본 자료는 지난 6월19일 코엑스에서 진행한 한국콘텐츠진흥원 <콘텐츠 해외진출 워크숍>의 강연자료입니다. 게임분야에 종사하고 계신분들을 위한 자료이므로, 향후 다양한 사업전개시 참고하시어 활용하시면 됩니다. ○ 행사명 : 콘텐츠 해외진출 워크숍 ○ 일시/장소 : 2019.06.19 / 코엑스 그랜드볼룸 ○ 주최/주관 : 한국콘텐츠진흥원

2. 2019 © NANOO COMPANY Inc. All Rights Reserved.
소규모 인디게임의 글로벌 진출사례 및 경험공유
ITS GAMES 2019 콘텐츠 해외진출 워크숍
NANOO COMPANY Inc.

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10개 이상의 소규모, 인디 게임들을 글로벌 퍼블리싱
탭 퀘스트 다크 소드 엑시트 히어로 파이널 탭타지
실리콘밸리 퍼즐 로얄 코스모 레이스 헤드샷ZD
머지 스타 도티 잠뜰과 우당탕! FPS.io 탭! 캡틴 스타

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누적 1,700만 다운로드. 앱스토어/구글플레이 90% 이상 피쳐드 선정
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마이 오아시스 (버프스튜디오)

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빅헌터 (KAKAROD INTERACTIVE)

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Published Title
✓ Selected for Busan Indie Connect (BIC) Festival
✓ No. 1 on Touch Arcade HOT GAMES
✓ iOS - Featured for Best New Games in China, Japan
✓ iOS - No. 1 RPG in China, Japan and Korea
✓ 1 million downloads within 20 days of release
✓ Android - Featured for This Week’s Special and Top
Banner in Korea
✓ Android - Globally featured in 61 countries
✓ No. 1 popular free RPG in 54 countries for free RPG
✓ iOS - Featured for Best side scrolling and sword-fighting
games
✓ Android - Featured for Best game of 2016 (RU, KZ)
Featured
Achievements
Developer : KEY MAKER
Released date : 2016.1Q
https://link.nanoo.so/g/darksword
Dark Sword
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성공한 인디 게임들의 공통점
• 글로벌 진출은 필수 : 더 많은 타겟 유저 확보
• 명확한 특징 : 차별화 포인트 (Edge) 보유
• 선택과 집중 : 잘 할 수 있는 것에 집중

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글로벌 진출 전략 제안
• 글로벌 양대 스토어 동시 출시 (원빌드 글로벌)
• 하나부터 열까지! 셀프 퍼블리싱에 도전
• 경험과 노하우가 필요하다면?! 퍼블리셔와 협업

12. 2019 © NANOO COMPANY Inc. All Rights Reserved. 12
셀프 퍼블리싱 지원 SDK ‘플레이나누’
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커뮤니티 (포럼)
고객센터
영수증 검증
우편함
쿠폰
데이터 관리
랭킹
콘솔
독립된 커뮤니티 공간에서 충성 유저와 소통
유저의 불편 사항을 정확하고 빠르게 해결
부정 결제 방지 및 실시간 매출 확인 서비스
이벤트 프로모션 등으로 아이템 지급 처리
서버 사이드 인증 및 일회성, 대규모 발급
유저 플레이 데이터 클라우드 저장, 불러오기
자체 랭킹 서비스 지원. 시즌 및 지역별 랭킹
운영자별 권한 설정, 대시보드, 운영 기능 제공
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셀프 퍼블리싱 지원 SDK ‘플레이나누’
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퍼블리싱 제안 문의
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감사합니다.

