Prezentacja, którą pokazałem 12.06.2018 na Olcamp #37 - Marketing i sprzedaż - Uzupełniona o istotne informacje, o których była mowa podczas prelekcji.

1. KAMPANIA
REKLAMOWA
ADWORDS
IMPROVENET.PL
12/06
Michał Ejkszto
Jak się przygotować?

2. BUDŻET

3. BUDŻET
Podział kampanii
Zakres czasowy
Promowane produkty
PODZIAŁ KAMPANII
Zawsze należny zacząć od budżetu, jaki
możemy przeznaczyć na kampanię.
Ile razy, klient pytany o budżet reaguje
tak...

4. BUDŻET
-To wy nam powiedzcie ile to kosztuje
-A jakie będą efekty?
Prawda jest taka, że w adwordsie, można
wydać każde pieniądze.
Dlatego ważne jest, określenie jasnych granic i
dobieranie na ich podstawie odpowiednich
narzędzi

5. BUDŻET
Podział kampanii
Zakres czasowy
Promowane produkty
PODZIAŁ KAMPANII
Budżet ma wpływ na to, jaki podział
kampanii zaproponujemy.
Czy skupimy się na reklamach w
wyszukiwarce, czy skorzystamy z sieci
reklamowej, może Youtube albo Gmail.
Jak będziemy targetować reklamy.
Czy tylko słowa kluczowe, czy np.
zainteresowania, tematy albo
konkretne witryny partnerów.

6. BUDŻET
Podział kampanii
Zakres czasowy
Promowane produkty
PROMOWANE PRODUKTY
Budżet też nam powie, ile produktów czy
usług z oferty klienta jesteśmy w stanie
promować.
Przy niskim budżecie trzeba skupić się
na tych produktach, których sprzedaż w
formie online jest najbardziej realna.

7. BUDŻET
Podział kampanii
Zakres czasowy
Promowane produkty
TO ILE TO KOSZTUJE?
Na standardowe pytania zawsze jest
standardowa odpowiedź - To zależy.
Koszt samej kampanii AdWords jest w
dużej mierze uzależniony od 3 czynników.
Grupy docelowej
Celów jakie chcemy osiągnąć
oraz Landing page

8. BUDŻET
Podział kampanii
Zakres czasowy
Promowane produkty
TO ILE TO KOSZTUJE?
Ponadto w przypadku samodzielnej
realizacji kampanii trzeba pamiętać o
czasie, który musimy na to poświęcić.
Realizując kampanię z agencją
doliczamy z kolei jej wynagrodzenie.

9. KLIENT
(Target)

10. KLIENT
KIM JEST KLIENT?
Kolejnym elementem w całej układance
jest to, kim jest nasz klient.
To kluczowe pytanie, jakie należy sobie
zadać, projektując kampanię.
Ta informacja podsuwa nam hipotezy
pomagające przy kolejnych pytaniach.

11. KLIENT
KIM JEST KLIENT?
Co go interesuje?
Jakie serwisy odwiedza?
Czego szuka?
Jaki ma problem?

12. KLIENT
KIM JEST KLIENT?
Odpowiedź na te pytania pozwala
nam określić kim jest nasz klient.
To z kolei przekłada się na
odpowiednie targetowanie reklam
oraz konstrukcję przekazu
reklamowego.
Inaczej będzie wyglądała reklama
skierowana do nastolatków, a inaczej
dla seniorów

13. CEL
KAMPANII

14. CEL
KAMPANII
Podział kampanii
Zakres czasowy
Promowane produkty
Określenie jasnego celu, pozwala na
zweryfikowanie opłacalności kampanii.
Zarówno we współpracy z agencją, jak i
przy samodzielnej pracy nad AdWords.

15. CEL
KAMPANII
Podział kampanii
Zakres czasowy
Promowane produkty
MIERZALNY
Musimy mieć możliwość w obiektywny
sposób stwierdzić, czy zrealizowaliśmy
założenia czy nie - stąd mierzalność.
REALNY
Realność osiągnięcia celu spełnia rolę
mobilizatora. Wiemy że coś da się
osiągnąć i jest to na wyciągnięcie ręki.
Mobilizujemy się do dalszych działań
optymalizacyjnych.

16. CEL
KAMPANII
Podział kampanii
Zakres czasowy
Promowane produkty
Aby określić cel, warto sobie zadać
następujące pytania:
Po co robimy kampanie?
Jaki ma być efekt?
Kiedy uznamy cel za zrealizowany?

17. STRONA
DOCELOWA

18. STRONA
DOCELOWA
MUSI DAĆ MOŻLIWOŚĆ
REALIZACJI CELU
Strona docelowa musi działać.
Musi nakłaniać do zakupu.
Musi przekonywać, argumentować i
musi posiadać CTA.
Jednak, nie zawsze tak jest...

20. MONITORUJ
KONWERSJE!
STRONA
DOCELOWA
Strona docelowa musi dać możliwość
monitorowania konwersji, a najlepiej
większego spektrum zachowań
klientów. Na szczęście istnieją do tego
odpowiednie narzędzia

21. WALCZ O POPRAWĘ
KONWERSJI - ZAWSZE!
STRONA
DOCELOWA
Podnoszenie współczynnika konwersji
to najłatwiejsza i najtańsza metoda
zwiększania zysków.
Dlatego warto próbować.

22. PRODUKT / PROCES
ZAKUPU

23. PRODUKT /
PROCES
ZAKUPU Podział kampanii
Zakres czasowy
Promowane produkty
Przy długim procesie zakupu, należy
wspierać poszczególne etapy. Tutaj
przydatna może być funkcja
remarketingu.

24. PRODUKT /
PROCES
ZAKUPU
Podział kampanii
Zakres czasowy
Promowane produkty
Analiza produktu czy procesu
zakupowego to indywidualna kwestia.
Są produkty i usługi, których sprzedaż
trudno zmierzyć online. Warto wtedy
wspierać i monitorować poszczególne
etapy sprzedaży, albo postawić na
kampanię ekspozycyjną.

25. BONUS
3 zasady dobrze realizowanej kampanii AdWords

26. DOBRA
KAMPANIA
Porządek!
Dobrze zorganizowana kampania
AdWords daje nam większą
kontrolę i ułatwia działania

27. DOBRA
KAMPANIA
Monitorowanie!
Każdy etap kampanii trzeba
monitorować, aby sprawdzić, czy
zrealizuje cel. Jeśli jakaś reklama
nie działa, dowiemy się o tym.

28. DOBRA
KAMPANIA
Optymalizacja!
Optymalizacja, wynikająca z
monitorowania, powinna miec
miejsce podczas całej kampanii.
Zawsze da się coś poprawić!

29. DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
IMPROVENET.PL
WWW: improvenet.pl
FB: @michalejkszto
E-mail: michal@improvenet.pl