zorgmarketing; presentatie voor vakgenoten VGN, Ingrid Beerse
1. Marketing is
luisteren en begrijpen
Ingrid Beerse-Timmer SMP
Marketingmanager ‘s Heeren Loo Zorggroep
28 september 2015
Vakcongres marketing in de zorg
2. Ik deel deze middag graag met jullie……..
- Wie ik ben
- Wat ‘s Heeren Loo is
- Hoe marketing meebeweegt met de
veranderingen
- Waarom luisteren dan helpt
- (gratis) tips
3. Ingrid Beerse
‘s Heeren Loo Zorggroep / Bureau Beerse
LinkedIn
twitter@Ingridbeerse
ingrid.beerse@sHeerenLoo.nl
20. Missie
Daarom bestaan we
Visie
Dit willen we zijn
Kernwaarden
Hier geloven we in
Strategie
Deze koers kiezen wij
2013: Herijking visie en
kernwaarden
2014: strategie
2014-2015
‘Samen op koers’- bijeenkomsten
Landelijk: Koers bepalen
2014:
Kernwaarden
2015:
Gastvrijheid
21. 2016: Luisteren en bewustwording
Luisterpanel
Circa 1500 familieleden
Online of in gesprek
Zelf de onderwerpen mee bepalen
Terugkoppeling
-luisteren
-ideeën
-feiten
-betrokkenheid en loyaliteit
22. Dankzij jobcoaching aan het werk
“Anders had ik thuis gezeten”
Lokaal: Faciliteren van de medewerker
24. Faciliteren in middelenmix:
Relevante informatie op het juiste moment
-Zorgkantoren: Charme offensief
-Gemeente ambtenaren: Campagne ‘begin in het gezin’
-Huisartsen: Gratis hulplijn, bezoek vakgenoot, opleiding
-Sociale wijkteams: Van ‘folder’ naar online
-Cliënt/ouder: Keuzehulp
25.
26.
27. Faciliteren: Bewustwording
Communicatiever maken van de organisatie
Dialoogtraining
Netwerktraining & gastvrijheid
Workshop accountmanagement
Klantgerichtheid&bereikbaarheid
Presentatiecoaching
Training social media
28.
29. - Wie zijn je ambassadeurs?
- Schuif aan bij zorgbemiddelaars: zij zijn je ogen in de markt
- Stuur eens een vragenlijst mee bij (nieuwe) aanmeldingen
- Analyseer of introduceer exit interviews
- Bekijk het proces door de ogen van de klant
- Maak samen een netwerkkaart
- Geef feiten (tweets – cijfers)
- Luister en stel vragen!
- Maar vooral: houd het klein en simpel
Tot slot: (gratis) tips
Marketeers hebben een naar buiten gerichte rol itt PO, FIN
Je moet wetn wat er speelt en die kennis vertalen
-luisteren naar klanten
-kijken naar de markt (veel lezen)
En begrijpen!
Steeds af vragen in die context: doen we er nog toe.
Werk er ruimt 10 jaar… veranderingen:
In het vak (Sjors) en dat is direct gevolg van hoe de wereld verandert en de zorg….(maar eignelijk weten jullie dat wel)
Ik neem jullie even in een paar plaatjes. En daarna vertel ik hoe marketing binnen ‘s HL mee verandert
De dokter vraagt tegenwoordig vaak ‘ wat denkt u zelf wat u mankeert?
Ze willen graag weten hoe ver je bent gekomen met googleen
Klanten weten meer: zijn mondiger: en delen meer
Dus belangrijk dat organisatie daar in faciliteert.
Want dienstverlening is niet alleen een klant die binnenkomst..die begint al veel eerder
Deze nieuwe klant; daar hebben we mee te maken, maar dat biedt ook kansen.
Luisteren om te weten wat men nu over je zegt;
Luisteren om te reageren en service te bieden;
Luisteren om te begrijpen wat klanten willen. en die is het moeilijkst
En we hebben nogal wat verschillende doelgroepen om naar te luisteren….
Maar je moet wel met elkaar die communicatie, marketing inspanningen en de verkoop richten
Want wat verschillen wij nu van andere zorg instellingen.
Met wie spreken we daarover, wie bel ik….
En dat is nog belangrijker geworden nu het zorglandschap zo verandert.
Het volgende plaatje laat die complexiteit en afhankelijkheid zien
Raken doe je niet als je in het wilde weg met je boodschap schiet
Samen koers bepalen obv feiten en marktanalyses (marktaandeel, groei populatie, trends etc)
Markting is kompas
Maar je moet niet alleen vertellen, je moet samen bouwen en helpen
Door problemen op te lossen loop je achter de feiten aan door visie zet je een stap verder
En we hebben nogal wat groepen om naar te luisteren, te begrijpen en te delen
Dag is belangrijk omdat wij intern maar vooral ook extern met veel partijen te maken hebben.
Deze cirkel laat daarin de complexiteit en samenhang zien.
Verkoop is met de komst van gemeenten en veranderingen van verwijzers (huisarts sociale wijkteam) behoorlijk verandert
We sluiten met de marketingafdeling dan ook wat meer op naar de verkoopafdeling (io), en faciliteren de zorgloketten nog intesiever, zo liftje mee op urgentie)
Mooi allemaal, maar wij zijn nog niet eens begonnen….
Walk the talk
Klein en simpel:
Breng het dichtbij en inspireer