18. 1. 시장 현황

19. 중소 게임사의
몰락 & 파산
대형 게임사의 국내 시장 독점
중국 및 해외 게임 국내 점유율 상승
정부 지원정책 예산의 한계
게임 투자 시장의 축소

20. 2. 글로벌 마케팅 시장

21. 권역 시장의 특성 주요매체

22. 권역 주요이슈 및 대응 계획
북미및유럽권 -새해,추수감사절,크리스마스,할로윈,부활절
- 2018년5월25일부터시행된개인정보보호규정GDPR(GeneralDataProtectionRegulation)
-응대계획:크리스마스,할로윈등에는다양한프로모션진행으로CPI상승,해당기간에는프로모션중지.
캠페인진행시GDPR을준수하는매체를선별하여진행함.
일본 -5월골든위크,천왕탄신일
-응대계획:CPI상승이예상되지만현지매체를활용하여연휴동안각종이벤트및프로모션강화
동남아시아 -태국국왕서거일,태국송크란축제
-인도네시아,중동라마단기간
-응대계획:자사자회사를활용하여해당기간내현지매체와연락할수있는핫라인개설및차별화된마케팅전략을
세움.
중국 -판호규제
-춘절,노동절,단오절,국경절등연휴기간
-응대계획:중국현지에전문디지털마케팅사를자회사로보유하고있어판호변화에빠른대응가능

25. Taiwan
Top New Free 5위250,000 Install/week
Top New Free 5위15,000 Install/day Non-reward CPI CPV, CPC, Facebook 진성유저
모객
오프라인 광고, Youtuber 등 브랜딩과 진성유저 추가
유입
매체 시장 볼륨은 크지만 단가가 높으며 바이럴 및 오프라인 광고가 활발한 편
✓ Facebook 사용 비율이 65% 이상인 국가 특성
✓ 안드로이드 비율 80% 이상으로 랭킹 부스팅이 충분히 가능한 볼륨의 미디어 구매력 보유
✓ 바이럴 미디어, 오프라인 등 비 온라인 광고 활성화 되어 있음
사전예약 출시 초반 출시 후반출시 중반
MRT
BUS
Billboard
TV CM

26. Thailand
Top New Free 3위150,000 Install/week
Top New Free 15위30,000 Install/day
✓ Facebook을 메인으로 사용 글로벌미디어위주집행
사전예약 출시 초반 출시 중-후반
동남아시아 국가 중 미디어 볼륨 및 수가 많은 편으로, 다양한 프로모션 가능
✓ 해외 개발사에 대한 거부감이 적고, 액션 RPG 위주의 흥행으로 한국과 비슷한 게임 시장 형성
✓ 로컬라이징이 중요한 시장으로, 소재 및 슬로건에 대한 현지화 중요
MRT
BUS
Billboard
TV CM

27. 10,000+
Twitch, Youtube를 포함한
다양한 미디어의 글로벌 인플루언서
300 million+
300 million 이상의 팔로워 보유
2 medias+
콘텐츠를 Twitter, Facebook, 블로그,
Instagram 및 기타 주요 소셜 미디어에
공유하여 잠재적인 고객 확보 가능

28. 틱톡 (Tik Tok) 스마트뉴스 웹진 스냅챗

30. # 이벤트 내용으로 배너 제작 시
→ 제공되는 리워드에 대해 상세하게 표기해야 함
# 메인 캐릭터를 전면에 배치
# 카피라이트는 간단하고 심플하게 표기
Thailand

31. Imp Click CTR CVR Install COST CPI
21,768 1,246 5.72% 6.18% 77 216,054 2,806
Imp Click CTR CVR Install COST CPI
31,985 827 2.59% 7.01% 58 386,154 6,658
기존 페이스북 이미지 소재 최적화된 페이스북 이미지 소재
Taiwan

32. 3. 글로벌 마케팅 실행 프로세스

33. 온라인 및 오프라인
마케팅 수행
일반 마케팅 수행
데이터 분석 및
전략 수정
2차 소재제작
및 미디어 믹스
데이터 분석 및
전략 수정
1차 소재제작
및 미디어 믹스
시장 분석 및
마케팅 전략수립
런칭 전 8주+@ 런칭 후 3개월 +@
권역 별 선호
장르
AOS
IOS
동남아시아
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중화권
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북미/유럽
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34. 개발사 미팅
게임분석
글로벌
시장
선정
게임마케팅
전략 수립
마케팅 플랜/미디어
믹스 수립
광고 소재 제작
게임런
칭
마케팅
실행
퍼포먼스
분석/매체
수정
리포트 제공
심화
마케팅
선정 및
실행
글로벌 마케팅
실행 완료

37. 4. Case Study

38. 캠페인 시작 시점

39. 캠페인 시작 시점