爭生活型態及社會價值觀改變 生物科技技術的突破
  6. 6.  市場區隔:以性別、年齡、生活型態、追求利 益為區隔變數:資訊掌握型、品味居家型 目標市場:以20~35的男性 懂得吸收資訊,願 意接受新鮮事物,投資自己以累積生活質感的 消費者。 定位:健康洗髮,輕鬆解決頭皮髮量困擾
  7. 7.  產品:從之前的問卷分析中發現,男性主要有 出油、頭皮屑、落髮等問題。所以產品設計以 此為出發點,並以使用天然成分為主。  價格: 239/750ml 189/400ml  通路: 大型量販店 軍公教 超級市場 平價中心 藥妝店 便利商店400ml _ _ 189 190 179 199750ml 229 235 239 240 229 _
  8. 8.  推廣 廣告:以電視媒體為主 網路:利用mobile 01、FB、Blog作推廣 試用包:在各大賣場發放試用包 雜誌:男性潮流雜誌(MEN`S UNO、COOL 流行酷報、GQ)刊登相關平面廣告 公共關係推廣:與慈善募款團體合作 結合皮膚科醫師資源推動
  9. 9.  上市初期以打響知名度為主,除了在雜誌媒體刊登廣告外,並採用Blog 行銷、試用品等相對低成本的活動,來打響品牌知名度。 建立一定程度的品牌、產品知名度後,第二、三階段將輔以大量電視廣告及代言人宣傳,致力於產品推廣,以達成衝高銷售量的目標。
  10. 10. 活動 說明電視廣告強打 由韓國明星李敏鎬代言,女聲旁白。席捲 全台。開架通路POP 通路製作 POP 廣告(Point of Purchase Advertising),希望因此提高品牌能見度。雜誌廣告 以MEN`S UNO、COOL流行酷報、GQ等三 本有類似形象的雜誌來進行廣告刊登。公車廣告 以台北車站到忠孝東路一帶為主,在經過 這些路段的公車上刊登廣告。贊助活動 初期以贊助男性時尚雜誌活動,與媒體分 擔活動成本。
  11. 11. 活動 說明新品發表會以 透過實體活動造勢,吸引人潮;在年輕男及發送試用包 性經常聚集的地點,如:在信義區華納威 秀等地舉辦髮型秀。折扣促銷 以新品上市為號召,在大賣場用加大容量 及折扣方式刺激買氣。通路鋪貨點 以大賣場、藥妝店、便利商店為主要鋪貨 點。預計全台鋪貨率達80%。架設網站 架設多芬多一點男人味的專屬網站,網站 內容主要為男性保養主題,每固定期間設 計主題與網友互動探討,網友可留言回覆, 透過網路留下資料可免費索取試用包。
  12. 12. 經由前三個月的行銷活動後,預估品牌知曉度已達 10%,此階段將持續提昇品牌知名度,以推廣產品為目的。 活動 說明報紙平面廣告 擴張到報紙平面廣告宣傳,尤其捷運報。加入見證式電 使用多芬一貫廣告方式,製造熟悉、親民視廣告 與信任感。
  13. 13. 產品上市邁入第九個月,累計知曉度已達50%,第三階段是,持續提高產品能見度,刺激消費者購買意願,以增加產品銷售量。 活動 說明代言人 預計挑選期望能夠創造話題性並且提高消 費者使用意願,提高產品銷售量。電視廣告 以提醒式的廣告為主。
  14. 14. 項目 說明賣場上架費 通路開架式陳列20%,商品定價239元,一 個通路約抽取47.8元,47.8元x2000家通路 =9萬5千6百元,人型立牌、文宣、試聞瓶 小計1200元x2000家通路=240萬,故總額 為249萬5千6百元。POP製作費 一張40 元,總共在大賣場、康是美、屈臣 氏大約1000家店,成本40萬元。Blog行銷費用 廣發產品(成本NT$60)給著名Blogger 試 用(約三十名)發表心得分享文,採用者 給予NT$2,000 之獎賞報酬。共計6萬1千元
  15. 15. 項目 說明試用品費用 每份 5ml,包含包裝,計價NT$5。第一年 每一季發放15,000 份。第二及三年,每年 發放15,000 份 15000*4+15000*2=9萬元。公車廣告費 約會用五十部公車在不同的路線上行銷。 一個月約為兩萬元*3個月=6萬元。雜誌廣告費用 男人幫、men’s uno、壹周刊跨頁廣告一頁 廣告、一頁廣邊特輯,10萬x3本雜誌x3期 =90萬;商業周刊、pchome單頁廣告,10 萬x2本雜誌x3期= 60萬
  16. 16. 項目 說明代言費 4至5億韓元,約1000萬台幣元。電視廣告費 中視、中天新聞台、三立新聞台、中天綜合 台等 20秒2萬x5個頻道節目x播60次=600萬元。報紙刊登費 生活副刊刊登廣邊特輯、體育版、財經理財 版內頁廣告,20萬x3份報紙x2月份=120萬 元。贊助活動費 一場預算為100萬*5場=500萬元。造勢活動費 舞台、活動布條、文宣品、產品DM、主持 人等費用預估250萬元。
  17. 17. 項目 說明網路 奇摩新聞:生活/財經/運動新聞T-bar,7萬x6週 =42萬、社會/政治/國際/科技/旅遊 市場情報,行銷預算為2千9百4十1萬7千6百元 3萬x6週=18萬、奇摩知識,12萬x2週=24萬。新多芬網站 239元x開架式陳列10%=23.9,239元x15%(促銷、 行銷預算等)=35.85,239元x折讓、耗損 5%=11.95,總計近72元;假設成本每罐為70元, 活動贈送量約60罐,70元x60罐=4200元,試用包 一包成本5元,預估活動贈送量1000包,5元 x1000包=5000元,網站管理人員,每月薪水1萬8 千元,1萬8仟元x9個月=16萬2千元,故總額為 72+4200+5000+162000=17萬1千元。
  18. 18. 台灣20~35歲男性人口約為7百萬 人*68%*21%*5瓶/年*239 = 11億9千4百5十2萬2千元(2010聯合利華總營業額約為630億)•借重既有品牌的知名度與活用專業的行銷手法。•可拉近新產品與消費者的距離。•透過多樣化品牌讓消費者更有新鮮感。•垂直延伸品牌可以增加消費者的忠誠度。•壯大既有品牌的經營優勢。
  19. 19. THE END

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