"Quando Davide incontra Golia"

1. Community fund raising
quando Davide incontra Golia.
Ovvero come una piccola organizzazione non profit può costruire,
gestire e fidelizzare una relazione con una fondazione bancaria
Interverrà il Dr. Pier Mario Vello
direttore generale di Fondazione Cariplo.
Guya Raco
consulente in fund raising
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2. Oggi il nostro motto è
essere piccoli
non è sempre uno svantaggio,
basta lavorare sulla
propria credibilità e reputazione.
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3. Vi racconto una storia vera
L'attività di fund raising svolta
prima e dopo lʼottenimento di un contributo.
La nostra finalità non sono i denari,
ma le relazioni.
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4. Parleremo di strategia e metodo:
Piano strategico generale
di fund raising
ANALISI MERCATI
Ricerca di un grande donatore
Pubbliche relazioni
Costruzione della relazione
FIDUCIA
Creazione e Mantenimento
BRAND RENDICONTAZIONE
Costruzione della credibilità
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5. Una storia che viene da lontano: dal 2006.
2006: inizio di un percorso nellʼente (6 mesi per arrivare a: piano
strategico generale di fund raising e creazione del comitato interno).
2007: Il Giardino di Al. 100.000,00 euro (giugno e ottobre).
2008: Il Caffé di Al (raccolta annuale 25.000,00 euro); Lʼhospice
Santa Maria della Neve (raccolta speciale servono circa
3.000.000,00 di euro)
2009-2010-2011-2012...: si continua a sognare e lavorare!
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6. Un grande sogno
Budget a disposizione nel 2007: 0,00 euro
Un moderno hospice in cui non solo vi sia il raggiungimento
dellʼeccellenza nelle cure palliative, ma vi siano anche una
cura ed attenzione al malato in fase terminale, ed ai suoi
famigliari, in cui le parole “dʼordine” siano rispetto, dignità,
assenza di dolore e serenità.
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7. Dalla teoria alla pratica!
Il giusto per 6:
unʼazione di fund raising di successo è quella condotta
dalla persona giusta Staff di fund raising
Fondazione Santa Maria della Neve onlus
che chiede al donatore giusto Fondazione Cariplo
la giusta somma 1.000.000,00 €
per il giusto progetto Hospice Santa Maria della Neve
nel momento giusto Scadenza prevista dal Bando
“Emblematici”
nel modo giusto Come richiesto dal Bando...
ma non solo
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8. La fondazione bancaria dove la metto?
Nella pianificazione strategica è un
Grande/Grandissimo donatore.
Donatori Previsione Donazioni Mercati Azioni
! Fondazioni Bancarie
Da 5.000,00 ! e private Pubbliche relazioni :
a 20.000,00 ! ! Enti pubblici ! cene/presentazioni
! Banche per imprenditori e
Grandi 100.000,00 !
! Aziende (locali e grandi donatori
fornitori) ! convegno
! Club service ! co-marketing
! Persone fisiche Ricerca nuove linee di
(grandi donatori) finanziamento -fondazio n i
Da 1.000,00 ! ! Persone fisiche Associazione pro Hospice
Medi 50.000,00 !
a 5.000,00 ! (grandi donatori)
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9. Cara Fondazione Cariplo il tuo è un bando,
anche se Emblematico.
Ma noi ci mettiamo del nostro:
ti raccontiamo la nostra storia.
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10. Cara Fondazione ti scriviamo... il nostro
progetto.
Quando decidiamo: nel 2007, leggiamo sul tuo sito che
nel 2008 gli Embematici saranno sulle province di Brescia
e Verbania
Quando lo scriviamo: tra lʼautunno del 2007 e maggio
2008 (6/7 mesi di progettazione)
Quando ci rispondi: 27 novembre 2008
E nel frattempo? Attiviamo altri mercati...
Quando ti ringrazio: 17 dicembre 2008 (comunicato
stampa e conferenza stampa)
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11. Le “nostre” 10 regole:
1. personalizzare
2. non si può essere soli
3. “detto fatto”
4. immagini, immagini, immagini
5. comunicare assieme
6. qualcosa cambia
BRAND
Costruzione credibilità 7. non abbassare la guardia
8. guardare sempre avanti
9. comunicare anche per
rendicontare
10. trasparenza, fiducia, efficienza
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12. Regola n.10: trasparenza, fiducia, efficienza
Avremmo potuto far finta di nulla...limitarci a
presentare un bando nei tempi e modi richiesti.
Cosa cambiava?
La nostra reputazione
(ai loro occhi).
Ma è necessario lavorare
sul brand. Il nostro!
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13. www.fondazionecariplo.it
www.rsapisogne.net
www.hospicesantamariadellaneve.it
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14. Se puoi sognarlo puoi farlo
(Walt Disney)
Guya Raco
consulente di fund raising
raco@fundraiserperpassione.it
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